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2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国市场调研在线cninfo360.com基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
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2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
一、基本信息
报告名称
2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
报告编号
624202←咨询时，请说明此编号。
优惠价
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二、内容介绍
2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
扬琴，又称洋琴、打琴、铜丝琴、扇面琴、蝙蝠琴、蝴蝶琴，击弦乐器。扬琴是中国民族乐队中必不可少的乐器。无论用于独奏、伴奏还是合奏，扬琴的音色特点都可得到淋漓尽致的发挥。扬琴是中国常用的一种击弦乐器，与钢琴同宗，音色具有鲜明的特点，音量宏大，刚柔并济；慢奏时，音色如叮咚的山泉，快奏时音色又如潺潺流水。它的音色明亮，犹如大珠小珠落玉盘般清脆。表现力极为丰富，可以独奏、合奏或为琴书、说唱和戏曲伴奏，在民间器乐合奏和民族乐队中在常充当“钢琴伴奏”的角色，是不可缺少的主要乐器。
《2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告》主要分析了扬琴行业的市场规模、扬琴市场供需求状况、扬琴市场竞争状况和扬琴主要企业经营情况，同时对扬琴行业的未来发展做出科学的预测。
《2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告》在多年研究结论的基础上，结合中国扬琴行业市场的发展现状，通过资深研究团队对扬琴市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，进行了全面、细致的研究。
《2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告》可以帮助投资者准确把握扬琴行业的市场现状，为投资者进行投资作出扬琴行业前景预判，挖掘扬琴行业投资价值，同时提出扬琴行业投资策略、生产策略、营销策略等方面的建议。
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第1章
扬琴产业概述
第一节
扬琴产业定义
第二节
扬琴产业发展历程
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2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
第三节
扬琴产业链分析
第2章2017-2017-2023年中国扬琴行业发展环境分析
第一节
中国经济发展环境分析
一、经济发展现状分析
二、经济发展主要问题
三、未来经济政策分析
第二节
中国扬琴行业政策环境分析
一、扬琴行业相关政策
二、扬琴行业相关标准
第三节
中国扬琴行业技术环境分析
第3章2017-2017年我国扬琴行业发展现状分析
第一节
我国扬琴行业发展现状分析
一、扬琴行业品牌发展现状
二、扬琴行业市场需求现状
三、扬琴市场需求层次分析
四、我国扬琴市场走向分析
第二节
中国扬琴产品技术分析
一、2017-2017年扬琴产品技术变化特点
二、2017-2017年扬琴产品市场的新技术
三、2017-2017年扬琴产品市场现状分析
第三节
中国扬琴行业存在的问题
一、扬琴产品市场存在的主要问题
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二、国内扬琴产品市场的三大瓶颈
三、扬琴产品市场遭遇的规模难题
第四节
对中国扬琴市场的分析及思考
一、扬琴市场特点
二、扬琴市场分析
三、扬琴市场变化的方向
四、中国扬琴行业发展的新思路
五、对中国扬琴行业发展的思考
第4章
中国扬琴行业供给与需求情况分析
第一节2012-2017年中国扬琴行业总体规模
第二节
中国扬琴行业盈利情况分析
第三节
中国扬琴行业供给概况
一、2012-2017年中国扬琴供给情况分析
二、2017-2023年中国扬琴行业供给特点分析
三、2017-2023年中国扬琴行业供给预测
第四节
中国扬琴行业需求概况
一、2012-2017年中国扬琴行业需求情况分析
二、2017-2023年中国扬琴行业市场需求特点分析
三、2017-2023年中国扬琴市场需求预测
第五节
扬琴产业供需平衡状况分析
第5章
扬琴行业细分产品市场调研分析
第一节
扬琴行业细分产品——**市场调研
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2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
一、**发展现状
二、**发展趋势预测
第二节
扬琴行业细分产品——**市场调研
一、**发展现状
二、**发展趋势预测
.........................
第6章2012-2017年中国扬琴行业重点地区调研分析
一、中国扬琴行业重点区域市场结构调研
二、**地区扬琴市场调研分析
三、**地区扬琴市场调研分析
四、**地区扬琴市场调研分析
五、**地区扬琴市场调研分析
六、**地区扬琴市场调研分析
.........................
第7章
扬琴行业重点企业发展情况分析
第一节
扬琴重点企业（一）
一、企业概述
二、扬琴企业经营情况
三、扬琴企业未来发展战略
第二节
扬琴重点企业（二）
一、企业概述
二、扬琴企业经营情况
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2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
三、扬琴企业未来发展战略
第三节
扬琴重点企业（三）
一、企业概述
二、扬琴企业经营情况
三、扬琴企业未来发展战略
第四节
扬琴重点企业（四）
一、企业概述
二、扬琴企业经营情况
三、扬琴企业未来发展战略
第五节
扬琴重点企业（五）
一、企业概述
二、扬琴企业经营情况(订购电话:)
三、扬琴企业未来发展战略
.........................
第8章
扬琴行业竞争格局分析
第一节
扬琴行业集中度分析
一、扬琴市场集中度分析
二、扬琴企业集中度分析
三、扬琴区域集中度分析
第二节
扬琴行业竞争格局分析
一、2017年扬琴行业竞争分析
二、2017年中外扬琴产品竞争分析
三、2012-2017年中国扬琴市场竞争分析
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2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
四、2017-2023年国内主要扬琴企业动向
第9章
中国扬琴产业市场竞争策略建议
第一节
中国扬琴市场竞争策略建议
一、扬琴市场定位策略建议
二、扬琴产品开发策略建议
三、扬琴渠道竞争策略建议
四、扬琴品牌竞争策略建议
五、扬琴价格竞争策略建议
六、扬琴客户服务策略建议
第二节
中国扬琴产业竞争战略建议
一、扬琴
竞争战略选择建议
二、扬琴产业升级策略建议
三、扬琴产业转移策略建议
四、扬琴价值链定位建议
第10章
扬琴行业投资情况与发展前景分析
第一节2017年扬琴行业投资情况分析
一、2017年扬琴总体投资结构
二、2017年扬琴投资规模情况
三、2017年扬琴投资增速情况
四、2017年扬琴分地区投资分析
第二节
扬琴行业投资机会分析
一、扬琴投资项目分析
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二、可以投资的扬琴模式
三、2017年扬琴投资机会
四、2017年扬琴投资新方向
第三节
扬琴行业发展前景分析
一、2017年扬琴市场的发展前景
二、2017年扬琴市场面临的发展商机
第11章2017-2023年扬琴行业投资风险分析
第一节
当前扬琴行业存在的问题
第二节2017-2023年中国扬琴行业投资风险分析
一、扬琴市场竞争风险
二、扬琴行业原材料压力风险分析
三、扬琴技术风险分析
四、扬琴行业政策和体制风险
五、扬琴行业外资进入现状及对未来市场的威胁
第12章2017-2023年扬琴行业盈利模式与投资策略探讨
第一节
国外扬琴行业投资现状及经营模式分析
一、境外扬琴行业成长情况调查
二、经营模式借鉴
三、在华投资新趋势动向
第二节
我国扬琴行业商业模式探讨
第三节
我国扬琴行业投资国际化发展战略分析
一、战略优势分析
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二、战略机遇分析
三、战略规划目标
四、战略措施分析
第四节
我国扬琴行业投资策略分析
第五节
博研咨询：扬琴行业最优投资路径设计
一、投资对象
二、投资模式
三、预期财务状况分析
四、风险资本退出方式
图表目录（部分）
图表：2008-2017年我国季度GDP增长率走势分析图
单位：%
图表：2010-2017年我国分产业季度GDP增长率走势分析图
单位：%
图表：2010-2017年我国工业增加值走势分析图
单位：%
图表：2010-2017年我国固定资产投资走势分析图
单位：%
图表：2013-2017年我国东、中、西部地区固定资产投资走势分析图
单位：%
图表：2011-2017年我国社会消费品零售总额走势分析图
单位：亿元，%
图表：2010-2017年我国社会消费品零售总额构成走势分析图
单位：%
图表：2009-2017年我国CPI、PPI走势分析图
单位：%
图表：2010-2017年我国企业商品价格指数走势分析图（去年同期为100）
图表：2009-2017年我国月度进出口走势分析图
单位：%
图表：2012-2017年我国货币供应量走势分析图
单位：亿元
图表：2010-2017年我国存、贷款量走势分析图
单位：亿元%
图表：2010-2017年我国人民币新增贷款量走势分析图
单位：亿元
图表：2008-2017年我国汇储备总额走势分析图
单位：亿美元、%
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2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告
图表：2012-2017年我国扬琴行业市场规模及增长情况
图表：2012-2017年我国扬琴行业市场规模及增长对比
图表：2012-2017年我国扬琴行业盈利能力对比图
图表：2017-2023年我国扬琴行业市场规模预测情况
图表：2012-2017年我国扬琴行业产值及增长情况
图表：2012-2017年我国扬琴行业产值及增长对比
图表：2017-2023年我国扬琴行业总产值预测情况
图表：2012-2017年中国扬琴市场需求及增长情况
图表：2012-2017年中国扬琴行业利润总额及增长情况
图表：2017年扬琴行业区域市场分布情况
图表：2012-2017年**地区扬琴行业市场规模及增长情况
.........................
图表：2012-2017年**地区扬琴行业市场规模及增长对比
图表：近3年扬琴重点企业经营情况分析
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图表：近3年扬琴重点企业经营情况分析
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了解《2017-2023年中国扬琴市场深度调研及发展趋势分析报告》
报告编号：624202
中国扬琴行业
市场前景分析预测报告
（中国·北京·中经视野）
编制机构：北京中经视野信息咨询有限公司
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
中国扬琴行业市场前景分析预测报告
【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告
【出版时间】即时更新（交付时间约6-10个工作日）
【报告定价】中文版￥9800.00（原价￥12000.00）
英文版￥30000.00（免费赠送中文版）
【发布机构】中经视野
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】六个月，免费提供内容补充，数据更新等服务。
【官方网址】http://www.cevsn.com/research/report/1/29461.html核心内容提要
市场需求
本报告从以下几个角度对扬琴行业的市场需求进行分析研究：
1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场扬琴行业消费规模及同比增速的分析，判断扬琴行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。
2、产品结构：从多个角度，对扬琴行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的扬琴产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握扬琴行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。
3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析扬琴行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势……该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。
4、用户研究：通过对扬琴产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体对扬琴产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买扬琴产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体对扬琴产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体对扬琴产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于扬琴厂商把握各类用户群体对扬琴产品的需求现状和需求趋势。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。
5、……
竞争格局
北京中经视野信息咨询有限公司
http://www.cevsn.com
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
本报告基于波特五力模型，从扬琴行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力五个方面来分析扬琴行业竞争格局。同时，通过对扬琴行业现有竞争者的调研，给出扬琴行业的企业市场份额指标，以此判断扬琴行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断扬琴行业未来竞争格局的变化趋势。
标杆企业
对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了扬琴行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。
投资机会
本报告对扬琴行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对扬琴行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。
目录
研究背景
研究方法
本报告关于扬琴行业的定义、基本概念
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
2.1．经济环境
2.1.1．国内经济环境
2.1.2．国际贸易环境
2.2．政策环境
2.2.1．产品相关标准
2.2.2．国家与地方对扬琴产业的规划和政策
2.3．社会环境
2.4．技术环境
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
（4）市场发展趋势
4.2.3．区域市场三
（1）市场概况
（2）消费规模及占比
（3）市场需求特征
（4）市场发展趋势
……
4.3．扬琴行业区域市场发展趋势
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
6.2.3．影响扬琴产品进口的因素
6.2.4．未来三年扬琴行业进口形势预测
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
9.1.6．销售网络
9.1.7．核心竞争力
9.1.8．企业最新发展动态
9.2．***公司
9.2.1．企业基本情况
9.2.2．组织架构
9.2.3．产品结构及市场表现
9.2.4．产销规模
9.2.5．经营状况
9.2.6．销售网络
9.2.7．核心竞争力
9.2.8．企业最新发展动态
……
9.10．***公司
9.10.1．企业基本情况
9.10.2．组织架构
9.10.3．产品结构及市场表现
9.10.4．产销规模
9.10.5．经营状况
9.10.6．销售网络
9.10.7．核心竞争力
9.10.8．企业最新发展动态
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
10.8.3．人才
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
19.3．过去五年扬琴行业流动比率
19.4．过去五年扬琴行业利息保障倍数
19.5．未来五年扬琴行业偿债能力指标预测
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
数据来源
【一手调研数据】
对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及用
户进行访谈，获取最新的一手市场资料。
【市场监测数据】
中经视野对扬琴市场跟踪研究、长期监测采集的数据资料。
【官方统计数据】
国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、海关总署、工商税务等政府部门和官方机构的统计数据与资料。
【行业公开信息】
1、扬琴行业重点企业及上、下游企业的季报、年报等；
2、主流媒体的文章、评论、观点等；
3、行业资深专家公开发表的观点。
【商业数据】
中经视野长期合作的商业数据服务商，如：万得、万方、中国知网等。
【文献检索】
各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料。
【其它来源】
其它具备一定权威性和参考价值的数据来源。
北京中经视野信息咨询有限公司
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中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
研究方法
1、时间序列
时间序列是指将某种现象某一个统计指标在不同时间上的各个数值，按时间先后顺序排列而形成的序列。时间序列法是一种定量预测方法，亦称简单外延方法。在统计学中作为一种常用的预测手段被广泛应用。时间序列分析在第二次世界大战前应用于经济预测。二次大战中和战后，在军事科学、空间科学、气象预报和工业自动化等部门的应用更加广泛。时间序列分析（Timeseriesanalysis）是一种动态数据处理的统计方法。该方法基于随机过程理论和数理统计学方法，研究随机数据序列所遵从的统计规律，以用于解决实际问题。
2、SWOT分析
SWOT（StrengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
3、PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（PoliticalSystem），E是经济（Economic），S是社会（Social），T是技术（Technological）。在分析一个行业发展环境的时候，通常是通过这四个因素来进行分析该行业的企业所面临的状况。
4、波特五力模型
波特五力模型从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析，将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力，分别为：供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有企业之间的竞争。
该模型由迈克尔?波特（MichaelPorter）于上世纪80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。
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中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
5、SCP产业分析模型
SCP（structure-conduct-performance，结构－行为－绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，即：行业结构（Structure）－企业行为（Conduct）－经营绩效（Performance）。SCP框架的基本涵义是，行业结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型，主要用于分析行业或者企业在受到外部冲击（主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化）时，可能的战略调整及行为变化。
行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
北京中经视野信息咨询有限公司
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中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
企业简介
北京中经视野信息咨询有限公司（以下简称“中经视野”）开始于2008年，经过十余年的发展，中经视野已经成为一家研究驱动的大型综合性咨询集团，业务范围涵盖：市场研究、工程咨询、产业规划、投融资咨询、PPP咨询和企业上市咨询，旗下拥有多个控股或参股子公司，并在全国主要地区设立有分支服务机构。中经视野的子公司和合作单位，可以向客户提供各类业务资质，包括：工程咨询甲级、造价咨询甲级、招标甲级、工程监理甲级、环评甲级等。
中经视野总部位于北京市朝阳区，并在上海、杭州、安徽、福建等地设立有分支机构，集团拥有120余位经验丰富的优秀分析师，其中90%以上为硕士、博士学历，累计服务超过10000家客户，遍布国内和国外（欧洲、北美、日韩、印度、澳大利亚、非州等），包括央企客户、国外企业、国内外资企业、民营企业和政府部门，并成为数百家跨国公司和世界500强企业长期的咨询产品供应商，客户满意率达到95%以上。目前，中经视野平均每个工作日签约5-7单，全年执行各类咨询项目超过1000个，在能源、化工、机械、汽车、金融、保险、零售、电信、医药、食品、旅游、轻工等数十个行业里积累有丰富的项目案例和咨询经验。
中经视野不仅与国内外知名的数据机构（包括官方数据统计部门和商业数据运营机构）、高等院校和科研院所建立有良好的合作伙伴关系，更自建有庞大的经济运行监测数据库，包括全球各国宏观经济数据、国内各行业经济运行数据、国内各地区经济数据、中国和世界各国贸易往来数据等。
此外，中经视野还拥有众多优秀的战略合作伙伴，包括知名的VC公司、PE公司、银行类金融机构、证券公司、大型律师事务所和会计师事务所等。
北京中经视野信息咨询有限公司
http://www.cevsn.com
中经视野-中国扬琴行业市场前景分析预测报告
产品与服务
工程咨询
◇
项目可行性研究报告：一般工业类项目、园区类项目、市政公用工程
◇
社会稳定风险评估咨询
◇
项目建议书（含项目投资机会研究、预可行性研究）
◇
项目申请报告、资金申请报告
◇
节能评估咨询
◇
专题与政策研究咨询
市场研究
◇
行业简报：日报、周报、月报、季报
◇
行业研究
◇
细分市场研究
◇
客户满意度研究
◇
消费者行为研究
◇
神秘顾客监测
◇
销售渠道研究与规划
◇
市场定位研究
◇
行业竞争研究
◇
企业征信调查
◇
品牌研究
投融资咨询
◇
项目投资价值评估报告（含投资效益估算及风险评估）
◇
行业投资机会分析
◇
项目投资策略咨询
◇
融资策略咨询
◇
融资方案设计
◇
资本对接
◇
商业计划书
◇PPT制作与路演
◇
兼并重组咨询
◇
尽职调查
产业规划
◇
区域经济发展规划的编制、咨询
◇
产业园区规划与设计
◇
新城建设与开发区规划咨询
◇
特色小镇规划咨询
◇
新农村规划咨询
◇
区域经济发展政策研究
◇
开发区、产业园招商引资咨询
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PPP咨询
◇
项目可行性研究报告
◇
物有所值评价报告
◇
财政承受能力论证报告
◇
项目实施方案
◇
项目投融资咨询
◇
项目财务测算
◇PPP项目招商推广
IPO/募投咨询
◇
上市前规范：IPO诊断咨询、上市前整体规划、规范化治理、券商进场前辅导、搭建上市办公室
◇
上市前融资：企业价值分析、商业模式咨询、商业计划书、私募投资顾问
◇
募投项目可行性研究
◇
细分市场研究
◇
新三板全案咨询
◇
尽职调查
北京中经视野信息咨询有限公司
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TheResearchReportOfDulcimerWithThreeLinesOfBridgesAndAdjustableBalls作者：王星作者机构：天津市艺术学校讲师,天津,300170出版物刊名：天津音乐学院学报页码：19-27页主题词：三排码微调轴扬琴;研制报告;琴弦;琴码;型制;结构特点;性能;音响;演奏特点;402型变音扬琴摘要：扬琴是一件外来乐器,自它出现之日起,几代人为之进行的改革就从未止步.当前各学科的交叉渗透已经达到了一个新的阶段.纵观扬琴改革的历程,本文立足于律学、声学、材料学、力学和数学等多门学科协作的基础上,进行了三排码微调轴扬琴的研制.
第二届全国未成年人校外教育兴趣小组活动“双新”研讨会已收材料名单
省市
数量
136篇
单
位
37个
姓
名
126人
张
娇
姜天赐
盛森鑫
郑
琦
山烜梽
魅力跆拳道
论
文
类
85篇
活
动
案
例
类
51篇
感恩天下母亲
共享纯真幸福
“阳光体育之星”系列活动
20个
在游泳教学中培养儿童自立能力的思考和尝试
芭蕾把杆训练对提升少年艺术体操学员腿部控制能力的研究
少儿羽毛球分组教学研究
北京市
66篇
18篇
中国儿童中心
高
杨
王
哲
王
曦
汪文汶
尚修芹
卢
红
校外美术教育中DBAE课程体系的建设研究
在我们的眼睛里，钢铁是这样炼成的从关键期假说看少儿英语培训存在的问题
翰墨馨香——记中国儿童中心书画部专业实践活动
艺海觅趣——中国儿童中心书画部南戴河采风欢乐行
1、“父母效能系统训练”项目的开发与探索
2、教学反思与教师专业发展研究
爱的传递—柳琴、中阮兴趣小组学员及家长走进顺义儿童福利院社会实践活动
孔令华
夏宁宁
黄小佳
石
晶
盛森鑫
葛宜科
孙晓哲
4篇
北京市少年宫
杨
丹
王
潇
程德玲
郭
玲
王
雷
12篇
北京市大兴区少年宫
张
丽
王桂荣
张建云
提升舞蹈“表现力”的研究
想象力在儿童舞蹈教学中的作用和探索
打开音乐之门
中国儿童中心外聘教师的现状分析
北京市校外教师专业培训模式的转型与发展
为教师的专业发展助力——大兴少年宫教研、业研、科研一体化活动开展
关于校外儿童美术教学中民族传统文化教育的探索与实践
浅谈校外儿童美术教学中辅助教学的几点做法
校外教师教研活动有效性研究探索中的几点思考
对少年宫外聘教师管理方法与途径的研究
在校外兴趣小组社会实践活动中要关注学生的全面发展
带着问号去草原——舞蹈高级组学员社会实践活动
远离毒品
健康生活
——美术组学员社会实践活动
小动物们，谢谢你！——舞蹈初级组学员专业实践活动
冯
颖
金慧玲
李燕娜
田淑菊
王
静
薛
杰
原亚丽
李
丽
赵咏梅
冯雅楠
12篇
丰台区青少年活动中心
吕
赛
浅议校外英语兴趣小组活动设计的问题及对策
校外教育中武术社团多元化建设的实践与思考
论流行文化下少儿业余武术班的发展
浅谈校外教育机构西洋乐器艺术教育
小提琴的多元化教学研究探析
小提琴教学模式创新研究
二胡中级组---学习乐曲《光明行》第一段活动方案
琴弦上的歌声——小提琴中级组合奏《我爱北京天安门》第一段活动辅导方案
真听、真看、真感受——影视表演中级组活动辅导方案
找“红心”——按顺序写游戏
享受阅读快乐，塑造美好心灵——大兴区中小学生读书节
快乐假日、游戏童年——大兴区红领巾游戏节
播种绿色——低碳小使者在行动
温情母亲节——群众性英语主题教育活动
解读英文标示，畅通国外旅游
王怡丹
张
巍
构建多元、新颖、浓厚的环境文化教育氛围
——浅谈少年宫的环境文化建设
赵咏梅
郑
骞
刘
金
谢
冰
李
静
姜宝宏
刘
然
刘之禧
12篇
北京市宣武少年宫
李崧岩
施
政
杨秀苓
张
颖
李思诺
谭
昕
浅谈如何加强校外活动设计的艺术性——对英语主题教育活动“温情母亲节”的分析
儿童水墨画教学思考
浅谈少年宫办公室的三个服务功能
笔墨背后的真情趣——从辅导环节的因材施教引发的思考
两个“多样性”体现校外美术的特点
少年宫后勤工作要依靠管理促发展
以舞动容
以舞达欢——谈谈在舞蹈教学中培养孩子的情感表现力
我们的爱心提示牌——美术中级组制作提示牌社会实践活动方案
一次“看、听
”为主的琵琶课
连接课堂训练与舞台演出的纽带
——校外
舞蹈教学中的排练活动
校外教育机构兴趣培训中学生自理能力缺失的行动思考
少年宫宫本培训工作的实践与思考
心理“疼痛”，引导有方
将游戏融入扬琴教学，让兴趣引领学习
2篇
北京市东城区少年宫
付
祎
何
源
少年宫开展学前儿童美术亲子课程的可行性研究
画说本草——美术小组社会实践活动
我们还能怎么变？一次关于PM2.5的思考——美术小组社会实践活动
寻找营养美食ShiningStar——2012年西城区中学生营养日活动
“知鸟·画鸟·护鸟”走进国家动物博物馆
环保小舞剧《羚羚的故事》专业实践活动
启迪童心
爱驻夕阳——琵琶高级组学员社会实践活动
玉米节文化
叩开心灵之窗，绽放自强之花——上海市科学育儿基地自强大队帮困援助项目
“大兵小将”——亲子拓展活动案例
2篇
北京市西城区少年宫
陈婷琨
郭建强
3篇
海淀区青少年活动管理中心
李睿娟
周
力
校外多元智能培训活动的辅导模式探索
整合社会教育资源
形成合力服务模式
在社团活动中培养学生的舞蹈兴趣
项目介绍：卡通故事漫画的教学和创作
乘着歌声的翅膀——关于建立重庆市留守流动儿童艺术团特色项目介绍
1篇
1篇
北京市崇文区青少年科技馆
上海中福会少年宫
赵
颖
郑思晨
上海市
4篇
2篇
上海市科学育儿基地
何彩平
1篇
上海市浦东新区青少年活动中心
楼克强
董
芳
天津市
2篇
重庆市
1篇
2篇
天津市河西区少年宫
宋金东
1篇
重庆市妇女儿童培训活动中心
叶
宏
河北省
3篇
山西省
1篇
3篇
河北省妇女儿童活动中心
杨文丰
李占青
苗小菁
刘志红
李
丹
校外教育的理性回归与个性升华
探索自主参与、亲身体验的主题教育模式
多元化的电脑美术让学生绘画如虎添翼
浅谈少儿舞蹈在小学教育中的作用
浅谈培养少年儿童舞蹈兴趣
儿童英文歌课程的构建与思考
生动的教
有趣的学
沈阳儿童活动中心优秀管理案例特色研究
沈阳儿童活动中心校外兴趣小组综合研究
教学案例：《蔬菜对对碰》
美术课《两只蝴蝶》教案
“科技体育—快乐体验”——
“科技小能手”草原夏令营活动纪实
学习吹奏乐曲《在内蒙古草原上》教学案例
舞蹈《牧野欢歌》教学活动案例
《折页书的制作活动》辅导方案
立体剪贴画的创作——寓言故事《坐井观天》
活动辅导方案
1篇
太原市妇女儿童活动中心
3篇
内蒙古妇女儿童中心
王
冠
崔
娟
李同柱
内蒙古
10篇
7篇
内蒙古呼和浩特市少年宫
刘锡玉
尚
智
高
菲
李
欣
鄂迎娜
胡
静
辽宁省
2篇
2篇
沈阳儿童活动中心
段晋娜
付
艳
张
伟
张
蓓
庞
丹
李丹丹
王
河
黑龙江省
12篇
12篇
黑龙江省儿童中心
庄筱莹
齐秀梅
陈
帆
张琳楠
于
凤
滕
娟
徐
华
2篇
江苏省
5篇
2篇
1篇
江苏省妇女儿童中心
江苏省徐州市青少年宫
江苏省无锡市少年宫
王永红
孙海东
钟
玲
李晓红
虞雪芬
浙江省
4篇
虞雪芬、陈海琳等人
哈尔滨市幼儿课外教育消费行为特征的研究
剖析学生的观察能力在线描教学中的作用
浅析少儿英语发展现状及选择性建议
浅析儿童钢琴教学方法
如何引导家长树立正确的舞蹈教育观念
浅论少儿口才训练的意义
直接教学法在少儿英语教学中的应用
创造力的启发——高品质美术课堂
论校外美术教育
浅谈校外美术教育
英语教学中活动教学理论思想的探究
校外教育和兴趣活动开展的新理念，新模式研究
教学活动常态化运行机制与模式初探
谈风格学习及二胡的艺术表现手法
青少年校外教育浅思/机器人项目介绍
新形势下发展妇女儿童活动阵地的思考
美术教学活动案例：《江南花窗》
童心有爱·情暖宁波——公益活动创意与实施
4篇
宁波市少儿活动中心
徐利江
校外培训现状及建议
陈海琳
在电子琴教学中如何培养儿童的意志力
安徽省
1篇
1篇
安徽省妇女儿童培训中心
彭晓丹
培养健全人格
开发艺术潜能——山东韩
丽
省妇女儿童活动中心全日制素质班之历程
马有泉
舞台
浅谈当代儿童美术教育的功能与作用
少儿美术教育，儿童成长的必修课
感恩母亲亲子活动
1篇
山东省妇女儿童活动中心
“拥抱家园，保护绿色胶州湾”生态道德教育活动案例
我“型”我“秀”——
宜昌市首届少儿动漫节活动方案
英语教案：深入挖掘教材内容
凸显校外教学特色
明历史，知宜昌，爱家乡
——宜昌市青少年宫三峡石少儿文学社社会实践活动方案
活动案例：走进车溪观民俗
传承土家摆手舞——鸽子花少儿艺术团舞蹈团艺术采风交流活动
舞蹈教案：《模仿与想象》——少儿舞步、组合、主题创编训练
小手显真情——母亲节感恩活动方案
What’sinthePizza?——如何创新英语高效兴趣课堂
绘峡江山色
书无韵离骚——《三峡少儿书画院手绘风筝设计展示活动》社团特色活动案例
山东省
5篇
4篇
青岛市妇女儿童活动中心
乔
红
王
莹
王
欣
卢海燕
黄晓榕
李伶俐
湖北省
8篇
8篇
宜昌市青少年宫
王景锦
王玲莉
肖
玲
闫
洁
湖南省
1篇
四川省
1篇
1篇
1篇
2篇
衡阳市妇女儿童活动中心
四川省儿童活动中心
广州市儿童活动中心
东莞市儿童活动中心
深圳市龙岗区妇儿中心
柳州市儿童少年活动中心
柳州市青少年宫
宋丽琼
李
霞
米德英
班
马
任露露
刘知府
范伟华
黄
翔
陈曼枝
谈新模式、新理念在校外京剧教学活动中的运用
用爱，点亮那一盏盏心灯（灾区音乐心理教室项目）
倡导《少年读城记》的本地考察活动
广东省
4篇
2篇
广西
2篇
1篇
1篇
以兴趣为基础开展“红领巾广播学校”教育实践活动
目前校外教育社会力量办学教育现状
报告手册——美术教学管理体系
校外素质教育活动创新发展的一点探索
明天会更好-柳州市青少年宫小记者团创新工作实录
睿语哲思
实践育人——兰州市少年宫儿童文学兴趣小组开展活动情况介绍
儿童美术教学中色觉培养浅议
快乐学琴——电子琴曲《布谷鸟》教案设计
“福”字彤红春如火——书法兴趣小组春节社区活动案例
甘肃省
3篇
宁夏
1篇
3篇
兰州市少年宫
兰
珊
张
卉
1篇
宁夏银川市青少年宫
李晓春
关于组建团队方案——
第一篇：关于组建团队方案——
关于选拔优秀文艺骨干组建朝阳区职工艺术团的通知
各局、公司、街道、乡及直属基层工会：
为进一步活跃我区广大职工的文化生活，提升职工艺术品位和艺术鉴赏能力，推动我区群众性文化活动的发展，也为迎接全国文明城区的评估，经区总工会研究决定成
立朝阳区职工艺术团（以下简称艺术团）。为了组建一支“业余团队，专业水平”的艺术团队，现向全区招纳艺术人才，具体事项通知如下：
一、艺术团宗旨
艺术团服务我区的精神文明建设，繁荣群众文化生活，提高职工文化艺术素质，促进对外文化交流，向社会各界展示我区职工的精神面貌和综合素质，树立朝阳职工文明向上的社会公共形象。
二、艺术团的任务
艺术团以繁荣群众文化生活和提高职工文化艺术素质为宗旨，将承担以下任务：
1、积极参与策划我区的重大文艺演出和其他艺术活动，例如慰问职工演出、各传统节日的庆祝活动及职工艺术节活动等；
2、代表朝阳区参加全国、省、市级的工会系统文艺演出和比赛；
3、完成区总工会交给的临时演出任务；
4、积极营造职工文化活动的氛围，带动各基层工会的文艺骨干开展各种丰富多彩的群众性文化活动。
三、艺术团入团条件
凡朝阳区工会系统内的企事业单位及机关的在册职工，具备一定的艺术特长，能吃苦耐劳，坚持长期专项训练，能遵守艺术团各项规章制度，经考核合格者，均可成为艺术团成员。
四、艺术团组织机构
艺术团实行团长负责制，在朝阳区总工会的直接领导下开展日常工作。艺术团下设办公室和五支专业团队（合唱队、舞蹈队、曲艺队、器乐队、戏曲队）。
艺术团由区总工会主管副主席任团长，常务副团长、副团长、各队队长由艺术团成员担任。办公室设在区总工会组宣部。区总工会将为各队聘请专业教师，负责指导日常授课与排练，并根据特定需要制定计划，进行艺术指导和组织排练。
1、合唱队（80人）要求热爱声乐艺术，对音乐有较深认识，乐感好；具有较好的形象和气质；有较强的组织纪律性；能承担独唱、合唱等众多形式的节目排练、演出和比赛。曾经在市、区比赛中获奖者优先考虑。
2、舞蹈队（30人）要求热爱舞蹈，有一定的基本功，形体美、舞感强，具有团队合作意识和学习能力，能积极参加排练，能完成区总工会的各项演出任务。有舞蹈基本功的职工优先考虑。
3、曲艺队（30人）①话剧分队：要求热爱语言表演艺术，有较好的语言表达能力和舞台表现力，能理解并阐释剧中人物的特点，有舞台表演经验者优先考虑。
②相声小品分队：要求热爱语言表演艺术，有较好的语言表达能力和舞台表现力，有较强的组织纪律性。
4、器乐队（30人）要求热爱器乐艺术（长号、圆号、中号、大号、短笛、长笛、萨克、黑管、大管、提琴、大鼓、古筝、琵琶、扬琴、电贝司、电吉他、键盘、手
风琴、爵士鼓、民族打击乐、二胡、钢琴、竹笛），对器乐有较深认识，乐感好；具有较好的形象和气质；能承担独奏、合奏等众多形式的节目排练、演出和比赛。
5、戏曲队（30人）要求热爱中国传统戏曲（京剧、越剧、豫剧、评剧及黄梅戏），具有一定的表演基础；具有较好的形象和气质；能承担节目排练、演出和比赛。
五、艺术团组建方案
1、宣传动员：通过各种方式宣传艺术团成立的宗旨、方案和意义，动员广大艺术爱好者参加艺术150%">2、报名方式：各基层工会推荐与个人自荐相结合。
3、考核测试：区总工会组织相关专业人士对报名职工分类进行面
试，确定艺术团入选人员。
4、选拔原则：公开、公平、公正、择优选用。
六、艺术团组建时间
1、报名时间：5月14日—5月31日
2、考核测试：6月15日—7月30日。
3、确定艺术团最终人选：8月10日—8月15日。
4、组织各专业队排练：8月16日—9月20日。
5、艺术团成立汇报演出：9月21日（中秋节前夕）（注：组团各阶段时间如有变化，以通知为准）
七、具体要求：
1、强化舆论宣传。各基层工会要广泛宣传建立职工艺术团的目的、意义，让全体职工统一思想，形成共识。
2、树立大局意识。各基层工会要树立全局意识，从人力、物力、财力上给予支持，积极鼓励本单位有艺术特长的职工报名参加职工艺术团，并确保艺术团人员的排练和
演出时间。《朝阳区职工艺术团报名登记表》（附后，一式两份）请于2010年5月31日前上报区总工会组宣部，电子版报送至
*****************。联系人：刘政华、朱京豫，联系电话：85615060，65099156。
3、严肃团队纪律。参加艺术团的全体人员，要发扬奉献精神、克服困难、乐于吃苦，严格要求自己，自觉遵守艺术团的各项规章制度，团结和睦、热爱团队、虚心好学、刻苦训练，充分展示个人才能，为争创全国文明城区、展示朝阳职工文明形象，作出积极贡献。
附：朝阳区职工艺术团报名表
朝阳区职工艺术团报名登记表
单位：
填表时间：
年
月
日
第二篇：销售团队组建方案
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？
本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。
关怀
我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。
我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。
三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。
四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。
我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填
写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。沟通———比什么都重要
激励
责任心
销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人
综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。
第三篇：销售团队组建方案-公司销售团队建设方案书
为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
一、销售部门组织架构
1、销售部门组织架构设计原则
1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。2)尽量精
简人员，降低成本，提高运作效率
3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
2、销售部门岗位编制
1)设立销售经理1名
【由
担任】
2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】
3)财务结算，统一由行政财务部负责。
4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。5)销售经理定期与主管沟通
二、、销售部门各岗位职责
1、销售经理：
直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；
对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；
负责团队管理制度的直接监督及执行；
定期向公司反馈销售情况；
对该月销售量进行评估；
就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；
负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；
负责销售佣金的计算统计和结算；
注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。
通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。整体销售队伍的管理及培训
2、销售主管：直接对销售经理负责
监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；
3、销售人员：直接对销售主管负责
完成销售主管下达的销售任务；
负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广
策略具体组织、开展工作；
负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；
4、销售助理1名
及时整理归纳客户来访信息。保持前台及展场的清洁和整齐
同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。
三、销售团队组建
1、团队发展人力规划设想
1)依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略
2)建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击
3)建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力
2、人员选择
从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。1)人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘
2)如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。
3)如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。
4)人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司销售总监进行最终确定是否录用。
3、销售部薪酬制度
?
部门实行工资+佣金提成的薪酬制度
?
工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。
?
提成由个人提成和公佣分配两部分组成
第四篇：组建团队
一、如何组建营销团队？
答：团队是为了共同的目标去奋斗的一个组织，其成员要有一些有共同的价值观、团队文化、处事方法、做事态度。
一个团队要求：
1、要有好的制度、奖惩分明。
2、要有一个深度了解产品及其市场、精通业务、善于管理的团队领导者。
3、好的团队文化。团队文化使成员富有激情、忠心耿耿地为企业去拓展疆土，让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队
组建团队：
1、选合适的“兵”。
一个销售团队里也有各式各样的人才，性格互补经过一段时间的磨合形成有机的整体。
基本要求：A最好是专科以上学历，在专业上与产品相匹配则更佳。
我们的产品决定行销人员的沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的人，学历过低的业务员见识少，对社会的认知层次低，看问题不够全面，在与客户的沟通上存在很大差距，很难与客户有共同语言。在培训时，学历过低的人无论在接受能力、理解能力还是反应能力上，都比学历较高的人差很多。这样的业务员培养时间较长，培养成本也较高
B善于沟通，懂心理学。语言表达一定要清晰，话说点子上，富有亲合力。
C思维活跃，有较强的随机应变能力及适应能力和体质
D肯吃苦耐劳，勤奋，踏实
2、制订团队的制度、创建团队的文化。
好的团队的制度和文化让每个成员围绕共同的目标奋斗，对市场都充满希望、热情
自信。团队成员互敬互重互助。
3、销售团队的训练
A产品知识方面的培训。能够将产品的价值和优点迅速转化成客
户的需求点。
B专业销售技能培训。
销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解销销区域和行业、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户的心理、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门的负责人的信息）、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧等。
C销售人员的心理素质和潜能培训。
由于销售人员在市场上摸爬滚打通，常面对的是拒绝与挫折，自信心下降，士气低落，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
D销售培训途径：
一、公司的内部培训师，二、外部的专业培训机构和培训讲师，三、业务精英和销售领头人在工作中“传、帮、带、教”。在实际的培训过程中可以考虑以上三种培训途径结合起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，即要“勤”、这个业务员就是成功的。也就是业务员下去拜访客户。知识不足可以学习，技能不足可以锻炼。
二、你的营销策划及你对销售这行独特的见解及方案
答：从改革开放以来，中国由计划经济转化为市场经济，经济领域由卖方市场转变为买方市场；企业之间的竞争激烈。营销队伍是重要性凸现，营销人员是公司获取利润的直接工作者。公司的产品如销不出去就企业就无法运转，严重者亏损倒闭！现代企业是益重视营销部门和营销人才。
营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等等。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目
的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
[]营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇
报，特别是每年的年终岁末，营
销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
由于时间关系，营销策划和方案正在考虑中。下面是某些粗略的分析
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
第五篇：网站组建团队方案
网站团队组建方案
一个现代化的运行良好的门户网站，肯定是有一个强力有效的工作团队来进行维护营运。在现代企业管理中，企业团队的素质是一个企业成功与否的关键，也是企业的核心竞争力。这一点许多企业的决策者和管理者都是非常赞同的。但是部门的负责人，十几号人，各类人等，追求不同，目标不一致，再加上素质高低参差不齐，确实不好管理。
那么，如何才能打造出优秀甚至杰出的团队就会成为管理者首要解决的问题，也是对管理者们的一种挑战。网站团队建设是网站运营中的重点。在网站团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容易的事。步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让网站运营给投资方带来更大的效益。组建技术过硬网站团队，才能为公司网站运营保驾护航
一个公司网站运营首先要组织一支技术过硬的队伍。技术过硬，是这个团队发展之本。第一、公司网站团队人员的构成
通常的网站团队人员构成如下：
①网站负责人：整体运营;②网站架构管理：网站的整体构架与内容优化;③美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通;④后台程序员：实现后台的程序功能;⑤网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站;⑥网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品;⑦网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息;⑧网站内容撰稿人：提供网站所需的内容;⑨用户服务人员：为用户提供相关服务;⑩服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供;以上网站团队人员组成是一般意义上的，每个公司或企业在自己的网站团队组建时，是以自己的需要来确实定的。如若组建一个小团队，一般2－4人就可以。当然，这2－4人一定要业务过硬，分工明确，协调合作，精诚团结，那么他们的力量是无穷的，在承担公司网站运营上是一点没有问题的，因为他们具有运作灵活的特点，自然他们会决策快，策划快，操作快。
如若因业务量和公司发展的需要，组建相对来说大一点的团队，最好也不要超过20人。不说人多不好管理，就人多也是一种浪费。因为当网站运转正常后，完全可以一人负责几个方面，是没有问题的。也就说在招聘或安排团队人员时，一定要考虑这一点，最好吸纳综合能力强而全面的人员来到你们的网站团队中，这样是会事半功倍的。网站团队人员的职位及技术要求
在这里重点提出以下几点：
①网站负责人职位要求：网站负责经理，也可称站长。他要有较强的协调能力、组织能力、策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技术，包括SEO，邮件宣传，软文等。②美工的技术要求：美工在网站团队建设中是不可缺少的，而且美工的要求也比较高，需要有比较扎实的美工基础和速度。在这里，我强调一点，美工的速度一定要快而好。③后台程序员的技术要求：对于后台程序员要有扎实的修改源码和程序的知识，然后配合美工协调工作。④编辑的要求：这个职位是在网站建立后团队中一个比较重要的职位。编辑要有一定的文字功底，欣赏辨别能力，可以选取和编辑高质量的文章，给网站带来粘性和活力。除此之外，编辑还应该需要有一定的美工基础和互联网策划能力，可以自己设计一些专题，处理图片和完成一些次要活动的策划工作。
网站团队建设中主要的五类角色及作用
我们再对以上的内容作以具体分析。
按照网站建设的流程，团队人员主要涉及到网站策划、网站设计、程序开发、网站编辑和网站运营五类角色。我们一一来看这五类角色他们的工作职能。（下文一部分有借荐一笔）
网站策划：在网站建设阶段，侧重于建站策划，包括网站的内容和基本功能需求。在网站运作阶段，侧重于网站功能和体验的改进，以及营销推广的引导和实施。
网站设计：在网站建设阶段，侧重于前台页面的布局设计。在运作阶段，侧重于客户广告的设计（美工），客户的广告页面的设计，以及网站页面改进的工作。
程序开发：在网站建设阶段，侧重于后台功能的实现，以及和网
页前台显示之间的代码衔接。在运作阶段，侧重于功能的改进，其他人员的技术支持，以及网站安全维护工作。
网站编辑：在网站建设阶段，侧重于后台功能的测试，基本内容的填充。在运作阶段，侧重于网站内容的更新，网上业务的处理，以及在线营销推广工作。
网站运营：在网站建设阶段，侧重于团队人员之间的组织，关系的协调，工作的监督，后期侧重于网站业务的指导，以及线下的营销推广工作。
以上五类角色只是关注的侧重点不同，他们必须通盘考虑整个工作流程，并且密切的沟通交流和讨论。
网站策划：策划的内容，必须让网页设计直观明了，让程序开发觉得可行性，功能测试要让网站编辑觉得便利，最后还要为网站运营工作开展积极出谋划策。要达到这些，策划必须积极与其他人员交流意见，不断修订方案。
网页设计：必须了解网站策划的内容，必须符合程序开发对于网页的要求，必须减少网站编辑不必要的格式整理工作，必须提供良好的页面，利于运营的顺利开展。
程序开发：必须与网站策划讨论技术的可行性，从技术角度分析策划的文档，从而吃透网站的功能需求。必须同网页设计合作，把衔接后台的代码整合到页面中。必须处理网站编辑过程中出现的小问题，必须为网站运营随时做出功能上的改进。
网站编辑：必须提出网站策划方面的意见，必须提出网页设计中的问题，必须在使用过程中测试后台的问题，必须配合运营的工作。
网站运营：必须组织好团队的工作，合理安排工作的衔接，组织技术交流会，对每个人员的工作提出意见建议。
以上五类角色工作中的作用是：
策划：架构
设计：前台
开发：后台
编辑：更新
运营：协调
其中，网站运营在网站中一般负责团队的协调工作。在没有专职运营时，也可以由程序开发或者网站策划带头组织团队人员的交流和合作。如若有专职经理负责，上文中也讲到对经理的要求是很高的。
在安排或招聘这一职务时，应当把握好。（台馆内选拔或通过渠道引入“空降兵”）
主要职位和部门的设立
1、一般门户网站建设团队的主要职位及部门包括如下：
网站运营总监
网站技术总监
网站人机交互界面小组
网站设计制作组
网站工程运营小组
网站信息服务小组
2、我们可以看看百度的，百度是个独立的网站运营大公司，所以它的称谓不同于其它小网站中称谓，可以作下参考：
首席执行官
首席财务官
首席科学家
产品副主裁
市场和商务拓展副总裁
销售副总裁
商业运营副总裁
网站建设团队成员的打造与管理
有了技术过硬的网站建设团队，即使人员很少，我们也不能放松对我们团队人员的打造和管理。
第一、建立团队目标，建立共同愿景
团队的领导者要运用领导力去促使目标趋于一致，让一群人从一片散沙，逐渐形成具有战斗力的团队。因此建立团队的首要要素，便是建立团队共同的愿望与目标。这是团队的核心驱动力。要让团队成员知道，我们究竟在做什么，为什么要做这个网站。
第二、促进团队关系，提高团队的整体执行力
团队需要和谐的正式关系与非正式关系，需要团队领导者创造环境与机会，让团队成员之间从生疏到熟悉，从防卫到开放，从动荡到稳定，从排斥到接纳，从怀疑到信任。团队关系愈坚固，愈信赖，组织内耗愈小，团队效能就愈大。第三、制定团队规范。
没有规矩不成方圆。团队领导者必须有能力建立合理、有利于组织的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。
第四、提升团队领导，起到领航人的作用。
优秀领导是决定团队成功的关键因素之一，所以团队领导必须具备较强的领导力。领导力是指领导在动态环境中，运用各种方法，以促使团队目标趋于一致，建立良好团队关系，以及树立团队规范的能力。在台馆的网站运营中，面对的市场和环境与传统企业所面对的是
有区别的，因为互联网的时代，市场变化快，我们就需要一个对市场动态敏锐，而且应变能力很强的领导，带领大家开拓进取。在这里，团队的领导是督导员，也是领航员。
网站建设团队中版主会员的管理
如若网站中有很多的版块，需要版主的介入，还有很多会员的参与，这部分人也需要管理。
第一、进行网络化管理，提高管理效率
互联网的最大优势之一是无地域性，从公司的网站团队的管理到会员、用户的管理都可以好好运用互联网，这样，大大降低了管理沟通的费用，也提高了管理效率。第二、建立会员营运机制，扩大网络营运队伍
网站建设团队不管人员有多少，其力量再大，也不能一时把业务做大做强，我们应联合我们网站中庞大的会员和高级会员队伍，为他们建立合理的营运机制，发挥他们的潜在力量，共同作战。如此一来，这支无形的团队通过有效的营运机制的捆绑和结合，网站的团队可不是只有几人的小团体了，这将使我们的团队的力量无形中增大了几百倍，几千倍，甚至几万倍。对网站的影响和效益将会不可估量。第三、建立版主之间稳定的安全的联系机制
建立版主之间稳定的安全的联系机制，不仅仅通过论坛短消息联系，还可以建立版主qq群，留下手机号码等，使版主之间能够有多条渠道联系，使工作任务能第一时间传达到每位版主那里。
第四、建立斑竹之间的沟通机制
建议要建立版主之间定期的碰头制度。这样，版主们就能定期地交流网站管理的经验，及时发现管理中的一些问题，并迅速作出调整，同时还能对网站进一步的发展献计献策。特别是网站遭遇突发事件的时候，在联系渠道畅通的前提下，版主之间能够迅速碰头进行沟通交流，这样的沟通机制最大的好处是能够进一步深化版主之间的友谊。第五、建立对网站管理经验档案
如何能够使前人积累的经验不至于因为他们的离开而白白流失以至于后来者都要从头开始摸索，一个可行的办法是编纂管理手册。同
事们能否在总结自己经验的基础上拿出一些书面的东西？如果有了这些积累和沉淀，我相信网站会发展地更好。
团队成员选择的３个原则:用更好更少的人；
使任务和人员技能和动机匹配起来；
人员选择应强调彼此之间的互补性和协调性
泓域咨询MACRO/扬琴投资项目立项报告
扬琴投资项目立项报告
一、概述
（一）项目名称
扬琴投资项目
（二）项目建设单位
xxx科技公司
（三）法定代表人
肖xx
（四）公司简介
公司将“以运营服务业带动制造业，以制造业支持运营服务业”经营模式，树立起双向融合的新格局，全面系统化扩展经营领域。公司为以适应本土化需求为导向，高度整合全球供应链。
公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为公司后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。
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产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。
上一年度，xxx投资公司实现营业收入6871.13万元，同比增长20.07%（1148.74万元）。其中，主营业业务扬琴生产及销售收入为6321.75万元，占营业总收入的92.00%。
根据初步统计测算，公司实现利润总额1336.80万元，较去年同期相比增长230.59万元，增长率20.85%；实现净利润1002.60万元，较去年同期相比增长102.05万元，增长率11.33%。
（五）项目选址
xxx工业园
（六）项目用地规模
项目总用地面积17342.00平方米（折合约26.00亩）。
（七）项目用地控制指标
该工程规划建筑系数57.64%，建筑容积率1.64，建设区域绿化覆盖率6.32%，固定资产投资强度178.42万元/亩。
项目净用地面积17342.00平方米，建筑物基底占地面积9995.93平方米，总建筑面积28440.88平方米，其中：规划建设主体工程20211.93平方米，项目规划绿化面积1797.46平方米。
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（八）设备选型方案
项目计划购置设备共计86台（套），设备购置费1923.99万元。
（九）节能分析
1、项目年用电量927653.77千瓦时，折合114.01吨标准煤。
2、项目年总用水量6013.54立方米，折合0.51吨标准煤。
3、“扬琴投资项目投资建设项目”，年用电量927653.77千瓦时，年总用水量6013.54立方米，项目年综合总耗能量（当量值）114.52吨标准煤/年。达产年综合节能量32.30吨标准煤/年，项目总节能率23.37%，能源利用效果良好。
（十）项目总投资及资金构成
项目预计总投资5499.45万元，其中：固定资产投资4638.92万元，占项目总投资的84.35%；流动资金860.53万元，占项目总投资的15.65%。
（十一）项目预期经济效益规划目标
预期达产年营业收入8124.00万元，总成本费用6467.79万元，税金及附加96.78万元，利润总额1656.21万元，利税总额1981.43万元，税后净利润1242.16万元，达产年纳税总额739.27万元；达产年投资利润率30.12%，投资利税率36.03%，投资回报率22.59%，全部投资回收期5.93年，提供就业职位161个。
（十二）进度规划
本期工程项目建设期限规划12个月。
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（十三）项目评价
1、项目达产年投资利润率30.12%，投资利税率36.03%，全部投资回报率22.59%，全部投资回收期5.93年，固定资产投资回收期5.93年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
2、鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。支持民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。
二、产品及建设方案
（一）产品规划
项目主要产品为扬琴，根据市场情况，预计年产值8124.00万元。
项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理条件，与xx省同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。
（二）用地规模
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该项目总征地面积17342.00平方米（折合约26.00亩），其中：净用地面积17342.00平方米（红线范围折合约26.00亩）。项目规划总建筑面积28440.88平方米，其中：规划建设主体工程20211.93平方米，计容建筑面积28440.88平方米；预计建筑工程投资2334.03万元。
（三）用地总体要求
本期工程项目建设规划建筑系数57.64%，建筑容积率1.64，建设区域绿化覆盖率6.32%，固定资产投资强度178.42万元/亩。
项目预计总建筑面积28440.88平方米，其中：计容建筑面积28440.88平方米，计划建筑工程投资2334.03万元，占项目总投资的42.44%。
（四）选址综合评价
项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照产品制造行业生产规范和要求，进行科学设计、合理布局，符合行业产品生产经营的需要。
三、投资风险分析
投资项目涉及的利益群体，从单位角度讲，主要是建设期内的相关行业制造企业和运营期内的上、下游企业；在项目建设过程中部分相关行业企业的产品得到投资项目的使用，可以直接获利；在项目的运营期内，由于项目承办单位可以和上、下游企业组成完整的产业链，从而推动行业向
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更高的层次发展，合作双方实现共赢，因此，上、下游企业也是投资项目的受益群体。
项目的实施有利于项目承办单位的项目产品在中国市场上甚至在世界市场上综合竞争力和项目产品出口创汇能力；有利于带动当地相关产业链的发展；投资项目位于项目建设地，为打造多元化的国家级开发区提供发展元素，有利于项目建设区的建设和综合发展。
四、项目投资规划
（一）固定资产投资估算
本期项目的固定资产投资4638.92(万元）。
（二）流动资金投资估算
预计达产年需用流动资金860.53万元。
（三）总投资构成分析
1、总投资及其构成分析：项目总投资5499.45万元，其中：固定资产投资4638.92万元，占项目总投资的84.35%；流动资金860.53万元，占项目总投资的15.65%。
2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资2334.03万元，占项目总投资的42.44%；设备购置费1923.9泓域咨询MACRO/扬琴投资项目立项报告
万元，占项目总投资的34.99%；其它投资380.90万元，占项目总投资的6.93%。
3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=4638.92+860.53=5499.45（万元）。
（四）资金筹措
全部自筹。
五、经济评价分析
（一）营业收入估算
该“扬琴投资项目”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑扬琴行业设备相对价格变化，假设当年扬琴设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入8124.00万元。
（二）达产年增值税估算
达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=228.44万元。
（三）综合总成本费用估算
根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本期工程项目综合总成本费用6467.79万元，其中：可变成本5371.19万元，固定成本1096.60万元。
（四）利润总额及企业所得税
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利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=1656.21（万元）。
企业所得税=应纳税所得额×税率=1656.21×25.00%=414.05（万元）。
（五）利润及利润分配
1、本期工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=1656.21（万元）。
2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额×税率=1656.21×25.00%=414.05（万元）。
3、本项目达产年可实现利润总额1656.21万元，缴纳企业所得税414.05万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=1656.21-414.05=1242.16（万元）。
4、根据计算得到以下经济指标。
（1）达产年投资利润率=30.12%。
（2）达产年投资利税率=36.03%。
（3）达产年投资回报率=22.59%。
5、根据经济测算，本期工程项目投产后，达产年实现营业收入8124.00万元，总成本费用6467.79万元，税金及附加96.78万元，利润总额1656.21万元，企业所得税414.05万元，税后净利润1242.16万元，年纳税总额739.27万元。
XX城市文化旅游专题研究报告
目录
摘要(4)引言(5)一、策划意义(6)二、策划目的(6)三、区域范围(6)第一章规划分析(7)1.1基本概况(7)1.2XX运河文化解读(7)1.3文化旅游产业发展现状(12)1.4旅游市场问卷调查分析结论(13)第二章主要存在问题解析(14)2.1旅游空心化严重(14)2.2文化资源丰富，开发落后(14)2.3运河之都的营销力度不够(14)2.4运河沿岸开发良莠不齐(14)2.5旅游开发处于初级阶段(14)2.6申遗与环境保护的问题(15)第三章文化旅游开发经验研究(15)3.1京杭运河文化旅游的开发(16)3.2历史街区的开发案例(29)3.3国际案例分析(33)3.4对XX城区文化旅游发展的启示(55)第四章文化旅游发展定位(56)4.1背景分析(56)4.2战略定位(56)4.3总体战略(56)
14.4功能定位(58)第五章空间发展格局建议(59)5.1总体空间布置格局(59)5.2空间开发策略(59)第六章文化旅游产品组合(61)6.1运河之都文化体验(61)6.2微山湖休闲度假产品(61)6.3水上风情体验(61)6.4运河文化创意体验(61)6.5鲁西民俗文化体验(61)6.6运河生态廊道观光(62)6.7微山湖红色旅游(62)6.8运河工程遗址游(62)6.9节事活动产品体系(62)6.10旅游线路设计(62)第七章重点区域重点项目策划(63)7.1XX历史文化名城开发建设项目(63)7.2京杭大运河申遗项目(63)7.3南阳古镇水上人家项目(64)7.4北湖度假区项目(64)7.5运河文化艺术部落(64)7.6微山湖生态庄园(65)7.7运河生态走廊项目(65)7.8重点项目主要策划措施(65)第八章XX旅游发展策略(74)8.1旅游空间发展策略(74)8.2游客客源预测与提升策略(75)28.3旅游配套项目选择策略(78)8.4非物质文化保护与旅游开发策略(79)8.5旅游配套基础设施规划策略(81)8.6当地生态环境保护策略(82)第九章旅游支撑策略(85)9.1目的地营销策略(85)9.2旅游企业服务提升计划(87)9.3旅游交通服务规划(88)9.4旅游关键群体的利益协调(90)第十章政府近期行为建议(91)10.1成立运河开发管理委员会(91)10.2制定招商策略、规范开发企业进入制度(91)10.3整合旅游资源、理顺产权关系(91)10.4落实规划、细化相关控制指标(92)10.5完善配套设施(92)10.6旅游管理规范的出台(92)10.7研究落实重大旅游基础配套设施的建设(92)第十一章规划实施建议(93)11.1开发原则与策略(93)11.2开发分期建议(94)11.3效益分析(94)11.4开发资金筹措渠道建议(100)11.5文化旅游开发实施组织建议(101)3摘要
以“运河之都”为主题形象。
以水为主线，整合滨河公园和生态湿地，百米一景，千米一园，水城相拥，荷香满城，形成运河滨水空间。
以运河文化为魂，整合XX市区的历史街区、传统建筑遗址区等文化历史空间，形成古城文化特质。
保护运河之都古建筑群落整体景观风貌，活化传统运河商业活动，结合旅游开发，打造运河之都RBD。
重现XX“水陆通衢，商贾云集”的繁荣景象，及其历史进程中闪耀不尽的光辉。并赋于“南通江淮，北达幽燕”的运河商业名城以新的历史意义。
4引言
发展社会主义文化是构建社会主义和谐社会重要组成部分。文化的发展为创建各尽所能、充满活力、利益协调、稳定有序的和谐社会提供思想保证、精神动力、智力支持。当今社会，文化、经济与科学技术相互渗透交融，文化经济化、经济文化化趋势明显。文化产业已经成为新的经济增长点，特别是文化产业和旅游产业的结合，有力地推动经济增长方式转变和经济结构调整，在区域综合竞争和提高区域整体实力中的地位和作用日显突出。
XX运河文化是指运河文化在京杭运河XX区段的显现，为运河文化体系的重要组成部分。换言之，XX运河文化即是自京杭运河贯通之后，XX人民在数百年的社会实践进程中所创造的物质财富和精神财富的总和。具体地说，它包括人类所进行的各种生产劳动、社会实践活动及成果，包括社会生产力水平和生产关系，包括人们的意识形态和与之相适应的制度和组织机构等等。如人们常说的商业文化、建筑文化、饮食文化、民俗文化、环境文化以及茶文化、酒文化、生态文化等等。XX运河文化区要在弘扬民族文化、整合和引领运河文化、联合儒家文化和发展文化产业的进程中有所作为，必须抓住历史机遇，面对新一轮产业结构调整，充分发挥运河文化在XX市旅游经济发展中的作用，变文化资源优势为文化产业优势，加快地域经济和社会发展，提升区域竞争力。
为此，从有利于改善区域产业结构、有利于传承和发扬运河文化、有利于形成新的区域整合的空间管治模式、有利于推动XX文化体制改革和文化产业发展，依据现代区域文化产业发展模式，结合运河文化的特点和XX市的实际需求，围绕“运河之都”主题，以运河文化为载体，以构建文化旅游吸引物为导向进行策划创意。
5一、策划意义
1．有利于加快XX地区文化体制改革和文化产业发展步伐，推进运河之都文化品牌以及XX历史文化名城建设，促进文化与经济社会协调发展。
2．有利于改善区域产业结构，提高第三产业在区域产业结构中的比重；提供较多的非农就业岗位，解决区域就业问题，维护社会安定。
3．有利于塑造XX运河之都的品牌地位，并整合区域内的旅游资源，便于与以曲阜为核心的儒家文化的捆绑经营，进一步开展区域营销，扩大招商引资工作。
4．有利于继承和发扬运河文化。运河文化融会贯通了北京到杭州的燕赵文化、齐鲁文化、荆楚文化、吴越文化等区域文化，并融入了华夏文化、游牧文化等，形成了兼容并蓄、和而不同的XX运河文化特色。
二、策划目的1．挖掘、整合运河文化的丰厚资源，使其显现产业价值，使无形资产转化为有形资产，进入产业良性循环。
2．通过文化产业发展规划，进一步推动运河文化的发展和运河文化资源的整理、保护和开发。
3．通过XX北方水都的城市规划建设，构建XX市生态基础设施建设和运河生态走廊的景观建设，形成国内独具特色的高品质休闲城市形象。
4．增加保护的力度，通过文化遗产保护和市场化运作紧密结合，多渠道筹措资金，创意产业提升，优化传统资源，形成良性循环，从而达到可持续发展。
三、区域范围
中国的运河文化区域包含北京—杭州的滨河区域，XX文化的区域范围包括XX市城区、汶上县南旺分水岭和微山湖南阳古镇。本规划所称的运河文化产业是指XX运河文化区域内为社会公众提供文化、娱乐产品和服务的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。规划产业主要为国家统计局《文化及相关产业分类》中确定的文化产业核心层、外围层和相关层，以及体育、教育培训、科技服务和健康保健等其他产业。
6第一章规划分析
1.1基本概况
远古时期，距今五、六千年前，这里就散布着众多的原始村落。居住在XX的“有仍氏”已进入父系氏族公社时期。夏朝时，XX城区一带称为“任国”，(即仍国，古代仍、任两字同音)一直延续到商周两代。秦朝统一全国后，废封建置郡县，改称为任城县。五代时期称济州。北宋时期称济州济阳郡。元代至元八年，随着京杭大运河的通航，设立XX府，其取名因于“济水南会泗、北会汉，州居其中”，也寓意济水安宁。至元十六年，升府为路，XX成为运河上的重要枢纽和通都大埠，四方商贾云集，政治和经济地位迅速提高。明初改XX府为州，属兖州府。清初，境内为兖州府之XX州、东平州所辖。雍正二年（1724年），XX州改为直隶州，直隶XX省。1946年，XX设市，属解放区，市政府驻XX县城，行政上归冀鲁豫专区。1953年7月设XX地区，1983年10月升为省辖地级市。2004年XX市荣膺“中国优秀旅游城市”称号。
京杭运河XX段南起微山县韩庄，北至梁山县十里堡，三级航道通航里程达130公里，拥有11处港口，70处作业区。运河沿岸风光秀美、民俗独特，组成富有魅力的风景和民俗旅游带。
南四湖位于市域南部，由微山湖、昭阳湖、独山湖、南阳湖四个水域相连的湖泊组成，南北长125公里，宽约4～25公里，总面积约
1266平方公里，总蓄水量25.5亿立方米，是我国北方最大的天然湖泊。建于中部湖腰的二级坝，把湖面分为上下两级，湖中有微山、独山、南阳等岛屿，湖中芦荡密布，夏季有数十万亩荷花，风景宜人，物产丰富，是著名的渔乡。
1.2XX运河文化解读
1.2.1京杭运河概况
京杭大运河，北起北京，南至杭州，全长约1800公里。关于运河的历史，如果从公元前487年吴王夫差开辟邗沟算起，至今已有2487年的历史；如果从元代至元二十六年(1289年)以济州河、会通河的开凿为标志的京杭运河的全线贯通算起，至今也已有711年的历史。京杭大运河沟通了东西流向的海河、黄河、淮河、长江和钱塘江五大江河，流经北京、天津、河北、XX、江苏、浙江六个省市。京杭大运河的长度相当于苏伊士运河的10倍多，巴拿马运河的22倍，是世界上最长的人工河流，也是最古老的运河之一。她与万里长城并称为我国古代的两项伟大工程，闻名于世界，是中华民族文明的标志和象征。京杭大运河的贯通，成为维系中国大一统局面的政治纽带，使政治中心东移之
后的封建统治呈现出强烈的大一统特色。千百年来，京杭大运河在中国的政治、经济、军事、文化等方面发挥了重要作用。人民在开凿运河并充分发挥其作用的过程中，创造了大量的物质财富和精神财富，即创造了运河文化。
1.2.2XX运河文化的表象与特征
运河南北纵贯6个省市、5大水系，自古即是“水陆通衢，商贾云集”之地。因而XX运河文化具有南北交融、融贯东西的地域性文化特色，兼具燕赵文化、齐鲁文化、荆楚文化、吴越文化的特点，依据旅游活动的可展示性、可演绎性、可以参与性等行为需求，具有旅游演绎价值的运河文化包括治水科技文化、商埠文化、建筑文化、饮食文化、民俗文化、生态文化等。
1、领先的治水科技文化
XX治水科技文化旅游的主要载体是南旺分水枢纽工程，在中国2300多年的运河发展史上，南旺分水枢纽工程与四川李冰父子的都江堰工程一样，堪称世界第一流的水利构思。南旺水脊分水工程是矗立在3000里运河上的一座丰碑，它标识着中华民族战胜自然的无比智慧与胆略。
2、商埠文化
XX，古称任城，盛唐时期就曾是一座“万商往来，四海绵历”的繁华商业城市。明清两代XX繁荣兴盛的商业行业主要有药材业、皮毛业、粮食业、杂货业、绸布业、竹货业、碎货（百货）业、铁货业、茶叶业、陶瓷业、文具业、饮食业、服务业、钱（金融）业等10多个行业，不仅城南运河、越河两岸街巷已形成约二、三平方公里的繁盛商业区，而且州城内通往东西南北四门的四条大街也已辟为繁华的商业街市。最繁盛之区为南门大街、吉市口大街、税务街、小南门街、姜店街和安阜街，及南门桥迤东到小土山，又迤南至小闸口，再折向西至小南门，沿运河、越河两岸的大街小巷。这些商业街区在整合现有城市规划的基础上进行创意性设计，不仅能够形成XX历史文化名城的传统印象再现，并且还能够构建以人的尺度为依据的街区环境，同时也赋予了具有古城特色的旅游吸引物功能。
XX是明清时期运河沿岸全国著名的手工业发达城市之一。手工业行业主要有酿造、榨油、糕点、皮革、造纸、竹器、铜器、铁器、木器、丝织等17个行业之多。在酿造业中，玉堂酱园是一家生产规模最大、被誉为“京省驰名”、“味压江南”的手工业作坊。果品大户“兰芳斋”在清末是鲁西南最大的糕点作坊。XX皮毛业起于元而盛于明清。XX红炉业，主要分布在大闸口、小土山、顺河门外、西门里外、济阳大街、半截阁等街巷，80%集中在闸口一带，有“葫芦”菜刀、“天字”修足刀、“李字”皮铲、“王字”剃头刀、“王麻子剪子”、“三耿”钢货等一批名优产品。XX铜器手工业发展历史久远，铜器作坊开始主要聚集在南关打铜街，后又延伸到税务街、玄帝庙街和冰窑一
8带，铜器产品主要有盆、锁、锅、烟袋头、什件等。竹器作坊和竹器店铺一般由一家经营，边加工，边销售。清末，城区有竹器作坊一、二十家，形成了竹器加工生产一条街，即比较有名的“竹竿巷”。XX是明清时期全省三大纺织中心之一。这些特色手工业作坊可以是XX古城风貌的记忆符号，从旅游的角度，可以进行适当的恢复，为游客提供一个参与式购物体验的场所。
3、建筑文化
最能体现XX民居风貌的就是竹竿巷以及与它相联接的几条街道：从布局上看这些房屋是顺河而筑，街道也是随河而弯曲，面街是全敞开式板搭门面，并且不设隔扇，最大限度地拓展了营业空间；从街面看，多是风窗阁楼式的建筑，呈上实下虚的基本倾向。房屋多为常见的硬山式，也有山柱、梁架外露的悬山式，数量不多。街面出檐者较大，无飞檐。有的将两端封闭，即成楼上前廊，有的于楼层间再出雨棚伸向街面，将经营空间更多地延伸。XX竹竿巷商业民居建筑，大致可以归纳出以下三个特征：①顺天然、亲人和朴素无华的个性特征；②门户开敞、分区自由的空间结构；③节奏紧凑、方便实用的商业功能。它没有北方四合院的矜持，也没有江南粉壁飞檐的轻柔，却又摘取北方几分稳重和南方的几分灵巧，这就是XX建筑文化特色。依据现有建筑组团的空间特征，在符合XX市城市总体规划的基础上，选择有代表性的、必须能够联通的一个或多个街区建造XX市古商业街，并结合街区区位所决定的商业功能进行旅游产品的开发。
4、风情与民俗文化
XX是运河民俗最集中的地方，曲种繁多，有大鼓、扬琴、渔鼓、评词、渔鼓坠、XX落子、木板小鼓、岭儿调、平调、XX清音、三弦评调等十余种，更有一些有趣的商品：花枪、木刀、胡子、剑、哗拉棒锤、皮老鼠、狮子狗、泥娃娃、纸花、彩灯、年画、风筝，把旧时中心——小土山扎裹得五彩缤纷。还有卖琉璃蚌蚌、玻璃号、耍陀螺、仙鹤灯以及烟花爆竹等，这些富有地域特色的民俗活动和商品为XX的旅游提供了重要的素材。
5、融南汇北的饮食文化
XX的饮食业是历史较为悠久的行业，有两个方向发展，一是面向小业主和劳动者的街头小吃；一是面向官宦、财东的高档大菜。小吃有“筒子屋”的糁汤、赵克顺的甏肉干饭、陈玉洪的烫面角、刘文信的小笼蒸包、杨成仁的熬鱼汤、赵大丙的甜沫、龙振水的胡椒辣汤、刘长仁的八宝粥、孙培来的江米粥、杨印三的烧牛肉、张老会的筒子面条、冯三的豆腐脑、靳氏的黄米炸糕、“云记”的馓子、炸油条、馓子、油馍、糖糕，还有粥、花生甜沫、辣汤、豆汁、豆腐脑，干的有缸贴、烧饼、水煎包、烤地瓜、糖稀地瓜、炒五香螺蛳、糖酥梨、绿豆面条、热马蹄、热豆腐、红心萝卜、红糖球、麻糖、凉粉、切糕、豌豆黄、粽子、江米球、煮棒锤(玉米)等。丰富多彩的饮食文化需要在品牌整合
9的基础上进行包装设计，形成XX旅游吸引游客的特色资源。
6、丰富多彩的艺术文化
XX素有“曲乡艺海”之称，有不少还属稀有品种，如“八角鼓”、“端鼓腔”、“木皮鼓”（又称“小鼓”）、“XX琴书”、“高调梆子”、“四平调”、“串鼓”、唢呐（包括以嘉祥为代表的木杆唢呐和以南四湖东岸为代表的铜杆唢呐）、“仙鹤舞”等，有些艺术形式已经在营销XX的活动起到非常重要的作用，可以利用这些艺术形式的创意编制，打造像“印象丽江”、敦煌的“丝路花雨”、贵州的“多彩贵州风”等一样的大型歌舞剧，作为XX旅游一道靓丽的风景线，同时也是XX旅游营销的有效方式。
7、生态文化
生态文明的基本含义是以尊重和维护生态环境为主旨，以可持续发展为根据，以未来人类的持续发展为着眼点，这种文明观强调人的自觉与自律，强调人与自然环境的相互依存、相互促进、共处共融，以水为纽带的滨河生态系统具有一定的生态脆弱性，因而XX文化应融
入生态文化理念，也是培育XX旅游的一个吸引点，所以在滨河景观系统的构建，生态建筑的朝向、基地选择、生态材料，生态旅游社区的建设以及环保行为和环保理念的提倡方面需要进行系统的考虑。
1.2.3主要资源状况
XX市主要旅游资源分类表
1.2.4旅游资源评价
1、XX市运河文化资源具有世界影响力
京杭大运河的长度相当于苏伊士运河的10倍多，巴拿马运河的22倍，是世界上最长的人工河流，也是最古老的运河之一。XX是运河文化的核心，同时，京杭运河文化又和东方文明的整合，使得XX运河文化资源具有世界的影响力。
2、文化资源和生态资源具有很好的整合性
XX文化资源有包括治水科技文化、商埠文化、饮食文化、民俗文
化、生
11态文化、曲艺文化、古聚落文化等为主要内容的XX运河文化，同时，运河以及流经区域的微山湖和北湖等湖泊生态系统和运河文化资源相得益彰，从而表现出两类资源的整合度较高。
1.3文化旅游产业发展现状
1.3.1文化产业发展现状
XX市文化底蕴深厚丰泽，是XX市市委市政府所在地，鲁西南政治、经济、文化中心；作为运河之都，素有“江北小苏州”之称，具有优越的地理环境、发达的水陆交通、繁荣的商业贸易；名胜古迹闻名于世，从古自今名人辈出，名优特产风味独特，民间艺术名扬内外。因此，XX经济发展的命脉与运河息息相关，并由此产生丰富、灿烂、富有深厚渊源的文化底蕴；弘扬运河文化，打造运河之都产业廊道，具有丰富的文化资源和丰厚的物质基础。全区共发展文化产业单位1180家，从业人员3.2万人，资产总额达到6.94亿元，年实现税收1500万元。其中，歌舞娱乐场所（含卡拉OK厅、歌舞厅、夜总会、迪斯科酒吧、音乐茶座咖啡屋）60家，音像经营户80家，网吧114家，其他文化经营单位如图书报刊120余家，电子出版物13家，打字复印部110余家，印刷企业共150家，其中国有19家，股份40家，民营30家，个体60余家；出版物印刷业注册资金200万元，厂房面积800平方米以上的达11家，包装装璜注册资金15万元，600平方米达37家；其中印刷品印刷50万元规模42家。与此同时全区八个办事处都分别建立了群众性的艺术团、京剧社、曲艺队、声乐队、舞蹈队、器乐队、民间表演艺术队，艺术骨干达到3000余人，形成了以市区大型文化设施为龙头补充的多层次、多体制结构的社会文化网络，极大满足了人民群众日益增长的精神文化需求。2005年，市中区召开专门会议，进行动员部署，开展了“解放思想、干事创业，加快文化产业发展”的大讨论，研究制定了《关于优化发展环境的十项规定》，并制订了文化产业发展“十一五”规划，成立了XX市市中区文化产业
发展中心，制订了工作职能和社会承诺，建立了文化产业网及文化产业监督员、信息员队伍。
1.3.2旅游产业发展现状
从统计的数字看，2008年度全区文化旅游产业仅前20强缴税额就达675万元，营业额约达15000万元。在多数企业受金融危机影响业绩普遍下滑的情况下，文化旅游产业企业的业绩却以200%的速度增长，充分表明了市中区文化旅游产业已步入了平稳发展的快车道。文化旅游产业企业新增数量大幅提升，新增文化旅游产业企业中，民营成份占到95%，形成了金宝迪集团、科哈文化产业集团、小苏州工艺礼品市场、北欧风情园、海文集团等一批有影响力的产业龙头企业。进入2007年，各类资本不断向文化旅游产业领域注入，又先后注册成立了“运河文化旅行社”、“运河之都游船公司”、“运河文化礼品研发
12公司”、“XX动漫城”、“运河之都演艺公司”、“金矿名仕国际娱乐商务会所”等。节庆业、广告传媒业、培训业也呈现出良好的发展势头，并初步形成了带有浓郁运河文化特色的优势品牌。同时一批特色街区、文化旅游产业园区和运河文化大厦设施建设项目初显成效。运河文化市场总投资近1000万元，经营户达80余家。
1.3.3滨水区景观建设现状
目前河道及两岸已经成为城市的生态绿脊；滨河绿带成为市民的室外客厅、城市名片；滨河公园为城市带来商机、活力和生气。
如河湾绿地、洸河绿地。前者已成为XX城市的滨水休闲中心，后者则成为临近居民休闲、游憩的首选场所。
但是也存在如下问题：开发体量太大，影响河道景观；或者是建筑物深入河道，侵占本不宽敞的古运河河道；沿河开发建筑风格混乱，仿古建筑不伦不类等等。
总之，目前整体上，未见有成带成片的滨水景观，尤其是古运河沿岸的带有运河文化和重现昔日运河风采的建筑与景观。
1.4旅游市场问卷调查分析结论
问卷统计分析的结果表明，XX城区最显著的特点是多文化融合，其中孔孟文化、运河文化是城市文化的代表。最能代表XX形象的是反映运河文化的老运河和代表李杜文化的太白楼。因此XX市文化旅游发展，应当注意对以商业文明为主导的运河文化和由此形成的城市风貌的继承与维护。文化设施的建设，应当注意满足广大居民点不同需求偏好，注重对传统手工艺等非物质文化遗产的开发。正确引导居民对名胜古迹和运河水岸等景点认可，扩大影响力并形成有效需求。对水系、交通等基础设施存在的问题予以重视。
13第二章主要存在问题解析
2.1旅游空心化严重
XX市因运河而发展兴盛，但是随着运河的漕运功能由于铁路、公路的建设而逐渐减弱甚至消失，XX“水陆通衢”的交通区位优势逐渐丧失，从而导致XX商埠文化氛围的减弱。同时，建筑文化和民俗也在现代化建设中被现代主义所侵蚀，从而导致核心文化旅游的载体由运河文化没有系统的、原始的资源依托，从而导致旅游空心化严重。
2.2文化资源丰富，开发落后
鉴于XX运河融合南北、贯穿东西的特征，文化类型独特而多样，特别是国家确定南水北调和运河流域积极申遗的良好机遇下，运河的景观功能、生态功能、水运功能和旅游功能会进一步增加，使得运河资源会逐渐丰富多彩。通过从扬州、苏伊士运河等国内运河沿岸的旅游开发来看，XX运河文化旅游开发在主题定位、景观塑造、项目设计、基础配套方面严重落后，开发工作有一定的难度。
2.3运河之都的营销力度不够
通过问卷调查，大部分人对京杭大运河的了解只是有北京和杭州，对XX在运河的中枢地位和“运河之都”的品牌形象没有产生和运河的联想意向，从而导致对XX主题认知的思维错位。
2.4运河沿岸开发良莠不齐
XX运河沿岸的微山湖区、北湖区域等已经制定开发规划，但是整个运河的生态和XX滨河景观和市区内的具有地域特色的商业街区没有提到建设议程，从而不能让游客产生系列的运河之都印象，这种良莠不齐的空间开发格局严重影响运河滨河区域的整体开发。
2.5旅游开发处于初级阶段
XX运河滨河区域的开发不仅在景观、建筑、配套设施、营销、人才培训
14等方面都处于起步阶段，同时，运河沿途各省份之间的协作交流机制以及XX和区域旅游资源的整合开发也处于探讨阶段，从而使得XX市在文化旅游开发过程的不确定因素增多。
2.6申遗与环境保护的问题
运河申遗是运河文化旅游开发最为关键的一环，但是，旅游开发过程中产生的环境问题能否在脆弱的运河生态系统的承载能力之内，滨河流域旅游设施的建设对于运河景观的影响以及怎样消除游客对漫长的河道观光的厌倦，都是运河文化旅游开发首要解决的问题。
第三章文化旅游开发经验研究
15163.1京杭运河文化旅游的开发
3.1.1杭州
1、相关规划
先后编制《大运河（杭州段）旅游规划（2007-2020）》，《京杭大运河（杭州主城核心段）旅游实施规划》。
《大运河（杭州段）旅游规划（2007-2020）》对两岸用地进行了控制，规定城区两岸用地横向至第一条城市主干道，每侧平均约500米；郊区两岸横向用地控制各1000米。分运河未来区、交通景观区、都市风情区、历史风貌区、近代文明景观区等五个功能片区。
《京杭大运河（杭州主城核心段）旅游实施规划》对城区运河的旅游开发做了详细的安排。旅游实施规划中，以运河为中心的世界级旅游产品已具雏形。运河具备了成为世界级旅游产品的元素，即“一品牌、二地标、三节庆、四区块、八烙印、十产品、十二活宝”。在此基础上，规划了“东静西闹、南商北游”的旅游空间格局。
杭州运河核心段总体规划示意图
运河主城区开发实景
运河鸟瞰
小河水驿
2、旅游产品元素：
一品牌：“CanalMe-Hangzhou，China”(心系运河、钟情杭州)；
二地标：堆场式酒店建筑、浙江环球中心(西湖文化广场主楼)；
三节庆：中国运河灯光节、中国运河文化艺术节、大运河开游节；
四区块：拱宸桥【文化精英聚居部落】、三岔河口【大型旅游综
合体】、大兜路【禅宗文化养生基地】、武林门【城市中心广场】(西湖文化广场+武林广场)；
八烙印：杭州漕舫、中国结元素、书法篆刻元素、“运河印象”、“运河骄傲”、“杭州节奏”、“禅茶一味”、运河水驿；
十产品：盛世夜景、历史街区(桥西、小河直街、大兜路)、湖墅八景、漕舫夜宴、大河遗韵(造船厂改建)、城市会所(北新关)、武林地下商圈、禅宗之旅、U库之夜(中石化油库改造)、沿河公园；
十二活宝：西湖绸伞、张小泉剪刀、王星记扇、都锦生织锦、立轴剪纸、独角戏、武林调、浙派古琴艺术、小热昏、江南丝竹、杭州花篮、三墩笠帽等十二位非物质文化遗产传人。
3、区块定位与业态组合
拱宸桥文化精英聚居部落
主要突显“怀古”情调。保护好历史悠久的拱宸桥，建设4.56万平方米的桥东运河文化广场、运河博物馆和地下商城，并在河滨一带设置一些茶楼；保护拱宸桥历史街区、私家花园（高家花园）、保留改造近代工业博物馆；恢复历史上“洋关”遗址，并作为爱国主义教育基地对外开放；建设江南园林集锦公园。
主要包括拱宸桥西，还将建中国刀剪博物馆、中国扇业博物馆、中国伞业博物馆，博物馆里现场演示西湖绸伞、张小泉剪刀、王星记扇子、都锦生织锦、立轴剪纸的制作，还可以听独角戏、武林调、浙派古琴、小热昏等。建成桥西历史街区重点保护区。桥西历史街区重点保护区将成为集居住、商业、创意产业和文化旅游为一体的旅游综合体，集中体现杭州清末至解放初期依托运河而形成的近代工业文化、平民居住文化和仓储运输文化的文化复合型历史街区。新开张的“运河人家”品牌客栈将在桥西里弄“闪亮登场”，原杭一棉厂房将被改建成国际手工艺坊，引进约旦手工编织品、尼泊尔饰品等。
旁边的长征化工厂(包括高家花园)，以数字技术为主打，打造三维动画、影视制作、网络游戏、音乐制作、广告、婚纱摄影等基地，同时配套专题沙龙、露天茶座等服务设施。
以上这些，再加上现在已造好的运河博物馆，构成一个拱宸桥文
化精英聚
118居部落。
三岔河口感受原住民生活
“三岔河口大型旅游综合体”包括小河直街历史街区、北新关、青莎公园、连接小河直街和北新关地下通道和“U库”，将重现青莎古镇、再现湖墅八景中的“河藤凉网、西山晚翠”；同时保护小河直街建筑约1.82万平方米，并建设占地约303亩、建筑面积达70万平方米的“运河商务中心”；还将重点建设江涨桥地区的重要景观构筑物，使江涨桥形成桥—绿地—河口等多元组合的运河景观，挖掘“江桥暮雨”的历史内涵，体现出新旧延续的“江桥忆昔”风格。人们可以在此感受运河原住民的生活风情，学民间剪纸、皮贴画，欣赏木偶戏，吃烧鸡等湖墅地区的特色小吃，也可以到北新关的城市会所去消费，再到“U库”蹦迪，住可以选择在小河直街上的青年旅社。
小河直街作为未来的休闲片区，将以步行系统贯穿，生活和游历其间的人们将享受“运河水乡”原生态运河社区的体验。这个原生态社区内，包括特色餐饮、旅游住宿、旅游购物和文化展示等内容。在具体业态中，将引入民间剪纸、和睦人家皮贴画、杭州篮组成的民间艺术liveshow，杭州曲艺表演，地方小吃等内容；米行、孵坊等老底子的市井生活，也将会被还原。此外，在某个固定院落，建设经济型酒店或青年旅舍，以方便旅游住宿。
大兜路禅宗文化养生基地
卖鱼桥地区则以“十里银湖墅”为主题，今年将建设富义仓主题公园；建设大兜路民俗风情街，体验运河民俗风情和购物休闲。另外，复建占地不少于15亩、建筑面积不少于5000平方米的香积寺。
在这一带发展聚集素食文化、药膳餐饮、瑜珈、SPA等。
武林门国际旅游城市中心广场
针对目前环城北路交通负荷较重，隔离了武林广场和西湖文化广场的联系，规划环城北路下建地下车行道，沟通两个大型旅游集散地的联系，并形成城市的新地标。
运河商务中心
北新关规划效果表现
19立体交通的组织，较好的解决了现状用地功能与未来规划功能的矛盾，同时也给宝贵的滨水空间赋以更丰富利用内涵。
4、核心产品介绍（部分）
U库之夜
大型油罐将建成立体酒吧群，按照现在的设计，这个圆柱形空间中心将垂直打通，服务生和歌舞者通过钢管上下快速滑动，提供服务和表演，分层设置酒吧。中型油罐将建成演艺吧，市民可以在里面K歌、喝咖啡，或者参加派对。除此之外，数个小型的油罐将做成“水立柱”，油罐表面水柱将倾壁而下，这样的景观装饰是非常罕见的。
运河桥下———艺术空间
在运河杭州段范围内，包括规划中的，总共有22座桥梁。以往几乎被人遗忘的桥下空间，在规划中被赋予了充分的利用价值。除了通行的实用功能外，许多桥梁的桥下空间，可用来作为运河文化的展示空间；有条件的还可以为居民和游客提供半室外的活动休息场所。在规划中，桥洞、桥墩和两侧内壁都可进行“运河印象”和“运河骄傲”
的主题展示；提供休息场所的桥梁，可在桥下进行空间隔断划分，结合桌椅围合成休息空间。
游线主题
夜游一线的主题为“流光溢彩”。
夜游二线的主题为“运河夜未眠”，乘坐一艘集杭派餐饮、企业会所、水上会议厅、曲艺表演、休闲茶馆等功能于一体的游船，从艮山门/武林门上船，一直游至拱宸桥。
夜游三线名为“漕舫船盛宴”，杭派美食、运河起点、钱塘盛潮是此行的关键词。
日游线路——名为“运河之邦”，景致典范、文化集锦、国际时尚、艺术新锐……
U库外景U库内部空间
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