下面是小编为大家整理的赞美夕阳红老年人诗朗诵【精选推荐】,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
赞美夕阳红老年人的诗朗诵4篇
【篇1】赞美夕阳红老年人的诗朗诵
最 美 夕 阳 红
—老年人支持小组
策划人：
一、理念
1.背景
随着老龄化社会的到来，老年人群体受到人们越来越多的关注。如何提高老年人生活质量和生命质量的群体水平，已逐步引起了社会的重视。随着年龄的增长，老人不断由社会的中心地位上撤退下来，随之他们面临着一系列适应性的转变。由于许多老人不能适应社会角色的转变，他们对自己产生了怀疑、对生活失去了目标和规划，无法接受现在的生活，更不用说过快乐幸福、充实有意义的老年生活以及实现自我价值。我们将针对这些问题开展小组，帮助老年人完成角色的转变，肯定现在的生活，帮助他们过更快乐、更充实的生活，并且鼓励他们积极追寻自己的梦想，完成自我价值的实现。
此外，开展小组能使老人敞开心扉，发泄情绪，排解孤独，有利于身心的健康。在参与小组过程中，老人能认识有其他同种烦恼的人，他们可以相互交流，分享他们生活的经验，互相帮助，互相鼓励，并建立起一个支持网络，为他们的后续生活提供保障。
2.理论架构
角色理论
每一个社会通过社会化传达年龄标准。人们的终身经历就是学习如何扮演新的角色，适应不断改变的角色和放弃过去的角色，从而使自己与社会一体化。很多老年问题的根源就是产生于社会角色的转化。这个小组将首先帮助组员找到生活的新角色，完成角色的转变。在此基础上，和组员一起探讨怎样过更快乐，更充实的生活，使他们过好当下的生活。并且鼓励组员积极追寻自己的梦想，实现自我价值。最终使他们拥有快乐、幸福、充实、有价值的老年生活。
二、目标及目的
1.目标
帮助老年人适应新的生活，过好当下生活，鼓励他们实现人生价值，过幸福快乐有目标有意义的老年生活。
2.目的
（1）帮助组员完成生活角色的转变，即告别旧角色，寻找新角色，适应新生活的变化。
（2）和组员一起探索寻找快乐和再学习的途径，使得他们的当下生活更加幸福快乐，并且充实有意义。
（3）鼓励组员勇敢追寻自己的梦想，实现自己的人生价值。
三、服务对象
1.资格：社区中55岁以上居家养老的老人。
2.特征：不能接受新生活，没有生活规划和动力的老人。
四、小组特征
1.性质：支持小组
2.节数：七节
3.日期：2014年7月5日至8月16日
4.时间：每周六上午九点至十点（具体时间调整以活动安排为准）
5.地点：成都市某社区老年活动中心
6.人数：6~8人
五、招募方法
1.在社区内张贴海报。
2.在老年人经常聚集的地方发放宣传单。
3.由居委会推荐并邀请。
4.若人数不足，则亲自在社区内寻找目标并当面邀请。
六、活动程序表（详见每节活动安排）
节次
日期
主题
目标
第一节
2014年7月5日
相见恨晚
组员相互熟悉和了解。
第二节
2014年7月12日
告别过去
肯定过去的成就，告别过去的角色。
第三节
2014年7月19日
活在当下
找到新的角色，肯定新的生活。
第四节
2014年7月26日
老有所乐
寻找新生活中的幸福和快乐，帮助组员更快乐的生活。
第五节
2014年8月2日
老有所学
找到组员可以再学习的方面和途径，提升组员能力。
第六节
2014年8月9日
老有所为
鼓励组员追求梦想，实现自我价值。
第七节
2014年8月16日
快乐分别
巩固小组成果，结束小组活动。
七、详细活动计划
第一节活动内容
活动主题：相见恨晚
活动时间：7月5日上午9:00~10:00
个别活动时间
地点
目标
内容
所需物资
1）5分钟
老年活动中心
让主持人与组员间互相认识。
提前播放背景音乐《夕阳红》，主持人作自我介绍，致欢迎词。
音频资料
2）15分钟
组员相互熟识，打破组员间的陌生感
小游戏：丢绣球，报姓名。
工作人员把花束或绣球就近给一个成员，拿到绣球的成员作简短自我介绍（姓名，爱好，特征等），并且在卡片上写出自己姓名，放在自己身边（对于没有书写能力的人，由旁边组员帮忙）。然后任意丢给其中一个成员，依次类推来完成自我介绍。游戏过程中，主持人要注意提醒大家尽量把绣球丢给还没有介绍的成员，避免没接到绣球的成员产生被冷落的感觉。
绣球（花束或其他可以代替的物品）
卡片
3）10分钟
让组员了解小组活动的目的、目标及内容。
播放一段快乐老年生活的短片，主持人澄清小组活动目的、目标、内容。
视频资料
4）10分钟
让组员就相关小组问题进行讨论，表达对小组的期望，深化组员对小组的认识。
组员表达对小组的期望，对于组员还存在的疑问，主持人给予澄清，让组员对小组有更深入的了解。
5）15分钟
增进小组的凝聚力与个体归属感。
鼓励组员讨论出有益于小组的共同约定，并承诺遵守小组订的契约。
主持人介绍小组规范原则并邀请组员说出自己的意见建议。通过讨论，主持人收集活动规范意见，稍作整理写在纸上，公布整体的活动规范，并让组员签字确认。
纸、笔
6）5分钟
对活动进行总结，布置下次活动事宜。
主持人对本次活动进行总结、评估，并布置下次活动时间及所需的准备。
第二节活动内容
活动主题：告别过去
活动时间：7月12日上午9:00~10:00
个别活动时间
地点
目标
内容
所需物品
1）10分钟
老年活动中心
巩固组员之间的了解，回顾上一节内容，说明本次活动的主题和目标
带领成员回顾上一节活动，简要说明本节内容，在开始本次活动之前再相互认识一下，每个人再向大家说一下自己的名字，巩固对彼此的记忆。
轻音乐
2）10分钟
让组员唱响记忆中的歌，唤起组员的回忆。
和组员一起回忆他们那个年代的歌曲，并选取体现他们成就的歌曲让他们一起唱。
音频资料
3）20分钟
回忆过去的生活，肯定以往的自己。
选取唱歌最积极的组员分享他以前的生活及成就，然后让大家轮流分享（如家庭的幸福等都可以作为成就。组员想不到时，社工要注意给予提示）。
4）20分钟
让组员学会走出昨天，告别过去的角色。
欣赏歌曲《一年又一年》（朱桦）。让组员谈谈感受，并且组员讨论怎样更好的走出昨天，告别昨天。
音频资料
5）10分钟
总结此次活动，提醒下次活动
主持人总结本次活动，简单分析成员在活动中的表现。（如有谁看上去比较沉默，鼓励其积极参与活动，希望大家都要多交流。）向大家说明下次活动的主题和活动时间地点等事项。
第三节活动内容
活动主题：
活在当下
活动时间：7月19日上午9:00~10:00
个别活动时间
地点
目标
内容
所需物品
1）5分钟
老年活动中心
回顾上一节内容，说明本次活动的主题和目标
回顾上一次活动，简单的向成员介绍本次活动的内容，主题和目标。
轻音乐
2）15分钟
让组员对现在的自己和老年生活有所肯定。
让组员依次朗诵关于赞美老年生活的诗稿（见附录），不识字的组员由旁边组员教读。朗诵完后，让组员谈谈对现在的自己和生活的看法。
诗稿资料多份
3）20分钟
使组员找到生活中新的角色和方向。
让组员在纸上画大树，在每一个树枝处写上自己现在能做的事和优势。枝干上写出自己认为自己现在可以担负的角色和任务。然后组员进行分享，鼓励其他组员提出建议。
纸，笔
4）10分钟
解决组员对现在生活还存在的疑惑。
让组员自由讨论他们目前生活存在的问题或者是对以后生活的疑惑，大家一起讨论解决方法。
5）10分钟
总结此次活动，提醒下次活动
主持人总结本次活动，简单分析成员在活动中的表现。（如有谁看上去比较沉默，鼓励其积极参与活动，希望大家都要多交流。）向大家说明下次活动的主题和活动时间地点等事项。
第四节活动内容
活动主题：
老有所乐
活动时间：7月26日上午9:00~10:00
个别活动时间
地点
目标
内容
所需物品
1）5分钟
老年活动中心
回顾上一节内容，说明本次活动的主题和目标
回顾上一次活动，简单的向成员介绍本次活动的内容，主题和目标。
轻音乐
2）15分钟
让老人感受身边的快乐
先给老人讲一段笑话，然后让笑的最开心的人讲一讲最近身边发生的愉快的事情，随后引导其他人主动地发言讲述。
3）5分钟
感受其他老年人生活中的快乐
播放一段老年人一起愉快活动的视频。
视频
4）25分钟
让老人察觉身边的快乐，学会寻找快乐的生活。
让组员抽形状是笑脸的小卡片，上面印有序号。按序号的先后，组员依次发言，分享生活中幸福快乐的事情（也可以是很美的风景，很好吃的食物），谈谈自己以后可以怎样度过更快乐的生活。
卡片
5）10分钟
总结此次活动，提醒下次活动，给组员布置任务。
主持人总结本次活动，简单分析成员在活动中的表现。向大家说明下次活动的主题和活动时间地点等事项。并且告诉组员这周要注意寻找身边的老年学习培训班和其他学习途径，为下周小组做准备。
第五节活动内容
活动主题：
老有所学
活动时间：8月2日上午9:00~10:00
个别活动时间
地点
目标
内容
所需物品
1）5分钟
老年活动中心
回顾上一节内容，说明本次活动的主题和目标
回顾上一次活动，简单的向成员介绍本次活动的内容，主题和目标。
轻音乐
2）15分钟
让组员了解活到老学到老的重要性
给组员浏览老年人培训班、学习小组的照片，介绍一些知名老人活到老学到老的事迹，让组员谈谈对学到老的看法和老有所学的重要性。
图片、PPT
3）5分钟
组员分享自己已有的资源
让组员分享他们之前寻找的附近学习培训班和其他学习途径的资料。志愿者一一做下记录，最后由社工进行汇总。
纸、笔
4）25分钟
给组员提供学习的资料，帮助组员寻找再学习的途径。
给组员介绍更多地学习途径，发放相关的资料，并把之前汇总的资料发放给组员。然后让组员思考后，自由交流他们的兴趣点，想要学习的方面及现计划学习的途径，其他组员可以提供意见。
文字资料
5）10分钟
总结此次活动，提醒下次活动
主持人总结本次活动，简单分析成员在活动中的表现。（如有谁看上去比较沉默，鼓励其积极参与活动，希望大家都要多交流。）向大家说明下次活动的主题和活动时间地点等事项。
第六节活动内容
活动主题：
老有所为
活动时间：8月9日上午9:00~10:20
个别活动时间
地点
目标
内容
所需物品
1）10分钟
老年活动中心
回顾上一节内容，说明本次活动的主题和目标
回顾上一次活动，简单的向成员介绍本次活动的内容，主题和目标。
轻音乐
2）15分钟
向组员展示老有所成的实际例子。
向组员介绍日本作家柴田丰的事迹， 邀请组员谈谈对此的感受
PPT，图片
3）15分钟
从诗歌中找到共鸣，激发内心中对生活的追求
让组员依次朗诵柴田丰的诗歌，并在朗诵完后，说出自己的感想并和其他组员一起交流
诗稿
4）30分钟
帮助组员找到自己可实现的价值
让组员积极交流他们的爱好和梦想，以及自己现在想到的可以实现的途径，有疑问可以提出让其他组员帮忙解决。
5）10分钟
总结此次活动，提醒下次的分别。
主持人总结本次活动，简单让组员谈谈本次小组的感受（如有谁看上去比较沉默，鼓励其积极参与活动）向大家提醒下次小组将是最后一次小组。
第七节活动内容
活动主题：
欢乐离别
活动时间：8月16日上午9:00~10:05
个别活动时间
地点
目标
内容
所需物品
1）15分钟
老年活动中心
总结整个小组内容
社工回顾之前每次小组开展过的内容，并对老人们的进步做简要评价
ppt、轻音乐
2）25分钟
让组员确认、巩固自己在小组中的收获。
击鼓传花，拿到花的人要分享自己在小组中获得的改变，并且也可以谈谈其他人的转变。如果组员还有什么困难需要解决，可以提出，一起讨论解决。
花或其他替代物
3）15分钟
协助组员面对小组即将离别的事实，形成老人之间的支持网络。
离别寄语
工作人员将裁好的明信片分给组员，每位组员分得（小组人数减一人）张明信片；
组员在每张明信片上先写好小组组员的名字，再给每个组员写一条寄语或祝福；
工作人员让组员将写好的寄语送给其他组员；
然后工作人员引导大家分享拿到明信片的感受。
明信片、笔、音乐《送别》
4）5分钟
小组评估
协调组员填写有关小组活动效果的调查问卷
调查问卷
5）5分钟
最终告别
播放音乐《夕阳红》并且所有人一起合唱
音频资料
八、所需资源
1.人手
社工一名
志愿者两名（其中一名负责记录、音频和PPT等资料的播放，一名负责秩序的维持和突发事件的应急。）
2.支出预算
物资
费用（元）
海报、宣传单
30
花束
10
卡纸
6
明信片（40张左右）
30
文字资料打印
5
A4纸
20
笔（3支）
3
合计
104
九、工作日程
日期
任务
6.18——6.20
制作海报，宣传单等宣传用品，准备宣传工作
6.21——6.25
开始宣传
6.25——7.1
登记报名者
7.2——7.5
挑选参加者，进行组前聚会及筹备开组工作
7.5——8.23
开组
8.24——9.4
检讨及跟进工作
一十、预计困难及应对方法
预计困难
应对办法
1.招募不够组员
1.自己亲自到社区里面寻找组员并招募 2.适当减少参加小组人员的数量
2.活动时组员发生激烈的争吵
由辅助工作人员暂时请出小组，进行调解。
3.组员对小组效果不信任
给组员介绍社会工作小组的作用，并拿老师做过的成功案例做展示。
4.有的组员性格内向，不爱发言
多给性格内向的组员发言机会，经常给与他们肯定，鼓励他们积极发言。
十一、评估方法
1.小组最后一节结束时，组员将各完成一份评估问卷。
2.在每次活动最后，各组员都会分享感受，提出意见和建议。
3.社工及志愿者在小组进行时观察及分析。
4.从出席率及参与、投入程度做评估。
5.透过与组员的访谈来得知他们对小组的感受和意见。
十二、附录
1.第二节活动 《一年又一年》歌词
《一年又一年》（朱桦）
暖暖的感觉让我告别从前
我是这样轻轻的走到你面前
是谁让这天空多云转晴天
让那飘飞的思绪亲近太阳的脸
打开心扉让我接受明天
已有一座里程碑立在天地间
是谁让这天空多云转晴天
让那绿色的风源成为你我的眷恋。
一岁又一岁一年又一年
怎能不知这追寻有着怎样的航线
一岁又一岁一年又一年
你我的笑容又留下最美的语言
2.第三节活动 诗稿
奉献,留在了过去/安宁，留在心底/一如苍老的藤/风划过的纹路/是深处的记忆/是风的言语。
收获厚重与宁寂/是沿着岁月指引的足迹/醇厚的酒酿/凭岁月所淘洗。
谁没有过去?/那时，有着强健的身体/那时,能整夜的劳作/或者，趁着闲暇，一夜的打牌，喧闹，欢语。
不知不觉里/奉献了半个世纪的身体/渐渐不如往昔。
然而/仍固执的告诉自己/还仍未老去。
还能切土豆/粘在刀面儿上/像头发一样的细/浸过了水/脆嫩嫩/白腻腻。
还能熬夜/喝二两白酒/把零钱压在打火机下/不时的抽点烟/打着小牌/从傍晚一直到半夜。
还能带小娃/不停的晃着身子/安抚怀里的小孩/半夜里起来摸摸尿布/拉扯小被子。
还能再看报纸/拿出裹在布里的眼镜/架在鼻梁上/写写字/谈谈往昔工厂里的变局。
已然老去/铮亮的风铃/黯淡在风尘里/然而/它已然鸣奏了/半个世纪的风语。
西天的太阳/红透半边空宇/彩色的云/牵连着虹/抹洒在天际。
好一场晚风/再来催动风铃起语！
3.第三节活动 柴田丰诗稿
《我呀 Ⅰ》
活过了九十/我开始写诗/每天的生活/有滋有味。
尽管身体老朽/瘦似枯枝/然而目光如电/透人心脾。
耳朵，听得见微风的细语/嘴巴，能说上三天不停。
“阿婆，您真有精神啊”/对喽/您越夸我/我越起劲。
《心中的秘密》
我呀/好几次都想到过去死呢/然而/开始写诗后/得到了很多人的鼓励。
现在/我再也不说丧气话了。
尽管我已经/九十八岁了/我还要谈恋爱/我还有梦想/我还要登上云端/乘风飞翔。
4.第六节活动 小组评估问卷
感谢你花几分钟的时间评价在小组中的经历。你对这份问卷的回答将有助于我们完善未来的工作，请自由作答。你不必写自己的名字。
1、你完成了当你参加小组时所期待的目标吗？
A、是的，完全实现了 B、大部分实现了 C、没有真正的进展 D、现在比原来还糟
2、你觉得小组实现了它的目标吗？
A、是的，完全达到了它的目标 B、大部分实现了 C、没有真正进展 D、小组完全失败
3、你对小组主持人的感觉如何？
A、非常满意 B、满意 C、没有感觉 D、不满意 E、非常不满意
4、你对小组带给你的经历是否满意？
A、非常满意 B、大部分满意 C、一般 D、大部分不满意 E、非常不满意
5、你对小组氛围是否满意？
A、非常满意 B、满意 C、没有感觉 D、不满意 E、非常不满意
6、如果一位要好的朋友，问我对这个小组的看法，我会
A、不推荐它 B、含有保留的推荐 C、推荐 D、非常热忱的推荐
7、针对你在小组中的感受，请根据你的满意程度，在下面的表格中依次赋分：
1分：非常满意 2分：大部分满意 3分：一般 4分：大部分不满意 5分：非常不满意
诚实度
信任度
分享程度
尊重程度
房间的舒适程度
8、请使用以下这个量表，在1（极不符合）—10（极符合）之间选择一个数字，来表达你对下列问题的感受与评价。
（1）我能在这次小组中向别人表达我的看法。＿＿＿
（2）我对自己越来越了解了。＿＿＿
（3）参加小组使我对自己越来越有信心。＿＿＿
（4）小组其他人协助我个人的成长。＿＿＿
（5）作为小组里的一分子，我觉得很满意。＿＿＿
（6）在小组中我觉得有成就感。＿＿＿
（7）小组的活动能满足我的需要和期望。＿＿＿
9、以下是三个开放性问题，请你结合自身情况用简明扼要的语言回答：
（1）这个小组的优点：
（2）这个小组的缺点：
（3）你给予小组改进的建议是：
【篇2】赞美夕阳红老年人的诗朗诵
Manipulatorisnowusedasaindustrialrobotsinuse,thecontrolobjectivesoftenappearofteninindustrialautomation.Industrialautomationtechnologyhasgraduallymatured,asmatureatechnologylinehasbeenrapiddevelopmentinindustrialautomationasaseparatesubject.Manipulatorapplicationbegantofilterintowelding,logistics,mechanicalprocessing,andotherindustries.Especiallyathighorverylowtemperatures,fullofpoisonousgases,highradiationcase,robotinsimilarcircumstancesshowedgreatusealsobringsgreatconveniencetothestaff.Preciselybecauseofthisrobottogetpeople"sattentionbegantobeahighdegreeofdevelopment.Laborrates,workingconditions,laborintensiveaspectsofpromotingdevelopment.BothathomeandabroadtodevelopthePLC(programmablelogiccontrollerisinvariousspecialcircumstancesandunderspecialconditionssetformechanicaldevices.Nowturnedonthedevelopmentofthemicroelectronicsautomaticcontroltechnologyandtherapiddevelopmentofthetrains,thesuccessofPLChardwaresoftwareandsimulationcontrolwinbigandsuccessfuldevelopment,nowcontinuestodevelopasafactoryautomationstandards.Becauserobotsaregooddevelopmentofthetechnologymakesagoodoptimizationofproductivecapital,androbotshowsthisuniqueadvantages,suchas:hasgoodcompatibility,wideavailability,hardwareiscomplete,andprogrammingthatcanbemasteredinashorttime,sointhecontextofindustrialPLCapplicationsbecameubiquitous.Manipulatorinmanydevelopedcountryagricultureandindustryhasbeenapplied,suchastheuseofmechanicalharvestinglargeareasoffarmland,repeatedoperationsonthehigh-speedlinethatusesaroboticarm,andsoon.Today,thehighlevelofautomationcombinedwithrestrictionsonthemanipulatordevelopmentlevelisslightlylowerthantheinternational.ThedesignismainlyarmweldingmachinebyPLCAutomationcontrol.Thisofdesignletdesignersoninschoolbylearnofhasamustofconsolidation,understandhassomeusuallydidn"topportunitiesawarenessinworldrangewithinsomeleadinglevelofknowledgehashasmustawareness,hopedesignerscaninyihouofdesigninthecansuccessofusinginthisdesignintheproceedsofexperience1.2manipulatorinbothathomeandabroadofresearchprofileautomationmechanicalarmresearchbeganYu20thcenturymedium-term,afteryearswithwithcomputerandautomationtechnologyofdevelopment,MakesmechanicalarmontheGrandstageofindustrialautomationandshine,graduallybecameanindustrialevaluationstandards,anditsimportancecanbeseen.Noworiginalroboticarmspentmostofmassproductionanduseontheproductionline,whichisprogrammedroboticarm.Asthefirstgenerationofmanipulatorpositioncontrolsystemsmainfeatures,althoughnotbackseveralgenerationsthatcandetecttheexternalenvironment,butcanstillsuccessfullycompletelikewelding,painting,deliveryaswellasformaterialssimplemovements.Secondgenerationmechanicalarmsareequippedwithsensorsandmanipulatorshavetheenvironmentthereisacertainamountof"sense",whenthemechanicalarmistousetheprogramasabasis.Differenceisthattherobotbegand
“夕阳红”老年人服装市场创业计划书
队长：丁义
团队成员:蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉
第一部分执行总结
“最美不过夕阳红，温馨又从容；
夕阳是晚开的花，夕阳是陈年
的酒，夕阳是未了的情；
多少温情，化作一片夕阳红。”中国作为一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代，据2005年底全国1%人口抽样显示，65岁以上占总人口数的7.7%，预计到2030年将达到3.1亿。然而根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年市场的年需求保守估计为4000亿元，2010年将达到１万亿。尽管老年人的基数逐年在不断地增长，但是，老年人服装市场却十分冷清。无论是雅戈尔、赛斯特还是黎富、鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业正寂寞独徘徊。
我们公司将针对老年人体型,充分考虑到老年人的心理特征和喜好，建立以为老年人提供舒适、体面的服装为理念，以为广大老年人服务为宗旨的股份有限公司。
第二部分创业背景
我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几，很少有服装企业将老年人服装列为研发和生产重点，老年人服装多出自小企业或家庭作坊，整体质量难以保证，存在的问题主要是样式设计陈旧化。老人服装几乎千篇一律为宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去无论胖瘦
manipulatorcontrolmodeandprogrammablecontrollersintroduction2.1Selectdiscussionwithmanipulatorcontrol2.1.1classificationofcontrolrelaysanddiscreteelectroniccircuitcancontrololdindustrialequipment,butalsomorecommon.Mainlythesetworelativelycheapandyoucanmeettheold-fashioned,simple(orsimpleindustrialequipment.Sohecanseethemnow,howeverthesetwocontrolmodes(relayanddiscreteelectroniccircuitsarethesefatalflaws:(1cannotadapttothecomplexlogiccontrol,(2onlyforthecurrentproject,thelackofcompatibilityand(3notreformingthesystemwithquipmentimprovements.SpringforthedevelopmentofChina"smodernindustrialautomationtechnologythesubstantialincreaseinthelevelofindustrialautomation,completedtheperfectrelayofthecomputertoomuch.Intermsofcontrollingthecomputershowedhistwogreatadvantages:(1eachofthehardwarecanbeinstalledononeormoremicroprocessors;(2theofficialdesignerofthesoftwarewritingcontentcontrolisallabout.Nowinseveralwaysinthecontextofindustrialautomationcanoftenbeseeninthreeways:(1ProgrammableLogicalController(referredtoasIPC;(2DistributedControlSystem(DCSforshort,and(3theProgrammableLogicalController(PLCforshort.2.1.2PLCandtheIPCandDCScontrastcontrast1,eachofthethreetechnologiesoforiginsanddevelopmentrequirementsforfastdataprocessingmakesitinventedthecomputer.Themenbroughtintermsofhardwarethere,usingahighlevelofstandardization,canusemorecompatibilitytools,isarichsoftwareresources,especiallytheneedforimmediacyinoperationalsystems.Sothecomputercaneffectivelycontrolisusedtocontrolandmeetitsspeed,onthevirtualmodel,real-timeandincomputationalrequirements.Distributedsystemstartedwithacontrolsystemforindustrialautomaticinstrumentusedtocontrol,whereasnowitissuccessfullydevelopedintoindustrialcontrolcomputerusedasacentralcollectionanddistributionsystemandtransitionofdistributedcontrolsysteminanaloguehandling,loopcontrol,hasbeguntoreflecttheuseofahugeadvantage.Thoughdistributedsystemhasgreatadvantagesinloopregulation,butonlyasameansofcontinuousprocesscontrol.OptimizationofPLCisthecorrespondingrelayneedswasborn,itsmainuseintheworkordercontrol,earlyprimaryisreplacedrelaythishulkingsystem,focusedontheswitchcontrollingtherunningorderoffunctions.Markedbythemicroprocessorintheearly1970ofthe20thcenturyemerged,micro-electronicstechnologyhasdevelopedrapidly,peoplesoonmicroelectronicsprocessingtechnologywillbeusedintheProgrammableLogicalController(thatis
Manipulatorisnowusedasaindustrialrobotsinuse,thecontrolobjectivesoftenappearofteninindustrialautomation.Industrialautomationtechnologyhasgraduallymatured,asmatureatechnologylinehasbeenrapiddevelopmentinindustrialautomationasaseparatesubject.Manipulatorapplicationbegantofilterintowelding,logistics,mechanicalprocessing,andotherindustries.Especiallyathighorverylowtemperatures,fullofpoisonousgases,highradiationcase,robotinsimilarcircumstancesshowedgreatusealsobringsgreatconveniencetothestaff.Preciselybecauseofthisrobottogetpeople"sattentionbegantobeahighdegreeofdevelopment.Laborrates,workingconditions,laborintensiveaspectsofpromotingdevelopment.BothathomeandabroadtodevelopthePLC(programmablelogiccontrollerisinvariousspecialcircumstancesandunderspecialconditionssetformechanicaldevices.Nowturnedonthedevelopmentofthemicroelectronicsautomaticcontroltechnologyandtherapiddevelopmentofthetrains,thesuccessofPLChardwaresoftwareandsimulationcontrolwinbigandsuccessfuldevelopment,nowcontinuestodevelopasafactoryautomationstandards.Becauserobotsaregooddevelopmentofthetechnologymakesagoodoptimizationofproductivecapital,androbotshowsthisuniqueadvantages,suchas:hasgoodcompatibility,wideavailability,hardwareiscomplete,andprogrammingthatcanbemasteredinashorttime,sointhecontextofindustrialPLCapplicationsbecameubiquitous.Manipulatorinmanydevelopedcountryagricultureandindustryhasbeenapplied,suchastheuseofmechanicalharvestinglargeareasoffarmland,repeatedoperationsonthehigh-speedlinethatusesaroboticarm,andsoon.Today,thehighlevelofautomationcombinedwithrestrictionsonthemanipulatordevelopmentlevelisslightlylowerthantheinternational.ThedesignismainlyarmweldingmachinebyPLCAutomationcontrol.Thisofdesignletdesignersoninschoolbylearnofhasamustofconsolidation,understandhassomeusuallydidn"topportunitiesawarenessinworldrangewithinsomeleadinglevelofknowledgehashasmustawareness,hopedesignerscaninyihouofdesigninthecansuccessofusinginthisdesignintheproceedsofexperience1.2manipulatorinbothathomeandabroadofresearchprofileautomationmechanicalarmresearchbeganYu20thcenturymedium-term,afteryearswithwithcomputerandautomationtechnologyofdevelopment,MakesmechanicalarmontheGrandstageofindustrialautomationandshine,graduallybecameanindustrialevaluationstandards,anditsimportancecanbeseen.Noworiginalroboticarmspentmostofmassproductionanduseontheproductionline,whichisprogrammedroboticarm.Asthefirstgenerationofmanipulatorpositioncontrolsystemsmainfeatures,althoughnotbackseveralgenerationsthatcandetecttheexternalenvironment,butcanstillsuccessfullycompletelikewelding,painting,deliveryaswellasformaterialssimplemovements.Secondgenerationmechanicalarmsareequippedwithsensorsandmanipulatorshavetheenvironmentthereisacertainamountof"sense",whenthemechanicalarmistousetheprogramasabasis.Differenceisthattherobotbegand都显得十分臃肿，在商场里我们常常看到，往往三四年前的服装样式仍挂在柜台上叫卖，还美其名曰：老年服装没有过时的。
随着社会福利制度的完善，老年人的消费力将逐年增强，但这个诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,决定创办这家公司。
第三部分核心竞争优势及保持
·竞争优势：
我国正步入老龄化时代，现在的服装市场,竞争日益白热化，却偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场，竞争者较少。
老年人的消费观念在发生转化，随着人们生活水平的提高，老年人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服，价格不再是主导消费的因素。
产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式，以降低成本，同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务。
·优势的保持：
开展关系营销，建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的忠诚度,建立CS系统，不断探索顾客心目中的满意产品及服务。
对质量、服务进行承诺，注重款式创新，同时从设计、成品、检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。
占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后，立刻建立销售
manipulatorcontrolmodeandprogrammablecontrollersintroduction2.1Selectdiscussionwithmanipulatorcontrol2.1.1classificationofcontrolrelaysanddiscreteelectroniccircuitcancontrololdindustrialequipment,butalsomorecommon.Mainlythesetworelativelycheapandyoucanmeettheold-fashioned,simple(orsimpleindustrialequipment.Sohecanseethemnow,howeverthesetwocontrolmodes(relayanddiscreteelectroniccircuitsarethesefatalflaws:(1cannotadapttothecomplexlogiccontrol,(2onlyforthecurrentproject,thelackofcompatibilityand(3notreformingthesystemwithequipmentimprovements.SpringforthedevelopmentofChina"smodernindustrialautomationtechnologythesubstantialincreaseinthelevelofindustrialautomation,completedtheperfectrelayofthecomputertoomuch.Intermsofcontrollingthecomputershowedhistwogreatadvantages:(1eachofthehardwarecanbeinstalledononeormoremicroprocessors;(2the
officialdesignerofthesoftwarewritingcontentcontrolisallabout.Nowinseveralwaysinthecontextofindustrialautomationcanoftenbeseeninthreeways:(1ProgrammableLogicalController(referredtoasIPC;(2DistributedControlSystem(DCSforshort,and(3theProgrammableLogicalController(PLCforshort.2.1.2PLCandtheIPCandDCScontrastcontrast1,eachofthethreetechnologiesoforiginsanddevelopmentrequirementsforfastdataprocessingmakesitinventedthecomputer.Themenbroughtintermsofhardwarethere,usingahighlevelofstandardization,canusemorecompatibilitytools,isarichsoftwareresources,especiallytheneedforimmediacyinoperationalsystems.Sothecomputercaneffectivelycontrolisusedtocontrolandmeetitsspeed,onthevirtualmodel,real-timeandincomputationalrequirements.Distributedsystemstartedwithacontrolsystemforindustrialautomaticinstrumentusedtocontrol,whereasnowitissuccessfullydevelopedinto
industrialcontrolcomputerusedasacentralcollectionanddistributionsystemandtransitionofdistributedcontrolsysteminanaloguehandling,loopcontrol,hasbeguntoreflecttheuseofahugeadvantage.Thoughdistributedsystemhasgreatadvantagesinloopregulation,butonlyasameansofcontinuousprocesscontrol.OptimizationofPLCisthecorrespondingrelayneedswasborn,itsmainuseintheworkordercontrol,earlyprimaryisreplacedrelaythishulkingsystem,focusedontheswitchcontrollingtherunningorderoffunctions.Markedbythemicroprocessorintheearly1970ofthe20thcenturyemerged,micro-electronicstechnologyhasdevelopedrapidly,peoplesoonmicroelectronicsprocessingtechnologywillbeusedintheProgrammableLogicalController(thatis
2
Manipulatorisnowusedasaindustrialrobotsinuse,thecontrolobjectivesoftenappearofteninindustrialautomation.Industrialautomationtechnologyhasgraduallymatured,asmatureatechnologylinehasbeenrapiddevelopmentinindustrialautomationasaseparatesubject.Manipulatorapplicationbegantofilterintowelding,logistics,mechanicalprocessing,andotherindustries.Especiallyathighorverylowtemperatures,fullofpoisonousgases,highradiationcase,robotinsimilarcircumstancesshowedgreatusealsobringsgreatconveniencetothestaff.Preciselybecauseofthisrobottogetpeople"sattentionbegantobeahighdegreeofdevelopment.Laborrates,workingconditions,laborintensiveaspectsofpromotingdevelopment.BothathomeandabroadtodevelopthePLC(programmablelogiccontrollerisinvariousspecialcircumstancesandunderspecialconditionssetformechanicaldevices.Nowturnedonthedevelopmentofthemicroelectronicsautomaticcontroltechnologyandtherapiddevelopmentofthetrains,thesuccessofPLChardwaresoftwareandsimulationcontrolwinbigandsuccessfuldevelopment,nowcontinuestodevelopasafactoryautomationstandards.Becauserobotsaregooddevelopmentofthetechnologymakesagoodoptimizationofproductivecapital,androbotshowsthisuniqueadvantages,suchas:hasgoodcompatibility,wideavailability,hardwareiscomplete,andprogrammingthatcanbemasteredinashorttime,sointhecontextofindustrialPLCapplicationsbecameubiquitous.Manipulatorinmanydevelopedcountryagricultureandindustryhasbeenapplied,suchastheuseofmechanicalharvestinglargeareasoffarmland,repeatedoperationsonthehigh-speedlinethatusesaroboticarm,andsoon.Today,thehighlevelofautomationcombinedwithrestrictionsonthemanipulatordevelopmentlevelisslightlylowerthantheinternational.ThedesignismainlyarmweldingmachinebyPLCAutomationcontrol.Thisofdesignletdesignersoninschoolbylearnofhasamustofconsolidation,understandhassomeusuallydidn"topportunitiesawarenessinworldrangewithinsomeleadinglevelofknowledgehashasmustawareness,hopedesignerscaninyihouofdesigninthecansuccessofusinginthisdesignintheproceedsofexperience1.2manipulatorinbothathomeandabroadofresearchprofileautomationmechanicalarmresearchbeganYu20thcenturymedium-term,afteryearswithwithcomputerandautomationtechnologyofdevelopment,MakesmechanicalarmontheGrandstageofindustrialautomationandshine,graduallybecameanindustrialevaluationstandards,anditsimportancecanbeseen.Noworiginalroboticarmspentmostofmassproductionanduseontheproductionline,whichisprogrammedroboticarm.Asthefirstgenerationofmanipulatorpositioncontrolsystemsmainfeatures,althoughnotbackseveralgenerationsthatcandetecttheexternalenvironment,butcanstill
successfullycompletelikewelding,painting,deliveryaswellasformaterialssimplemovements.Secondgenerationmechanicalarmsareequippedwithsensorsandmanipulatorshavetheenvironmentthereisacertainamountof"sense",whenthemechanicalarmistousetheprogramasabasis.Differenceisthattherobotbegand
“O_Age”愿为您披上最温心的服装
通路防御体系，对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。
第四部分公司的发展战略
总体战略：本公司力争在3—5年内成为福建省内具有一定品牌效应的老年人服装公司，并通过规模化方式，成为国内老年人服装的市场领导者，做中国的夕阳产业中的“服装霸”。
（1）短期战略（第一至第二年）打开早期的老年人服装市场，初步建立老年人服装的销售渠道，营建销售网络
第1年，公司成立，建立服装开发办公的基地，完成服装的设计、生产，并进行试运营，初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。
第2年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县在各大型超市有专柜，各地极市有专卖店。为进一步扩大生产，占领全国市场奠定基础。
（2）中期战略（第三至第四年），树立服装服务的品牌形象
第3年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色的产品，有专门负责运输的专线，公司基本上开始盈利。
第4年，进一步扩大市场占有率，产品服务的范围、类型增多，这一阶段，根据老年人的年龄结构和身体健康状况，将他们划分为不同的群体，分别对不同群体提供相应的产品和服务，进行有针对性的研发,开始向整个中国市场进军。（3）长期战略（第五年以后）
以品牌的巩固为主导，全面发展成为老年人服饰的集团型公司。
manipulatorcontrolmodeandprogrammablecontrollersintroduction2.1Selectdiscussionwithmanipulatorcontrol2.1.1classificationofcontrolrelaysanddiscreteelectroniccircuitcancontrololdindustrialequipment,butalsomorecommon.Mainlythesetworelativelycheapandyoucanmeettheold-fashioned,simple(orsimpleindustrialequipment.Sohecanseethemnow,howeverthesetwocontrolmodes(relayanddiscreteelectroniccircuitsarethesefatalflaws:(1cannotadapttothecomplofficialdesignerofthesoftwarewritingcontentcontrolisallabout.Nowinseveralwaysinthecontextofindustrialautomationcanoftenbeseeninthreeways:(1ProgrammableLogicalController(referredtoasIPC;(2DistributedControlSystem(DCSforshort,and(3theProgrammableLogicalController(PLCforshort.2.1.2PLCandtheIPCandDCScontrastcontrast1,eachofthethreetechnologiesoforiginsanddevelopmentrequirementsforfastdataprocessingmakesitinventedthecomputer.T无论走到哪，“O_Age”都与您相伴
industrialcontrolcomputerusedasacentralcollectionanddistributionsystemandtransitionofdistributedcontrolsysteminanaloguehandling,loopcontrol,hasbeguntoreflecttheuseofahugeadvantage.Thoughdistributedsystemhasgreatadvantagesinloopregulation,butonlyasameansofcontinuousprocesscontrol.OptimizationofPLCisthecorrespondingrelayneedswasborn,itsmainuseintheworkordercontrol,earlyprimaryisreplacedrelaythishulkingsystem,focusedontheswitchcontrollismodernindustrialautomationtechnonoperationalsystems.Sothecomp
dly,peoplesoonmicroelectronicsprocessingtec
exlogiccontrol,(2onlyforthecurrentproject,thelackofcompatibilityand(3notreformingthesystemwithequipmentimprovements.SpringforthedevelopmentofChina"hemenbroughtintermsofhardwarethere,usingahighlevelofstandardization,canusemorecompatibilitytools,isarichsoftwareresources,especiallytheneedforimmediacyingtherunningorderoffunctions.Markedbythemicroprocessorintheearly1970ofthe20thcenturyemerged,micro-electronicstechnologyhasdevelopedrapi
【篇3】赞美夕阳红老年人的诗朗诵
夕阳红老年人交流平台创业计划书
一．执行总结
1.1．创意背景与项目
在经济飞速发展的今天，人们的生活节奏不断加快，工作，加
班，应酬，出差……让人们开始朝九晚五，人们在家的时间越来越
少，人们甚至忘记了，在一座座宽敞冷清的房子里，那年迈的至亲
永远在翘首期盼着他们回家，渐渐的，老人们变成了“空巢老人”
一份对部分退休老年人晚年生活的调查发现多半老人都处于独居的
状况，这种现象几乎占据了总数的 66.03%。而因为丧偶而进行独居
生活的老人占到了总数的 22.85%。老年人的晚年生活质量问题越来
越凸显出来，我们团队致力于为空巢老人搭建一个以社区团体为依
托的网络平台，帮助老年人能够得到“身”“心”两方面的健康和一
个乐活每一天的生活理念。常青藤老年人交流平台是一个论坛型网
站平台，以各个社区居委会和老年人团体作为单位，在平台上进行
活动交流和经验交流。平台致力于搞好几大块特色板块：如养生食
谱厨艺比拼，秀绝活，宠物换养，收藏品交流等。目前这一类的关
于老年人的第三方组织媒介还比较少，我们团队循着求新的思路来
做出这样一个计划书，希望能够切实的帮助空巢老人得到一个幸福
美满的晚年。
二．产业背景和公司概述
由于老年人多数不接触互联网，所以网络上老年人交流平台几
乎没有，但是我们的创业团队想到可以利用社区居委会和老年人活
动团体作为基本单位，组织收拢老年人，组成庞大的平台参与队伍。
这一点创意能够很好弥补老年人参与互联网少的软肋。
另外，特色板块的树立，也提升了平台的服务档次。以往的老
年人任意开展的松散娱乐，被这种有组织，有主题，有目的的关于
健康关于乐活的交流方式取代，可以大大的充实老年人的文化生活。
理念新，机会就存在；
而有特色，自然就有竞争力。
三．市场分析
1.1 市场描述
我们计划或正在互联网网站面向老年人服务的平台行业竞争。这个
市场充满了创新的可能，价值不可估量。我们相信，整个行业正在
发展的趋势向着价值导向型发展。有数据显示 1987 年，在老人的家
庭中，“空巢家庭”所占比例只有 16.7%，而 2000 年上升到
２６％，预计到 2030 年，这一比例将达到 90%。随着时间的推移，
我们平台的受众群
体会越来越庞大。所谓 “空巢老人”， 武汉大学
2009 年 2 月出版的《新编老年学词典》中， 对“空巢老人” 作如
下解释：
“空巢老人指身边无子女亲属一起生活的老年人，包括老
年夫妇或丧偶独居的鳏寡和未婚老人。
”随着时间推移我们的服务
受众群体会越来越多，范围会越来越广阔。我们网站目前的服务理
念可能是该领域中独一无二的。属于第一个吃螃蟹的群体。前景广
阔。
1.2 目标市场
我们把目标市场定义为老年人网络服务市场。现在这个市场还没
有明显的竞争者。我们的服务优势在于理念新颖，有独立特色，立
足的单位群体别样化。
1.3 目标消费群
消费群定位在退休后的空巢老人，因为生活不够充实，所以大部
分老人乐于参与到团体活动中来，他们也尤其关注健康和乐趣这两
方面，也有充足的时间参与到我们的网站中来。而结合我们网站的
特点，经过宣传后，投其所好，所以可以吸引老人的眼球。
1.4 服务战略
就我们的网站特点来说，宣传问题是最重要也是最突出的问题，
我们需要逐个的对团体和社团一一的宣传和协商签订协议。先从我
们所在的洪山区开始，我们先收集该区所有的小区居委会和老年人
的信息，先逐个的进行电话宣传，有意向的话，再进行上访宣传。
而服务渠道，我们就线上和线下两条。但以足够服务老年人的需
求了。
资金的战略，资金 50%在网站运营上，20%在宣传上，30%活动的
组织上。投入是长期的，无法获得短期回报。
四．服务特点
1.1 服务优势
我们的服务优势在于填补了互联网对老年人服务领域的空白，而
且做出了以老年人团体为单位的新模式构想。在特色领域上也比同
类服务行业做到了更加的多样化，比之前的很多服务行业更具有新
鲜感。而且是真正旨在服务于老人的能引起社会反响的一类服务，
更加具有号召力。
1.2 服务内容
服务方式：以各个社团居委会和老年人活动团体为单位，逐个
签订协议，让他们定期组织线上交流。网站负责联谊各个团体，组
织他们进行网站特色板块的线下活动。
线下特色板块：
养生食谱厨艺比拼：组织各团体的老年人聚在一起进行养生食
谱和拿手菜的的比拼很交流，发展健康饮食观。
秀绝活：不同团体的老人有某一方面绝活的在线下活动中展示
出来，大家既饱了眼福又促进了交流。
老年人交际舞：不同社区团体的老年人组织到一起跳交谊舞，
活动了身体，扩大了交际。
线上特色板块：
宠物换养，老人在线上商量，把自己的宠物和其他团体的老人
的宠物进行换养，打发了空巢老人单调的生活。
收藏品交流，把自己珍藏的收藏品图片和信息发到网站上，大
家来点评分享与交流。
自由讨论区，论坛化形式的分享交流平台，畅所欲言。
每天会一点，网站每天为老年人介绍一些关于互联网和电脑的
使用方法和知识，培养老人上网的习惯。
五．公司战略
1.1 网站宗旨
我们的网站旨在为空巢老人搭建一个以社区团体为依托的网络交
流平台，帮助老年人能够得到“身”“心”两方面的健康和一个乐活
每一天的生活理念。
1.2 网站介绍
网站名称是常青藤老年人交流平台，网站的人员结构分为网络运
营维护，市场外联，宣传策划，财务管理 4 个部分。每个部分的负
责人员为 1~2 人。
1.3 经营策略
准备期，建设网站的同时，对各个社区居委会和老年人活动团体
进行上访形式的宣传，并签订协议，使其团体加入我们的网站。
初运营期，网站基本建成后，开始在网页上加载各个组织团体的
信息。继续进行网站的完善和补充，同时开始组织相关板块的特色
活动。
运营期，每周办一到两场的特色活动，每天有网站话题讨论。拥
有稳定的服务受众后，开始收取一定的服务费用，并进行网站的广
告招商，寻找附属产品在网站上进行定制和买卖，如老年人乐活文
化衫，园艺修心种子等等。扩大了老年人的交际范围，以往只在本
社区活动的老年人，可以接触到更多别的圈子的老年人。能够得到
自己社区中没有的资源与信息。体验到参与网络的新鲜感觉，促进
了自身的身心健康发展。
六．营销策略及销售
1.1 营销计划
1.网站的正常运行和维护能够持续进行。
2.线下活动组织每周 2 次，线上话题讨论每天进行。
3．宣传工作每周至少拉到 2 个团体。
就武汉而言，在 2014 年前，拉到洪山区 5 成以上的老年人团体加
入网站。
1.2 销售战略
宣传方式采取电话宣传为主，邮箱广告作为辅助。以签订协议的
方式邀请各个老年人团体加入网站。
1.3 促销策略
针对各个时期不同的特点，我们分别提出不同的促销策略：
在产品引入阶段，需要广泛宣传，以提高知名度，做好广告是
必要的。主要的广告方法有：报纸、广播、电视、网络及媒体等。
在产品的成长阶段，加强广告宣传，并从注重产品介绍转向注
重树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌。
在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞
争较激烈。应加强宣传网站内容的新样式、新特色，准备开拓新市
场。
在产品的衰退期阶段，产品销售和利润急剧下降，公司生产能
力过剩。不宜大做广告宣传，需降低销售费用，节省开支。
1.5 价格策略：
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的
价格策略，大约定在一般品牌的 100-150%。即同等条件下，相对于
一般品牌有质量优势，然而又不显得太高，使得我们的产品在短期
内最大限度的占有市场，再者，奇数定价能给顾客一种便宜的感觉，
但得看情况而论，对于成本较高的产品就应采取偶数定价。
1.6 现在网站的不足之处：
1． 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择
经营模式和盈利模式；
2． 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；
3． 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；
4． 服务水平不高，功能不全；
5． 没有抓住顾客的消费需求
据调查，目前没有以老年人为主要受众而发展的网络，而考虑
未来竞争者，我们要首先打出形象，有一定影响力，提高网站质
量，品味，在服务品质与创新上做出特色来，就上述不足进行改
进。
七．总体进度安排
（1）
短期战略（第一至第二年）打开早期的老年人服务市场，初
步建立老年人身心健康和精神健康产品的销售渠道，营建销售网络
第 1 年，公司成立，建立网络平台，完成网站的设计、产品的
生产，并进行试运营，初步与一些社区建立销售合作伙伴关系。
第 2 年，打开市场，树立品牌形象，实现在武汉市区内网络销
售的正常化，为进一步扩大影响，占领全国市场奠定基础。
（2） 中期战略（第三至第四年），树立网站的品牌形象
第 3 年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品
牌特色的网站，有专门负责售后服务的专线，公司基本上开始盈利。
第 4 年，进一步扩大市场占有率，网站内容服务的范围、类型
增多，这一阶段，根据老年人的年龄结构和身体健康状况，将他们
划分为不同的群体，分别对不同群体提供相应的产品和服务，进行
有针对性的研发,开始向整个中国市场进军。
（3） 长期战略（第五年以后）
以品牌的巩固为主导，全面发展成为关怀老年人身心健康和精
神健康的网络公司。
八，关键的风险，问题和假定
1.1
市场需求的不确定性
老年人市场接受新事物的时间较长，大部分老年人更新产品的
周期比较长，预期的销售目标可能无法实现，造成产品积压，资金
周转困难。
1.2 市场竞争能力的不确定性
由于是创业初期，对商品定价方面缺乏经验，若价格超出了市场
的承受力，缺乏价格竞争力，就有可能较难被市场接受。若价格过
低，得到的利润就会减少，就可能会影响公司的正常运转。
1.3 风险策略
定价要在充分的市场调查的前提下，认真分析所定价钱对公司的
影响，指定出合理的价格。若价格已经出现了失误，则要根据市场
的反应和情况进行调整。加大宣传力度，并且要有针对性的进行宣
传，主要对象是老年人，对老年人的子女也可进行适当的宣传，力
求先让一部分老年人接受我们的品牌和产品。
1.4 风险退出
凡事”预则立,不预则废”,投资之前,我们将对市场环境、市场
潜力、投资预算与回报等进行可行性分析，当然，万一出现经营不
利等方面的局面，造成投资者对本公司失去投资热情，投资者可以
选择的退出的方式有两种：股权回购、清算。
1.回购退出：投资者决定将投资资本退出时，可以通过公司管
理层购回资本者手中的股份，采用内部融资的手段，利用职工募集
资金，达到回收投资者的股份的目的。
2.清算：在公司经营状况不好且难以扭转时,
公司将做出解散
或破产并进行清算的决定。以最快的速度回笼市场上的流通资金和 变化固定资金,减少投资者的损失。
九．管理团队
1.1 人力资源配置:
董事会 行使股东职权的常设权利机构，是公司的最高决策机构，也
是最高业务执行机构，负责处理公司重大管理事项。
总经理
要具有很强的分析和创新能力,能够妥善协调各部门负责人
之间的关系,领导公司在各个发展时期作出重大决策。
总经理办公室 负责公司一切法律咨询指导工作，处理公司经济纠纷
案件及研究国家相关政策、法律、法规，并提出相关工作指导性建
议，督办检查公司决定事项的落实情况。
销售中心
销售部：根据企业的战略性计划，对产品销售制定销售计划。
开拓客户市场，售后服务调查。形成企业与客户的良性互
动。
对产品市场进行调查，制定市场战略，及时回收反馈意见。
负责各个管辖区域的广告、宣传、对外联络等。
技术中心：
技术开发部：产品的设计、技术研发，及时根据市场需求，更新设
计理念，完成技术创新。
财务中心：
财务会计：制定企业财务计划，负责资金的流通管理及日常财务工
作。
制定企业财务报表，统计帐目，发放员工工资。
对于财务情况进行监察。
十．财务预测
1.2 网站设施及初期成本
前期设施
服务器和带宽使用 工作室 电脑 打印机 扫描仪 其他设施
数量
1 1 4~5 1~2 1 \
2~3 万元/每年
成本
300~400 元/每月 10000 元左右 600 元左右 500 元左右 2000 元
人员上：需要雇佣专业技术员，系统维护工程师，专业美工。
推广这部分主要是网络广告、网络公关、传统传播等各种宣传途径的传播费用，这块弹性 也最大，可大可小，视财力而定。
1.3 投资收益与风险分析
投资项目的营业现金流量计算表
单位：万元
第一年
销售收入
减：变动成本 固定成本 税前利润 减：税收 税后利润 加：折旧
第二年
第三年
第四年
第五年
净现金流量
十一．盈利与投资
和网络上大部分的交流平台相同，在初期建设中，资金只出不
入，随着加盟的老年团体增多，可以适当收取组织服务的费用，也
可以利用网站进行广告招商，作为利益来源。之后也可以扩展到附
属产品的买卖与推广，前景广阔。
【篇4】赞美夕阳红老年人的诗朗诵
“O_Age ”愿为您披上最温心的服装
“夕阳红”老年人服装市场创业计划书
队长：丁义
团队成员：蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉
第一部分执行
总结“最美不过夕阳红，温馨又从容；
夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒， 夕阳是未了的情；
多少温情，化作一片夕阳红。”中国作为一个人口 超级大国，目前正步入一个老龄化时代，据 2005年底全国1%人口抽 样显示，65岁以上占总人口数的7.7%,预计到2030年将达到3.1亿。
然而根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年市场的年需 求保守估计为4000亿元，2010年将达到1万亿。尽管老年人的基数 逐年在不断地增长，但是，老年人服装市场却十分冷清。无论是雅戈 尔、赛斯特还是黎富、鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一 家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业正寂寞独徘徊。
我们公司将针对老年人体型，充分考虑到老年人的心理特征和喜好， 建立以为老年人提供舒适、体面的服装为理念，以为广大老年人服务 为宗旨的股份有限公司。
第二部分创业背景
我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几， 很少有服装企业将老 年人服装列为研发和生产重点，老年人服装多出自小企业或家庭作 坊，整体质量难以保证，存在的问题主要是样式设计陈旧化。老人服 装几乎千篇一律为宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去无论胖瘦 都显得十分臃肿，在商场里我们常常看到，往往三四年前的服装样式 仍挂在柜台上叫卖，还美其名曰：老年服装没有过时的。
随着社会福利制度的完善，老年人的消费力将逐年增强，但这个 诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不能得
到较为全面的满足。我们的无论走到哪，“O_Age ”都与您相伴
1
“O_Age ”愿为您披上最温心的服装
创业计划正是出于以上方面的考虑 创办这家公司。
，决定
第三部分核心竞争优势及保持
•竞争优势：
我国正步入老龄化时代，现在的服装市场，竞争日益白热化，却 偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场，竞争者较少。
老年人的消费观念在发生转化，随着人们生活水平的提高，老年 人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服，价格不再是主导消费的因 素。
产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式， 以降低成本，同时可 使消费者感到商品的质量较能得到保证，并有较好的购物环境和服 务。
•优势的保持：
开展关系营销，建立以品牌为核心的市场运作体系 ，培育顾客的 忠诚度,建立CS系统，不断探索顾客心目中的满意产品及服务。
对质量、服务进行承诺，注重款式创新，同时从设计、成品、检 验等环节进行严格把关，防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。
占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后， 立刻建立销售 通路防御体系，对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩固 市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。
第四部分公司的发展战略
总体战略：本公司力争在3—5年内成为福建省内具有一定品牌效应 的老年人服装公司，并通过规模化方式，成为国内老年人服装的市场 领导者，做中国的夕阳产业中的“服装霸”。
无论走到哪，“O_Age ”都与您相伴
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“O_Age ”愿为您披上最温心的服装
（1） 短期战略（第一至第二年）打开早期的老年人服装市场，初步 建立老年人服装的销售渠道，营建销售网络
第1年，公司成立，建立服装开发办公的基地，完成服装的设计、 生产，并进行试运营，初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。
第2年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县在各大型超市 有专柜，各地极市有专卖店。为进一步扩大生产，占领全国市场奠定 基础。
（2） 中期战略（第三至第四年），树立服装服务的品牌形象 第3年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌 特色的产品，有专门负责运输的专线，公司基本上开始盈利。
第4年，进一步扩大市场占有率，产品服务的范围、类型增多，
这一阶段，根据老年人的年龄结构和身体健康状况， 将他们划分为不 同的群体，分别对不同群体提供相应的产品和服务， 进行有针对性的 研发,开始向整个中国市场进军。
（3） 长期战略（第五年以后）
以品牌的巩固为主导，全面发展成为老年人服饰的集团型公司。
第五部分市场营销 -市场分析:
（参见附图1）我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计、生 产的基地，充分利用泉州市纺织服装业的发展，它目前已形成抽丝、 织布、漂染及后整理、服装生产完整的产业链，是国内最大的休闲面 料供应基地、服装配件供应基地、服装批发集散中心，而且具有设备 先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势。
无论走到哪，“O_Age ”都与您相伴
3
“O_Age ”愿为您披上最温心的服装
充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件，在厦门、漳 州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜，公司成 立初期，我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一目标 市场，设立专卖店，树立产品形象。
•产品策略
据有关资料显示，目前市场上同类商品较少。因此公司产品以自 主设计为主，自创品牌，积极开拓市场。
公司为老年人提供以服装为主的产品组合， 旨在满足老年人的着 装需求，为其提供舒适、合体的服饰。为实现该目的，公司将聘请、 培养专门的服装设计师。
产品以舒适为主，同时应考虑老年人的体态及活动的要求。
中心 产品服装不一味沿袭当前的宽松而无特色的风格， 要求剪裁舒适、合 体；
材质以棉、麻等质地柔和的原料为主；
款式、颜色等在符合老年 顾客审美等前提下适当添加时尚新元素，以实现多样化、个性化。
产品采用统一专用包装，要求颜色、图案的搭配适合老年人的审 美要求，同时将商标、品牌融入包装的设计中，以扩大知名度，快速 打开市场。
产品首要要求是有质量保证，同时提供各种售后服务。如三包；
三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务。
售后保持与顾客的联 系，以获得顾客的反抗意见和需求，随时了解产品和服务的不足并加 以改进。
•促销策略
针对各个时期不同的特点，我们分别提出不同的促销策略：
在产品引入阶段，需要广泛宣传，以提高知名度，做好广告是必 要的。主要的广告方法有：报纸、广播、电视、网络及媒体等。
无论走到哪，“O_Age ”都与您相伴
4
“O_Age ”愿为您披上最温心的服装
在产品的成长阶段，加强广告宣传，并从注重产品介绍转向注重 树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌。
在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争 较激烈。应加强宣传服装的新样式、新特色，准备开拓新市场。
在产品的衰退期阶段，产品销售和利润急剧下降，企业生产能力 过剩。不宜大做广告宣传，需降低销售费用，节省开支。
•价格（Price ）策略：
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的价 格策略，大约定在一般品牌的 100-150%即同等条件下，相对于一 般品牌有质量优势，然而又不显得太高，使得我们的产品在短期内最 大限度的占有市场，再者，奇数定价能给顾客一种便宜的感觉，但得 看情况而论，对于成本较高的产品就应采取偶数定价。
第六部分公司组织与人力资源配置
（一）本公司将采用直线式组织形式，结构图如下:
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公司的组织形式并非是一成不变的，随着生产经营规模的扩大，公司 组织形式将做出合理调整•
（二）人力资源配置：
董事会行使股东职权的常设权利机构，是公司的最高决策机构，也是 最高业务执行机构，负责处理公司重大管理事项。
总经理要具有很强的分析和创新能力，能够妥善协调各部门负责人之 间的关系,领导公司在各个发展时期作出重大决策。
总经理办公室负责公司一切法律咨询指导工作，处理公司经济纠纷案 件及研究国家相关政策、法律、法规，并提出相关工作指导性建议， 督办检查公司决定事项的落实情况。
销售中心
销售部：根据企业的战略性计划，对产品销售制定销售计划。
客户部：开拓客户市场，售后服务调查。形成企业与客户的良性互动。
市场部：对产品市场进行调查，制定市场战略，及时回收反馈意见。
驻外办公处：负责各个管辖区域的广告、宣传、对外联络等。
生产中心：
技术开发部：产品的设计、技术研发，及时根据市场需求，更新设计 理念，完成技术创新。
生产部：产品的生产，根据生产量合理组织生产。
采购部：生产设备、原材料的采购。
行政中心：
人力资源部：人才的引进，对人才合理配置与管理提出合理化建议。
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组织员工的培训，培养复合型人才。
行政办公室：行政管理，人事调配。
财务中心：
财务部：制定企业财务计划，负责资金的流通管理及日常财务工作。
会计部：制定企业财务报表，统计帐目，发放员工工资。
审计监察部：对于财务情况进行监察。
第七部分风险分析及其对策
（一）市场需求的不确定性
老年人市场接受新事物的时间较长，大部分老年人更换衣服的
周期比较长，预期的销售目标可能无法实现，造成产品积压，资金周 转困难。
风险策略：加大宣传力度，并且要有针对性的进行宣传，主要对 象是老年人，对老年人的子女也可进行适当的宣传， 力求先让一部分 老年人接受我们的品牌和产品。
（二） 市场竞争能力的不确定性
由于是创业初期，对商品定价方面缺乏经验，若价格超出了市 场的承受力，缺乏价格竞争力，就有可能较难被市场接受。若价格过 低，得到的利润就会减少，就可能会影响公司的正常运转。
风险策略：定价要在充分的市场调查的前提下，认真分析所定价 钱对公司的影响，指定出合理的价格。若价格已经出现了失误，则要 根据市场的反应和情况进行调整。
（三） 风险退出
凡事”预则立，不预则废”，投资之前，我们将对市场环境、市场
潜力、投资无论走到哪，“O_Age ”都与您相伴
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预算与回报等进行可行性分析，当然，万一出现经营不利 等方面的局面，造成投资者对本公司失去投资热情， 投资者可以选择 的退出的方式有两种：股权回购、清算。
1. 回购退出：投资者决定将投资资本退出时， 可以通过公司管理 层购回资本者手中的股份，采用内部融资的手段，利用职工募集资金, 达到回收投资者的股份的目的。
2. 清算：在公司经营状况不好且难以扭转时，公司将做出解散或 破产并进行清算的决定。以最快的速度回笼市场上的流通资金和变化 固定资金,减少投资者的损失。
第八部分财务分析 (一初始投资明细
固定资产投资
a. 租赁费1万/月/店面(20个店面共20万
b. 办公设备5万 c. 运输设备8万 经营费用
a. 工资30万
b. 办公费用2万(谈判费用、水电费等 c. 汽油动力费10万
d. 宣传广告费2万(传单、网络宣传、赠品 两项总计77万
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1、 公司主要财务假设
(1 公司的注册资本77万，其中外部风险投资50万，占71.4%, 向其他金融机构借款27万用于初始投资，五年后偿还。
(2 限为
资产折旧采用平均年限法，折旧年5年，5年后无残值。
(3 应收账款坏账准备金率为0.3%，销售金额该季度收回80%下 季度收回20%货款为该季度支付60%下季度支付40%
(4 处于公司扩大规模，增加投资的需要，从第二年所得盈利
红，从第三年起按税后利润的 50%分红。
(5 每年按税后利润的10%^取盈余公积金。
2、 投资收益与风险分析
投资项目的营业现金流量计算表单位：万元
第一年
30% 用于分第二年 230.00 83.00 77.00 7.80 0.39 7.41 15.40 39.00
第三年 300.00 103.00 77.00 22.80 0.94 17.86 15.40 63.00
第四年 380.00 123.00 77.00 38.80 1.94 36.86 15.40 85.00
第五年 450.00 153.00 77.00 51.80 3.59 48.21 15.40 101.00
销售收入 减：变动成本 固定成本 税前利润 减：税收 税后利润 力卩：折旧 净现金流量
210.00 103.00 77.00 -5.20 -2.20 15.40 -12.6
3、 投资的净现值
根据公司，可得NPV=71.52（万元）
中长期借款三到五年利率为5.85%,考虑到目前资金成本较低，以及 资金的机会成本和投资的风险性等因素，
K取10% （下同），I为初
期投入的现金流量。此时，NPV=71.52（万元），大于0。计算期内 盈利能力较好，投资方案可行。（先将净现值折算带第一年年初，再
将其折算到初期开始时，无论走到哪，“O_Age ”都与您相伴
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初期为半年。） 4、 投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据计算，投资回收期为二 年零五个月，投资方案可行。且投资回收期后投资项目给工资带爱现 金流量更大。
回收期二累计净现值出现正值年数-1+ （未回收现金/当年现值） 5、 项目敏感性分析
公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因
素，我们通过经营风险与财务风险分析项目的联合杠杆系数也即是销 售收入的变动对普通股每股收益的影响。我们对三者按提高
10%和降
低10%勺单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和 内含报酬率。如图：
项目敏感性分析
项目
内含报酬率
投资回收期（年）
投资 -10% 66.35% 2.35
10%
经营成本 -10%
10%
57.39% 88.95% 2.55% 1.67
销售收入 -10%
10%
34.64% 18.57% 104.47%
3.28 3.79 1.38
6、 主要报表（见附表） 表1: 损益表
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项目
主营业务收入 减：主营业务成本
营业利润 减：营业费用 管理费用 财务费用 利润总额 减：所得税 净利润
第一年 185.00 85.00 55.00 22.00 35.20 0.82 -3.02
第二年 230.00 95.00 65.00 22.00 35.20 0.82 11.98 2.396 9.584
单位：万元
第三年 第四年 第五年 300.00 350.00 420.00 100.00 115.00 135.00 80.00 100.00 135.00 25.00 25.00 26.00 36.20 36.20 37.20 0.82 57.98 11.596 46.384
0.82 72.98 14.596 58.384
0.82 85.98 17.196 68.784
-3.02
表2: 现金流量表
项目
第一年
第二年
单位：万元
第三年 第四年 第五年
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税
104.50 104.50 49.50 6.00 30.00
128.98 128.98 64.00 6.00 30.00 2.30 17.98 120.28 8.70
158.48 158.48 78.50 6.00 30.00 5.93 21.98 142.41 16.07
197.98 197.98 98.00 6.00 30.00 12.53 21.97 168.50 29.47
266.47 266.47 131.50 6.00 30.00 23.42 23.96 214.88 51.59
支付其他与经营活动有关的现 金
现金流出小计 103.48
经营活动产生的现金流量净额 1.02 二、投资活动产生的现金流量：
购建固定资产所支付的现金 -16.00 投资活动产生的现金流量净额 -16.00 三、筹资活动产生的现金流量：
吸收权益性投资所收到的现金 56.00
借款所收到的现金 14.00 现金流入小计 70.00 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿还利息所支付的现金 0.82
17.98
1.40
0.82 6.02 0.82 12.72 0.82
14.00 23.78 0.82
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现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额
0.82 69.18 54.20 2.22 -2.22 6.48
6.84 -6.84 9.23 13.54 -13.54 15.93 38.60 -38.60 12.99
表3: 资产负债表
资产 流动资产：
货币资金 应收账款 减：坏账准备 应收账款净额 流动资产合计 固定资产：
固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 资产合计 负债及权益 流动负债：
应付账款 长期借款 负债合计 所有者权益：
实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及权益合计
第一年
第二年
单位：万元
第三年 第四年 第五年
54.20 5.50 0.02 5.48 59.68
60.67 6.50 0.02 6.48 67.15
69.90 8.00 0.02 7.98 77.88
85.83 10.00 0.03 9.97 95.80
98.82 13.50 0.04 13.46 112.28 16.00 16.00 0.00 112.28
16.00 3.20 12.80 72.48
16.00 6.40 9.60 76.75
16.00 9.60 6.40 84.28
16.00 12.80 3.20 99.00
5.50 14.00 19.50
6.50 14.00 20.50
8.00 14.00 22.00
10.00 13.50 14.00 0.00 24.00 13.50
56.00
-3.02
52.98 72.48
56.00 0.47 -0.21 56.25 76.75 56.00 1.67 4.60 62.28 84.28 56.00 56.00 4.22 8.97 14.78 33.81 75.00 98.78 99.00 112.28
表4：
第一年度损益表 单位：万元
项目
主营业务收入 减：主营业务成本
营业利润
第一季度 20.00 10.00 10.00 7.00
12
第二季度 27.50 13.75 13.75 6.50
第三季度 35.00 17.50 17.50 4.50
第四季度 :27.50
13.75
13.75 4.00
减：营业费用
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管理费用 财务费用 利润总额 减：所得税 净利润
8.80 0.205 -6.005
8.80 0.205 -1.755 -1.755
-6.005
8.80 0.205 3.995 1.318 2.677
8.80 0.205 0.745 :0.246 P 0.499
表5: 第一年度现金流量表 单位：万元
第四季 度
第三季度
项目
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金 经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税
支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量：
购建固定资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量：
吸收权益性投资所收到的现金
借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿还利息所支付的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额
第一季度
第二季度
19.000 19.000 9.000 1.500 7.500
27.125 27.125 13.375 1.500 7.500 5.500 27.875 -0.750
34.625 34.625 17.125 1.500 7.500 1.318 3.500 30.943 3.682
27.875 27.875 14.125 1.500 7.500 0.246 2.996 26.367 1.508
6.000 24.000 -5.000
-16.000 -16.000
56.000 14.000 70.000
0.205 0.205 69.795 48.795 0.205 0.205 -0.205 -0.955 0.205 0.205 -0.205 3.477 0.205 0.205 -0.205 1.303
表6：
第一年度资产负债表
资产
第一季度
13
第二季度
单位：万元
第三季度 第四季
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度
流动资产：
货币资金 应收账款 减：坏账准备 应收账款净额 流动资产合计 固定资产：
固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 资产合计 负债及权益 流动负债：
应付账款 长期借款 负债合计 所有者权益：
实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及权益合计
附
48.795 1.000
47.840 1.375
51.317 1.750 1.750 53.067
1.000 49.795
1.375 49.215 16.000 1.600 14.400 63.615
52.620 1.375 0.004 1.371 53.991 16.000 3.200 12.800 66.791
16.000 0.800 15.200 64.995
16.000 2.400 13.600 66.667
1.000 14.000 15.000
1.375 14.000 15.375
1.750 14.000 15.750
1.375 14.000 15.375 56.000 0.142 -4.726 51.416 66.791
图56.000
56.000 -0.176 -7.585 48.240 63.615
56.000 0.092 -5.176 50.917 66.667
-6.005 49.995 64.995
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