开门红动员会领导发言稿
尊敬的各位来宾：
欢迎各位参加我们今天举办的开门红动员会领导发言。
首先，我要感谢和祝贺全体动员们的热情付出，耗费了重金，攻克了重重困难，成功地完成了一次全国性的爱心参与活动——开门红动员会。
开门红动员会的主旨是为弱势群体和残疾人们提供必要的关怀和帮助，使大家的精神更有价值，腾飞向天空。在这里，我发起了一项“爱心勿忘”的奉献，联合社会各界力量，为受困而又充满希望的受灾群众提供服务和帮助，传达助人为乐，共同创造美好未来的热情。
参与开门红动员会的活动，除了为残疾人提供专业的医疗护理服务外，还在家乡为受困者们进行赈灾救济，分发抗旱救滞的抗旱物资，帮助他们实现梦想，让他们更有信心迎接未来。我们也努力为受灾群众重建家园，改善全民族生活水平，使人们有家可归，把他们过上温馨幸福的生活。
开门红动员会并未停止，是我们责任和使命。我们坚信只要社会关注弱势群体，乐于帮助受困者，尊重他们的权益，建立社会正义，从而促进全民族的发展与进步。有了参与开门红的热忱，有了我们的关爱与扶持，所有受助者都将成为优秀的公民，并可拥有一个健康、幸福、安全的家园！
最后，我希望大家能够继续参与到开门红的活动中，通过爱心奉献，给予社会受困者更多的关心和帮助，让他们体验到社会暖暖的真情。
谢谢大家！
公司开门红发动大会领导讲话
开门红，寓意在一年开始就获得显著的成绩。好祝福，好寓意，好兆头，下面就是第一给大家的公司开门红发动大会领导讲话，。
尊敬的吴总，尊敬的各位领导，远道而来的北京同仁，在场每一位同壕作战的兄弟姐妹们：
大家下午好
我是产品部的XXX，非常有幸，今天能作为生产中心的代表，在此发言!非常忐忑，此刻承载着生产中心那么多优秀职员的心声。
首先，我感谢吴总，在TF照明的工作收入，成为我养家糊口的唯一经济，小孩奶粉、学费，朋友，等等一切开支，皆是于此，正所谓衣食父母!在此深表感恩!
其次，我还得说，TF照明作为一个企业它理应可以做得更好一些的!以我在TF照明不同工作职位，的切身体验感触，在此时变得极为深刻：
在技术部，任职研发工程师期间，我深刻认识到，在产品开发前期，如不严谨，不考虑周全就会在后期生产销售中，出现滞销及与市场脱节等隐患!
在海外营销部，任技术支持期间，我深刻感受到前端销售与后台生产如果脱节，将会对企业的营业是多么致命的打击!
现任生产中心，产品经理，我感受到团队协作、全系统
综合高效作战能力，是多么可贵，多么难得的企业竞争实力!
要防止这些问题，需要我们有正确的方向，需要我们共同面对，共同化解，我们TF人
任重道远……
在TF，我所处的职位与在座的大多数一样，皆是平凡的，没有老板位置，需要作出重大经营决策的压力;没有重大的科研攻关，没
有神十飞天、没有嫦娥探月……我们每天面对的事情大多数是，极其平常与简单的，对于生产中心的大多数员工来说，我们都是默默无闻的普通人，难以实现惊人的业绩，也没有耀眼的光环，平时也许还不善言辞，每天按时上下班，遵章守纪，踏实工作，非常的平凡……
对个人而言，在这些平凡的工作中，需要我们爱岗敬业!爱岗敬业是一种精神，是一种态度，更是一种境界。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业，当作人生职场追求的一种境界时，我们就会在工作上，少一些计较，多一些奉献;少一些抱怨，多一些责任;少一些懒惰，多一些上进!
有了这种境界，我们就会，倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。
对企业而言，企业的稳定、开展、壮大，这种平但凡不可缺少的，这些平凡的人、这些平凡的岗位，是他们在用实实在在的行动，执行着领导层的每一个决策，他们是企业真正的中流砥柱。
当我们这些平凡人肩膀上的责任，凝聚起来的时候，那就聚集成了
整个企业的责任，当我们这些平凡人的目标、志向、认同感，一致的时候，就是我们TF照明最强的时候!
倘假设如此，必定会促使我们TF开展壮大、互利共赢!
大家好!
可以说，今天的誓师大会开的很成功，在这里我很受感动，真是感觉千言万语也无法表达我内心的这份感谢之情，此刻我只想对大家说：感谢大家3个多月对我们新一届班子工作的支持，感谢你
们为公司销售任务达成而付出的点点滴滴的汗水，感谢你们为公司创新开展而付出的智慧和力量。谢谢你们，大家辛苦了!
时间飞逝，我们还未来得及提供20xx年成功的喜悦，新一轮的销售之战又已等待我们去冲锋。20xx年“开门红”对我店而言又将是一次新的挑战，但我坚信我们****的干部员工已经做好充分的准备，刚刚各个团队的表态，让我很振奋，也很感动，更让我看到了希望，也更坚决了我们打赢“开门红”这场攻坚战的信心。
为此，在这里我再对“开门红”提几点希望：
一是广阔干部员工要树立爱岗敬业、勇于负责的精神。在这“开门红”的关键时刻，我们广阔干部员工，无论在哪个岗位都要牢记肩负的职责，立足本职，埋头苦干，无私奉献，用我们奋斗的激情，进取的潜能，拼搏的精神，去与困难做斗争，去拼下我们9500万元的销售任务。
二是广阔干部员工要树立顽强拼搏、发奋进取的精神。目前，我们正处在抢抓“开门红”的紧要关头，这就需要全体干部员工在工作时始终有一种知难而进、发奋进取的坚强意志和顽强毅力。俗话说：“事在人为”。我们只有在精神和观念上超越自我，才能超越过去，实现新飞跃。同时，我们要大力弘扬不断超越、永不满足的进取精神，在困难和挫折面前，不低头、不服输，视困难为机遇，变压力为动力，全力迎战“开门红”。
三是广阔干部员工要树立奋勇争先、争创一流的精神。面对“开门红”这场攻坚战我们要争分夺秒地“抢销售”，有胆有识地“战困难”，千辛万苦地“拼市场”，脚踏实地地“创佳绩”。时刻保持不抢抓出销售业绩绝不罢手，不达销售目标绝不停留的韧劲，苦拼实干，争先创优，勇攀新高。我们各业种间要互比互赛，比业绩、比效益，赛销售，赛成绩，要真正形成发奋图强、加压紧逼、你追我赶、互不相让的竞争意识，真正通过我们的努力让“开门红”销售完美实现。
四是广阔干部员工要树立背水一战、刻不容缓的精神。首先，在这销售的紧要时刻我们的商品尤为重要，它是我们保销售、创佳绩的重要条件，为此，我们各业种要备好备足商品，打一场有准备之战，打一场势在必赢之战。其次，在这销售的非常时期我们的效劳至关重要，它是我们促成交易、达成销售的必要条件，为此，我们广阔员工要苦练效劳技能，用我们高超的售货技能、温馨的效劳技艺、诚信的效劳理念去感染顾客。决战的脚步不容放缓，决战的信念不容动摇，决战的行动不容放慢，让我们每个人都义不容辞地担负起责任，凝心聚力，群策群力，充分利用各种有效形式，克服不利因素，抢占市场，抢抓机遇，打好这场硬仗，打赢这场苦仗。
我最亲爱的战友们，为夺取“开门红”的全面胜利，让我们切实做到“全店上下高度重视、全员士气高昂、全店干劲十足、全员精神振奋、责任深入落实、方案科学分解，措施真正管用、执行彻底到位、货品准备充足、效劳细致入微、技能全面提升、平安严抓细防”，让9500万元的销售目标变成现实，开启20xx年美好的销售新篇章。
最后，在新年来临之际，祝大家以及你们的亲人朋友：新年快乐，身体安康，工作顺利，阖家欢乐!
谢谢大家!
尊敬的各位嘉宾、各位亲爱的朋友们!
大家下午好!
非常感谢各位前来参加
寿南华县支公司在此举办的“新谊会既百万鑫尊新产品上市发布会”，首先我代表公司各级领导和全体员工，对各位的到来表示热烈欢送和诚挚的感谢!
在过去的岁月里，寿得到了社会各界人士和广阔客户的大力支持，正因为有了大家的信任和厚爱，寿才能取得今天的辉煌成就。
寿是隶属国务院领导的国有特大型控股企业，是国内最大的寿险公司。公司已连续20xx年入选(财富)“世界500强”，排名从20xx年的290位上升至20xx年112位。20xx年，寿楚雄分公司实现股份总保费收入3.09亿元，同比增长18.77%，已结赔案11272件，全年给赔支出共计6424.4万元。
寿南华县支公司总保费收入4200万元，同比增长25.23%，各各乡镇都有公司销售效劳网路，在南华市场份额72%，继续牢牢保卫我县寿险市场第一的主导地位。
多年来，寿一直秉持“以人为本、关爱生命、创造价值、效劳社会”的企业使命，在人身保险领域全面满足客户需求，立志成为倍受社会尊重和业界推崇的一流寿险公司。目前，我县公司为南华5万人提供了保险保障。特别是在效劳新农村建立中，积极配合县党委、政府在全县范围内开展了创立“保险先进村”活动，全年共创立18个保险先进村。充分发挥保险业效劳“三农”的作用。
各位嘉宾朋友，寿的开展离不开各位客户的支持，我们坚信，寿给客户的是真诚的爱心，给员工的是体贴的关心，给国家的是尽职的责任心，给社会的是无私的博爱心。我们的守护，是时时刻刻;我们的关爱，是点点滴滴。日见仁心，日见真情。仁心恒久，真情
最后预祝本次大会圆满成功，同时祝大家身体安康、全家幸福、事业兴旺!
谢谢大家!
2021年银行首季开门红动员会领导讲话稿
一、___年主要经营指标完成情况
截至___年___月___日，全行各项存款余额___万元，比年初增加___万元，比考核基数增加___万元，超年末应达数___万元，比去年同期分别多增加___万元、___万元、___万元，增长率为___%。各项贷款至___年末余额为___万元，比年初增加___万元，增幅___%完成全年投放目标的___%;全年累计发放各项贷款___万元，累计发放扶贫贷款___万元，余额为___万元，比当年投放目标差___万元。
二、___年一季度工作目标
1、各项存款比考核数净增___亿元，其中储蓄存款亿元对公存款亿元;2、各项贷款比___年末净增亿元，其中:公司类贷款亿元，个人贷款亿元;其中:城区网点亿元，农村网点亿元;三、工作措施与要求
为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况:(一)转变经营理念，寻求更大突破
各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开
展时，首先要把时间分配好，今年是___月___日年三十，这非常有利于工作开展，1、___月份重点工作是业务宣传及贷款投放，___月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工的工作热情，形成一种“赶、学、比、超”良好工作氛围;其次要转变观念，力争突破。无论是___年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，___年工作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。（范本）三是要树立正确的发展观，不能小富即安。___年虽说我们取得了历史较好的成绩，(1-___月份)存款增幅为___%，高于宿迁地区农合机构的增幅___%，低于泗洪增幅___%，但从我县境内金融机构看中行增幅___%、___银行增长___%、吴江农商行增幅___%、东吴村镇银行增幅___%，远低于县内其他金融机构;贷款增幅为___%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅___%，远低于我县境内邮政银行___%、___银行___%、吴江农商行___%，东吴村镇银行___%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于___%，城区网点不低于___%的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切准备，统筹
安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。
(二)强化服务意识，不断创新营销手段
“开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。
1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强，满意度更高。
2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、___银行及苏南___家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期___年存款利率上浮到顶，一年按___天计息;二是各单位在营销服务过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为:推荐量___个;黑
钻杨树卡___张;VIP卡___张;借记卡___张;网上银行___户;手机银行___个;消息服务___户;理财产品___万元;贷记卡___张;易贷通卡
___张。营业部推荐量___个;黑钻杨树卡___张;金钻杨树卡___张;VIP卡___张;借记卡___张;网上银行___户;手机银行___个;消息服务___户;理财产品___万元(其中厅堂营销___万元);贷记卡___张;易贷通卡___张;
达成意向的每天不少于___户，每周成功邀约客户办理我行金融产品的不低于___户。至___月末兑现预约客户不低于___户/人。客户的___，可采用“123”客户预约资料的___。农村网点可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介等方式征集;城区网点要采取切实可行的办法，主要是通过物业、客户转介、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。该邀约方式将作为我行重要的维护方式，并在今后工作中加强考核，电话预约不仅仅考验你的说话技巧，也是对你前期预约工作真实性的检验。
4、做好“三圈、二链”的营销服务工作。一是做好“集群圈”的营销服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护，利用牵头人和在圈内有威信的人，借用他们在集群圈内的影响力，动员务工返乡人员到我行办理存、贷款业务。目前已进入谋划阶段，通过各网点上报务工人员情况统计，经总行筛选出四个有代表性的城市，拿出具体维护方案，在元月___日前，___一次实地维护，维护从源头做起，扩大我行在这一客户群体中的影响力。二是要做好“商业圈”的营销服务，特别是对个体工商户营销工作，节前是他们资金需求旺季，需要大量资金备货，此时为营销贷款
的大好时机，在原则范围内尽可能满足他们的需求，春节后大量资金将回笼，各单位一定要抓住机遇，扎扎实实开展上门营销服务工作，做到户、户必预约，预约必兑现;三是要做好“人脉圈”的营销服务，主要对我行的VIP客户、股东客户进行营销服务，使其将圈内的朋友、客户、___等转介，并跟踪服务，黑钻VIP客户转介不少于___户，金钻VIP客户转介不少于___户，股东客户转介不少于___户;四是做好“产业链”的营销服务工作。“产、供、销”三个环节，只要我
们介入到任何一个层次客户，都可以对整个产业链进行深层营销维护，针对他们的业务特点，挖掘他们的服务需求，有针对性的营销我行的产品;五是做好“资金链”的营销服务工作，对大额资金进行排查、摸底弄清它的来源与去向，在弄清资金的来龙去脉后，根据走向进行跟踪服务，使其在本系统内流动，目前我行已与县财政协调，财政零账户管理成功在我行起用，大量资金需经过我行拨付，涉及的单位较多，涉及我行网点也多，如卫生局、教育局、民政局、医保处等与基层网点都有业务往来，这就要求我们全行上下花大力气维护这部分下游或终端客户，尽量使资金在体内循环。
5、结合“开门红”工作，做实“123”客户预约。我们要充分利用春节期间人员回乡率高的特点，一改往年的只___存款业务，不注重客户其他业务营销，因此今年客户经理利用到村上门宣传的机会，了解客户是否有其他金融需求，并及时采集信息，大堂经理、柜员要做好厅堂内客户识别、推荐、信息采集工作，要形成三位一体营销服务模式，到明年开门红结束后，“123”客户预约数量必须达到总目标的___%，我在此强调一下，明年将加大对新增客户的考核力度，存款考核___元(含)以上的新增
客户数量，贷款考核___元(不含)以上的新增客户，按户奖励，目的只有一个，让大家明白一个道理，没有客户就没有出路，要想在激烈的竞争中立于不败之地，没有捷径可走。
(三)注重宣传方式，提高宣传效果
宣传工作做的好与坏、迟与早，将直接影响到“开门红”工作成败。本次会议结束回去后，各单位必须立即行动起来，在开门红宣传过程中务必要根据辖内自身特点，结合我行产品特色，采用当地客户
喜闻乐见的方式进行宣传，从视觉、听觉、感觉等方面全方位全天候的进行宣传，要达到有规模、有实效。进行大张旗鼓的宣传。要采取点、面结合先面后点的宣传方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到顶”的政策作为主要宣传内容。一是各单位要在春节前___天租用两辆以上车辆作为宣传车，配上高音喇叭，每天在辖区内进行流动宣传，要做到有村必进，有路必走，绝不留盲区。二是由总行统一设计制作宣传横幅，重点宣传我行定期一年以上存款一浮到顶、“金杨树”理财产品预期收益高、贷款手续简、服务质量优、以及与工商银行、___银行、苏南___家农商行的柜面通业务等内容，每条通往村庄的路上悬挂不少于3幅，街道、小集市要在每个主要路口悬挂，乡镇街道悬挂不低于10幅、小集市不低于5幅，悬挂时间为___月___日前，总行下发后两日内悬挂到位。基层支行门前LED广告牌要不间断流动宣传，在厅堂内有利位臵布臵展架、产品宣传折页等;三是全天候利用高音喇叭在网点门口播放我行产品的宣传录音，利用总行配备的电视播放宣传短片;四是要与长途客车司机对接，利用长途汽车内视频播放我行的产品宣传短片及祝福语等;五是要深入客户家中将总行印发的存、贷款、网上银行、手
机银行、自助设备业务、柜面通业务、圆鼎卡免费服务宣传折页散发到客户手中，各单位要确保宣传面达到___%以上，集中在街道和小集市设点宣传不低于___次，宣传时要统一着装，带上一定数量的宣传品，以便吸引更多的客户，达到更好的效果。
(四)广拓业务渠道，加速推进贷款投放
___年，是___大开局之年，也是我行网点转型关键时期，根据___中央经济会议把解决“三农”问题作为全党工作重中之重，农民的收
入要超越城市居民以及加快推动城乡一体化建设，扩大内需，使经济持续健康发展来看，对我行的业务发展可以说是难得的机遇。希望全行上下准确把握市场动向，努力拓展业务渠道，加快投放进度，突破贷款增长困局。要继续实施“优、小、散”战略，确保新增客户数量达到目标要求。同时，还要继续做好扶贫小额贷款的投放工作，确保使农户贷款增量占全部贷款增量的___%以上。
1、努力拓展渠道，加快投放进度。一是在确保“三农”贷
款需求，特别是加大对“种、养、加”等项目资金支持的基础上，进一步扩大投放范围，尝试对在外务工人员的资金支持，在原则范围内符合条件的情况下，尽量满足他们的资金需求，填补这部分人员的服务空白，这也是差异化服务的基本要求;二是加大向机关事业单位公职人员营销力度。各单位要以“金钥匙”贷款为抓手，扩大全辖公职人员授信面，农村网点授信面要达到___%，城区网点可任意选择___个以上行政事业单位进行___%授信，在业务办理过程中尽量简化贷款手续，提高办事效率，有效推动公职人员消费类贷款快速发展。三是加大按揭贷款的营销力度。城区要对位臵、销售前景相对较好的楼盘加大营销力度，目
前我行按揭贷款条件与其他商业银行已基本一致，在营销过程中主要宣传我行的贷款手续简、审批程序少、资金回笼快等特点加强与开发商沟通，农村网点要加大安居宝贷款营销力度。针对农村部分在新房购臵、建造和装修过程中存在一定资金缺口的客户要积极满足他们的信贷需求，对不符合安居宝条件的小集市、小街道购房客户，只要客户满足借款条件也要大力支持;四是针对个体工商户，在满足他们
的资金需求基础上，要对整个“商业链”进行深度营销维护，或者通过他们的转介方式来销售我行的产品。
2、简化贷款手续，提高办事效率。各单位在贷款发放过
程中，一是对新增客户从申请日开始，在权限范围内的必须在___个工作日内办结，权限以上___万元以下的必须在___个工作日办结，___万元以上的___万
元以下的必须在___个工作日办结，___万元以上的必须在___个工作日办结;老客户权限范围内的，在贷款归还后办结，权限以上___万元以下的在___个工作日内办结，___万元以上___万元以下的必须在___个工作日办结，___万元以上的必须在___个工作日内办结;二是对非个体工商户、非公职人员正常有资金需求的优质客户尽量办理最高额保证贷款，合同签署时间在一年以上三年以下，发放“易贷通”卡直接到柜面领取，不仅减轻了客户经理的劳动强度，更提高了工作效率。
3、做好小额扶贫贷款投放工作，适当控制大户比例。各单
位要提高认识加快小额贷款投放进度，严格控制大户带动比例不超___%，去年爱园、穿城、城厢等单位比例高的超过___%，严重影响全行的比例，如果达不到扶贫小额贷款管理要求，将无法享
受财政补贴，给我行带来的损失将是巨大的，因此今年严肃纪律加大奖惩力度，对超比例的单位按___元/百分点处罚网点负责人，并取消手续费。
最后，我再次强调，各单位一定要高度重视此次“开门红”活动开展，会后要立即贯彻落实加强___领导。前面我已强调过___年工作存款差距较大的___等___家单位，贷款差距较大的___等___家单位，不要讲客观、不要讲理由、放下包袱开动脑筋，确保本次“开门红”工作胜利圆满完成，打一个漂亮的翻身仗!今年我们将继续实行“开门红”机关与支行挂钩联系制度，明确由机关部门挂钩驻点帮扶，总行领导班子也将包点建立定期联系制度。一季度结束后，总行将根据这几家单位的“开门红”指标完成情况，对挂钩包点部门及人员进行专项考核奖惩。
谢谢!银行开门红动员讲话篇二
各位同仁:大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开___年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求:一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心
关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球
力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。
同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，___的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的元，占前___个月贷款新增的___.___%;实现中间业务收入___万元，占前___个月中收的___%;实现考核拨备前利润___万元，占前___个月的___%;实现账面净利润___万元，占前___个月的___%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。（范本）
对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力:一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增___亿元，其中个金板块新增___亿元、公司板块新增___亿元;存款日均目标为新增___亿元，其中个金、公司板块分别新增___亿元;中间业务收入目标为___亿元，其中个金板块___万元、公司板块___万元。
开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的___，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户___化、___产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要___明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。
二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了___万元，人事费用较上年增加了___万元，并配置了___万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇
于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。
三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要___好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过___分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。
四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式___营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻___开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流___、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。
三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施
要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。
板块:一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。
个金板块:要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。
三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。
个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。
营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。
一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。
二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到___?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“___”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在
性。二线后勤保障部门要实行___小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。
今天召开全县首季开门红动员大会，是县委、县政府经过认真研究，决定召开的一次十分重要的会议。会议的主题是抓生产、保增收，确保实现首季开门红。在今天的会议上，将下达首季财政收入、企业生产等各项目标任务;出台《___年抓生产、增财源、保收入工作实施方案》，明确相关责任要求;部门、乡镇和企业代表将作表态性发言;一会儿关县长还要做重要讲话。下面我就如何做好首季开门红各项工作，讲三点意见。
一、提高忧患意识，千方百计狠抓落实，营造必保首季开门红浓厚氛围
面对当前严峻发展形势，做好___年首季工作责任重大，意义深远，任务艰巨，我们必须增强责任意识和忧患意识，千方百计狠抓落实，确保实现首季开门红。
(一)必须统一思想，树立必保完成的决心不动摇
刚刚召开的全县经济工作会议，在深入分析我县今年经济社会发展面临的严峻形势基础上，明确了继续坚持“提速、增效、进位”的总体思路和目标，提出了全县生产总值完成___亿元，增长___%;全部财政收入完成___亿元，可比口径增长___%等各项具体目标任务。上述目标安排，体现了县委、县政府保增长的积极导向和加快发展的坚定决心。
作为实施“__五规划”的最后一年，做好___年的经济工作，全面完成各项目标任务，是确保“__五”规划顺利启动实施的重要基础;是加强重点项目建设和继续改善民生保持社会和-谐稳定的重要保证;对夺取应对金融危机全面胜利、保持经济平稳较快发展具有十分重要而深远的意义。“一年之计在于春”，实现首季开门红，是我们振奋精
神、统一思想、凝心聚力、形成合力，确保实现全年目标任务的重要基础，是对各级领导、各乡镇、各部门狠抓落实能力、破解难题能力和领导科学发展能力的异常严峻考验。
回顾___年，我县之所以能够战胜困难，在全市大部分县均未能完成财政收入任务的情况下，实现___亿元的财政收入，保持了经济社会的平稳发展，与做好去年首季开门红工作密不可分。事实证明，谁抓住了首季的主动、谁就抓住了全年工作的主动;谁稍作姑息延误发展时机，谁就要为全年发展的被动局面付出代价。___年我们面临的经济社会发展形势更加严峻，我们必须保持清醒头脑，带着高度的责任感和忧患意识，开足马力、迎难而上、攻坚克难，坚定发展信心不动摇，确保实现首季开门红，为巩固来之不易的发展成果，全面战胜金融危机带来的困难与挑战，推动县域经济社会平稳较快发展奠定坚实的基矗
(二)必须坚定信心，凝聚狠抓落实的合力不放松
虽然经济危机的影响和冲击还在继续，但我县去年的发展经历和所取得的成绩，已经为我们进一步战胜各种困难锻炼了干___伍、积累了宝贵经验、奠定了坚实基矗县委、县政府在继续坚持落实好抓好工业生产的实施意见和支持企业发展的若干政策规定的基础上，出台了《抓生产、增财源、保收入实施方案》进一步加大了对重点项目、重点企业的支持和扶持力度，为工业经济正常运行和企业健康发展创造了更为宽松的政策环境。这一切都为实现首季开门红创造了条件。全县上下，要结合“四大一推一建”活动的开展，充分做好顺势、造势和借势文章，将确保首季开门红贯穿到工作的各个方面，做到领导高度重视、部门主动服务、乡镇积极协调、企业自觉配合。要切实将首
季开门红工作与对各部门、乡镇的目标考核挂钩、与对企业的要素供给和扶持力度挂钩、与对干部的政绩评价挂钩，形成人人重视不敢懈怠，人人主动不甘落后，人人努力必保完成的浓厚氛围。与此同时，切实加强___领导，把产量落实到吨，把时间落实到日，把责任落实到人，一级抓一级，一环扣一环，形成层层狠抓落实攻坚克难的坚强合力，一以贯之狠抓落实，凝聚坚强合理必保完成首季开门红任务丝毫不放松。
二、切实强化举措，集中精力抓生产保收入，确保完成首季开门红目标任务
实现首季开门红，狠抓工业生产是重点，保证铁精粉产量是关键，___好财税收入是重要保障。一方面必须集中精力狠抓生产调度，确保完成___万吨的铁精粉生产任务。另一方面必须加大力度创新举措做好税收征管工作，坚决做到应收尽收颗粒归仓。
(一)妥善处理好“三个关系”，打好首季开门红主动仗
要处理好首季开门红与全年工作的关系，牢牢把握完成经济工作任务的主动权。在新的一年开好头，起好步，加速奋进，加快发展是当前工作的重中之重，是压倒一切的大局，是统领全部工作的主旋律。各乡镇、各部门、各企业都要围绕大局，自觉地服从服务于这个大局。早谋划，早行动，认真抓好一季度各项重点工作，打基础，增干劲，只争朝夕，争取主动。
要处理好首季开门红与重大节日、重要敏感期的关系，牢牢把握企业正常生产的主动权。春节临近，两会召开，一季度重要敏感期非常集中，我们稍有松懈、稍差准备，就会完不成一季度的各项指标。因此必须及时调控节日期间职工放假与企业生产的关系，及早做出安
排，绝不能因为过节而淡化生产。节日期间，企业的主要领导，有关乡镇的主要领导，要轮流值班，要安排好生产企业在岗工作人员的节日生活及其它事宜，确保企业正常运转。
要处理好首季开门红与安全生产的关系，牢牢把握安全生产的主动权。年初岁尾是各类事故易发、多发期，也是安全生产工作的关键期，敏感期，必须处理好加大生产力度和确保安全生产的关系。全县上下要坚决破除任何怠慢、松懈和麻痹思想，精心部署，突出重点，强化监管，不断夯实安全生产基础，使各项措施落到实处，做到既狠抓生产又保证安全，决不能因为顾此失彼而阻碍经济发展。各乡镇、各企业必须把安全生产作为保证工业首季开门红的重要工作突出抓好。各相关部门要对重点企业、重点危险源要严格监控，责任到人，严防死守，确保不出现安全生产事故。
(二)切实做到“三个保障”，为企业满负荷生产保驾护航
要切实保障生产要素的稳定供应。必须千方百计保证电力、供水、运输、___等生产要素供应，切实提高保障能力。电力部门要对重点线路认真进行一次集中排查，及时建立电力抢修应急机制，同时负责与上级部门做好协调沟通，确保不因停电事故影响企业生产。___部门要对重要的产品运输通道进行排查，清理疏通，保证主要工业品运输的畅通及安全。县工促局、民爆公司，要严格依照相关规定，确保___器材的稳定供应。国土部门要积极争取用地指标，努力破解企业生产用地瓶颈。
要切实保障企业生产的良好环境。高度树立抓环境就是抓机遇，抓环境就是抓竞争，抓环境就是抓发展的意识。各乡镇，特别是矿区较为集中的东北部冶金矿产工业区乡镇，必须高度重视辖区内重点企
业的综合调度和服务工作，及时认真做好村企、民企纠纷排查，提前做好矛盾的化解工作，防止出现群体性阻碍生产事件。各企业也要主动配合当地党委、政府，妥善解决好土地征用、拆迁补偿、拖欠工资等问题。公安部门要及时依法查处严重影响工业生产的治安及刑事案件。县直其它有关部门也要站在服务大局的角度，减少不必要的检查，没有县政府的同意，任何部门不得到重点企业检查罚款，不得责令企业停产。要切实把握好、研究透政策措施，能免则免、能缓则缓，坚持急事急办、特事特办原则，超前做好服务性工作，不断优化企业发展环境。
要切实保障企业生产的扶持力度。认真贯彻落实县委县__关于___年“抓生产、增财源、保收入”工作安排部署，继续实施县领导、各相关部门、所在乡镇包扶重点企业的目标责任制度，坚持支持企业生产的二十二条措施，切实加大对企业生产建设的帮扶力度。各相关部门要积极发挥部门职能引导企业加强内部管理，向管理要效益，堵塞跑冒滴漏，消化减利增亏因素，提高经营效益;要引导企业积极应对市场变化，及时调整生产计划和营销策略，大力开拓市场，搞好产销衔接，提高市场应变能力;要解放思想打破乡镇区划限制，积极探索尾矿库共建共享机制，鼓励具备条件的企业推广尾矿干排技术，促进冶金矿产业可持续发展。要积极搭建政、银、企对接平台，拓展筹资融资渠道，支持企业生产建设。要采取县财政和机关单位各项信贷业务与各银行支持县域经济发展力度挂钩的方式，进一步增强各金融机构对项目建设和企业生产的扶持力度。同时，要求各金融单位要站在支持全县经济发展的高度，积极为企业生产提供充足的流动资金，努力实现生产企业和金融企业共同发展的双赢格局。
(三)强化举措，确保做到应收尽收
财政收入能否按时足额完成，是衡量首季开门红各项工作成绩的核心标准。在狠抓工业生产满负荷运营，确保企业达产达效的同时，必须强化举措，积极做好财税征收工作，确保各项税收足额入库。一是将首季财政收入任务分解落实到各乡镇，按月、按税种、按税源点细化责任，成立专门工作组，由县领导带队，对承担全县税收任务比重较大的乡镇，进行动态（范本）跟踪督导;二是继续完善电子监控和以电控税等税收监管措施，构建综合治税监控机制，形成完整的税源台帐，堵塞税源露洞;三是按照“抓大不放斜的原则，抓好各种零散税收的征管力度，做到应收尽收。四是成立冶金矿山稽查大队，在出县主要路口建立矿产品交易大厅，规范矿产品交易行为。与此同时，继续加大项目建设支持力度，确保新上项目早竣工，开足马力投产运营，不断形成新的财政支撑;继续加大引进商贸流通企业工作力度，不断开辟新税收来源，确保首季财政收入___亿元的目标圆满完成。
三、珍惜有利时机，一心一意谋发展，为实现全年目标奠定坚实基础
好的开端是成功的一半，全县经济工作会议确定的目标任务能不能完成，重点工作能不能有新的突破，做好前三个月工作至关重要。面对经济危机带来的严峻形势，我们必须善于抓住有利时机，狠抓开放项目工作谋发展、狠抓协调落实保发展、狠抓督导考核促发展，为实现全年目标奠定坚实基矗
(一)要切实做好开放项目工作
春节前后是争资金跑项目的最佳时机，在集中精力狠抓生产建设的同时，必须及时主动把握机遇，切实做好开放项目工作。要切实做
好新增中央投资项目的申报准备工作，积极争取国家更多资金支持;要舍得投入，争分夺秒，千方百计使资金和项目计划挤进国家和盛市计划盘子。要按照县委县政府对接经济工作总体安排，瞄准京津，突出___，抓紧研究政策导向，加紧搭建园区平台，加大跑办和推进力度，加快引进一批装备制造、高新技术、清洁能源、高校成果转化项目。与此同时，要抓住机遇，加快谋划一批符合产业政策、资金投向对路的重点项目，做到开工一批、跑办一批、储备一批、谋划一批，确保项目不断档，形成滚动推进、持续发展的良好态势。
(二)要切实加大综合协调力度
为进一步明确责任，确保实现首季开门红，经县委、县政府认真研究，我们已经将首季铁精粉产量等主要工业指标和首季财政收入指标分解到了各乡镇。为加快工作进度，确保各项工作落实，县委、县政府成立了首季开门红专项工作督导小组，针对企业生产、安全、环境等工作深入各乡镇、各重点企业进行督导检查，研究解决首季经济运行中出现的各种问题，有针对性地协调解决工作中出现的问题。各乡镇、各有关部门也要相应地成立___，合理摆布工作力量，认真贯彻落实好县委、县政府《___年工业经济工作指导意见》和“抓生产、增财源、保收入”工作要求，继续深入开展“三保一促”和“一创双维”活动，加大帮扶解困力度，下大力量治理企业周边环境，下大力量做好___生产，确保铁精粉产量完成首季任务，确保其他产品产量稳步增加。誓夺首季开门红，为圆满完成全年各项目标任务奠定坚实基矗
(三)要切实加大督导考核工作力度
做到督导与考核并重。一方面，加大对县委、县__关于首季开门红工作各项决策执行情况督查力度。在明确目标责任的基础上，实行跟踪考核，及时检查督促进度，跟踪落实情况，对于工作落实不力的单位主要负责人及时进行诫勉谈话，限期整改。与此同时，把首季工作完成情况及工作进度列入年终各乡镇和政府各部门的考核评议内容，加大此项考核所占分值，并与年终奖惩挂钩，坚决做到奖罚分明。一季度结束后，县委、县政府将根据跟踪考核结果，对各乡镇和城关街道完成任务进度情况进行排序并下发通报;对于在首季开门红工作中___的乡镇和以部门利益为重，刁难、设障、梗阻，影响企业正常生产经营的部门，哪个环节出现问题，要坚决追究哪个单位当事人和___的责任。对于因拒不配合工作，未能完成首季开门红生产任务的企业，要在生产要素供给和企业扶持上坚决予以相应的限制和惩戒。
同志们，完成首季开门红工作目标时间紧，任务重，意义重大，时不我待。我们必须以奋发有为的工作状态和求真务实的工作作风，扎实工作，狠抓落实，确保实现首季开门红，为全年各项任务目标圆满完成奠定坚实基础，用实际行动和崭新业绩，为全面实现“__五”规划目标，推动县域经济的平稳较快发展作出积极贡献。
一年之计在于春，首季定全年。
银行开门红动员会领导讲话稿(通用3篇)【篇一】银行开门红动员会同志们:这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役20xx，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。【篇二】银行开门红动员会领导讲话稿各位领导、各位同仁：20xx年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下：一、“服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的工作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。三、储蓄存款大幅快速增长。截止20xx年3月30日，营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元，较年初增长了5155万元，完成全年计划4000万元的128.88%。09年新增的存款是我行开业至08年年末存款额的26%(四分之一强)。存款的大幅增加，曾为
我行带来了800万级大客户1个，百万级VIP客户20多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。存款的快速增长，应当说是空前的。从88年建行到现在，20多年的是时间，我行营业部的存款只有14680万元(20xx年12月31日余额)，09年存款的增长，得益于以下几方面：1、行长、主管行长亲历亲为，经常深入我部指导、主持会议研究解决问题，以及各种场合的鼓励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去，主动营销密不可分;2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立高效务实的晨会制度，及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策;3、针对20xx年存款任务指标的大幅增加，我部及时调整主任、副主任工作分工，确定由在公司部工作多年，抓存款经验丰富，对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作，该同志联系广泛、工作热情高、劲头足、工作方法多、措施得力，存款增长快速、稳定;4、建立营销台帐，明确奖励标准，及时兑现奖金(1至3月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，不足部分用营销费补齐;对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从营销费中给予了考虑)，用好营销费，在我部真正营造出“干与不干不一样，干多干少不一样”的良好氛围，彻底打破奖金分配吃“大锅饭”的现象，极大地调动了部分员工的积极性;存在的主要问题：1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大;2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。下步工作打算：1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学习日等时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理办法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。
2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上，机动灵活的开设对公、对私vip柜台，为我行重点客户提供差异化服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。谢谢大家!【篇三】银行开门红动员会领导讲话稿尊敬的各位领导、我的事业伙伴：大家下午好~时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。二、认真学习专业知识、提高销售技能随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。三、感恩之情、真心回报2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司
强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。Xxx的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄严的广场，面对伟大领袖毛主席，我们宣誓：在即将到来的20**年，我们将以满腔的激情，昂扬的斗志，务实的精神，坚强的毅力，抢抓机遇，开拓创新，搏浪长风，乘势而上，群策群力，保质保量，策马扬鞭，再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型，责无旁贷;我们是中小的精英，条线壮大，义不容辞!为了客户，我们要服务当先，为了中行，我们要抢字当头。龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关，雄心激起千层浪，壮志压倒万重山，开门红里争先锋，庆功会上当英雄，为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!
立足新起点瞄准新目标
奋力实现XX年业务经营首季开门红
同志们：
为及早掀起XX年首季开门红工作热潮，动员全行上下
立足早字抓当前，抓好当前迎来年，总行决定今天召开XX年开门红动员大会。这次会议的主要任务是：全面部署XX年一季度业务经营各项工作，聚全行之力，结全行之智，坚
定信心，全力以赴，坚决夺取开门红战役的全面胜利，为XX年各项工作开好局、起好步，为阜宁农村商业银行实现新三
年规划目标打下坚实基础。
一、正视当前全行业务经营状况，把握形势，趋利避劣，坚定打赢首季开门红第一仗的信心。
是阜宁农商行奋力爬坡之年，XX年将是阜宁农商行凤凰
涅槃之年。我行将在负债业务上大幅突破，重新上扬市场份
额；在资产业务上扎根开花，重新布局覆盖城乡；在清收盘
活上力卸包袱，重新回归正常区间；
在文明服务上深入推广，重新创树良好形象。因此XX年开门红工作不同以往，目标
更多、要求更高，更具挑战性、严峻性、复杂性。全行上下
惟独把握机遇，发挥优势，主动趋利避劣，有效拓展工作触
角，紧抓一季度，打赢冲锋仗，抢得更大市场份额，拓展更
大生存空间，掌握工作主动权。
1、面对当前业务经营的差距和萎缩的市场份额，全行
上下必须“应势而动”。
截止11月末，我行各项存款亿元，虽然比年初增加亿
元，但相比开门红实绩还是下降了4个多亿。各项贷款余额
亿元，比年初增加亿元，但相比贷款总额也只是刚刚填平缺
口。如果剔除票据贴现，实体贷款还是没有收复失地。不良
贷款虽多方面努力，多措施清降，但余额仍然高达亿元，不
良率还在10%以上。
行百里者半九十，何况我们是爬坡之路，一旦泄气松劲，所有的努力和付出将付之东流。所以XX年
开门红工作对全行上下的确是一个挑战，也是一次重大考
验。全行上下务必保有充分的思想和行动准备，持续增强落
后就要挨打，发展必靠自己的意识，巩固来之不易的实绩。
从今天起必须应势而动，彻底克服讲客观、讲条件、讲借口
的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，敢打必胜的拼搏
精神，全力以赴投入到开门红战役之中。
2、关注宏观经济形势和激烈的的县域金融竞争态势，全行上下必须“顺势而为”。
当前银行业普遍面临三大挑战，我行也不能例外。一是
经济增速放缓，信贷违约风险不断加剧。县域各金融机构不
良贷款率都在上升，而我行表现得特殊明显，截至11月末，全行新增五级分类不良贷款万元，尚有92笔万元的逾期、欠息、借新还旧，展期贷款还未全部纳入五级分类不良反映，新增不良贷款的势头未能有效遏制。二是利率市场化加速，银行盈利艰难。截止11月末，我行营业收入惟独亿元，较
去年同期减少5500万元，而利息支出方面我行今年和去年
同期基本持平。这还只是我行今年主动调整利息差带来的影
响，如果利率市场化加速，各个银行都调整利息差，那幅度
将更大，影响更剧烈。三是互联网金融横空浮现，传统银行
的经营模式、盈利模式和服务模式可能将面临彻底革命。目
前，以互联网为代表的现代信息技术已将多个传统行业重组
洗牌，磁带、胶片、唱片陆续消亡，传统零售百货面临巨大
挑战。金融业也已经浮现了这种情况，互联网公司、电子商
务企业已经开始借助其广阔的交易平台和庞大的交易数据
进入小企业贷款领域。面对生存空间的挤压，各银行一方面
积极上线应对，一方面开始转战县域农村金融市场。农村金
融从存款市场竞争到信贷优质客户资源的争夺力度将持续
加大，而我行存贷主体业务在竞争中开始处于劣势：国有商
业银行向来占领着驻城和大集镇市场，并以较大的份额占有
绝对优势；
邮储银行以非常手段在农村展开争夺；
江苏银行、常熟农商行、民生村镇银行等新设银行势如破竹，已经抢得
一块蛋糕，而且继续呈蓬勃扩展之势。鉴于此，全行上下必
须审时度势，时刻保持清醒头脑，主动擦亮眼睛顺势而为。
在严控风险的前提下，即知即行，克服艰难，大打主体业务
攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展，坚决完成
一季度开门红各项指标任务。
3、把握发展的利好因素和商务转型的趋势，全行上下
必须“趁势而上”。
十八届三中全会报告传递出XX年经济金融政策的信号，我们可以看到，金融支持实体经济的导向更加鲜明。
工业化、信息化、城镇化、农业现代化“四化”同步发展为我们做好
“强农”金融服务提供了广阔的市场空间，带来大量的新增
金融需求。地方党委政府对我行大力支持农业现代化和新型
城镇化也有很高的期待。对此，我行要抓住契机，在服务重
点、产品设计、业务流程等方面做出统筹安排，拿出专属的金融产品和综合服务方案，做好金融服务对接。办出服务的特色和品牌，成为支持现代农业发展和新型城镇化建设的“主力银行”。同时，XX年我行五大商务转型将真正落地深
植，形成“蝶变”。坚守服务“三农”、服务中小微企业，立
足社区性银行的市场定位，充分发我行挥遍布城乡的网络优
势、植根当地的地缘优势和独立法人灵便自主的体制优势，进一步做实“阳光信贷”工程，加大支农力度和深度，全面
提高服务实体经济的质量和水平。目标一致，同行同向。经
过的奋力爬坡，我行存款、贷款、服务等各项工作已经打开
局面，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、善打恶仗、能
打胜仗的队伍，同时我们通过年终工作调研，也从各个层面
了解到，大家对总行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，总行党委更有信心、决心带领全行
迎难而上，奋勇拼搏，打响品牌，打开市场，打出形象，夺
取首季开门红战役的全面胜利。
二、认真落实开门红工作的主要目标和关键措施，群策
群力，拼搏争先，力争全年主要目标首季全面实现。
首季开局是否顺利，也将影响到单位和员工个人的斗志
和信心。一季度，我们要紧紧环绕开门红目标，全面发动，全员出击，全力以赴，大打一场决胜战、速决战，迅速把业
务经营推入快车道。XX年开门红工作重点目标为：
组织资金方面：确保各项存款总额季末达成85亿元，在基数上净增亿元，日平净增14亿元。各项存款县域市场
份额不低于30%，其中增量市场份额不少于40%。
贷款投放方面：确保各项贷款总额季末达成57亿元，在基数上净增亿元；
农贷客户数新增户以上，达成14000户；
中小微企业贷款客户新增开户100户。
贷款清收方面：到逾期贷款收回率%以上。
文明服务方面：各支行全面实行文明规范服务,窗口形
象全面改观,标杆网点创建持续推进。
具体工作措施主要是：
1、紧盯市场，全面出击，坚决唱好组织资金重头戏。
多年以来，我行存款业务的提速发展已经证明“总量决定实
力，份额决定地位，增存决定增贷，增贷决定增效”，毫无
疑问，增存是发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工
收入改善的需要，必须坚固树立早抓早主动，早抓早见效的观念，把它作为开门红主战场重头戏，具体做到：一是巩固
存量户。各支行、各部门、各位员工现有多少客户，都是什
么层次，首先要心中有数。服务区、关系圈中一定数额定期
存款储户、卡存款客户、外出务工人员、各类企业老板和项
目经理、中小企业管理人员、营销人员等群体有哪些目标客
户、主攻对象，目标要明确。这些现有的、确定的客户是打
好胜仗的“根据地”，必须确保一户不漏列出名单，形成台
账，上门服务、定期回访，不断查点，确保转存率和保有率。
二是实施扫村进农户、扫园进车间、扫街进商户
“三扫三进”
工程。这些区域和客户是打好胜仗的“大后方”，尽管我行
有一定的优势，但是也已经有多家竞争对手渗透进入和蚕食
分化。各支行要有效地将内、外勤人员组织起来走出去，并
要动员在各村聘任的行风监督员、助农取款特约服务点等一
切资源，列名单建台账，早上门，真预约，抓履约，千方百
计收款归行。不能浮现一边进一边出、顾此失彼、劳而无功
现象。三是集中力量主攻重点区域。驻城和大集镇存款市场
竞争已呈现白热化，甚至已经蔓延到各个镇区。这些重点区
域和客户是打好胜仗的“制高点”。而我行目前的现状并不
尽如人意，驻城存款市场份额较低，与网点、人员极不匹配；
大集镇竞争也处于一定的劣势，非但与农行比处于劣势，与
邮储机构比也有差距。营业部、驻城各支行和双轨地区要抓
住此次标杆网点创建的有利契机，强化全员规范化服务意
识，开门红期间要向来保持创建的劲头和态势，以斩新的面
貌呈现在泛博客户面前，给客户以耳目一新的感觉，做到以
优质的服务吸引人、以优美的环境留住人，真正体现“服务
出业绩”的理念。要认真研究存款资金来源的变化情况，紧
盯节日经济热点，采取切实有效的对策和措施，努力做好业
务开辟工作，确保商业回笼资金归入我行，力争存款市场份
额赶上和超过其他机构。四是上下联动抓对公存款。不管是
机关部门、事业单位对公客户，还是中小企业对公客户都是
打胜仗的“最前沿”。客户反复争夺，主动不断易手，这很
正常。一季度是对公存款流动的频繁期，企业之间正常的商
业往来密集，各位行长、客户经理要深入企业检查催促，抓
客户货款入行率，把中小企业的忠诚度、贡献度和贷款风险
度“三度”统筹考虑，作为利率定价机制的主要参考，发挥
以贷引存重要作用。同时一季度也是机关单位年终分配的关
键时期，营业部和驻城部份网点在对公存款上要多做文章，多下功夫，要主动加强对财税、国土、医疗卫生、社保、房
管、电力以及各中小学校等部门的存款公关和协调工作，跟
踪资金流向，利用各种关系和优势组织公关，做好机关单位
对公存款的公关和稳定工作。五是继续重视推广福农卡工
作，要不断面向企事业单位的干部职工和在外务工经商人
员、营销农副新产品的经纪人和各类经济能人，提高和扩大
推广面。此外，还要组织员工利用多种手段挖引他行存款和
储源。
“双节”期间，各支行行长要带队拜访现金流50万元
以上客户及重点信贷客户，有必要的总行部门经理、班子成
员也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见。要
建立上下联系秩序，形成合力，一致对外，对重点客户、重
点项目一个不漏地主动上门，联络服务；同时今年的开门红
竞赛中把机关也单列出一个赛区，要求机关存款总额达人均
200万元以上。
机关赛区将和经营行赛区一样，一旬一公示，授流动红、黄旗。一月一考核，兑现绩效和工资。
2、突出重点，倾斜有力，坚决打造信贷投放升级版。
一是着力做实“阳光信贷”，提高农户贷款用信率。XX年我
行将进一步突出“阳光信贷”做实、做细、做透。对已授信
农户进行再提炼、再精选，筛选出近期有合作可能性的农户
10000户，分片落实专人上门主动营销，匡助客户早用信、快用信，提高用信率；
积极推广5万元以下小额
“阳光信贷”
客户免担保制度，有效破解农户客户贷款担保难、手续繁问
题；并在各行政村聘任1-2名行风监督员，协助我行采集存
贷款信息，监督客户经理业务营销效率，反馈群众对我们的服务意见或者建议。建立首批优质贷款客户档案5000户，并
在短期内积极向我行推介，快速实现贷款用信。二是借力
全民创业，做优全民创业“首选银行”品牌。迎宾贷款中心
要新拓展“创业贷”专项贷款客户1000户，贷款余额突破
6000万元；其它八家中心及二级支行也要优先满足农民创
业、回乡人员创业、下岗职工创业、巾帼创业、大学生创业、青年创业以及家庭农场等规模化多种经营的资金需求，积极
做好上述创业人员的信贷服务工作，新增创业客户每类不得
低于20户，贷款余额净增不低于100万元。三是力拓小微
客户，扩大我行业务空间。
抓住机遇，加大跑户力度，将“百
千万”工程、“三走进”常态化，及时发现新生客户、抢占
先机营销客户，不断拓展我行信贷空间。四是积极妥帖地拓
展公司贷款优质客户。公司贷款中心要逐步实行精细化管
理，不断将服务触角向外扩散。一方面不断拓宽客户业务品
种，实现营销的横向发展；另一方面沿着客户的产业链，向
其上下流客户拓展，实现营销的纵向发展。
通过对同业客户、上下流客户的调研了解，验证和发现潜在风险，提升风险预
警和处置能力；保持对客户的高频率回访和动态跟踪维护，实时掌握客户经营发展态势。当前信贷营销上，一是要扎实
做好中小微企业和自然人大户贷款授信工作。在摸清企业和
个人真实情况的基础上，成熟一户，授信一户。在授信方式
上，坚持以房地产抵押授信优先、优惠，严格限制设备抵押、信用担保授信，提高授信、用信质量。在行业掌控上，纺织
企业维持现状、化工企业因企而宜，房地产企业再也不增加。
侧重扩展单户500万元以下小微企业，注重培植一些农字头
大户龙头企业和家庭农场。对自然人客户实行授信与用信结
合，边授信边用信，主要支持个体工商户扩大营销。二是积
极提供农户生产生活资金的需求，各行要落实和完善客户经
理包片到村到户责任制，开展“访情询贷”活动，了解农户
资金需求，特别是已授信农户，要逐户上门，动员用信，优
先满足贷款需求。在农户贷款投放上，做到“五个只要”：
只要用途合法，就要放开支持；只要有偿债能力，能按时收
回的就要放胆投放；只要农户自定的期限合理，就不人为限
制，短中长期并举；只要已经授信农户，就尽快满足用信，快速办理；只要担保合规有效，就可采取灵便多样的形式提
供方便。三是要适度做好“四有”客户贷款发放工作，对完
成原始积累、具有一定经济实力的“四有”客户在“两节”
期间的经营上积极予以资金支持。四是要继续在票据业务上
求突破。资金营运部要牵头组织有潜力的支行，加大银票贴
现业务的挖掘和扩张，多元化、多渠道、又好又快营运资金。
3、重拳出击，多措并举，坚决打响不良清降盘活“攻
坚战”。一是继续落实科学清收措施。通过多种方式与途径
分类处置已形成的不良贷款。匡助有诚信度但暂时确实存在
资金艰难的企业和个人贷户渡过难关；对于有望恢复生产
的，坚持收多贷少，收本降息等措施，能化解的予以化解盘
活；对恶意逃债行为，实施依法打击，强制清收。只要有利
于不良贷款清收的各种措施，XX年继续斗胆的尝试运用。
二
是继续强化和严格不良贷款清收的终身责任制，实行以原贷
款责任人、现管户支行为清收主体，清收大队全力配合，层
层严明收责任制。三是调动和激发清收不良的热情，加强与
法院等司法机关、企业、组织合作，改变过去农商行是清收
工作主体的单兵作战方式，实施多体合作清收机制；将我行
的清收不良工作面向社会，通过公开招标等形式实现清收方
法的多样化、市场化，多管齐下。四是抓岗位清收积极性的发挥，对清收大队制定明确的工作目标，制定可行的考核办
法，建立激励清收机制，层层落实考核责任，严格做好奖惩
兑现。目前，各单位对不良贷款首先要组织全面回头望，逐
笔逐户排查，把一季度清收来源和清收重点排出来。特别是
平时长期外出户。抓住春节期间加大联系力度，落实还款计
划和措施。各单位在回头望的基础上，要将一季度特别是春
节先后清收的对象、时间、方式、责任四落实；
其次，在“两
节”先后阶段，对已经诉讼的，已经申请执行的、已经签订
还款计划的，要逐户上门，加大执行和催收力度，开展强势
清收，保持高压态势；最后，要有重点地选择开展电视公告
催收、广播催收、小分队催收、委托催收，努力创新出务实、可行、有效的清收方法手段。
4、标杆引领，持之以恒，坚决创树文明服务新形象。
一是巩固标杆网点创建成果，打造服务高地。第一批参训的标杆网点要以全面导入到日常服务管理为起点，推动长效
化、规范化建设。一季度开门红期间，就是持续推进和反复
强化的过程，就是“习惯的培植期”。通过开门红实战检验
和考核，让你们成为阜宁农商行文明服务的标杆，成为阜宁
农商行的新形象和竞争的新优势。二是全力改造网点服务环
境。其他网点开门红期间也要按照统一的形象视觉识别规范
对营业大厅布局调整，放置各功能区域的指示牌，明示各类
业务办理区域；规范各种宣传品的摆放，突出开门红产品的服务宣传；布置360度的营销氛围，方便客户，增强网点美
誉感和视觉冲击力。三是统一规范员工服务形象。所有柜面
员工统一着装标准，规范着装细节，彰显专业。
在表情神态、形体礼仪、柜面用语方面由小教官带领，反复多次开展情景
演练，在日常工作中逐渐推广运用，呈现亲切自然、专业历
练、统一规范的服务新形象。四是各岗位明确分工。网点负
责人制定产品营销策略，安排培训演练；大堂经理和保安人
员主动进行客户分流、产品初期推介、解决客户投诉；一线
柜员做好一句话营销、产品销售和微笑服务。
三、从严要求，强化推进，为开门红工作提供强有力的制度保障
1、形象宣传有效有力，积极营造氛围。采用多种方式、多种手段抓宣传，总行将致力于面上的整体宣传工作，各支
行要结合本地实际，采取综合配套的宣传措施，做到电视上
有影、广播中有声、报刊上有名，道路旁有横幅、营业厅内
有图片、柜台上有传单，为营造开门红大造声势。同时加强
对内宣传，编发《开门红每日快报》
、定期发布排名、发布
进度、编发短消息、内网公告，及时将总行要求传达下发，动态采集各基层网点的先进做法，各类先进单位和先进个人
的事迹，在全行进行交流推广。
2、完善考核措施，强化绩效推动。充分发挥绩效考核
的指挥棒作用，深入挖掘各个支行、员工拓展业务积极性。
引入行长浮动年薪制，重点以首季开门红考核结果对行长年
薪进行浮动。对率先的行长增年薪、完成的行长保年薪、后
进的行长降年薪，并实行末位淘汰制，排名赛区末位且完成
开门红任务达不到标准的行长、总经理必须引咎辞职。开门
红期间缩短了考核区间，增加考核次数，特殊是重点时段、重点任务将考核到人、到日、到旬、到月，做到“以日保旬、以旬保月、以月保季”，按旬对完成任务好的授红旗，完成
实绩差的领黄旗。
3、制度执行抓行之有效。
在制度执行上实施
“零容忍”、“硬约束”，保证制度执行的有效落地。一抓员工素质。加
强教育培训，增强理论水平，增强风险意识，提高业务技能；
二抓问题处置。对违章违纪行为决不姑息，听之任之，而要
严查重处；三抓道德建设。注重干部员工思想和行为准则的排查和监督，对部份人不思进取、懒惰散漫、以权以贷谋私
等作风问题进行严格管理，杜绝拜金主义，保持廉洁从业形
象。
4、安全保卫抓检查整改。
“两节”期间，治安形势比较
复杂，往往是犯罪份子伺机作案的高峰，各单位要根据总行
的通知要求，认真做好自查自纠工作，消除隐患；要强化节
日期间的安全意识教育，保证经营安全；要做好营业期间的值班工作，保证足够的安保力量；要注意接送款的安全，确
保任何环节上绝不浮现意外；要认真落实安全保卫基本制度
的执行，近期总行将组织专门检查。
5、加强组织领导，保证开门红的顺利开展。与往年比，XX年开门红工作目标多、任务重、要求高，加强领导，精心
组织，全面推进是必然的选择。
一是总行成立开门红巡视组，时刻关注各单位工作。重点环绕各单位对总行布置的工作任
务分解落实，工作措施组织实施开展情况，存款预约登记考
核，跑村串户扫街扫楼，贷款尽责投放，不良上门清收，以
及产品宣传推介，规范服务和上下班出勤履职等方面开展巡
查。同时还对重点单位分别明确一位机关总经理进行挂钩联
系，各位总经理对挂蹲点的工作要做到“时间上打足、精力
上倾力、业务上竭力”，对重点单位督导保持常态化。二是
不定期召开分片督查会，确保责任层层传输。特殊是开门红
期间，将不定期对小段计划完成不力的单位、个人召开分片
督查会，督查单位任务分解落实情况、存款上门预约情况、员工预约到位情况，确保经营压力传输到人，形成“千斤重
担人人挑、人人肩上有压力”，避免“行长肩上有重担、员
工身上轻飘飘”现象。三是严明纪律，开门红期间，只要是
工作需要，不分工作日、歇息日，多上班，少休假，多在岗，少离位。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机
前移，争取在春节前收到开门红战役显著的阶段性效果，各
位行长、总经理开门红活动期间特别是春节先后各一个月的黄金时段必须坚守岗位，未经批准不得擅自离开岗位。并要
身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做
客户、做服务的营销尖兵。各支行、机关各部门和各岗位员
工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范
化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。
总之，全行上下要迅速营造一种抢市场、争份额，抓工作、创业绩的强大合力，一鼓作气完成开门红各项目标任务。
同志们，当前及今后一段时期是业务拓展的黄金时期，特别是组织资金工作的最重要阶段，各单位要端正思想，提
高认识，迅速行动，真做实干，有条不紊组织开展各项工作，切实担负起新一轮发展的重任，为实现XX年各项工作首季
开门红作出新的更大的贡献！
开门红启动会领导致辞5篇
开门红启动会领导致辞(1)
尊敬的董事长、各位股东、各位来宾和同仁们：
大家下午好!
精彩纷呈的20~~年已经成为过去，龙腾虎跃的20~~年已经与我们深情相拥，在这辞旧迎新之际，我谨代表公司经营管理层向各位领导和公司的各位同仁做20~~年度的工作总结和20~~年度的工作计划。
回顾20~~年，我们面临了几个大店租赁到期、门面租金飞涨、非药品不准刷卡等诸多困难;我们做了大量管理改革和创新方面的工作，也取得了一定的成绩，但是也存在许多的不足和遗憾。
首先谈谈我们所做的工作及取得的成绩，我于20~~年4月1日全面接手了公司的经营和管理工作，根据当初制定的“传承、创新、规范、发展、引领”的经营思路;个人做了一下归纳，主要做了如下几个方面的工作：
一是在管理方面。我们合并了原来造成信息混乱的三套系统、完善了组织架构体系、组织了储备店长的演讲比赛和店长培训班、完善了库存商品管理、进行了薪酬制度改革、进行了企业管理标准化建设，并通过了成立零售连锁公司的现场验收;通过这些工作，我们逐步堵住了原来的一些漏洞，完善了公司的组织体系、制度体系和考核体系，在管理方面完成了系统再造，使公司的管理层次更加明确，管理流程更加清晰，综合管理更加规范。这些工作的完成和成绩的取得，离不开各位同仁的理解、认同和支持，更是大家共同付出汗水和智慧的结果，在此，我向为之努力和奋斗过的各位同仁表示最衷心的感谢!
二是在经营方面。我们在20~~年度先后开了5家新店，搬迁了1个店并改造了3个店，同时还进行了会员升级等营销工作，并成立了商品管理部，对我们所经营的商品进行了全面的分类、分析和管理;经过大家的共同努力，使我们在20~~年度取得了销售增长15%、毛利增长24%的成绩;这些成绩的取得是与咱们一线员工的努力付出分不开的，借此机会，我也向咱们常年战斗在销售一线的各位
1/11同事们表示最衷心的感谢!同时也向一直在背后默默支持我们~~健康事业的员工家属们表示我们最衷心的"感谢和最崇高的敬意!谢谢!
三是在公益事业方面。在20~~年度，我们曾在社区活动中向贫困的老党员们送米送油、我们也在20~~年度向遵义市残疾人协会捐赠了十辆轮椅，我们还连续第三年积极响应遵义市工商联与遵义晚报的共同号召，为假期中的17位贫困学子提供勤工俭学的岗位和工作机会，为帮助他们顺利完成学业以尽我们的绵薄之力;这些公益活动充分体现了我们~~人“造福于民”的经营宗旨，也充分展现了我们~~人勇于承担社会责任的企业精神。
其次，我也要和大家谈谈我们在20~~年度工作中存在的不足和遗憾。我们在20~~年度确实是花费大量的心血和精力、做了大量管理与经营方面的调整、改进和规范工作，也取得了一定的业绩;但纵观全年的工作情况与管理本身的要求，我们还存在如下的不足和遗憾：
一是由于我们的管理基础太差，我们的改革工作只完成了布局还并未落到实处达到预期目标、我们的员工素质和专业服务水平仍然较低、我们的门店形象和现场管理仍然存在诸多不足、我们的商品结构仍然不合理、商品采购配齐率仍然不高、我们的品类管理工作也没有取得实质性的全面突破、我们的财务核算和管理工作仍然不到位、我们部门与部门之间、总部与门店之间的工作流程仍然不是很协调和流畅……等等这些问题和不足，直接导致了我们在20~~年的新店开得不是很成功、我们全年的客流量较20__年下降了10%、我们全年的经营工作也未达到预期目标。
二是在我们20~~年的经营改革当中，特别是薪酬制度改革当中，我们根据公司的实际情况对公司原来的薪酬制度进行了全面的改革，改革后比改革前我们的月度工资总额提高了20%，使大部分中、小型门店的薪酬更趋合理，人员也得到了稳定;但同时也牺牲了我们一小部分大店原来高薪人员的利益，在此，我深表歉意，从内心来讲，我想把事情做得完美，但很难做到让所有的人都满意;我在向原来这些工资拿的较高的大店的优秀员工深表歉意的同时也向对我们的改革工作表示理解和支持、在利益受损失但一直坚持下来的优秀员工们表达我深深的感谢和敬意!
2/11三是我们在20~~年度的改革和规范管理的工作当中，辞退了一些人、开除了一些人，甚至也送进去了一个人;作为企业来讲，每个员工都是自己的财富，但由于他们违反了公司的制度、侵害了公司和大家的利益、甚至触犯了国家的法律，所以我们不得不这样，所以我们只能深表遗憾。对于这些侵害公司财产、损害大家共同利益的不法行为，股东们不答应、公司的管理者不答应、我相信大家也都不答应，因为我们的公司不仅是股东和老板们的，也是我们大家的;我们要旗帜鲜明、立场坚定、坚决及时发现和清除我们队伍中的蛀虫和害群之马，以保证我们队伍的纯洁和企业的健康发展!
回到现在，我们来谈今年的工作。面对现实，我想先和大家谈谈我们现在所面对的国家政策环境、遵义的市场环境和我们目前的现状：
20~~年国家实施医疗体制改革(即新医改)之后，各种政策导向都对药店非常不利，基本药物制度和社区医疗体系的完善削弱了药店的竞争力、蚕食了药店的市场，医保的严格监管更使药店的生存雪上加霜，而药店人的唯一的希望——医药分家，仍然遥遥无期。同时，放眼遵义现在的药品零售市场，药店遍布城镇的大街小巷，竞争日益惨烈;而物价上涨导致的门店租金、人工成本的加倍上涨和经营成本的增加更象一座座大山横在我们面前。
在两千多年前，伟大的文学家、思想家屈原就曾面对苍天呐喊：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……，逝者如斯夫，面对困难，古人尚能如此，何况现在的我们?我们可以再想想8年前，我们的董事长孤身一人来到遵义，那时遵义还没有一个~~~店，也没有我们公司，而8年后的今天，从无到有，从第一家店到现在的35家，从当初的一个人到我们现在300多人共聚一堂;这其中所经历的困难和创业的艰辛可想而知，也正是由于我们董事长和各位股东曾经的奋斗和拼搏，我们今天才有缘在这里总结过去，憧憬未来;在此，请允许我代表各位同事怀着一颗感恩之心，向我们的老板道一声：您们辛苦了，谢谢您们!
既然老板们把公司做到了现在这样的高度，为我们打下了这么好的基础，我们没有理由不把公司做好，针对公司目前的情况和存在的不足，在20~~年度，我们要坚持“调整、巩固、一切为了销售”的经营方针，在20~~年改革的基础之上进一步进行调整，并对已经取得的改革成果进行加强和巩固，我们要完善品
3/11类与采购管理，优化商品结构、丰富商品类别、最大限度的满足顾客需求;我们要提高财务核算和管理水平，加强库存商品与资金的管理，并为公司的经营决策及时提供真实准确的数据;我们要加强人才的引进和培训，提高我们的员工素质和专业服务水平;我们要规范门店的现场管理，要为顾客提供一个整洁舒适的购物环境;同时，我们要降低采购成本，维护我们~~人一直以来所坚持的“低价售药”的企业宗旨，使老百姓真真实实的买得到咱们~~的低价药;我们还要加大促销力度，要让顾客在消费咱们的商品时享受到真正的实惠……所有的这些工作，都是为了一个目标：那就是增加消费者对我们~~的认同，提高客流量，一切为了销售!
虽然现在正是寒冬，也是我们这个行业的冬季，但美丽而又充满希望的春天终将来临;各位同事们，让我们脚踏实地、把握细节、苦练内功、兢兢业业、团结协作、稳健创新、开拓进取，在公司董事会的正确领导下，共创我们遵义~~辉煌的明天!
最后，在春节即将来临之际，给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、心想事成!
谢谢!开门红启动会领导致辞(2)
同志们：
这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
4/11(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速
5/11发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。
一季度主要奋斗目标是：
—资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款万元。
——负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元(对公存款和储蓄可以通算)，同业净增8000万元以上。
——中间业务目标：实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元(卡收入175万元，保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元)。
——案件防控目标：确保不发生
6/11各类案件。
二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。
(二)紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需
7/11要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：
同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利!
谢谢大家!开门红启动会领导致辞(3)
各位领导，各位同仁：
大家上午好!
伴着xx届五中全会的东风，我们中国人寿迎来了一年一度的开门红。首先，我代表预祝今年开门红圆满成功。
过去的一年，在上级领导的关怀和支持下，的全体员工，用智慧和汗水换来了行业的巨大成功，三期我们的人力迅速由?人发展到了?人，业绩额也突破了?万。更值得一提的是
今年，我们很庆幸市公司为我们开门红指标，这是对我们的肯定与期望。所以在此，我代重承诺：我们保证按时完成任务!为此，我们将从以下三个方面进行努力：
一、广泛宣传。我们将发动我们所有的销售精英，利用一切可以利用的手段与机会，使辖区内街不漏户、户不漏人，人人知晓新产品，人人认可新产品。
二、精心组织。我们现有营销队伍二百余人，**个直辖组，我们将分为若干个突击队。层层培训，指标到人，精心做好全预算。日工作、天总结、周通报，用成功的案例鼓励新人，形成人人达标的局面。
8/11三、竭诚服务。在努力完成任务的同时，我们更要注重投保人的利益，用服务构建诚心的桥梁，用诚信和优质的服务获得投保人的认可，最大限度的保证投保人的利益。
同志们，所谓大浪淘沙勇者胜，机会总是留给有准备的人，新的一年的号角已经吹响，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!我们用实际表现和最终成绩证明我们的实力，与各位同仁一起努力，请各位领导看我们的表现吧!开门红启动会领导致辞(4)
各位老师，同学：
大家早上好!今天我演讲的主题是：《回望，期盼。》寒风刺骨，冬意浓浓，我们的耳畔即将传来元旦的脚步声。今天，迎着初阳的晨光，我们汇聚在国旗下，共同整理即将逝去的，迎接充满希望的20~~年即将过去。回望往事，年，我们曾经勤奋学习，努力拼搏，团结友爱，互帮互助。而在一年快要结束的时候，大家应当认真反思你在这一年的所作所为，自己是否真正做到了问心无愧?看到弱小同学被欺负时，你是否装没看见?老师上课时，你是否因为知识枯燥而放弃听讲?如果真的是这样也不要气馁，因为那毕竟已经过去了。现在，你要做的是把握未来。
回望，我们心怀坦荡，回望，我们沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥之中;回望，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中;回望，我们没有黯然伤神，沉沦于昨日的得与失，是与非中;回望，了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。一年过去之时，给我们带来的感受决不如撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败……都化作人生的财富。而今天，成长中的我们将又一次应来充满希望的新年。
20~~年的脚步越来越近了。展望未来，前景灿烂，我们豪情满怀。让我们用微笑敞开一扇心灵之窗，放飞希望，去寻觅我们的理想;让我们用行动共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们爱心旋律的唱响。立足今日，我们擦亮眼睛，走
9/11过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想!今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光!拥抱今天吧!
我的演讲完毕，谢谢大家!
开门红启动会领导致辞(5)
尊敬的李总，全省各地市各位事业伙伴，大家上午好!(我代表分公司个险渠道就20xx年的发展做表态发言)
怀揣梦想的历了20xx年的蜕变，终于在发展的道路上迎来了曙光!寒冬来临，对陕北的而言尤为寒冷，但我们时刻没有忘记国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼，团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。20xx年的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，向20xx年的首场战役发起冲锋!
“没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长”，20xx年开门红，国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在20xx年开门红的战役中，国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。20xx首战的光荣与理想，定将以勇于开拓
继往开来的成绩向省公司汇报。
在较短的时间里对20xx年开门红战役进行了全面部署，具措施如下：
一、整体部署，细致安排
针对20xx年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一致，目标明确，执行到位。
二、城乡结合，全力营造
在农村网点发展的基础上，20xx年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的“形势”全力营造大战氛围。使国寿的“形”展现自己的实力,让个险团队的“势“传递只有人人两万元才可以生存的精神。三、强势推动，全力追踪
10/1120xx年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战，分公司个险部各岗位具体分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在20xx开门红战役中得到最大的收获，让国寿在20xx年的开门红中再次成长。
国寿为了能够将个险团队“挥之即来、来之即战、战之必胜”的战斗精神融入到团队的血脉中，对20xx年开门红各项工作已经进行了具体的部署，辛勤耕耘，收获硕果，认真思索，收获智慧，顽强拼搏，必将收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，披星戴月，我心永铭!蓝图艰辛，我心永铭!开拓创新，我心永铭!国寿必将更快、更好、更强的发展!我们有信心，有决心打好、打赢20xx开门红
我们的口号是：大干，快干，加油干，我们的目标是：你红，我红，开门红!
国寿必须红，加油加油耶!
祝各兄弟公司开门红月月红!
祝各位事业伙伴尊享、美满!
11/11
银行行长在“大干三月份，实现首季开门红”动员大会上的讲话
同志们：
春风送暖，冰雪消融，万物复苏，在这孕育希望的季节里，今天我们市行本部、抚顺县行全体员工和清原、新宾县行中层以上干部相聚在这里，召开“大干三月份，实现首季开门红”动员大会，本次会议的中心目的是：总结今年以来的经营工作，安排部署下步重点工作，动员和激励广大员工，团结一心，真抓实干，大干三月份，努力实现抚顺分行各项工作首季开门红。
屈指算来，我到抚顺市行工作已三周时间，通过这段时间边摸索边实践，在倍感责任重大的同时，自己深深体会到了什么是五味杂陈，内心也时常充满苦辣酸甜。苦—自己只身赴任，人地两生、生活不便，此苦可咽；面对省行党委重托、员工期盼，这个压力苦不堪言；辣—面对业务发展、指标位次，兄弟行发展高歌如潮，感觉始终辣意在胸、战战兢兢；酸—面对兄弟市行领导发挥人熟两便优势发展公司业务，心中急上又急、羡慕有加、怨己无能，酸意十足；甜—面对收入完成向好、信贷业务目标位次前移、人心思进、人气提升，又顿觉甘之如饴、甜意在心。这次会议是抚顺行建行以来规模最大、人员层面最多的一次大会，也是我到市行以来一次会议见到与会人员最多的一次大会，一同能和我行近70%的员工见面，感到非常亲切。首先，我代表市行领导班子向今年以来各位同仁辛
勤工作和付出以及今天班后又来参加会议，说一声辛苦，道一声谢谢！下面我讲四个方面。
一、当前经营情况
（一）总体收入完成情况
截止2月份，共实现收入1751万元，完成省行必保目标14.1%。同比增长61%。
（二）业务量完成情况
个金业务。储蓄余额净增2.43亿，列全省第5位；总余额17亿，列全省第13位。净增额前3位的支行是：抚顺县城东支行（4718万）、营业部（4684万）、新宾县行（2955万）。
公司业务。存款下降1270万，列全省第13位；总余额6.06亿，列全省第12位；年均余额6.61亿，列全省第13位；净增额前3位的支行是：清原县支行（956万）、抚顺县支行（723万）、北站支行（37万）。
信贷业务。贷款投放1.96亿，净增0.55亿，结余8.63亿，贷款结余前3位的支行有：清原县支行（3.13亿）、新宾县支行（2.54亿）、抚顺县支行（1.55亿）。
（三）今年以来经营工作取得的成绩
1.收入进度总体向好。克服了2月份天数少的经营周期现状，截止2月份，收入累计完成省行必保目标14.1%，列全省第十二位，比一月份前进一位。初步完成了一、二月份既定月均7%目标。
2.信贷业务强势增长。截止2月份，小额贷款净增0.3亿，列全省第4位，结余4.35亿，列第13位；3月1日小额贷款结余规模首次位置前移一位，列全省第十二位。零售信贷共实现收入1093万元，占总收入62.7%，有效拉动收入增长。
3.储蓄余额增长良好。截止2月份，余额净增2.43亿，列全省5位，同比多净增7300万元，尽管存在“仙人掌”返款因素，但高位余额增长有效拉动了收入的形成，弥补了2月份小月的收入环比下降，一、二月份利差收入基本持平。
综上成绩的取得，是市行党委坚决贯彻省行各项工作部署的结果；是多数支行面对目标措施得力、勇于开拓的结果；是抚顺行的全体员工为银行发展辛勤工作的结果。在肯定成绩的同时，工作上还存在着这样那样的问题亟待去解决。具体表现在：
1.经营压力仍然很大。业务收入完成指标、公司业务规模及增长、零售信贷业务规模及不良率、个金业务规模及各单项等指标全省排位靠后。是唯一月收入不过千万的市行，多项单项指标排位全省最后一位。
2.城市支行发展落后。截止去年底，6个城市支行在全辖93个城市支行累计收入完成情况的排位上，一个支行排在33位，其它5个支行均排在80位以后；今年一月份，支行发展的滞缓导致抚顺本部的收入规模全省排第35位，且还有逐步下滑趋势。
3.对公业务发展是短板。一是今年以来额度下滑，造成规模进一
步变小；二是普遍存在发展上的畏难情绪；三是对公业务发展不均衡，仍存在5000万元以下县行和3000万元以下城市支行；四是办法、项目开发、项目储备和挖掘能人不多；五是机关人员营销效果不好。
4.部分支行长状态不佳、履职意识不强。具体表现在，业务发展办法不多、畏难情绪严重；接到市行目标任务首先不想如何完成却牢骚满腹，面对员工说不负责任的话；面对攻坚目标工作方法简单，只满足于简单分指标了事；面对目标不推不动，甚至推也不动，只有看到业务奖励才动；支行班子不团结，各行其是；发展不好只强调客观原因，却看不到主观原因等等。
5.部分机关领导干部缺乏扎实工作作风。具体表现在，政治觉悟不高，缺乏是非观念和大局意识，不协调，配合不到位；履职意识薄弱，缺乏责任心和吃苦耐劳精神，患得患失；专业不精，岗位能力不强，前瞻性和创新思维不够；为基层服务的主动性不够，老以领导自居，服务态度不好；工作思路不宽，指导和推进经营发展的手段不多；学习浅尝辄止，对金融业务、法律法规、金融形势及政治理论缺乏外研的深度和广度；不按程序办事，执行力和保密意识不强；不遵守劳动纪律，无故迟到早退等。
以上问题说明我行的发展形势相当严峻，各项业务和管理工作上还存在着很多不足之处，为此，我们一定要找准结症，对症下药，找出发展空间，找回激情工作状态，增强工作紧迫感。只有解决了
这些妨碍我们发展的问题，抚顺行才能发展，才能进步。
二、坚定信心，立足全面超季度目标
为什么要大干三月份，完成既定目标？
一是年度的目标任务要求首季开门红。银行业务发展“一年看半年、半年看一季度”，谋划长远，重在当前，一季度基础打不牢，累的是一年，累一时比累一年要好。
二是抚顺行发展需要有相应的位次。我们要想发展的有尊严，必须牢固树立率先发展、加快发展的意识，需要我们始终坚持追赶式前进、跨越式发展，力争早日进入中等市行规模之列。
三是省内兄弟市行竞相发展的态势激励。截止2月份，就纵向而言，我们信贷、个金业务已经取得新突破，但横向比较，兄弟市行千帆竞发，均在加快发展的步伐。“逆水行舟、不进则退”。面对只有我们市行每月收入不过千万的现实，只有振作精神，顽强拼搏，勇于开拓，才能把握主动，实现自身发展的新突破。
四是业务发展局限的必然需要。首先是储蓄存款利率已经两次上调，但是固定费率的收入分配方式，对我们的付息成本暂时没有影响，当我们的存贷款利率再次上调，总行能否承受这种压力，能维持多久，还不得而知。因此要抓住有利时机，大上余额，不能有丝毫懈怠。其次信贷业务发展受额度限制，省行暂没有下调收入计划的信息，靠信贷业务自身高位发展拉动收入已不现实，除信贷自身需抓早发展外，需要个金、公司业务及早发展。
五是前两月的工作为实现首季目标夯实了基础。今年以来，信贷投放、余额净增呈现出超序时的发展态势。面对好的形势，需要我们补齐短板、因势利导、顺势而为、乘势而上，以更加积极的态度，以大步快跑的姿态，以更加良好的精神状态和扎实有效的工作措施，奋力冲刺，实现首季目标。
六是市行班子带队伍、练兵出干部的需要。从目前形势上看，我行今年将新开办10处支行，在新一轮二类网点转制中获得了先发优势，夯实了发展基础，增强了发展后劲，但大量支行将缺乏领导干部，缺乏在大战面前的验证，要通过这次季度攻坚战中在全行发现人才、挖掘人才。
七是配合弘扬先进、对各类先进表彰的需要。一季度后，五一节临近，市行要进行各条线表彰活动。通过一季度攻坚战，必将涌现出一大批能征善战、无私奉献、不惟指标惟市场的领军人物和营销精英，他们无疑是我们挖掘发现的弘扬对象。
三、一季度的工作重点
（一）总体目标。完成年初制定的既定目标，经营目标：必保实现收入2760万元,储蓄余额净增4.55亿元，公司业务时点余额必保9.3亿元、力争10亿元，小额信贷净增额度实现6000万元，不良率要控制到1.3%以下，逾期贷款贷款结余额要控制在525万元以内，资金案件为零。各单项指标全省排位要力争位次前移。
（二）细化措施，加快业务发展
1.加大个金业务发展力度。一是做大储蓄余额，净增余额目标力争4.55亿元。净增额的活期比重不低于50%。储蓄余额规模达到19亿元。抓住营销旺季全力发展余额，缩小跨年度竞赛进度缺口；二是积极发展结算业务。全省排位全面挺进前10，手续费收入实现40万。量质并重发展绿卡业务,绿卡新增必保2万户;稳健发展信用卡业务，必保发卡1000张；积极推动POS收单业务，拓展特惠商户5家，POS收单要发展特约商户25户；继续加大ATM布放力度，新增2台；提升商易通质量，新增30台，户均余额达到6万以上；三是做大做强“大理财”业务。保险业务必保销售600万元，实现收入24万元；基金业务必保销售1500万元，实现收入8万元；国债实现销量必保600万，实现收入3万元；理财实现销量必保1500万，实现收入3万元。
2.推进公司业务发展。时点余额达到9.3亿元，日均余额10亿元；实现收入434万元。一是维护老客户，使老客户锦上添花；二是无中生有，开发新客户；三是挖掘能人，召开项目梳理座谈会；四是抓好“一把手”工程，积极的推动各大项目的开发；五是积极挖掘和发现外界能人为我所用，实现客户资源的最大化占有。
3.稳健发展信贷业务。一是抓住春耕，向农信社的优质贷款户再次发起进攻；二是适应信贷额度管理，根据省行分配的额度，有额度的时候，抓紧完成，对内抢额度，对外抢市场，力争市场开发到位，做到额度足额不浪费；三是抓好新业务的发展。抓好林权抵押
贷款和小企业贷款业务，拉动贷款业务收入的增长；四是加强营销网络建设。农村惠农联络站、城市惠商服务站建设工作要稳步推进。
（三）强化组织，分头分工抓落实
人的主观能动性发挥是完成一切艰难险阻的重要因素，保持良好的精神状态、扎实的工作作风、精耕细作的工作态度对于全面季度目标至关重要。
1.工作目标要再细化。会后，各支行、各部门要围绕目标仔细梳理，分析形势，倒排计划，细化措施，坚定信心，攻坚克难，确保全面超额完成目标任务。
2.工作任务要再分解。市行、各支行领导，机关各部门领导和能人要根据分工，对重大项目、重点工作、重要事项坚持分头挂帅、靠前指挥、专线推进、整体协作，及时扎实地解决营销中遇到的问题。
3.重点环节要再抓实。抓工作要把握全局抓重点，紧扣关键求实效。市行要始终坚持抓大、抓重、抓支行、抓特色、抓落实，抓两头、带中间；业务发展需要领导和机关部门支撑要及时到位。
4.工作责任要再明确。实现目标关键靠责任。为了配合一季度大干快上，市行制定了阶段性考核评分办法，对不能向市行交上满分答卷的城市支行班子要降格，持续没有起色的要调整。主要是手段，而不是目的，对不作为或效果不好的支行班子绝不姑息。
（四）为确保当前乃至以后一个时期工作顺利进行，市行班子
的几项基本观点
1.力争保证充裕的经营时间和人员稳定。三月份市行不安排外出和大型活动，四月份以后再组织外出考察，学习等。人员方面，除个别岗位确需要做调整的，干部暂不做调整。
2.不用有色眼镜看人。看人不看过去，不看后台，只看现在，看现实表现，过去已成往事，纠结已毫无意义，希望广大的干部员工将历史的一页翻过，从现在作起，从头做起，从改变自己做起，既为企业的发展贡献力量，也为自己打造一片美好的未来。市行提倡简单化的人际关系交往，绝对不让老实人吃亏。
3.谁能对企业未来负起更多的责任。不是敷衍塞责、毫无主见、唯唯诺诺的人，而是那些能够自我激励、自我动员、自我促进、大胆变革、追求持续发展的员工，即，真正决定企业未来命运的是员工敢于负责、全心为公的精神，是员工规范自我、忠诚敬业的素质，是员工果敢决策、快速执行的领导力。企业需要大量忠诚主动、真心实干的“领导者”。
4.营造贯彻规章制度的小气候。企业发展不仅靠人，更要靠规章制度，尤其是我们银行业，更要有铁的纪律，为此要严格执行“热炉法则”，即惩处法则。它的实际指导意义在于有人在工作中违反了规章制度，就象去碰触一个烧红的火炉，一定要让他受到“烫”的处罚。具体说，“热炉法则”体现出“三性”，一是即刻性。当某人碰到火炉时，立即就会被烫，火炉对人，不分贵贱亲疏，我们的管
理制度也应如此，不分职务高低，适用于任何人，一律平等。二是预先示警性。火炉摆在那里，要让大家知道碰触则会被烫，这就需要我们的管理有一个健全的长效机制，各级领导干部要经常对下属进行规章制度的教育和宣传，以警告或劝戒员工不要触犯规章制度。三是彻底贯穿性。火炉对人绝对“说到做到”，不是吓唬人的。执行和落实惩罚制度虽然会使人痛苦一时，但绝对必要，如果我们在执行赏罚时优柔寡断、瞻前顾后，就会使制度成为摆设，失去其应有的作用。
5.科学发挥激励作用。市行业务发展以后多以正激励为主，尽量少用负激励，要多强化组织，多对经营“主官”使用行政手段，努力营造全行员工“市行是我家，我爱抚顺行”的良好氛围。
6.加强人才任用机制的改革。银行发展靠人才，市行党委一定会遵循机会面前人人平等和任人唯贤的原则，要给能者和有为者提供一个展示自我的舞台和空间。和上级领导好的人是那些让领导解忧分忧的人，是良好业绩的能人，不是那些只会来事不能干事的人。
（五）攻坚战活动中需要注意的问题
1.各经营单位要尽可能体现均衡发展。遵循省行一贯的经营方针，业务发展不能顾此失彼。
2.市内支行业务发展不要无序竞争。遇到同一储户和对公客户，各支行不要互相争抢，否则会造成混乱和无序，影响银行形象的同时还会付出更多的营销成本。内部也不要互相转让项目，一经发现
将取消业绩。
3.要控制风险，确保资金安全。一季度的大发展，会有大量的资金转入转出，各单位要确保资金的安全，避免资金风险。
4.机关人员要解除余额净增后负激励的困惑。近两年下达的全员保额任务，有负激励的一面，但这是历史原因造成的，而且就当时的条件来说也起到了应有的历史作用。从现在开始，机关的保额工作不再有负激励考核，不再影响年终兑现，请机关人员不要有顾虑，要为市行的发展献计、出力。
5.不要简单下指标。现在有些单位不是靠有效的组织，而是靠硬下指标，这样做是错误的。想发展就要靠能人、靠班子、靠措施、靠办法，从这方面找到出路。
6.各支行班子要团结。在发展上，领子成员不能背道而驰，要心往一处想，劲往一处使，否则将会两败俱伤，市行将采取组织措施。
四、今后工作的整体设想
总体思路：贯彻执行总行、省行的各项方针目标和政策，加强管理、严控风险。业务发展上，以新业务的开办和网点数量的增加为增长点，抓住重点、补齐短板；管理上，加强企业管理，减少不和谐因素。讲求严细，经得起历史推敲；努力做到领导班子过硬，员工队伍人才辈出，将抚顺行打造成尊严、和谐、规则、富裕、客户满意、员工自豪的现代化商业银行。
总体目标：拟用两年时间把抚顺行打造为全省中游水平市行，11逐步实现与抚顺在全省的GDP位次保持一致。第一年要初见成效，收入及各项业务在全省的排位要有明显的提升；第二年要大见成效，收入、利润及各项业务在全省的排位中占中游水平。
具体思路：
我们要紧紧围绕年初制定的发展目标，最大限度激发企业活力、最大限度增加和谐因素、最大限度减少不和谐因素，以解决影响企业和谐稳定的突出问题为突破口，提高企业管理科学化水平，完善党委领导，部门负责，全员参与的企业管理格局，既要确保企业充满活力，又要和谐稳定的发展。要讲和谐。人和业兴，团结出效益，团结才出干部。一滴水，只有融入大海，才会永远不干涸，我们来自五湖四海，要珍惜这种缘分。要做到大事讲原则、小事讲风格、共事讲友谊、工作讲奉献。要有宽广的胸怀，不要斤斤计较，不要疾恶如仇。要正确对待别人的批评，正确评价自己。要用心沟通。小人同而不和，君子和而不同，要多谈心，多交流，不要让工作上的分岐形成感情上的鸿沟。综合部门要多支持业务部门，业务部门要多理解综合部门，机关部门要多理解支持基层单位。一是进一步加强和完善企业的管理格局。可以说，银行业的管理格局，就是现代企业管理格局的重要代表，我们作为银行人，就要遵照银行业的规则来办企业，那么领导班子的决意、制定出的各项管理办法和发展政策，各部门各支行要无条件的执行，所有员工也要无条件的服从部门领导的管理，这就是现代企业的管理格局。当然，我们也要
12通过定期征集合理化建议、设立行长公开信箱等形式，充分发挥员工参与企业管理的基础作用。二是进一步加强和完善各级领导班子建设。要定期召开民主生活会和中心组学习会，领导班子成员要坚持做到深入学习，提高履行职责的能力；解放思想，提高开拓创新的能力；从实际出发，提高科学发展的能力；以人为本，提高为民谋利的能力；求真务实，提高执行落实的能力；团结协作，提高和谐共事的能力；廉洁自律、提高拒腐防变的能力。班子成员要团结，步伐要一致，心往一处想，劲往一处使，想大局、谋发展，才能带动抚顺行的全面发展。三是进一步加强和完善党工团主导的维护员工权益机制。党委工作方面要通过征集广大员工对领导班子的意见和建议，听取广大员工的心声，对合理的意见要积极改正，好的建议要积极采纳，并及时做好整改与反馈工作；要有党员和积极分子发展规则，不断壮大党员队伍；要多组织党员活动，增强党组织的凝聚力和号召力。工会组织，要关心员工生活，定期组织员工体检，节假日发放纪念品，慰问困难员工，组织健康向上的文体活动。共青团组织要尽快组建团委和各支行的团支部，机构组建后要关心青年员工的生活，组织与同业单位或其它大企事业单位的青年联谊会，为广大青年建立一个良好向上的社交氛围。四是进一步加强和完善劳务员工的管理。我行现有劳务员工已经占到员工总数的75%，已经成为我行发展的主力军。人力部门要全面掌握劳务员工在全市同业中的收入水平，及时调整劳务员工收入，要保持在同业的中上游
13水平。逐步增加“五险”的额度，其它年节的福利待遇要尽量与在职员工尽量保持一致。增加劳务员工转正的额度，从而激发劳务员工的工作激情。五是进一步加强和完善支行管理体系。做到简政放权，增强支行活力。做到界面清晰、管理有序、激发活力。对支行实行全口径利润核算，逐步让支行享受额度范围内自行使用成本的权利。六是进一步加强和完善员工爱岗敬业精神建设。要开展形式丰富的活动，提高员工对企业的忠诚度，爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。因为一份职业、一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是企业存在和发展的需要。员工爱岗敬业的精神提高了，企业就会发展，企业发展了，员工就会得到实惠，让员工用自己的劳动，时刻享用自己的劳动成果。七是进一步加强和完善干群关系。首先别让干群关系出现“民意赤字”，在利益多元、观念多样、思想多变的时代，干群关系不好协调，但能否密切干群关系，在很大程度取决于我们的中层领导能否协调“利益关系”，能否厘清“公利与私利”的关系，能否摆正“权力与权利”的关系。归根到底，能否始终站稳群众立场，真正关心他们的幸福和尊严，真正的带头工作，这就是干群关系的“增量”，反之就会出现“赤字”。其次要增强三种意识，一是增强民本意识，即民为邦本，本固则邦宁。二是增强学习意识，一定要虚心向群众学习，倾听基层的呼声，才能体察民情，做出的决策才能合乎民意。三是增强服务意识，一定解决
14部分干部群众观念淡漠、自觉高高在上、主仆错位、缺乏服务意识等问题。八是各级领导和机关人员要提高能力。要做到“十会”，这是焦行长对省行机关干部提出的要求，同样适用我们各级领导和机关人员。一要会读文件。重要文件至少要读5遍以上，才能领会和吃透精神实质。二要会写公文。公文质量是一个单位管理水平的直接体现，是干部才智和内涵的集中展示。对机关工作而言，“写”尤为重要。要先学会读文件，掌握领导意图，了解企业实际。要仔细推敲，“大匠不示人以璞”，材料至少改5遍以上才能交给领导。要学会用最简单的语言、最少的文字表达最高深的道理。三要会表达问题。汇报问题之前要想深、想透，要逻辑严密、对答如流，只有表达清楚，才能交流和沟通，才能产生思想碰撞的火花。四要会开会。要准时参加会议，开会时精力要集中，不能恍惚，要做好记录，回去后马上传达。五要会办事。要增强履职意识，把握好事前、事中、事后三个环节。事前，要弄清办什么事、完成时间、工作质量和注意事项。事中，要“快、准、细、实”。“快”就是反应快，干净利索；“准”就是领会精神准，不能似是而非；“细”就是精准细致，一丝不苟；
“实”，就是工作要扎实，到位。事后，要及时向领导反馈结果，这样才能形成管理闭环。六要会定政策。作为上级机关，提出的政策、意见和方案都要站得高、看得远、想得深，既能有效指导当前工作，更应超前覆盖未来需求，且政策要有弹性，并适时调整。七要找准定位。正职要会定目标，下决心，出主意。副职要在决策前、决策
15中当好参谋，决策后抓好落实。一般员工要日事日结，做好每件事。八要会管理。管理的最高境界不在于把企业搞得轰轰烈烈，而是要拿捏火候，实现可持续发展。九要会抓两头、带中间。要学会解剖麻雀，抓典型。十要会抓重点。机关工作琐事繁多，要会弹钢琴，反弹琵琶，要集中精力，聚精会神，抓住不同时期的重点工作。
同志们，信心比黄金重要，奋斗没有终点，只有更高的起点，抚顺行的昨天已经过去，新的更高的目标摆在我们面前。我希望，一年之际在于春，在这充满希望的三月里，抚顺行的全体员工一定会信心百倍，共同努力。我相信，阳春三月好风光，我们全行上下进一步集中精力，齐心协力，真抓实干，埋头苦干，一定会完成季度目标。我坚信，只要我们秉承志存高远、不断超越的企业精神，事在人谋、事在人为、事在人成，抚顺市行人一定行！
谢谢大家。
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XX银行支行开门红动员大会董事长总结讲话稿
大家晚上好！
前面，各条线负责人分别对“开门红”活动的各项实施方案进行了讲解，*行长根据旺季营销工作从经营和业务角度对全行工作重点进行了部署。年关将至，工作任务繁重，希望大家围绕方案、办法，提高认识，坚定信念。2018年圆满收官和实现2019年我行各项业务质量与规模、效益与效率的全面协调和可持续发展，要靠大家竭尽全力，众志成城，携手奋进。在此，我向大家讲几点：
首先要坚定打赢首季开门红第一仗的信心。“信心比黄金重要”，信心关系着全年工作的成败，2019年是我行“夯实基础
提质增效”的一年，也是能在*村镇银行提升和稳定系统位次的一年。全行要在负债业务有大幅突破，上扬市场份额；在资产业务上扎根开花，在县域市场纵深发展；在清收盘活上力卸包袱；在文明服务上深入推广，创树良好形象。因此2019年开门红工作，目标更高、要求更高。全行上下要紧抓一季度，打赢冲锋仗，抢得更大市场份额，拓展更大生存空间，掌握工作主动权。
其次，正视当前全行业务经营状况，把握形势，发挥优势。这一年在推进业务转型过程中，我们也是一边探索村镇银行的特色经营，一边发展各项业务，令人欣慰的是，经过大家的共同努力，我行存款、贷款均创历史新高，三季度*村镇银行综合考评排名中我行位居第三。这不仅肯定了全行经营战略方向，更是全行上下齐心协力的结果。实践证明我们的队伍是一直能打硬仗、赢仗、胜仗的队伍，同时行领导班子也从各方面了解到大家对工作具有强烈的责任感、使命感。这让行领导班子更有信心、决心带领大家迎难而上，奋勇拼搏。大家一定要保持这样咬紧目标不放松的势头，争取各项业务更上一层楼，做好2018全年收官工作并实现2019首季“开门红”。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新组合、重新定位的关键之时，更是业务抢占市场的黄金季节。取得“开门红”这个战场胜利，才能抢得更大的市场份额，才能拓展更大的市场空间，才能赢得全年工作的主动权。
农村市场是我们的主战场，在开门红工作中我们也能看到对村镇银行有利的方面。在农村收入方面，今年也基本没有灾害等不利影响，农民收入也在提高。再有就是务工收入，更是一年比一年好会有大量的钱回流*县。着眼于“分散、小额、长期、稳定”的存款来源，我行储蓄增存空间很
大;二是我行目前存量贷款客户已经达到*户，只要做好客户挖潜工作，加大贷后走访力度，我们的各项业务还能再进一步提升；三是人们风险意识不断增强，理财业务萎缩，加之存款利率的上调，资金向存款业务回流。这对我行是大好机遇;四是从我行市场份额占比来看，上升空间非常大。全县有*亿存款规模，市场份额上升1个点就接近*亿。我们只要动脑筋、想办法，不愁没有效果;五是从我行的运行机制来看，大家也已经逐步适应。我行今年在转方式、调结构、强基础、增效益四个方面积极谋划，筑建基础，在管理上发挥了很大作用。但不否认在业务上有一定的影响，大家也有适应的过程。
一年下来，大家由认知到接受，再到充分相信，主动配合，全身心投入，2019年总行再做完善和一些调整，“四个方面”作用将进一步发挥。同时，明年新的绩效系统上线，考核更公平公正，科学高效。
春节是“一枪药”，错过不再。一季定全年，开门红工作抓不好，一年工作被动。只有多增存款，多掌握流动资源，才能控制风险。只要多增加存款，一方面在流动性方面就有“话语权”，谁有存款谁就能赚钱。另一方面，增加了存款，我行下一步信贷投放结构调整就更有空间，更占主动，信贷业务的开展才能做到“早投放、早收益”。
“业靠人兴，事在人为”。要以会战的姿态投身到开门红工作当中，黄金铺地，老少弯腰。
2019年首季开门红工作已全面铺开。新年开门红工作动员大会比往年在时间上提前召开，意在表示我行早谋划、快一拍，争主动、抢先机，“一步领先，步步为‘赢’”。面对新一年的任务目标，面对新一年的困难机遇，面对新一轮的业务经营，面对新一轮的挑战，希望同志们戒懒、戒空、戒虚、戒假、戒浮，求实、扎实、忠实、务实、落实，以清醒理性的头脑、先发制人的心智、迎难而上的勇气、科学组织的谋略，以饱满的热情、昂扬的斗志、振奋的精神，瞄准各项全新的任务目标豪迈奋进，确保2018年圆满收官！迅速掀起2019年首季开门红工作新高潮，不断创造新业绩!
首季开门红领导讲话稿8篇
首季开门红领导讲话稿(1)
尊敬的各位领导，各位同事：
现在我代表集团中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会，让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下，变压力为动力，主要做好以下几项工作：
1、以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。
2、结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。
3、加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起20xx年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。
4、做好集团客户和中高端客户的保有工作。结合首季劳动奖赛客户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。
5、认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办法要求，有计划的开展送卡、新业务、G3家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务!
1/1我们有能力、有信心坚决完成公司下达的首季开门红各项工作任务，为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督!
谢谢!首季开门红领导讲话稿(2)
尊敬的行领导、各位同事，大家晚上好!
去年的冬天，我们聚集一堂，豪情满怀!今年的冬天，我们同样济济一堂，所不同的是，我们的队伍更大，我们的要求更高，我们的信心更足。
不必说我们强大的队伍，不必说我们周密的准备
也不必说我们骄人的业绩，单是凭我们高昂的激情，我们就有指点江山，气吞万里如虎的气势，就有横刀立马，谁与争锋的气魄，去成就我们的光荣与梦想，去实现我们的理想和事业!
网点转型，公私同行，箭在弦上，势在必行!网点转型对广大员工是有利的，对员工有利的事是一定会受到广大员工的支持的，是一定会促进业务发展的!我深信，我们的付出会得到公平的回报，我们的才智会有科学的评价!
我们预言：一季不用心，全年乱弹琴!我们见证：开门敢打拼，猪年任我行!我们认同：勇者做公司，智者爱个金!
我们耕耘，会收获成长，我们思索，会收获智慧，我们拼搏，会收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，戴月披星，我心永铭!蓝图艰辛，我心永铭!开拓创新，我心永铭!
自信人生二百年，会当击水三千里!我们正在前进，沿着美好的人生道路前进!在希望的田野上前进!为了我们心中的理想，让我们荡起双桨，去争取每一个属于自己的胜利!个人的胜利也许微不足道，但我深信，我们共同的胜利一定是辉煌的，一定会成就一个高速增长的传奇，一定会演绎一个个不断胜利的传说，我们一定要让这个传奇，我们一定要让这些传说为四周年行庆献礼!为中行百年行庆献礼!
2/1同事们，去年我代表个金部说：你们的困难就是个金部的困难!业务发展哪里需要我们，个金部的服务就到哪里!今天我仍然要代表个金部庄严承诺：去年好的我们继续坚持做好!去年没有做好的，今年我们努力做好!个金部会为个金业务的更快、更好、更强发展而努力工作!
醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，又到沙场点兵时，我们必胜的信念没有变，我们胜利的结果也不会变
我们的口号是：大干，快干，加油干，我们的目标是：你红，我红，开门红!
祝各单位开门红成绩辉煌!
祝支行的事业兴旺发达!
祝各位平安、吉祥、幸福!
谢谢!首季开门红领导讲话稿(3)
银保渠道各位将士们：
大家上午好!
今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问!大家辛苦了!
12月1号，全市个险渠道进行了启动。今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办x年?开门红?的出征启动。
银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支队伍未来的发展潜力非常巨大。我记得产寿险96分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营销伙伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。而今天我们在座的150多位银保渠道的精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上营销主管的序列。正如伟人毛主席说的?星星之火，可以燎原?!因此，今天
3/1我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏实地，扎实行动，在大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的新天地!
今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。
一、咬定任务目标不放松
发展是当今时代主题!是全国、整个保险行业的主旋律!
作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当!否则，你将会被时代无情地淘汰!
因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前谋划、主动出击，赢得x年发展的主动权。赢在了?开门红?，就赢在了x年!团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户经理的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言，既是挑战，更是机遇。我希望大家能够?两手抓，两手都要硬?，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。学会管理团队，在舞台上争取更大作为!精英层面：我在个险启动会上提出，??期间，我们要用5年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍(即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英)。分解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照一下自己的现状，看一下自己离中产阶级还有多远?怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。
爱默生说过：?一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。?
在这样一个更多变化、更多挑战，同时有更多机会的时代里，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会不一样的人生!
二、誓进第一梯队不懈怠亚洲第一激励大师陈安之说：?当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住?。?第一名?这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做?第一??为什么要给自己那么大压力?在这里我想用几个事例回答大家。
刚刚过去的亚运会，我想大家可能都记忆犹新。广州亚运会上最激动人心的莫过于颁奖时刻。数名获奖者同时站在奖台上，但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌!
4/1随便拿出一项比赛来，人们往往对冠军的名字耳熟能详，如果再问一句：“亚军是哪位?”人们十有八九会犯迷糊。
为什么人们记住往往是冠军的名字和笑脸，而将亚军放在一个被人遗忘的角落呢?
因为第二并不重要!
虽然很多时候，第二名和第一名很可能只有一点点微小的差别，比如在1992年巴塞罗那奥运会上，女子跳高第一名的成绩是2米05，第二名的成绩是2米03，但就是这一点，却造就了天壤之别!
在世人的心目中，王者只有一个!
当然，我们并不要求每一个伙伴、每一支团队都能做第一。但是争第一的心态一定要有。因为态度决定一切!如果我们有了争第一的心态和决心，也许，到最后仍旧不能得到第一，但却能得到第二或者第三。如果没有争第一的心态，那么可以肯定的是，我们永远也得不到第一，即使第二第三也将与我们无缘。已经成为?第一?的代名词，?第一?这个名词已经融化在我们每一个X人的血液里，我们只能做?第一?!
三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇
为什么要提出?排头兵?这个概念。因为正是因为这面?排头兵?旗帜引领了几年的跨越发展。而这面旗帜已经深深扎根，并且需要每一个X人用实际行动去捍卫，去守护。因此，我说?捍卫‘排头兵’旗帜不动摇?!
今年在座各位必须要转变一个观念，那就是?自己是自己命运主宰?，?我们是在为自己而工作，为自己的人生而奋斗?!因此，我说，x年开门红出征，不仅是公司的出征，正是为我们自己出征!
柴田禾子，可能大家都听说过，她是日本保险销售冠军，世界最顶尖的寿险从业人员。她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客?”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量;一年，这个人要做六年;柴田禾子做五年，这个人要做三十年;假
5/1设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
只要我们勤奋努力，拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实的行动，就一定用自己的努力，换取无悔于社会、无悔于自己的人生!
各位销售精英们，人生如梦。中国第一个乒乓球世界冠军容国团有句名言，人生能有几回搏?人这一辈子，未必能赶上一次大的挑战。挑战就是机遇，在座的各位都很幸运，赶上了保险业快速发展而有富有挑战的时代。再过20xx年、20xx年，想大干一场未必找到机会了。因为那时的人，面对的将是比较定型的经济和社会环境，中国也已经进入到了小康社会，比较少见今天这样的启动与决战了。
因此，我们一定要拿出勇气与智慧，以忘我奋斗的精神，使出?浑身解数?，为，为我们自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份无愧于时代，无愧于公司，无愧于自己的答卷!只要我们始终保持这种旺盛的精神状态，以一往无前的勇气、永争第一的拼搏精神、不达目标誓不罢休的状态，x年?开门红?就一定能够大发展、大兴旺!x年?开门红?我们一定能够逆势而上!x年排头兵的大旗一定能在全省的上空高高飘扬!
让我们一起出征!向x年?开门红?出发!
谢谢大家!首季开门红领导讲话稿(4)
尊敬的郑总、赵总、各位领导、同仁
大家上午好!
去年的此时，我们聚集一堂，豪情满怀!今年的此刻，我们同样壮志在酬，所不同的是，我们的要求更高，我们的信心更足。20xx年国寿财险北戴河支公司有了全新的变化。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机构、全新发展的第一年。我司在中支公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。20xx年，我司实收保费11126/1万元，同比增长79%，赔付率为44%，续保率68%。较好地完成了上级公司下达的各项任务指标。
回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。财险市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实的前进着。
不必说我们强大的队伍，不必说我们周密的准备也不必说我们骄人的业绩，单是凭我们高昂的激情，我们就有指点江山，气吞山河的气势，就有横刀立马，谁与争锋的气魄，去成就我们的光荣与梦想，去实现我们的理想和事业!
我深信，我们的付出会得到公平的回报，我们的才智会有科学的评价!年初不用心，全年乱弹琴!开门敢打拼，猪年任我行!
20xx年开门红既是一场真正的硬仗与恶仗，更是一次对队伍的检阅与洗礼，为了确保全面、快速进入开门红状态，我们每天用早会、战报、微信等手段进行全方位追踪与实时报道，树立标杆，激励先进，鞭策后进，让所有内外勤热起来、动起来，采取一切行之有效的措施，深挖客户资源，在20xx开门红战役中有所斩获，收入倍增。我们定将全力以赴，奋勇拼杀，以横扫千军傲人气势与坚不可摧之顽强毅力全面达成中支公司下达的开门红目标：必保300万元;争取330万元。
伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们共同奋斗、携手并肩，上下同心、勇往直前，我们耕耘，会收获成长，我们思索，会收获智慧，我们拼搏，会收获胜利。
醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，又到沙场点兵时，我们必胜的信念没有变，我们胜利的结果也不会变
我们的口号是：大干，快干，加油干，我们的目标是：你红，我红，开门红!
加你加我，加油未来，我的发言到此结束。
最后
7/1祝各兄弟公司、各团队开门红
成绩辉煌!
同时预祝在座的各位领导同仁：
金猴献瑞财源广，银树呈祥花果硕。猪年大吉!
首季开门红领导讲话稿(5)
大家好!
可以说，今天的誓师大会开的很成功，在这里我很受感动，真是感觉千言万语也无法表达我内心的这份感激之情，此刻我只想对大家说：感谢大家3个多月对我们新一届班子工作的支持，感谢你们为公司销售任务达成而付出的点点滴滴的汗水，感谢你们为公司创新发展而付出的智慧和力量。谢谢你们，大家辛苦了!
时间飞逝，我们还未来得及分享20xx年成功的喜悦，新一轮的销售之战又已等待我们去冲锋。20xx年开门红对我店而言又将是一次新的挑战，但我坚信我们干部员工已经做好充分的准备，刚才各个团队的表态，让我很振奋，也很感动，更让我看到了希望，也更坚定了我们打赢开门红这场攻坚战的信心。
为此，在这里我再对开门红提几点希望：
一是广大干部员工要树立爱岗敬业、勇于负责的精神。在这开门红的关键时刻，我们广大干部员工，无论在哪个岗位都要牢记肩负的职责，立足本职，埋头苦干，无私奉献，用我们奋斗的激情，进取的潜能，拼搏的精神，去与困难做斗争，去拼下我们9500万元的销售任务。
二是广大干部员工要树立顽强拼搏、奋发进取的精神。目前，我们正处在抢抓开门红的紧要关头，这就需要全体干部员工在工作时始终有一种知难而进、奋发进取的坚强意志和顽强毅力。俗话说：事在人为。我们只有在精神和观念上超越自我，才能超越过去，实现新飞跃。同时，我们要大力弘扬不断超越、永不满足的进取精神，在困难和挫折面前，不低头、不服输，视困难为机遇，变压力为动力，全力迎战开门红。
三是广大干部员工要树立奋勇争先、争创一流的精神。面对开门红这场攻坚
8/1战我们要争分夺秒地抢销售，有胆有识地战困难，千辛万苦地拼市场，脚踏实地地创佳绩。时刻保持不抢抓出销售业绩绝不罢手，不达销售目标绝不停留的韧劲，苦拼实干，争先创优，勇攀新高。我们各业种间要互比互赛，比业绩、比效益，赛销售，赛成绩，要真正形成奋发图强、加压紧逼、你追我赶、互不相让的竞争意识，真正通过我们的努力让开门红销售完美实现。
我最亲爱的战友们，为夺取开门红的全面胜利，让我们切实做到全店上下高度重视、全员士气高昂、全店干劲十足、全员精神振奋、责任深入落实、计划科学分解，措施真正管用、执行彻底到位、货品准备充足、服务细致入微、技能全面提升、安全严抓细防，让9500万元的销售目标变成现实，开启20xx年美好的销售新篇章。
最后，在新年来临之际，祝大家以及你们的亲人朋友：新年快乐，身体健康，工作顺利，阖家欢乐!
谢谢大家!
首季开门红领导讲话稿(6)
同志们：
这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
20xx，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的9/1季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、10/1“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。
一季度主要奋斗目标是：
—资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款万元。
——负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元(对公存款和储蓄可以通算)，同业净增8000万元以上。
——中间业务目标：实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元(卡收入175万元，保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元)。
——案件防控目标：确保不发生各类案件。
二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型
11/1“遭遇战”
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。
(二)紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：
12/1同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利!
谢谢大家!
首季开门红领导讲话稿(7)
尊敬的分公司
总、同志们、伙伴们：
大家好!
今天，我们在这里隆重集会，同全司上下各团队伙伴、各部门员工一道，庆祝x年业务发展、管理革新进程中的累累硕果，回顾JY国寿一年来的荣誉之路，瞻望JY公司又一年的美好前景。x年，是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年，面对挑战而选择了开疆拓土的一年。在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关怀下，在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下，截止12月-日，JY公司实现总保费-亿元，其中新单期交-万元，十年以上期交-万元，趸交保费-亿元，短险-万元，续期-万元。其中新单期交同比增长-%，趸交保费同比增长-%，短险保费同比增长-%，总保费同比增长-%。实现了又好又快、科学增效的良好发展局面。满怀胜利者的豪迈，成功者的喜悦，我们将在这里总结过去、表彰先进，传承品质、开启未来，共同吹响x年开门红战役的集结号。
善于总结才能促进业务发展，善于规划才能开创美好明天，回首x年，我们以科学发展观为指导，秉承优良传统，抢抓发展机遇，在继承中创新、在开拓中进取，以求真务实的营销精神践行国寿理念，以恪尽职守的工作作风履行岗位职能，以与时俱进的创新思维加强队伍建设、实现主业扩张，主要做好了一下几方面的工作：
一、坚持与时俱进，创新行销模式，业务发展更具扩张力。
13/1传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统，坚持“事以人兴，绩以才显”的治司方略。x年，我们继续坚持“优化险种结构，提升内涵价值”的经营方针，务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。其中，十年期保费达到历史最好水平，开辟了一条从传承到创造，从创造到创业、从创业到创富的光辉历程。保险是一个充满竞争的行业，营销是一个没有硝烟的战场。为了打好这场恢弘战役，我们提前规划、强调落实，并针对保险市场的最新变化，以及x年全年保费收入的总体情况进行了综合分析和周密部署。按照上级公司下达的各项指标，做到了保费目标的层层分解，业务情况的阶段考核，有效地保证了对业务进度的有力追踪、对保费结构的持续调整。个险、团险、银保三驾马车，并驾齐驱，超越发展。
个险方面。面对银根趋于紧缩、通货膨胀加剧的不利形势，个险销售部不仅有力地站稳了脚跟，还保持了澎湃的市场能动性。具体体现在：
1、利用了分公司企划案进行销售激励，并适时推出系列方案与之有效对接。通过方案的激励，调动工作热情，提升营销效率。(此处接着罗列全年方案)
2、运作了多种类、多场次的红利汇报会、产品说明会、客户联谊会、城市精英论坛，及个人精品专场。为伙伴搭建起邀约客户、沟通理念、促成保单的公司平台。同时，产说会也成为了宣传新产品、拓展新市场的有效途径。(此处接着罗列各项数据)
3、采取了多种推动措施。坚持基本法制度经营，建立基本法职场经营模式，坚持每月召开组经理以上主管周经营例会，并严格出勤管理，分析业务进度，落实工作重点，找出工作方法。通过各职级主管的收入差距，带动一批伙伴成为主管，影响一批主管做大团队。
团险方面。积极响应总公司关于“团险上规模，短险出效益”的指导方针，用全新的思维方式、全新的运作方式去尝试突破，同时推动整个流程的建立和完善，是JY团险在x年恪守的工作准则，这一准则也正不断的在经营中得到很好验证，数据显示;截止12月-日，团险实现保费-万元，其中：小额人身保险-万元，小额信贷保险-万元，新增法人业务万元，学平险-万元，大额补充医疗保险-万元。提前两个月完成各项目标任务。亮点表现在：
14/11、开好全市小额人身保险x年总结及x年启动大会。一是优化了会议流程。二是出台了两个文件，明确了工作步骤，任务目标，成立了领导小组及工作小组，设立了小额保险办公室。
2、做好前期准备工作。一是做好宣传资料的制作工作。二是做好投保告知书的制作工作。三是前期与相关部门充分协商。
3、做好跟进工作并转变观念。按照《x年全市农村小额保险实施细则》，协助召开各乡镇启动大会。
4、创新小额理赔会。
银保方面。凭借这支年轻队伍不屈不挠的精神，在货币紧缩、市场萧条的大环境下，全年实现保费趸交-万元，期交-万元。
x年开门红，JY银保率先全面完成上级下达的开门红任务，作为唯一一个在三大片区中全面完成开门红任务的团队来说，这份荣誉与骄傲是多么的来之不易。虽然市场没有给予他们继续展示银保人辉煌与荣耀的基本条件，但他们记住了这样一句话——“我们不能改变大环境，但是我们可以改变自己。”JY银保客户经理由此学会用两条腿走路，一是维护网点，二是为售后服务。8月20日，JY银保重新划归到JY公司。我至今还记得会上说过得那句话：“孩子们，欢迎你们回归JY公司的怀抱!”
如今，这支坚韧、执着、不屈、奋进的精英团队经历了从淬炼到升华这个化茧成蝶不平凡的过程。也向成熟稳健、精业敬业更迈进了一步。这里，我建议，把最热烈的掌声送给他们——我们身边最可爱的伙伴!
二、培育业务精英，打造卓越团队，队伍建设更具向心力。
当我们选择了将寿险作为自己的终身的事业、不懈的追求，同时，也就选择了与坚韧作伴、与奋进为伍。因此，要树立正确的世界观、人生观和价值观，以适应环境、改造环境、开创佳绩为荣，以追名逐利、贪图享受、甘于平庸为耻，不论在哪个团队、什么岗位，都能以对事业的感情、热情和激情，以强烈的责任意识，尽心履职、踏实奉献，努力使自己成为品行上靠得住、业务上有本事，肯干事、干成事的人。
15/1多年的实践证明，JY公司的伙伴员工能负责、敢担当。这里从来都不缺乏英雄，因为这里有一片孕育精英个人和卓越团队的肥沃土壤。在波澜壮阔的业务发展浪潮中，在国寿事业的管理体制变革中，这里，演绎了多少时势造英雄的时代佳话与岁月传奇。
x年新版基本法对接后，极大地调动了个险销售渠道各职主管和全体伙伴的奋进激情。不论是大雪飞舞、天寒地冻的冬天，还是骄阳似火、酷暑难耐的仲夏，我们的各级主管，人人满怀事业成功的希望。我们的每个营销伙伴，个个怀揣创富的梦想，常年奔波于展业的一线。为了拜访客户、回收保费，他们昼夜兼程、废寝忘食。为了邀请到客户、举办好个专会，他们倾心付出、顽强拼搏。在各级主管和营销伙伴的共同努力下，个险渠道顺利完成了x年的各项目标任务。
x年，JY个险渠道，个人期交前15名(20万以上)的是，在这些销售精英中，营销二部的三位伙伴，去年个人期交保费均未突破10万，从而榜上无名。今年却如晨曦中的红日喷薄而出，跃居公司前十强。从他们的变化中，让我们更加坚定了“保险营销是随时塑造一个人、改变一个人的朝阳行业”。只要你敢于树立目标，愿意为之努力，下一个成功的人就是你!
在这些销售精英中，等伙伴，他们一直保持着积极的心态和良好的展业习惯。因此，他们的个人业绩遥遥领先，持续名列公司前茅。犹如一棵棵长青树，屹立在JY国寿之林。正是这些销售精英们持之以恒、奋力拼搏的精神，深深地影响着我们团队的每一们伙伴。正是这些销售精英们的伟大奉献，才赋予了我们团队腾飞的灵魂。
(缺少个险团队，这里做补充)
当奋勇争先成为一种习惯，无论前路坎坷还是平坦，JY公司的个人或者团队，总能在行业中熠熠生辉，在竞争中屡战屡胜。这里，请接收我个人对你们的敬意!
三、传承优秀传统，保持创业激情，内部管理更具执行力。
以完善的考核办法指导工作，规范服务行为，提升管理水平。x年，JY公司继续深化内部管理。
16/1x年是推广柜面服务标准化的关键年，随着综合柜员权限的上收，业务和财务权限分离，原本一个柜台可以处理完的业务必须排两次队，柜台压力很大，客户怨声载道。在这样不利的情况下，客户服务中心仔细分析原因，多次向叫号机生产企业请教解决方案及流程设置，经过不懈努力，设置出转号插队流程，方便了客户，理顺了叫号排队秩序。
为了解决好全年阶段企划案期间业务集中的难题。新年伊始，JY柜面就在晨会上宣达注意事项，备战开门红，广大员工们放弃了很多的休息时间，积极配合休假安排，做好加班的心理准备，从紧张的人力上保证新单契约岗位有充足的人力，为业务发展部门抽调礼仪，协助产品说明会的开展，有力地保障了业务一线发展需求。
针对营业大厅环境嘈杂的情况，客户服务中心改变原有岗位设置，将咨询岗分设为两个通道——业务伙伴通道和外部客户通道。业务伙伴通道设置在回访部，所有的业务伙伴的咨询、查询、打印、通知均能实现一岗处理。这样一来，分流效果显著，客户服务大厅变得秩序井然。
x年，综合管理部在公司开展“坚持依法合规，防范经营风险”
及“关键在于落实”的活动。配合业务部门做好后勤保障，狠抓车辆安全管理，保障业务部门用车，无论是工作日还是节假日，只要业务部门需要用车综合管理部都能及时的做好安排，在保证车辆状况良好的前提下保证业务部门用车。在资产管理、劳资人事、宣传用品等工作方面做到井井有条有条。同时，严格管控单证的领用、作废、超量、回销，杜绝了单证领用中发生的漏洞。
伙伴们，激越的x年，掌声和荣誉在此刻化作前进的动力;奋进的x年，创富和发展在此刻成为永恒的企盼!中国共产主义的先驱，学识渊博、勇于开拓的著名学者李大钊曾这样说过：凡事都要脚踏实地去作，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作塌实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。展望x年，寿险蓝图铺展再我们的眼前。这里，我对大家提几点要求：
一是要明确目标，落实责任。x年我们的担子重、责任大，目标任务是：(此处罗列目标)
17/1二是要真抓实干、协调配合。如果我们在业务发展上，边等边靠、不拼不抢，就会错失机遇、错失发展。同时，只有协调好、配合好，我们的工作才会有效率，业务才会有发展，创富才会有成果。
三是。。。。。(此处继续罗列)
人生自信二百年，会当水击三千里!同志们，“进位争先、奋力崛起”将是我们在x年的行动纲领。要求我们勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，勤恳工作、奋发而为。也许，今天的我们不是最优秀的，但是明天的我们注定会更加优秀。
站在变革创新、发展超越的过往成就上，我们坚信，梦想终将实现!以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，这是全体JY国寿人的夙夜的心声，不渝的使命，总结过去，是为了积淀升华;翻阅历史，是为了开创未来，让我们行动起来，再度以以扎扎实实的工作，实实在在的成绩，用勤劳的双手，睿智的思维谱，拼搏的血脉，续写JY国寿的辉煌明天!
首季开门红领导讲话稿(8)
尊敬的张经理，各位事业同仁们，大家好：
时间过得真快，转眼间大家所共同经历的20xx即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充满挑战的年度。
回顾即将过去的20xx年，这是普通而又不平凡的一年，在地区A柜面的指导下，在温宿县支公司领导带领下，我柜面全体员工齐心协力，紧张而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为柜面年度各项考核目标的完成打下了坚实的基础。面临新的年度，自然又有新的任务和要求，要求我们接受新的挑战。
作为柜面的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集中精力，认真做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌。另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业务水平，认真专业各种产品条款，这样才能更好地为不同的客户办理好业务的同时提供不
18/1同的险种需求，从而也能更好做好柜面直销业务和任务的完成。
机遇与挑战是并存的，确实，大家所承担的压力也是非常的大，这就要求我们需要团结协作的团队精神。在各项工作任务压力大的现实情况下，最需要的是柜面全行员工心往一处想，劲往一处使，我相信温宿柜面是一个有行动力的团体，有凝集力的集体，有战斗力的集体。朝气蓬勃的我们，作为全地区最年轻的一个柜面具有的优势在于我们的年轻化，我们的凝聚力和我们的创新力，我相信，事在人为，将我们的努力付诸行动，齐心协力共同奋斗，就一定能迎接“开门红”。
最后，我代表温宿柜面在此表态，在20xx年的“开门红”中，我们一定会跟各部门加强协作，做好后援保障的同时也做好窗口服务工作，在来年的各项指标考核中迎难而上，全力以赴，用我们的豪情壮志，用我们的实际行动，书写温宿柜面新的辉煌。
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