2023学校招生策划方案(通用5篇)
学校招生策划方案1一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的"学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位________不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定
队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
学校招生策划方案2一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活
动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
学校招生策划方案3一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生公布招生信息，及时在江苏省教育考试院、学校等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
学校招生策划方案4一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）
学校招生策划方案5为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整体生源质量，全面完成校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。
二、招生工作主体职责及分工
研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。
(一)校级招生宣传工作方案
成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。
(二)研究生处与相关处室
研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。
研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备，负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和维护，宣传部负责宣传材料审核。
(三)二级学院
我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)
各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。
三、招生工作实施
(一)第一阶段招生宣传工作
以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。
(二)校外考生招生宣传工作
研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。
四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果
研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。
(一)网上宣传活动
1、委托中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。
2、与中国考研招生网合作，在该和华北科技学院适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与中国研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。
(二)校内宣传活动
为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解
本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。
(三)校外宣传活动
为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。
五、招生工作相关说明
1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配(见附表1)。
2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。
3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。
2023年学校招生宣传策划方案
为了保障事情或工作顺当、圆满进行,经常须要提前制定一份优秀的方案,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,以下是我为大家整理的学校招生宣扬策划方案，希望能给各位供应帮助，欢迎阅读阅读！
学校招生宣扬策划方案1一.项目介绍
美卓潜能开发教化是广州美卓教化公司最新推出的一个有核心竞争力的教化培训项目。它采纳了美国最新进的前沿教化理念，采纳科学技术对影响学生成果的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热忱与学习效率。令学生彻底告辞了传统的被动的填鸭式教化。让学生真正成为了学习的主子。
依据美国教化机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成果取决于与其相关学习效率。由于爱好，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺当驾驭书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成果的好坏取决于学习效率的凹凸，提升的学习效率就肯定能提高成果成果。
自19世纪科技的高速发展以上，教化行业也涌现了一批闻名的教化理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教化思想的发展。对教化行业产生了深远的意义。回首先人的踪迹与贡献。我们今日也可以骄傲的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将变更上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广阔学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成果平平的孩子20天内学习成果有个质的飞跃。
二.暑期招生方案。
1.招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的隐私，让你20天快速提高成果的方法。
2.营销招生;本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣扬教化理念，吸引家长关注与报名。其次阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。
3.招生步骤:第一阶段
(1)聘请5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的'女高校生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。
将队伍打造成执行力强，业务素养过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣扬方式的招生作用。
(2)与小区物业沟通好，在小区惹眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的竞赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。
(3)相关小区活动最好与其他商家一起联合实行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。假如条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。
(4)小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。
(5)联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。
(6)收集好相关家长联系方式后，起先电话营销。特殊要留意和家长的沟通。要留意用礼物吸引家长的爱好，用感情和关切打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。
(7)做好会议营销的打算工作。我们将派遣教化专家在会议现场展示我们的教化成果，将全新的教化理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。
最终成交报名。
(8)做好相关的打折实惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特别才艺竞赛曾获得过相关奖项的学生实行9.5折到7.5折不等的实惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。
(9)夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成果，肯定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，特长及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培育特长，针对性的克服短项。要让每个学生的确都有看得到的进步。包括学习成果，才艺实力，与为人处事等等各个方面。
(10)夏令营过程中做好教学管理。可依据学生爱好将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，将来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清晰楚的看到孩子的成长与改变。
(11)支配好学生相关社会实践活动。参与过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现赛过一百次老师的说教。
(12)夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子打算一个表演节目，要让家长观赏到参与夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。
3.招生步骤其次阶段
(1)经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备肯定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教化机构打下坚实基础。
(2)美卓将帮助当地伙伴进行全面营销活动。美卓供应广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教化市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教化成为当地广为人知的闻名教化品牌。
(3)开扩书店，童装饰，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。
(4)实现“3+2+1安排”。美卓“3+2+1安排”是指美卓教化全力支持当地伙伴扩张的安排。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。
(5)形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教化机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。
(6)在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩高校校规模。
(7)校长与老师定期参与美卓公司进行的季度学校管理
招生培训与教学技能培训。学习驾驭各种招生与运营技巧。熟识各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。
(8)采纳美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告辞教化培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教化机构管理水平接轨。
学校招生宣扬策划方案2一、组织实施
1.忻州城区义务教化阶段学校招生工作由市教化局、忻府区教化局统筹组织，负责制定招生政策、划定招生范围、下达招生安排。
2.学校是招生工作的主体，校长是第一责任人。根据《忻州市教化局关于做好2023年义务教化阶段学校招生入学工作的通知》(忻教发[2023]52号)的要求，制定本校招生工作实施细则，负责组织实施本校招生工作。
3.市教化局负责监督、指导、协调市直学校招生工作，忻府区教化局负责监督、指导、协调忻府区所属学校招生工作。
二、服务范围
1.纳入城区划片的学校
(1)小学17所
长征小学、试验小学、其次试验小学、七一路小学、云中路小学、十二中小学部、十三中小学部、东街小学、北关小学、新建路学校小学部、东方红学校小学部、南关小学、卢野小学、十里后小学、张家庄小学、健康路学校小学部、大檀小学。
北同蒲铁路以东的城乡结合部归忻府区秀容学区、长征街学区、新建路学区管理，梨花街以北的城乡结合部由忻府区播明学区管理。
(2)初中13所
五中、六中、第十一中学、第十二中学、第十三中学、健康路学校初中部、新建路学校初中部、东方红学校初中部、七中、八中、卢野中学、秀容中学、播明中学。
2023年城区17所小学招生安排、13所初中招生安排另文下达。
2.2023年服务范围调整
依据城区学校分布和2023年学龄人口改变状况，坚持“相对就近、校际生源基本均衡、适度调整、全面覆盖”的原则，对城区现有小学、初中学校服务范围做了适当、必要的调整。
调整后的学校服务范围详见附件一、附件二，由各学校向社会公布。
三、有关政策
1.服务范围内学生报名认定条件
(1)依据《中华人民共和国义务教化法》和《山西省实施中华人民共和国义务教化法的方法》规定，忻州城区常住人口适龄儿童、少年入学，须供应户口簿和房屋产权(全部)证。
(2)依据《山西省人民政府关于进一步推动户籍制度改革的实施看法》(晋政发[2023]2号)和《忻州市人民政府关于贯彻山西省流淌人口服务管理方法的实施看法》(忻政发[2023]39号)规定，城区流淌人口适龄儿童、少年入学，须供应户口簿、居住证和其他相关证明。
详细报名条件见附件三。
2.公办学校招生
公办学校严格根据教化主管部门下达的招生安排和划定的服务范围招生。
3.民办学校招生
民办学校招生纳入教化主管部门统一管理，与公办学校同部署、同支配。严格根据批准的规模规制、招生安排、招生范围及招生工作程序进行招生。2023年城区民办学校招生实行网上报名，一生只能报一所民办学校，学校不接受现场报名，在同一时间内各校同时录用。城区民办学校招生安排分为两部分，学校自主招生不超过招生安排的70%，由学校制定自主招生细则;不低于30%的招生安排面对社会公开报
名，人数未超过安排数的全额录用，报名人数超过安排数的，电脑摇号录用。
4.进城务工农夫工随迁或同住子女入学
进城务工农夫工随迁子女报名时，须持有父母双方(至少一方)与用人单位依法签订的《就业协议书》或《劳动(聘用)合同书》或依法领取的《工商营业执照》、居民户口簿、诞生证明、预防接种证、户籍所在地服务范围学校同意外出就读证明，在教化部门规定的报名时间内，到教化部门指定的学校报名。忻州城区健康街以北、新建路以西的进城务工农夫工同住子女到忻州十二中报名;健康街以北、新建路以东的进城务工农夫工同住子女到团结路小学、播明中学报名;健康街以南进城务工农夫工同住子女到南关小学、秀容中学、忻州八中报名。
未办理《居住证》或租房居住不足一年的，与进城务工农夫工随迁子女同等对待。
四、时间支配
1.7月25日，公办小学、初中学校将招生范围、招生安排、报名条件等招生信息向社会公布，民办学校将教化主管部门批准的学校招生简章向社会公布。
2.城区小学、初中学校招生报名工作统一从8月1日起先，8月6日民办学校招生结束，8月8日公办学校报名截止。
3.8月15日前，学校将《新生入学通知书》发放给学生家长或监护人。
4、9月1日正式开学，开学后15天之内建立入学新生学籍档案，因病或特别状况不能如期办理入学手续者，依照《中华人民共和国义务教化法》和《山西省学籍管理方法实施细则》有关规定，其父母或其法定监护人向学校申请延期办理入学手续，延期期限不超过两周，超过延期期限仍不能正常入学的，办理休学手续。
五、工作要求
1.学校要成立招生工作领导组，校长任组长、汲取校领导、老师代表、家长代表参与，选派责任心强、素养高的人员组成特地办事机构。责任公开，实行“谁主办、谁主管、谁负责”的工作责任制。加强组织管理，严格操作程序，健全工作制度，严格工作纪律。
2.建立招生入学工作公示制度、询问制度和社会监督制度，确保招生入学工作政策透亮、程序公开、过程公允、结果公正。各学校要充分利用本校校内网，通过多种形式向社会公开相关信息(入学详细政策、学校服务范围划分、招生安排、入学资格、报名材料、报名时间以及工作询问方式、监督举报平台、信访接待地址等)，畅通社会反映问题渠道，刚好处理，防止问题积少成多，积小成大，出现问题时，要第一时间报告，协商和处理，确保学生刚好入学升学，要主
动协调政府相关部门，针对往年易发生的问题，制定招生入学工作预案，成立应急小组，加强会商协商，快速稳妥处置突发事务。在招生入学关键环节和关键时间，主动做好正面宣扬，要仔细解答家长、社会群众对招生入学问题的相关询问，刚好受理、核实、处理本校有关社会举报。招生录用结果一经公布，不得以任何形式、任何理由变更。
3.强化监督检查。市、区教化局及其纪检监察室和教化督导室要对各学校招生工作实行全程监督、监控，发觉问题刚好处理。坚决查处扰乱中小学招生工作秩序的违规违纪行为，切实维护群众利益。要充分发挥责任督学的监督指导作用，主动接受社会公众和媒体的监督。
4.公安、房管、工商、人社、民政等有关部门，负责出具相关真实有效证明，帮助招生工作。
学校招生宣扬策划方案3一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。
(一)人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参加招生工作，带头担当招生任务，提前思索，提前打算、提前支配。仅有领导重视，才能带动全局
(二)注意调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市(本地区)的初中学校进行一次全面调研，驾驭本年度初中毕业生的人数，依据各初中学校供应的数据信息，做好本年度学
校招生人数预料。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发觉问题后刚好调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺当进行。
(三)统一招生宣扬策划。一是注意学校品牌宣扬，经过报刊、广播电视、下乡到户宣扬等手段进行招生宣扬的过程中，要注意学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注意宣扬口径一样，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣扬形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随意变更。
二、招生过程中，确立招生团体。
当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必需以最高的效率为基本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。
(一)团队制
团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校老师组成的招生团体，把学校抽调出的老师，根据3—5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣扬，到达集中负责的目的。
(二)代理制
代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必需的劝服本领和对职业教化有较好的了解，要对当地的初中学校比较熟识，也能够选择当地初中学校的在职老师担当，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣扬活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生询问点，开展招生接待工作。
(三)全员制
全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体老师参加到招生工作之中，每一名老师都是招生工作人员，异样是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名老师走到初中毕业生的家中上门宣扬，务必宣扬到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校老师深化城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣扬。这种宣扬方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣扬效果。但从长远来看，因须要在校老师投入较多精力，不宜长期实行这种方式。
(四)专业制
专业制是中职学校很少采纳但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据非常主动的地位，也能使学校的教化教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说
会道的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣扬员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位老师，不再担当学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的沟通，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。
以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采纳的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够实行全员制和团队制相结合方式;对于软、硬件条件相对较好，办学已有必需品牌的重点职校，能够实行专业制和代理制相结合方式。
三、招生结束后，做好沟通服务工作。
中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的沟通服务工作。
(一)对招来的学生原初中学校进行走访，一方面能够了解所招生源的素养，另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创建良好条件。
(二)做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就须要
职校在服务上下工夫。要刚好依据学生的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业教化的基本资料，尽快适应职业技术教化教学方法和新的学习生活方式。
四、铸造学校品牌，推动学校整体发展，为招生做好服务。
就我国职业学校整体发展来看，我们必需醒悟的相识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必需走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推动学校整体发展。
(一)正确相识全国职业教化发展的大环境，要进取面对广阔农村供应职业技术教化，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在惹眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。
(二)加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既能够为学生供应实践操作的平台，又能够为学生的就业打下基础。
(三)加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现学问技能的综合，异样是注意动手与动脑本领的结合。为满意经济发展对专业技术人才的多方面须要，要打破专业界限，在充分预料市场的情景，刚好对所开
专业进行调整。一方面要驾驭在近期、长远、当地或外地的用人情景，做到科学预料、敏捷多变、长短结合，不失时机地为市场的须要设专业，培训人才;另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。
(四)规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教敏捷多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必需有岗有现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳安排，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破老师队伍大锅饭，实现教化的企业化管理。这既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的须要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的须要。
随着职业教化改革的不断深化，职教将迎来前所未有的发展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一，必需实行多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
学校招生宣扬策划方案41、注意网络宣扬
(1)注意学校网站建设，定期充溢网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。
(2)合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神
州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参与各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有爱好的学员参与;(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣扬;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣扬。选择宣扬费用较少，宣扬效果较好的载
体做广告宣扬;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。
3、老学员介绍
维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教化培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招朝气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招朝气构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的状况
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，对比总结出我们学校的优势条件。实时驾驭竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
学校招生宣扬策划方案5一、市场现状与分析
1、市场背景
(1)在洛阳市、河南省的初、中学在校学生众多，市场潜力巨大;(2)职业教化在河南省受到教化部门的激励和支持，由于教化的许多问题难有突破，为此，教化部门希望大力推广社会力气在更深、更广的方面办好职业教化;(3)职业教化在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者;(4)家庭对增加了教化投入意识，现在每个家庭教化投入都分别做了打算。(高等教化储备、择校费、学杂费、补习费用)2、竞争者状况
(1)达州全部培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加;(2)数目众多教化培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教化培训机构没有重视行销的创新。
3、洛阳华富商学院现状
洛阳华富商学院是一所集中等职业教化与高等职业教化为一体的全日制一般民办职业院校。学院始创于2023年1月，经河南省教化厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院主动响应国家职业教化发展战略规划，把教化改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教化办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教化为一体，自食其力，滚动发展，以一种全新的教化模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面对市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展
的教学型职业院校，为河南省民办职业教化树立了一个典范，成为河南省最大的职业教化院校。
二、经营策略
1、招生策略：学校初期发展须要找寻依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培安排，突破一所学校，并集中宣扬，留意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。
2、广告策略
(1)广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清爽活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，留意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。
(2)公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣扬。
(3)做口碑，请最好的老师，把教学质量仔细的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣扬;建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣扬员。
三、推广策略：
学校的全部宣扬和推广都应当以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教化培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有留意以下原则：
活动目的：呈现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度;疏通关系，联络感情，借各方力气，拓展市场。
活动内容：多方位、多角度的呈现我们的教学成果。
活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教化发展须要;消退不良干扰因素保证做的圆满胜利。
四、管理策略：
强化管理意识，没有规则就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS(形象识别)系统和奖惩制度，培育教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。
五、价格策略：
只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学
校形象的策略;低价格是抢占市场策略。
我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教化的家长的留意，才能给我们和其他学校的合作加码。
学校招生宣扬策划方案
2023年招生宣传工作方案
2023年招生宣传工作方案1为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整体生源质量，全面完成校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。
二、招生工作主体职责及分工
研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。
(一)校级2023年招生宣传工作方案
成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。
(二)研究生处与相关处室
研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。
研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备，负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和维护，宣传部负责宣传材料审核。
(三)二级学院
我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)
各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。
三、招生工作实施
(一)第一阶段招生宣传工作
以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。
(二)校外考生招生宣传工作
研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要
主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。
四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果
研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。
(一)网上宣传活动
1、委托中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。
2、与中国考研招生网合作，在该和华北科技学院适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的`各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与中国研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。
(二)校内宣传活动
为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前
各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。
(三)校外宣传活动
为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。
五、招生工作相关说明
1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配(见附表1)。
2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。
3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。
2023年招生宣传工作方案2港口镇中心幼儿园秋季招生工作正式开始，现就有关事宜公告如下：
一、招生对象及条件
1、3-6岁身体健康、智力正常、可以正常参加集体活动的适龄儿童。(幼儿注册入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园)
2、幼儿园招生总额90%招收港口镇户籍幼儿。
3、幼儿园招生总额10%招收在本镇居住或工作,依法缴纳社会保险费满3年的非本镇户籍儿童。(当本镇户籍报名人数少于招生计划时可放宽非本镇的招生比例)
二、招生规模
本次招生年龄及招生人数等具体如下:
三、收费标准(注册时按学期一次性缴交保教费和伙食费，期末多除少补)
保教费：695元/月
伙食费：15元/天
托管费：8元/天(每天5:00后开展，家长可选择参加)
四、报名安排
1、报名时间：5月10日至5月12日，上午9:00-11:30，下午2:30—5:30。符合条件的幼儿监护人在规定时间内携幼儿到幼儿园登记报名。(注：排队先后与录取无关，请家长错峰报名)
2、报名所需资料：
(1)填写《新生入园登记表》及《幼儿基本信息采集表》。(表格可提前在门卫室领取)
(2)上交材料：户口簿复印件(户主页及幼儿页)、幼儿出生证复印件，同时携带原件备查。非本镇户籍人员另需提供工作证明或房产证正本及复印件、社会保险缴纳证明。
五、审查与录取
1、招生小组对幼儿报名材料进行资格审核，根据招生计划、招生条件、招生年龄、男女比例等进行录取。
2、若报名中符合资格的幼儿人数少于幼儿园招生计划，直接安排已报名的幼儿入园，若多于幼儿园招生计划，则采用电脑派位或摇珠派位的形式进行录取。
3、录取：录取时间为6月，幼儿园向录取幼儿派发录取通知书。
六、办理入学注册手续：
1、家长凭录取通知书于6月到幼儿园办理入学注册手续，过时将取消入学资格，由我园另行确定招生对象。
2、注册时同时上交幼儿保健手册及预防接种验证表。
七、其他
本方案自公布之日起实施。解释权为港口镇中心幼儿园。
招生联系电话：
2023年招生宣传工作方案3依据《成都市教育局关于做好公益性幼儿园招生工作的通知》(成教函【】28号)要求，现将成都市郫县红光镇贝蕾幼儿园秋学期招生计划公示如下：
一、招生原则
1)就近原则;
2)免试原则;
3)公开原则;
二、具体招生说明
(一)招生对象：9月1日—8月
31日之内出生，年满3周岁的幼儿;
(二)招生人数：60人;
三、报名方式：
幼儿父(母)或其他法定监护人持户口薄原件于6月17日前到幼儿园进行登记.(登记截止时间:6月16日17:00止)
(注：如报名登记幼儿超过计划招生人数，6月23日上午9:30进行公开摇号，采取先红光镇—郫县—成都市—外地的录取原则。)请登记了的家长于6月23日上午9:00准时到园领取号码牌.
四、录取结果公示
1、时间：6月24日-6月30日;
2、方式：贝蕾幼儿园大门公示栏和贝蕾幼儿园新浪微搏。
五、办理入园
1、时间：7月4日-6日
(上午9:00-11:00，下午14:00-17:00)
2、地点：贝蕾幼儿园
3、所需材料
(1)幼儿体检;
(2)入托查验证明;
(3)父(母)户口本复印件各一份。
(注：逾期未办理入园手续，视为自动放弃。)
六、咨询电话
贝蕾幼儿园行政办公电话：
2023年招生宣传工作方案4为了做好县城城区公办幼儿园招生工作，根据上级有关文件精神，结合县城当前学前教育的发展现状，特制定今年县城公办幼儿园招生工作方案。
一、指导思想
促进城区公办幼儿园招生工作公平、公正、有序，推进城区学前教育事业健康发展。
二、招生原则
(一)坚持公开、公平、公正的原则;
(二)坚持相对就近的原则。
三、招生对象及范围
年9月1日
—
年8月31日出生，7月5日前具有岳阳镇城区户籍的适龄幼儿(包括金花村、万寿村、关新村、贾岛村、龙潭村、望城村、解放村、新村、红双村)。
四、招生计划
(一)安岳县幼儿园120人。
(二)安岳县岳阳镇幼儿园120人。
(三)安岳县岳阳镇第二幼儿园120人。
五、招生办法
(一)录取办法
采用摇号的方式招生。具备招生对象条件的幼儿家长可按相对就近的原则只能选择到其中一所幼儿园报名参加摇号，如果该幼儿园报名登记幼儿人数小于招生计划数，则直接就读;如果大于招生计划数，则采用摇号的方式确定就读学校，即：摇中的幼儿就读该园，未摇中的幼儿不能就读该园。
(二)日程安排
1.报名登记工作。报名时间：
年7月6日、7月7日。上午：8:30—12:00，下午：14:30—17:00(逾期不再报名)。报名地点：安岳县幼儿园、安岳县岳阳镇幼儿园、安岳县岳阳镇第二幼儿园。报名提交的材料：报名时家长须携带符合条件的适龄幼儿及家庭户口簿原件和复印件、儿童预防接种证明。
2.公示参加摇号幼儿名单。
2023年招生宣传工作方案5为做好学院今年招生宣传工作，全面提高考生录取率和报到率，促进学院健康快速发展，特制定《沈阳职业技术学院2023年招生宣传工作方案》。
一、指导思想
以学院党委提出的“全面工作上台阶，日常工作上质量，重点工作有创新”为指导，借势借力，整合利用各方资源，为学院创建一流高职院做贡献。
二、工作目标
省内各地区录取率、报到率不低于去年水平;省外招生录取率达到60%，报到率达到75%。
三、工作原则
科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。
四、组织机构
学院成立招生宣传工作领导小组。
五、各系招生地区划分
六、招生宣传工作分工及时间安排
七、考核与奖惩
1、学院将对今年招生录取率、报到率增长幅度较大，贡献突出的系和个人给予奖励。
2、各系如未完成工作目标，招生期间发生费用，在各系二级管理经费中自行解决;同时与各系二级管理经费划拨和专业设置及招生计划数量挂钩。
八、实施招生宣传十举措
1、与外省招办建立联系。招就处牵头，通过辽宁省招办联系外省招办，为各系在外省开展招生宣传提供帮助。
2、明确优势，形成宣传提纲。总结编写学院十大优势，形成统一的宣传提纲。
一是沈阳地区地域和经济发展优势;
二是学院具有国家示范高职的品牌优势;
三是学院交通、校园环境和学生生活方面优势;
四是就业优势;
五是师资优势;
六是专业优势;
七是实习实训优势;
八是学生管理和各项活动方面优势;
九是教学手段和方式方面优势;
十是校企合作方面优势。
3、组建招生队伍，强化培训。组建相对稳定的招生宣传队伍，加强培训，明确任务，严格考核。
4、深入调研，有的放矢。各系要做好招生地区生源学校调查了解工作，明确与我院相匹配的目标生源学校，做到有的放矢，确保效果。
5、拓展宣传渠道。充分利用校园网、贴吧、门户等现代信息技术和在校生、优秀毕业生、学生家长的资源，开展招生宣传，扩大学院知名度和影响力。
6、简化招生简章。在招生简章内容设计上，要重点宣传办学特色和优势，做到内容简洁、重点突出、重量减轻。详细的其他内容可注明网址，登陆校园网即可点击查询。
7、建立就业基地，用就业拉动招生。在招生宣传时，也要在当地开展重点企业走访，介绍学校，了解企业用工需求，商谈就业合作，建立外省就业基地，用就业拉动招生。
8、加强招生人员之间信息交流。建立招生人员信息交流平台，通过QQ群和微信群等方式，加强招生人员之间信息交流与互动，提高信息沟通效率，促进日常考核，实现信息公开。
9、经费包干使用。各系所负责辽宁省内各市和外省招生宣传期间经费采取包干形式，经费标准以招生宣传费用数额为准。各系使用经费时在严格执行学院财务制度的原则下，自行支配使用，招生结束后凭有效票据报销。
10、建立考核激励与长效机制。招生宣传工作要建立招生考核机制，细化管理、责任到人、严格考核、典型引路、奖惩分明。同时，要建立招生工作长效机制。招生宣传要由阶段性工作变为日常工作，由部分部门部分人员参与变为全院教工共同参与。通过建立长效机制，把招生工作纳入日常管理中。
九、工作要求
1、健全机构，加强领导。各系要高度重视招生宣传工作，建立领导机构。各系主要领导要亲自组织和参与招生宣传工作，做好统筹安排和沟通调度工作。要组建好招生队伍，加强培训，增强招生人员责任感和紧迫性，树立大局意识。在招生中继续发扬学院不怕困难、自强不息、锐意进取、永不放弃、不断追求的精神和斗志，团结一致、齐心协力做好今年的招生宣传工作。
2、善用资源，集思广益。各系要充分发动群众，利用同学、亲属、朋友、校友、在校生甚至网友等各种资源，寻求更多的帮助。要充分发挥集体智慧，集思广益共同研究简洁有效的招生方法。
3、把握时机，确保效果。事先要利用各种手段，收集和了解好高考填报志愿、家长会和高考咨询会时间。把握好关键时机，确保效果。
4、细化责任，实现目标。各系要制定工作计划和实施方案，要分解任务和责任，落实到人。做到组织落实、人员落实、责任落实，确保工作目标的实现。
5、力行节约，确保安全。各系在实施招生宣传工作过程中，要做好财务支出预算，力行节约。同时要加强教育，提高招生人员安全和风险防范意识，确保人员安全、财产安全。
2023年学校招生宣传方案
为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么什么样的方案才是好的呢?下面是我细心整理的学校招生宣扬方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学校招生宣扬方案
篇1一、园况分析
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。
二、预料招生人数
托班预料招生6人;小班预料招生3人;中班预料招生2人;大班预料招生17人;另外需新增一个托班，预料招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生措施
1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣扬，将相关网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣扬。
利用节日进行宣扬活动：在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。
四、与家进步行面对面的沟通
详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。
留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。
时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。
五、嘉奖方法
1、老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师元。
3、家长带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人元。
4、假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师元。
5、假如全园完成招生人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计元。
附：周边小区分布状况
周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区。
备注：每个小区连续去一个月，进行招生询问活动。
宣扬所需物品：海报、家长手册、条幅、入园询问登记表(略)。
学校招生宣扬方案
篇2为进一步提高我校探讨生生源质量，确保圆满完成20__年度硕士探讨生招生任务，必需不断加大招生宣扬力度。依据华北科技学院4月14日探讨生工作专题座谈会会议精神和本学期工作支配，结合探讨生培育工作实际，制定本方案。
一、基本思路
以提升探讨生整体生源质量，全面完成20__年校探讨生招生安排为目标，进一步提高相识，加大投入，整合资源，不断加大探讨生招生宣扬力度。充分利用和整合学校的各种宣扬平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的探讨生招生宣扬体系。改进招生宣扬方法，创新招生宣扬模式，切实提高探讨生招生宣扬效果。
二、招生工作主体职责及分工
探讨生招生宣扬工作分两阶段进行，第一阶段是探讨生报考招生宣扬，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;其次阶段是探讨生复试调剂阶段，主要是动员考分满意国家线要求但不满意一志愿高校的考生调剂到我校。假
如经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展其次阶段动员。
(一)校级招生宣扬工作方案
成立以分管探讨生工作校领导为组长，各相关二级学院负责探讨生工作的院长、探讨生处负责人及其他相关部门负责人为成员的探讨生招生宣扬工作领导小组，负责探讨生招生宣扬的统筹和组织工作。
(二)探讨生处与相关处室
探讨生处是学校探讨生招生工作的组织和协调机构，相关处室依据工作职责，担当探讨生招生工作的相应职责。
探讨生处负责学校探讨生招生宣扬的组织、校际宣扬工作的协调、相关政策的制定、探讨生招生宣扬资料的打算，负责编制招生安排、招生指标分流、实际宣扬效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教化中心负责网络和网站维护，宣扬部负责宣扬材料审核。
(三)二级学院
我校涉及到探讨生招生工作的二级学院有平安工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)
各相关二级学院及探讨生导师是招生工作的主体，负责本单位探讨生招生宣扬的组织和落实，包括宣扬安排的制定、宣扬人员的选派、详细宣扬活动的策划与组织、宣扬工作的建议与总结等工作。
三、招生工作实施
(一)第一阶段招生宣扬工作
以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的探讨生招生宣扬队伍。导师宣扬队伍应选择熟识全院工作，学术水平较高，有热忱，有责任心，有精力的导师担当。管理人员宣扬队伍由各相关二级学院负责探讨生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的探讨生招生报名宣扬工作，根据学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。
(二)校外考生招生宣扬工作
探讨生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣扬材料，动员外校考生报考我校。提倡我校领导、全体教职工，特殊是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣扬协作队伍，以利于开展招生宣扬工作。
四、主动利用各种媒体，扩大招生宣扬工作范围和效果
探讨生处加快设计和制定招生宣扬资料清单和模板，组
织制作风格统一规范、重点突出、特色显明、图文并茂的招生宣扬材料。校行政办及相关部门要仔细审核把关，确保纸质及电子信息材料精确无误。
(一)网上宣扬活动
1、托付中国教化在线建立我校手机APP网络招生宣扬系统，使我校招生宣扬工作由网站转移到手机移动端，便利考生刚好获得我校相关招生信息。对外的校级网上宣扬活动主要由探讨生处负责组织，二级学院(部)的网上宣扬和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。
2、与中国考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院探讨生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、探讨生就业等状况。主动参加中国探讨生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线询问活动。不断改进我校探讨生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校探讨生导师主页，加强其对外宣扬的功能。此项工作9月21日前完成。
(二)校内宣扬活动
为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后马上组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参与，动员本校学生报考探讨生，了解本学院考研学生的有关状况，并为他们供应必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与探讨方向介绍，指导小
组组成及各个导师业绩及特色、毕业探讨生介绍，本校学生考研阅历等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导探讨生的主要探讨方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，根据专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生状况，实行形式多样的诸如专题宣讲、考生到试验室、课题组座谈沟通等方式，深化了解导师们的探讨环境、探讨成果等，吸引更多的本专业学生报考本校探讨生。
(三)校外宣扬活动
为吸引优秀外校学生报考我校，必需加大力度赴外校进行招生宣扬，并将现场询问与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，探讨生处依据历年外校考生分布状况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院依据业务状况赴相关高校进行动员。
五、招生工作相关说明
1、学校依据各相关二级学院导师人数、招生安排和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务安排(见附表1)。
2、学校依据各相关二级学院负责动员考生人数，根据肯定比例从探讨生招生宣扬费用中划拨部分经费给二级学
院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、款待费、宣扬材料印刷费和邮电费等，费用支出根据学校财务相关规定执行。
3、探讨生处或各相关二级学院组织本校老师去外校进行招生宣扬时，宣扬队伍中成员必需以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。
学校招生宣扬方案
篇3一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生始终以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20__年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20__年将再接再厉，接着扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣扬工作组织
1.招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下进行，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣扬中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的主动性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣扬整体工作安排的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬队
伍，能娴熟应用和驾驭学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣扬技巧，激励学生报考，刚好将有关信息传达给相关考生。
三、详细工作支配
1.细心制作20__年南京信息工程高校成人高等教化招生简章并刚好发放，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，努力使招生宣扬取得良好效果。
3.参与省考试院及各地市实行的成人招生询问会，仔细解答考生及家长提出的各种询问问题。
4.利用招生网站公布招生信息，刚好在江苏省教化考试院网站、学校网站等公布招生安排、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能刚好、精确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、耐性、细致地回答各类问题，主动宣扬招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公允竞争、公正选拔、公开透亮的原则，招生宣扬工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，照实宣扬报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣扬工作是一项非常艰苦的工作，而招生宣扬工作开展的好坏，干脆关系到学院的发展壮大。大家要提高相识，实行切实可行措施，充分调动一切主动因素，创建性地开展招生宣扬工作，确保今年的招生工作顺当进行。
学校招生宣扬方案
篇4一、宣扬定位及主要内容
(一)定位：走高端路途，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣扬，以就业为亮点，以集团统一面试选择优质生源、以标准职场人来培育学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分：媒体宣扬思路
其次部分：渠道宣扬方案
第三部分：协助方案(口碑方案)
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣扬思路
(一)实施时间：2月29日前
(二)详细内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣扬，详细投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，详细投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜寻“汽车”首页干脆显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待详细协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣扬内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮)6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
其次部分：渠道宣扬方案
渠道宣扬三大要点
(一)聘请面试---3-5月份完成争取目标：一般班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人，询问师转化率达到60%以上(收预录费比例)，收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较志向。
(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获得录用状况。
(三)跟进未录用的学生:
1、电话销售
2、运用促销手段
3、询问师与专员协作家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣扬物料打算工作(宣扬资料定稿及招生方案、合同确认)(一)实施时间：2月29日前
(二)详细内容及负责人
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮)2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫)3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣)4、渠道宣扬经费预算方案报批(负责人：胡荣)
二、渠道宣扬人员打算工作(培训县级招生负责人)(一)实施时间：2月29日前
(二)详细内容及负责人
1、集体探讨下点宣扬演讲内容、留意事项(负责人：胡荣)2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣)
3、4S店储备人才聘请、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲)4、各区域负责人探讨并明确组织学生参与4S店面试方案(负责人：胡荣)
学校招生宣扬方案
篇5一、活动背景：
针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充溢希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：
纪念碑广场
三、活动时间：
五月一日上午9：00-11：0四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
(一)打算阶段：
1、成立筹备小组;2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特殊个人案例;3、致电老学员学生家长，进行预约;4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康状况有一个全面的相识;5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简洁询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);6、邀请已康复的学生或家长参与本次活动;7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动;9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生胜利复原事例、学生在校生活、课程支配;5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区分、学生近况;6、由学生发表进校感想及今后生活看法、学习看法、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣扬等。
七、费用预算：
1、媒体宣扬费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
__
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场四周颜色——红黄蓝，各1面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m0.75m
样式：红底黄字
二、会场四周布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米;
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放
2、展示板：2个，会场左右一边一个。
学校招生宣扬方案
学校招生工作计划方案学生招生工作计划篇一
中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。
很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
现在常用的引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。
在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
学校招生工作计划方案学生招生工作计划篇二
根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：
组长：李强
副组长：王高峰
组员：赵元荣刘伟杨敬军
1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。
作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规
模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。
2、报名时，不进行任何形式的新生测试。
3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。
4、严格按照“一费制”的收费标准执行收费。
1、3月下旬---4月中旬上报对口村段明细表;招生班级预测数。
2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。
3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。
4、5月23日前做好招生的准备工作。
5、6月24日，6月25日做好分发通知及报到工作。
1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。
3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。
4、进一步规范教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定追究相关人员的责任。
附件52023年大沥镇政策性借读生入学申请表
（招生适用）
学生姓名
户籍地址
学生身份证号码
姓名
性别
出生日期
网上招生系统报名号
现常住地址
申请入读学校
关系
父母或监护人
入读年级
工作单位
联系电话
备注
参与
（学校名称）摇号
证明材料
提交情况
同学按第
类政策性借读生条件申报，提交了学生本人户口簿复印件
份，父母或监护人户口本复印件
份，相关证件复印件
份，证明材料原件
份。
本表格所填内容正确，所提交材料真实。本人明白，不如实填报家长（监护人）
或提交虚假材料，会被取消申请资格；已有小学学籍的，不能再重承
诺
新报读一年级，否则，取消申请资格。
家长（监护人）签名：
根据报读学生父母（监护人）提供的材料，申请人符合政策性入读学校
审核意见
借读生入读条件。
材料审核人签名：
招生领导签名：
（盖公章）
年
月
日
大沥镇教育发展中心审核意见
经审核，同意申请。
（盖公章）
年
月
日
小学2023年春季开学须知
尊敬的家长朋友们：
美好的寒假生活已进入倒计时，我们即将迎来2023年春季开学季。依据《XX区校园疫情防控工作的通知》要求，我校经过严密筹划、详细制定春季疫情防控工作方案，力求“平稳顺利，安全高效”完成春季开学各项工作。
1.按照上级文件要求，全体学生进行返校前一周的自身健康监测。学生如出现发热、干咳、乏力、咽痛等症状时，不得带病到校学习。
2.所有学生自觉践行“健康第一”的理念，要成为自我健康第一责任人。居家期间适当锻炼身体，合理饮食，勤洗手，多通风，注意个人卫生，提升自身免疫力。
3.学生及同住人员坚持良好的防疫习惯，减少外出，避免到人员密集的地方，保证自身身体健康。
4.假期期间，孩子处于放松状态，作息比较随意。从现在开始，请家长协助孩子们调整生物钟，按照上学作息时间睡觉和起床，逐渐适应开学节奏。保证充足睡眠，为开学正常的学习工作做好充足的准备。
5.全体师生返校途中，注意防疫及交通安全，正确规范佩戴口罩，保证自身安全健康地返校。
为了更好地迎接新学期的学习生活，全体孩子们要制订开学计划啦！在这里，老师向各位家长和孩子们提几点要求。
1.请对照班级群里的各科作业清单认真自查寒假作业完成情况并适当准备开学入校时需要的口罩、湿巾等相关物品。
2．开学前7天，请坚持每天在班级群健康打卡。
3．制定【新学期计划】：坐下来和孩子进行一次“假期总结”的谈心，了解孩子假期的收获和感受。根据实际情况，同父母一起制定新学期的学习目标，目标要明确，要求要具体，措施要可操作。
4．坚持【体育锻炼】：即将开学，全体学生要尽量减少对电子产品的使用，坚持体育锻炼，增强体能，为新学期做好准备！
5．如有特殊情况不能按时返校，请提前联系老师请假哦！
请全体学生和家长积极配合落实学校春季开学防疫各项管理工作。让我们齐心协力，共保校园安全健康环境！好的开始是成功的一半，希望孩子们在新学期有新面貌，新行动！期待与孩子们相聚校园！
小学2023年春季新学期开学指南
春暖花开启征程，扬眉“兔”气开新篇。愉快而紧张的寒假生活即将结束，我们又将迎来一个崭新的学期。为了能以一个良好的状态迎接新学期，学校特为各位家长朋友、同学以及老师们准备了这份开学指南，大家一起阅读，保证以最佳状态投入到新的学习、生活中。
一、家长篇
1、带孩子回顾假期生活
跟孩子一起回顾假期生活，及时分析和总结假期收获，让孩子从主观上认识到假期即将结束，培养孩子良好的学习习惯。
2、关注孩子的情绪
面对开学，孩子难免排斥，家长要做的是重视孩子的情绪，用平等的心态去教育他、引导他，让孩子学会排解自己的负面情绪。有了家长的耐心疏导和安慰，孩子内心的不安和浮躁便能沉静下来，自然也能积极的面对开学。
3、为孩子提供“收心”环境
开学前，要按照孩子所在学校的正常作息时间起居，家长不在家里组织娱乐活动，按时准备一日三餐，督促孩子按时午睡，早睡早起，调整生物钟，适应开学后的“时差”变化。
4、帮助孩子了解安全知识
（1）
遵守交规，不闯红灯，不翻护栏；横过道路时，学生应走斑马线等过街设施，杜绝闯红灯、违法行为发生，同时尽量减少多人并行情况发生。
（2）乘坐公共汽车时，要在车辆停稳后有序上下车，遵守“前门上车，后门下车”的规则，不将身体任何部位伸出车外，不向车外抛洒物品；在上学途中要保管好自己的财物，不要轻易将行李交给陌生人看管，以免丢失。
（3）告诉孩子上学放学途中尽可能结伴出行，途中如遇陌生人主动搭讪，应提高警惕，必要时可以向民警寻求帮助；牢记父母的姓名、电话号码，工作单位名称及地址，家庭住址周边的建筑物等。
二、学生篇
1、检查作业
距离开学还有一定的时间，出现遗漏还可以补救，通过检查作业，可以督促自己进入学习状态，收心迎接新学期！
2、预习新课
开学前提前预习新课，既能提前进入学习状态，还能提高听课效率。
3、制定新学期目标
新学期，找出自己的长处和短处，明确自己学习的特点，制定合理的学习计划。多以短期目标为主，目标具体，难易适中，通过努力能达到为最佳。
4、备好学习用具
学习用具也是开学前必须准备好的，提前列出采购的文
具清单。
5、接纳自己的情绪
假期中，同学们从紧张的学习状态一下子过于放松，面对即将开学，有可能出现学习效率低、情绪低落、焦虑等现象。以上这种情绪是正常现象，面对开学的焦虑，同学们可以找家长、老师或者好朋友谈一谈，将自己的不安讲出来，也可以进行适当的运动，通过挥洒汗水，将自己的负面情绪宣泄出来。
6、调整仪容仪表
注意仪容仪表，学生返校时穿戴整洁，不染发，不烫发，不佩戴耳环、手链、项链等首饰，发型须符合中小学生规范，男生不留长发或奇异发型。
如何快速收心，调整到高效的工作状态呢？希望这份指南教师篇能够帮助老师们顺利过渡，适应开学后紧张的工作节奏。
三、教师篇
1、晒出工作计划
提前制定新学期计划，在认真反思过去工作的基础上，整体规划一下将要承担的工作。将计划和目标贴在工作桌上，及早提醒自己准备工作，更有利于调整状态。
2、暴露自我晒“收心”
开学前期，班主任可以利用QQ、微信等已经创建好的班
级沟通平台转发一些文字，发表一些自我收心感悟和给自家娃开学收心的小策略，这对家长无疑是最贴心的示范。同时，内容是关于老师自身的，更容易获得家长和学生们的兴趣，有利于增强与家长情感共鸣。
3、提醒作业促“收心”
开学之初是一些学生“恶补”作业的最后时段。教师和班主任也可以利用校讯通提醒家长和孩子共同检查假期作业，提醒学生相互对照检查作业完成情况，用这种方式提前和学生“见面”，也是提醒老师们收心。
4、提前备课，做好准备
超前备课非常重要，因为开学时杂事繁多，至少要做到超前两周备课。如果是青年教师，还要注意备好开学第一课，争取新学期有一个好的开端。教师根据教学大纲的要求和本学科的特点以及结合学生的实际情况，选择适合的教学方法，设计教学方案，以保证学生顺利而有效地学习。
四、温馨提示
做好自己健康的第一责任人，科学防疫，时时关注身体状况。平时勤洗手，外出戴口罩，避免用未清洁的手触摸口、眼、鼻，防范流感等季节性病毒的交叉感染，建立关于疫情的科学认知，保持冷静与理性，科学防疫，共享健康，平安健康返校。
新学期，愿家校携手成为孩子最坚实的后盾，默默耕耘，静待花开。
小学教育集团2023年春季开学通知
家长朋友们，同学们：
你们好！愉快而充实的寒假生活即将结束，我们将迎来一个崭新的学期，你们准备好了吗？
一、时间安排
1.报到时间：2023年1月29日（农历正月初八）
四五六年级上午8：30—9：3一二三年级上午10：00—11：02.开学时间：2023年1月30日（农历正月初九）
所有学生按正常作息时间返校上课。
二、温馨提醒：
请各位家长选择步行或电动车等绿色方式接送孩子，遵守交通规则不逆行不乱停乱放。车辆应停在学校附近的停车场内，电动车应停放在指定区域。
（一）返校准备
报到前完成以下准备工作（正月初八）：
1.做好自我体温和健康监测，如实填写班级群中的《学生一周内健康状况统计表》。如有发热、咳嗽、咽痛等健康异常状况，请联系班主任暂缓返校。
2.认真填写《XX市教体局寒假致家长的一封信》，报到时上交回执。
3.认真完成《消防安全寒假作业》，报道时上交。
4.对照寒假实践作业清单整理假期实践作业，报道时上交。
（二）开学前要完成以下准备工作（正月初九）：
1.提前把学习用品准备好。如：书包、上学期课本、练习本、文具等。
2.提前准备足量口罩，每天至少携带两个新口罩到校，以满足全天佩戴口罩需要。
3.准备便携的湿巾、纸巾以便于在校就餐过程中清洁使用。
4.准备好孩子在校使用的塑料茶瓶，保温杯中不得盛放开水。
5.少先队员佩戴红领巾。
（三）收心准备
为了积极应对“开学适应期”，保证孩子以最佳状态投入到新的学习生活中，请各位家长做好以下几点，帮助孩子快速回归校园！
1、帮助孩子调整作息习惯
寒假期间，孩子们的自主时间比较多，上网、看电视、熬夜等娱乐活动导致晚睡晚起，开学在即，家长们应该如何
使孩子恢复规律的作息时间？
（1）制定并执行规律的作息时间
在开学前就要让孩子执行上学期间的作息制度。这是一个循序渐进的过程，能有效避免孩子在开学之初精神不集中，困倦、散漫等现象。
（2）建立合理的学习和娱乐时间
很多孩子在假期经常使用电子产品等娱乐工具，家长可以适当纵容，但在开学之前一定要提前介入，加强监督。家长可和孩子共同商议，一起建立有规律的学习和娱乐时间。
2、帮助孩子调整生活习惯
（1）鼓励孩子积极运动，参加体育锻炼
俗话说，身体是革命的本钱。经过一整个假期，孩子的体能明显下降，难以承受新学期繁重的学习任务。建议挑选一些孩子喜欢的运动，让孩子保持充沛的体力，以最好的精神状态迎接新学期。
（2）调整饮食，缓解孩子的疲劳感
假期不少人打破了三餐的饮食规律，大量的饮料零食无时不有。在开学前，家长就应该开始调整孩子的饮食搭配，严格执行三餐时间，饮食多以清淡为主，少吃油炸食品，要充分补给富含维生素的饮食，减少脂肪摄入量。
3、帮助孩子调整心理状态
家长要和孩子多进行交流，在交流过程中观察孩子的心
理状态。比如，是否留恋假期，是否期待开学等。
有的孩子在开学前会出现烦躁不安、失眠等焦虑的状况。家长要及时了解孩子的困扰，帮助孩子克服焦虑。
特别提醒，在开学之初，应给孩子更多地鼓励，不要给孩子太强的压力和竞争感，要让孩子积极乐观，以饱满的精神迎接新学期。
4、帮助孩子了解安全知识
在返校、上下学路上，家长一定要提醒孩子，时时注意交通安全、人身安全等。
（1）上下学途中要严格遵守交通规则，不在马路上玩闹，不翻护栏。
（2）未满12周岁，不骑自行车。未满16周岁不骑电动车，小学生不坐副驾驶，同时，不要在行车道上用滑板车、电动平衡车代步。
（3）横过道路时，学生应走斑马线等过街设施，杜绝闯红灯、违法行为发生，同时尽量减少多人并行情况发生。
（4）不要在车辆四周玩耍打闹，上车系好安全带，车内不打闹，提醒家长文明驾驶。
（5）乘坐公共汽车时，要在车辆停稳后有序上下车，遵守“前门上车，后门下车”的规则，不将身体任何部位伸出车外，不向车外抛洒物品。
（6）在上学途中要保管好自己的财物，不要轻易将财物
交给陌生人看管，以免丢失。
（7）告诉孩子上学放学途中不要单独行动，途中如遇陌生人主动搭讪，应提高警惕，必要时可以向民警寻求帮助。
（8）牢记父母的姓名、电话号码，工作单位名称及地址，家庭住址周围的建筑物等。
（9）不带零食、玩具和危险品到校，告诉孩子在校要和同学们友好相处，有事情及时找老师帮忙。
新学期，新起点，新征程！在新学期开学之际，愿我们每一位X小少年都能整装出发，开好头、起好步，迈出成功的第一步！
小学2023年春季开学指南
尊敬的家长朋友们，亲爱的同学们：
新年好！愉快的寒假生活进入倒计时，2023年春季新学期即将开启。为确保新学期各项工作安全、平稳、有序开展，这份开学指南，请家长们和孩子们一起认真阅读，并按要求提前做好新学期入学准备。
开学报到指南
【报到时间】
2023年2月4日（星期六）上午报到
四至六年级上午8：30-9：3一至三年级上午9：30-10：32023年2月6日（星期一）正式上课
【报到要求】
1.请同学们佩戴口罩，按老师要求，准时不迟到。准备好《2023年春季开学健康监测表》准时来校报到。(如有特殊情况请提前告知班主任)。
2.学生自主报到，原则上家长一律不进入校园，报到结束后，由班主任统一组织放学，在校门口接送的家长请注意全程佩戴口罩。
3.根据2022年12月31日XX小学发布的公众号《“小鹿在成长”寒假作业实践指南》整理好各项作业，提交给班主任。
【疫情防控指南】
1.开学前一周如有发热、干咳、乏力、咽痛等症状，要开展抗原或核酸检测，如检测结果确认感染病毒，须如实报告学校，延迟返校。
2.前往学校途中要做好的个人防护，不乘坐非法营运或超员车辆，乘坐公共交通工具时全程规范佩戴口罩。
3.养成良好卫生习惯。勤洗手，打喷嚏时用纸巾遮住口鼻或采用肘臂遮挡等，使用过的纸巾切勿到处丢弃。餐具、毛巾等生活用品单独使用。做好手卫生，有条件时，可随身携带速干手消毒剂揉搓双手。
4.养成良好的作息习惯。保证睡眠充足，劳逸结合，减少久坐，适度运动以增强抵抗力。
5.养成良好的饮食习惯。清淡饮食，摄入食物的种类要尽量丰富，均衡营养，减少生食摄入，生吃瓜果要洗净。
6.疫情流行期间减少非必要外出，外出时尽量避免乘坐公共交通，不去人员密集、通风不良的场所，避免参加聚餐等聚集性活动。
【新学期收心指南】
1.合理安排作息时间
开学在即，要根据学校作息时间表循序渐进地调整好自己的作息生物钟。注意保证充足的睡眠，养精蓄锐，以满满的活力为开学做好充分的准备。
2.科学调整身心状态
开学前循序渐进地调整好自己的学习状态，可以试着做好以下几点：
（1）减少娱乐活动。逐渐减少看电视、上网的时间，保持一定的体育运动，防止心理疲劳。
（2）逐步增加学习时间。大家可以利用近段时间对上学期的知识做一个简单的复习，预习新学期知识。
（3）为自己量身制定详尽的学习计划，树立切实可行的目标。
3.分类整理必备物品
开学前请自主准备好相关的学习资料和生活物品，有困难的可以要求父母协助：
（1）书包：选择适中的书包，不宜太大，以轻便舒适为主，记得调整好肩带长短。
（2）笔袋：样式简单大方，容量适中即可，尽量不选择硬壳或者多功能文具盒。
（3）铅笔：低年级准备好削好的3—5支铅笔。注意用笔安全，不要削得太尖，也不要两头都削，不带削笔器进校。
（4）钢笔：中高年级准备两支装有蓝黑色墨水的钢笔（可根据班级要求准备）。
（5）彩笔：准备好颜色多一些，无毒无异味无刺激的彩笔。
（6）橡皮：选择普通的2B或者4B的绘图橡皮，碎屑少，并且能够擦干净，为了安全不要准备气味浓郁以及造型奇特的橡皮。
（7）量尺：一把能放进笔袋的塑料直尺或根据要求准备好三角板。贴好班级、姓名以免丢失。
同学们，让我们顺利地从“寒假模式”切换到“学习模式”，“卯”足全力开始新的征程！
祝愿家长们在新的一年阖家幸福，前“兔”无量！
祝愿同学们在新的学期，身体健康，学习“兔”飞猛进！
学校2023年春期开学返校告家长书
尊敬的家长朋友：
您好！
根据有关文件精神，我校为细而又细、实而又实做好春季开学疫情防控工作，最大程度保障师生生命健康安全，最大限度维护正常教育教学秩序，全力确保学校安全稳定，特将开学返校相关要求告知各位家长，请大家积极配合。
一、返校时间、住读安排及费用
XXXX
二、返校条件
1.确认感染新冠尚未康复的学生暂缓返校；
2.仍有发热、干咳、乏力、咽痛、嗅（味）觉减退、流涕、肌肉酸痛、腹泻等症状的学生暂缓返校；
3.学生返校时须测量体温、询问症状、通过校牌核验身份，学生返校前在班级群线上填写《XX市XX2023年春季开学前7天学生自我健康监测表》。
三、返校要求
（一）健康管理
1.开学前学校编制《XX市XX2023年春季学期疫情防控有关情况摸排表（日报表）》，摸清学生新冠感染和康复情况，新冠疫苗接种情况。对有基础疾病和身体健康有特殊需求的学生，建立信息台账。
2.开学前
7天，学生每日开展测量体温和新型冠状病毒感染相关临床症状观察等健康自测，出现发热、干咳、乏力、咽痛等症状要检测抗原或核酸，如检测结果确认感染新冠，须如实报告学校。
（二）教育引导
1.学生应当树立“每个人都是自己健康第一责任人”的理念，当好自身健康第一责任人。
2.学生和家长积极通过各种平台，全方位学习新型冠状病毒感染防控知识，倡导学生及其家长遵守防疫基本行为准则，坚持勤洗手、戴口罩、常通风、公筷制、保持社交距离、咳嗽礼仪、清洁消毒等良好卫生习惯和合理膳食、适量运动等健康生活方式，自觉提高健康素养和自我防护能力。
3.接种疫苗是预防新冠的有效方式，符合条件的18岁及其以上学生应进行加强免疫接种。
4.开学前7日内，倡导居家生活，尽量不前往人员密集场所，不离渝，少聚餐。
5.开学前7日内，坚持做好健康检测，若有异常情况及时就医并报告学校。
6.如实上报各种信息，做到不瞒报、谎报、漏报，为填报信息真实性负责。
（三）途中防护
1.学生返校途中做好个人防护，全程正确佩戴口罩；随身携带足量的口罩、速干手消毒剂等个人防护用品，注意保持个人卫生，做好个人防护。
2.提倡步行或乘私家车方式返校，行程尽量做到家庭和学校两点一线。在公共交通工具上尽量减少与其他人员交流，避免聚集，与同乘者尽量保持距离。做好手卫生，尽量避免直接触摸门把手、电梯按钮等公共设施，接触后要及时洗手或用速干手消毒剂等进行擦拭清洁处理。
3.返校途中身体出现发热、干咳、咽痛、流涕、腹泻、乏力、嗅（味）觉减退、肌肉酸痛等症状，应主动进行健康监测，检测抗原，及时将相关情况报告学校。
（四）应急处置
返校核查时，若遇有发热等症状的学生，将转至健康观察室，暂缓返校。家长到校将学生接回家，经治疗康复后再返校。
四、安全提醒
（一）理性认识新冠，科学做好防护
1.理性认识新冠，做到不懈怠，不恐慌，不信，不传；
2.科学做好防护，坚持佩戴口罩，勤洗手，常通风，保持间隔；
3.关注身体状况，积极做好健康检测，若有异常及时就医；
4.适当体育锻炼，强身健体，学会做自己健康的第一责任人。
（二）唱响主旋律，凝聚正能量
1.不造、不信、不传、不转发来源不明的信息；
2.不从事违法犯罪活动；
3.不阅读不健康书籍，不浏览不健康网页，不观看不健康视频；
4.不参加邪教组织。
（三）全民反诈，你我同行
1.不随意接听陌生电话，不添加陌生人为好友，注意交友安全；
2.不随意打开不安全的APP或网站链接，不连接陌生
WIFI；
3.不暴露个人信息，不轻信可疑电话和短信、不给陌生人汇款；
4.高度警惕电话和网络诈骗。可疑情况或者被诈骗，请及时报警。
（四）守法规知礼让，安全文明出行
1.遵守交通规则，一看二慢三通过，严禁闯红绿灯；
2.马路不是游乐场，嬉戏打闹不安全，行人莫做“低头族”；
3.不乘坐摩托车、非法营运车、无证车、超载车等不符
合安全要求的车辆；
4.不骑或者乘坐电动车、自行车或者其他城市共享车辆。
（五）消防知识要知道，居家安全筑心间
1.树立防火意识，遵守消防安全规定；
2.遇到火情，按安全逃生线路撤离，并及时拨打119火警电话；
3.不玩易燃易爆、有毒等危险物品；
4.注意取暖安全，不要在野外用火。
（六）合理饮食，健康常伴
1.注意饮食卫生，最好不外出就餐；
2.不吃“三无”食品，不吃野味、野果和各种未煮熟的食品；
3.不吃过期和霉烂变质的食品；
4.多吃瓜果蔬菜，少吃辛辣、油腻食品，不暴饮暴食。
五、返校准备
（一）仪容仪表
1.发型要求。学生标准发型应该简便、整洁、自然、长短适中，体现青少年学生朝气蓬勃的精神面貌。
（1）男生发型：不留长发，不剃光头；不烫发、不染发；做到前不扫眉、旁不遮耳、后不触领（衣领），侧鬓不过腮；
（2）女生发型：前额刘海不过眉、后面头发不过肩。不烫发、染发，不梳怪发型；
2.服装要求。20级、21级学生穿冬季校服报到，在校期间统一穿校服，做到整洁、得体、大方。
3.配饰要求。不涂脂，不抹粉，不纹眉，不描眼，不抹口红；不佩戴耳环、耳钉、耳坠、项链、戒指、手镯、手链、脚链等饰物；不纹身，不刻字；不留长指甲，不涂染装饰指甲。
4.穿鞋要求。不穿高跟鞋，不穿拖鞋到校；体育课、阳光大课间必须穿运动鞋。
（二）手机管控
1.限制携带手机。严禁所有学生带手机入校园。未经允许，严禁学生私自带平板等电子通讯类产品进入校园。
2.特殊情况处理。确有需要带手机进校的，须经学生家长书面提出申请，学校严格审核批准后方可带入非智能手机，并及时上交，由班主任老师代为保管。
3.提供通讯保障。行课期间，学生和家长有通话需求的，可通过班主任或学校公用电话正常沟通交流。
（三）收心建议
1.及时调整生物钟，开始按照上学时的要求规律作息和饮食；
2.心理状态调整：循序渐进地增加学习时间。新学期开始了，端正学习态度尤为重要。学会自我鼓励，在学习上知难而上，忘记以前不愉快的学习经历；
3.增强“仪式”感，计划新学期，熟悉新学年的学习内容和目标，感受到一定的学习压力，提起前进的劲头；
4.准备新学期的书籍和学习用具，通过提前准备学习用具来营造开学的氛围；
5.加强锻炼，起床后散散步、做做操，给身体一个缓冲期。
学校2023年春季开学入学须知
尊敬的家长们，亲爱的同学们：
新学期好！
春风送暖，拂面不寒。愉快而紧张的寒假生活即将结束，我们又将迎来一个崭新的学期。为确保全体师生安全、有序返校，让同学们更好地适应新学期的学习生活，现将开学工作的有关事项通知如下，请您配合并协助学校做好相关工作。
一、错峰入校时间
九年级：2月4日08:00之前
八年级：2月4日08:10之前
七年级：2月4日08:20之前
四五六年级：2月5日08:10之前
一二三年级：2月5日08:30之前
二、开学典礼
2月5日上午9：00举行春季开学典礼。所有学生穿冬季校服，佩戴红领巾，共青团员佩戴团徽。
三、学生报到
2月5日上午开学典礼结束后，小学各班分班进行学生报到。
四、入学须知
1.做好健康监测
从1月29日开始每天开展测量体温和新冠感染相关临床症状观察等健康自测，请自行打印《2023年春季开学健康监测表》并如实填写，出现发热、干咳、乏力、咽痛等症状要检测抗原或核酸，如检测结果确认感染病毒，须如实报告学校，暂不返校。报到时上交填写好的健康监测表给班主任。
2.调整作息和状态
请家长督促孩子及时调整好作息，作息时间尽量与学校一致，缩短开学后的不适应期。帮助孩子放平心态，引导孩子科学学习，确保孩子每天在家学习的效率和质量，为开学打好基础。坚持适度体育锻炼，增强体质，充分做好开学的各项准备工作，以最佳精神面貌迎接新学期。
3.检查假期作业
按照上学期末各科任老师布置的作业，按时按质完成各科寒假作业及各项特色活动。小学部寒假实践活动详细要求见学校微信公众号2022年12月30日发出的《XX小学部
2023年学生寒假生活指南》，寒假作业请于2月5日报到当天交给班主任与科任老师。
4.关于手机等违禁物品
手机等电子产品进入校园后，其负面影响日趋显著，网络闲聊，耽误学业；不良信息，污染身心；助长攀比，安全隐患突出。严重影响了部分学生的学习生活和学校正常的教育教学秩序。为了保障学生的健康与安全，下列物品不得带入学校：
①手机、电话手表（有特殊原因可先向学校写申请）、平板电脑（信息课改班的平板电脑另作规定）等通信电子产品；
②不良书刊、垃圾食品（如方便面、辣条等零食）；
③贵重物品（如现金、首饰等）；
④管制刀具、打火机、易燃易爆物品及其他校园违禁物品。
5.规范仪容仪表
报到时，学生的仪表、发型、指甲等符合《XX学校学生仪容仪表规范》，穿冬季校服入校，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不烫发、不染发、不涂脂抹粉，不留长指甲，学校在开学初将组织仪容仪表大检查。
【未尽事宜请各位家长及同学及时关注班级群】
2023招生活动方案
（经典版）
编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日
序言
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招生活动方案怎么写呢？方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是本店铺给大家带来的2023招生活动方案，希望能够帮到你哟!
2023招生活动方案篇1一、市场概况
1、宏观环境分析
今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观)
2、微观环境分析
因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。
3、SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USP及分析江苏省内所有民办院校的USP，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等)
学校名称优势劣势机会威胁
南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)
二、形象推广策划目标
(1)可以从提升南洋形象等方面进行分析
(2)如何实现招生目标2000人或更多这个角度进行分析
(3)可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析
三、南洋形象推广策划形象定位
(1)主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。
(2)形象推广的目标受众定位
你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。
四、形象推广策略
在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美好印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺骗学生。
比如针对怎么样网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记_的网址，怎么让网站更具亲和力，比如可以在网上播放学生做的《知足MV》。
其实这里的策略就是这个策划书的重点。策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等。在策划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现。
2023招生活动方案篇2现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、招生计划背景概述:
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的"目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
2023招生活动方案篇3一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：0四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来
健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮未来
健康成长——星之光教学成果汇报会
样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围
颜色——红黄蓝，各10面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来
健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m0.75m
样式：红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米；
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放
2、展示板：2个，会场左右一边一个。
2023招生活动方案篇4一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作
计划
的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20__年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用_网站公布招生信息，及时在_网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
2023招生活动方案篇5四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。
毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：
一，广告商品
四川省达县职业高级中学
航空服务专业
二，广告目的1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。
2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。
3，衔接11-15年招生广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
三，广告区域
四川省内各县市区
四，广告对象
所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)
五，策划构思
1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。
六，广告策略
1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地
提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。
七，广告主题表现及媒体运用
（一）
卡片及广告牌的广告内容
简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。
（二）
电视广告策划
展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
（三）达州广播电视台
在广播上大力宣传学校。
（四）户外广告媒体发布：1.单立柱2.户外广告3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布
（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。
（六）学校氛围营造制作：
1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）
2.学校内制作宣传橱窗；
3.学校空白墙体设计制作宣传画。
2023招生活动方案篇6各学院团委：
为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20__年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：
一、招募对象及要求
招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。
招募要求：
1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。
2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。
3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。
4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。
5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。
二、报名及选拔方式
有意向参与此次社会实践活动的同学请于20__年12月29日下午17:00前将报名表（可在_网站、_网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20__年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。
三、有关说明
1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。
2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。
2023招生活动方案篇一、活动时间：
12月
全月招生季
活动时间:1月1日9:00-12：0二、活动对象：
学校所有在读学生
幼儿段学员（需要家长陪同）
在读学生邀请的好朋友
招生老师邀请的意向学员
三、活动形式：
师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢
活动预算和规模：
规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！
场地要求：最大教室
人员要求：所有任课老师和教务老师
四、成本预算及奖品设置：
1校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）
2圣诞帽10个（50元）
3幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4活动宣传单3000张(500元)
5抽奖用乒乓球100个(100元)
6兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元
五、活动实施流程：
1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。
3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品
4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!
六、元旦大联欢的活动流程:
1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,宣传片的播放。2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!
3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)
4、集体抽奖
5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!
2023年招生工作计划方案
严格按照国家、省、市招生考试部门有关文件和会议精神，坚持“以人为本，业务考试”的宗旨，坚持依法规范、严格管理、强化业务、注重实效的工作原则，强化招生业务意识，狠抓考风考纪建设，努力营造公平、公正、公开的招生考试氛围。
一、工作目标
严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。
二、具体工作
(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
1、高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。
2、中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
3、成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传
佛山禅城区2021年公办小学招生指南
佛山禅城区2021年公办小学招生指南
小学，是人们接受初等正规教育的学校，是基础教育的重要组成部分。以下是小编为大家整理佛山禅城区2021年公办小学招生指南相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！
一、人员类别
分三类：第一类：户籍生、优教服务对象适龄子女；第二类：政策性借读生；第三类：普通借读生；按三类的顺序录取，额满为止，也就是先满足第一类，然后到第二类，再到第三类。
二、报名时间及相关政策
（一）户籍生、优教服务对象适龄子女
1、报名时间
网上报名时间：3月16日上午9点—3月23日下午5点，网上确认时间：3月26日下午5点前；现场确认时间：3月27日到各学校现场确认。6月中旬网上查询录取学校并到学校现场注册。
2、政策条件
按照实际居住地为依据，相对就近原则安排学位。由于今年具体招生方案未有公布，按照2020年的政策，分为“人户一致”1—2类和“人户不一致”1—7类进行录取。
（二）政策性借读生
1、报名时间
2021年4月8日下午5点前网上报名确认，并于4月10日到所在学校进行现场确认。
2、政策条件
政策性借读生分为优抚群体类、引进人才类、投资贡献类、境外群体类及其他类等五大类，17个小类别。
（三）普通借读生
普通借读生即积分入学类，符合积分入学条件的`，在有剩余学位的情况下，可安排学位。
1、报名时间
办理积分入学申请是4月21日—5月19日，7月中旬查询积分入学学位和公告、网上报名和注册等。
2、政策条件
根据新市民积分入学的相关规定开展，由新市民事务办公布个人的积分情况及排名等。
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