花卉市场环境分析7篇

篇一：花卉市场环境分析

　　

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　　《我国花卉市场面临的现状分析》

　　在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。

　　花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心

　　态难以促进花卉的发展。

　　花卉产品结构不合理

　　我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面。花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。

　　产品质量不高，缺乏市场竞争力

　　我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势

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　　外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。

　　花卉消费渠道不流畅

　　我国的花卉销售主要存在两种渠道。一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，造成运输效率低，成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

　　服务人员素质低下

　　我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。

　　第二篇：我国花卉行业发展现状分析我国花卉行业发展现状分析

　　我国花卉业在改革开放的时代应运而生，并伴随着改革开放的深化而不断发展壮大。30多年来，我国花卉产业从无到有，从小到大，持续快速发展。回顾花卉产业的发展历程，大体可以划分为以下三个阶段：

　　图表1：我国花卉行业发展历程

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　　资料前瞻产业研究院整理

　　根据前瞻产业研究院发布的《xx年中国花卉行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，我国花卉产业的快速发展则起于上世纪90年代，至xx年花卉种植面积达到14.75万公顷，较xx年增幅超过200%。xx年，我国花卉种植面积以年均40.63%速度增长，至xx年达到81.12万公顷；xx年，我国花卉产业开始由数量型向质量型过渡，花卉种植面积有所减少，此后随着需求的增长而逐年增加。xx年，全国花卉种植面积为112.03万公顷，同比增长9.40%，产业规模居世界第一。

　　图表2：xx年我国花卉种植面积情况（单位：万公顷）

　　资料前瞻产业研究院整理

　　在花卉种植面积增长的同时，花卉保护地栽培面积也稳步增长。xx年，全国花卉保护地栽培面积达10.64万公顷，比xx年增加1.31万公顷，涨幅为14.04%。在各类保护地中，温室面积2.81万公顷，增幅为20.15%；大棚（包括中小棚）面积4.68万公顷，增幅为18.98%；遮阴棚面积3.15万公顷，增幅为3.24%。

　　图表3：xx年我国花卉保护地栽培面积情况（单位：万公顷）

　　资料前瞻产业研究院整理

　　本文来源前瞻网，未经前瞻网书面授权，，违者将被追究法律责任。

　　第三篇：花卉市场分析花卉市场分析

　　（一）、世界花卉

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　　1、世界花卉业发展现状

　　1.1花卉产品成为世界贸易大宗产品之一

　　1.2世界花卉业的产销格局

　　经济发达国家仍主导着世界花卉业的发展，主要生产国为荷兰、意大利、丹麦、比利时、加拿大、德国、美国等西方发达国家。

　　1.3世界花卉的生产情况

　　以荷兰为代表的发达国家在当今世界花卉的生产和市场竞争中仍占据主导地位，引导世界花卉产业的发展。

　　1.4世界花卉的消费现状

　　花卉的消费与经济的发展程度有直接的关系，在经济发达的地区形成的3个花卉消费中心所进口的花卉占世界花卉贸易的99%。

　　2、世界花卉产业的发展趋势

　　（1）花卉生产进一步由发达国家向发展中国家转移

　　（2）花卉产品向新品种、高档次、优品质发展

　　（3）农业合作社成为花卉产业经营的重要组织形式。

　　（4）在花卉生产和流通过程中更注重高科技的运用。

　　（5）花卉生产和消费大国致力于构建健全高效的花卉流通体系。

　　（二）、中国花卉

　　1、世界花卉产业发展趋势对我国的启示

　　（1）注重新产品的研发与生产。

　　（2）加强与外国花卉企业的合作。

　　（3）深入分析并恰当利用当地的生产、流通条件。

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　　（4）大力开拓东北亚花卉市场。

　　（5）加大资金和政策的支持力度。

　　（6）充分发挥花卉协会的作用。

　　（7）建设层次分明的市场流通体系。

　　2、我国花卉业发展现状

　　据统计，xx年我国花卉栽培面积居世界首位，达到14.75万hm2，总产值127.52亿元，销售额和出口额分别达到160亿元和2.83亿美元。花卉业起步较早的云南省是我国最大的鲜花生产基地，而广东省是最大的观叶植物生产及供应中心。全国花卉批发市场已发展到xx多个，新建的花卉批发市场规模大、档次高、设备设施好，一般都有交易厅、冷藏库、运输设备及后勤服务设施等，有的花卉交易中心的规模、设备设施等硬件可达到国际一流水平。

　　3、我国花卉发展趋势

　　随着我国加入wto，在市场经济下成长起来的花卉业表现出更强的生命力，花卉科研生产、推广、流通、消费等各个环节都将与世界接轨，与世界花卉业同呼吸、共命运。花卉产品结构由过去单一的以绿色苗木、传统盆景为主，逐步向观赏苗木、切花、盆花、观赏植物、商品盆景等多样化方面发展。因此，花卉发展的新动向有以下几个方面[5-7]：一是花形互变型。花形大的变小，小的变大，改变传统的花形。二是一花多色型。花卉由1种或2种颜色变为多种颜色。三是造型盆景型。各种工艺造型的花卉盆景。四是地栽变盆型。由室外地栽花卉向室内微形盆栽观赏花卉发展。

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　　五是花期异常型。该类型可分为3种情况，即一年2次或多次开花型；将正常花期一次性延长；花期错季型。我国花卉生产正在由“小而全，小而散”的传统生产方式向专业化、规模化、优质化方向发展。针对目前状况，国内花卉产业的发展趋势应为：合理布局、加强控制、突出特色专业生产；建立市场体系，规范市场秩序；重视科学研究，培训技术人才；扩大对外合作与交流；以科技为支撑，提高花卉产业科技含量和企业效益；培育具有特色的花卉优良品种。

　　（三）、广东花卉

　　3、广东花卉产业的现状

　　（1）生产、科研、教育脱节，已成为广东花卉产业顺利发展的主要瓶颈。花卉是科技含量较高的产品，对花卉生产技术、设施、经营管理水平要求较高，但现有科研和教育与生产相互结合构成的支撑体系，不能满足花卉生产快速发展的需要，主要表现在：

　　①广东农村劳动力素质偏低。

　　②科研部门由于体制关系及缺乏科研资金扶持，相当部分骨干力量的精力放在创收上，而不是放在科研上。

　　③高校是培养花卉业生产、经营管理第一线人才的重要基地。

　　④本省高等院校开设花卉相关课程不多，花卉方面的人才不足。

　　⑤政府对花卉产业的科技开发投入不够。

　　⑥没有一支从事花卉新品种、新技术的农业技术推广队伍。

　　（2）重视外地（外国）品种引种，忽视本地植物资源的开发引种。

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　　（3）专业化不高，生产方式落后，缺乏规范行业标准。

　　主要表现在：

　　①广东花卉以分散经营、小农经济为主体的格局仍未根本改变。

　　②花卉企业呈现“一条龙”生产经营方式，世界花卉大国荷兰，各企业基本都是重点经营某一种类花卉为主的。

　　③缺乏行业标准。

　　（4）盲目扩大生产规模，生产布局不合理，重复建设严重。

　　①花卉生产具有较高的经济效益。

　　②广东花卉产业仍处于高速低效、数量扩张、粗放经营阶段，花卉产业的资源优势还未转化为产业优势。

　　③生产布局没有很好注重我省自然资源优势的利用和发挥。

　　第四篇：我国水培花卉市场投资分析报告我国水培花卉市场投资分析报告

　　看花、观根、赏鱼，既美观又易饲养的水培花卉正成为花卉市场的新宠，购买人数越来越多，自然吸引着无数投资者的关注。

　　什么是水培

　　在做水培市场投资分析前，请允许笔者对水培做一个简单的介绍，一来是因为很多人对水培的认识仅仅是那些装在玻璃器皿里面用水栽培的植物花卉，二来是因为当前有许多不法商家利用人们对水培的不了解来蒙骗消费者，因此介绍什么是水培就显得很有必要了。

　　所谓水培，是指通过将传统土栽植物花卉经过一系列的驯化过程转化为水生根，最终实现在水中正常生长的植物。由于土栽植物和水

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　　生植物的组织结构完全不同，因此只有经过驯化才能改变其组织结构，实现在水中生长的目的。而那些所谓将土生植物小心翼翼的将根洗净后放入水中，加入营养液就能变成水培的说法是完全不成立的，因其组织结构的不同植物也不能在水中存活。

　　而认识水培，一个重要的因素就在于如何区分水生根和土生根，真正经过驯化的水培花卉根毛都会退化，生长出一次性根系，且大多洁白晶莹剔透，细胞间隙增大，细胞膜透性增强，薄壁组织发达，持氧能力加强，同时具有很强的观赏性，品种养鱼顶上开花，可说是一幅精美的艺术品。人土生植物的根系则完全无法与之相比。

　　水培投资热

　　在了解水培的时候，其实也已经提到，由于水培市场空间大，且驯化需要一定的技术和过程，因此导致了一些不法商家利用假水培欺骗消费者的现象，这也从侧面反应了该项目的巨大投资热潮。

　　据了解，如今投资水培主要有两种方向，一是开一家花店或者植物店，以销售水培成品为主，二是搭建水培大棚，以养殖水培为主，同时给前者提供水培批发和货源供给。一种是销售商的形式，一种是供应商的形式，根据自身条件和资金不同，创业者可以选择不同的创业方式，无论哪种都可以达到盈利的目的。

　　注。关于真假水培的区分以及水培技术、水培大棚的搭建、水培店的经营模式等可以登陆阳光巴士创业网咨询或参加相应的水培体验式培训。

　　警惕投资陷进

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　　或许是由于水培投资大热，市面上各种水培招商加盟培训广告也是越来越多，随便在网上搜索一下水培花卉就能看到不少广告，但对于一些商家打出的什么0风险，稳赚100万等等，是否又真是如此呢。

　　阳光巴士水培培训老师，多年水培行业从业经验，拥有水培大棚基地近百亩的黄老师说，一年赚100万不是不可能，但其生产规模和销量都不是一般创业者所能做到的，而通常初次投资水培的创业者大多也就几万几十万的启动资金，很难达到那样的规模，同时水培所涉及的技术含量也很高，按照目前的市场售价来看，水培有一定的利润，但绝不能将其理解为一个暴利行业。

　　因此，对于想要投资水培的创业者来说，不可盲目乐观的相信各种广告宣传信息，同时对于加盟商或者培训机构也要做好详细考察，尽可能选择经营时间长，信誉较好的机构。而自身也尽可能的对当地的花卉生产、销售、需求有了一个客观的认识，再经过一定的市场调研，起到降低风险的作用。

　　第五篇：我国水资源现状及面临形势的分析报告我国水资源现状及面临形势的分析报告

　　壹）我国水资源现状

　　我国是一个水资源短缺的国家，水资源时空分布不均。近年来我国连续遭受严重干旱，旱灾发生的频率和影响范围扩大，持续时间和遭受的损失增加。目前全国600多个城市中，400多个缺水，其中100多个严重缺水，而北京、天津等大城市目前的供水已经到了最严峻时

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　　刻。与此同时，由于人口的增长，到2030年我国人均水资源占有量将从现在的2200立方米降至1700至1800立方米，需水量接近水资源可开发利用量，缺水问题将更加突出，因此，节约水资源，强化水资源稀缺意识已刻不容缓，大家得从我做起，从自身做起，节约每一滴水。此外，我国水资源开发中还存在着其他问题：（1）洪水灾害对国民经济发展和社会安定存在潜在威胁（92）水分利用效率不高（3）水资源普遍受到污染xx年，淮河、海河、辽河、太湖、巢湖、滇池，其主要水污染物排放总量居高不下。淮河流域仍有一半的支流水质污染严重，海河、辽河生态用水严重缺乏，其中内蒙古的西辽河已连续五年断流。太湖、巢湖、滇池均为劣五类水质，总氮和总磷等有机物污染严重。以黄河为例，工业污染是黄河水污染的主要原因，占废污水排放总量的73％，每年由于水污染造成的经济损失约115亿元至156亿元。同时，令人担忧的是，沿黄地区许多农田被迫用污水灌溉，给区域内居民健康带来危害。据初步测算，区域内每年人体健康损失达22亿至27亿元。黄河水污染同时还带来水资源价值损失、城镇供水损失，并增加了处理污水的市政额外投资，每年总损失近60亿元。地球上的水虽然看上去很多，然而在当今经济技术条件下，可供人类开发利用的水资源并不多。据专家估计，地球上的13.86亿立方公里水资源总量中，其中96.7％的水集中在海洋里，目前还无法利用。而大陆上所有淡水资源总储量只占地球上的水量的3.3%，这3.3%里的85％集中在南极和格陵兰地区的冰盖和高山渺无人烟的冰川中，在现阶段内也难以利用。地球上实际上能为人类开发利用的水资源主要是

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　　河流径流和地下淡水。地下水占地球淡水总量的22.6%，为8600万亿吨，但一半的地下水资源处于800米以下的深度，难以开采，而且过量开采地下水会带来诸多问题。河流和湖泊占地球淡水总量的0.6%，为230万亿吨，是陆地上的植物、动物和人类获得淡水资源的主要来源，可是由于水体污染，这一部分可以利用的水资源又在急剧减少。大气中水蒸气量为地球淡水总量的0.03%，为13万亿吨，它以降雨的形式为陆地补充淡水。目前能够为人类开采利用的河流径流和地下淡水一般只能达到40％。我国多年平均降水总量为6.2万亿m3，除通过土壤水直接利用于天然生态系统与人工生态系统外，可通过水循环更新的地表水和地下水的多年平均水资源总量为2.8万亿m3，水资源总量居世界第六位，仅次于巴西、前苏联、加拿大、美国和印度尼西亚。按xx年人口统计，我国人均水资源总量为2200m3，人均占有量仅有世界平均数的?，居世界第121位，被列为世界上12个贫水国之一。随着工农业生产的发展，从xx年到xx年，我国社会经济总用水量增加了约四分之一，从4437亿立方米增加到5591亿立方米。其中农业用水占70%，工业用水占20%，生活用水占10.1%。

　　==========贰）我国水资源面临形势

　　a）新世纪面临的重大水问题

　　当代人口、资源和环境的协调发展已成为国际社会共同关注的重大战略问题，中国是世界人口大国，但人均淡水资源却是贫国。我国水资源可利用量、以及人均和亩均的水资源数量极为有限，降雨时空分布严重不均，地区分布差异性极大，这是我国水资源短缺的基本特

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　　点。目前水资源短缺问题己成为国家经济社会可持续发展的严重制约因素。但我国水资源可利用量是有限的，从目前现状来看，就全国而言，人均占有淡水资源量只有2200立方米，从地区来看，水资源总量的81%集中分布于长江及其以南地区，其中40%以上又集中于西南五省区，这是先天决定的水情。从人均占有量来看，人均占有淡水资源量南方最高和北方最低可以相差十倍，西部比东部可以高达

　　五、六百倍。这是我国北方属于资源型缺水的根本原因，南方地区水资源虽然比较丰富，但由于水体污染，水质型缺水也相当严重。目前全国性的干旱缺水越来越严重，尤其北方地区发生水危机已不是危言耸听。

　　（一）主要灾情

　　进入90年代，中国水旱灾害和水污染频繁发生，水多、水少、水脏与水环境恶化问题越来越严重。

　　（1）洪涝灾害。累计的直接经济损失超过了1.1万亿元，约相当于同期财政收入的1/5。直接经济损失超过1000亿元的年份有xx年（1797亿元）、xx年（1653亿元）；直接经济损失超过xx亿元的年份有xx年（2208亿元）、xx年（2684亿元）。世界银行曾测算，中国每年洪涝灾害损失100多亿美元。

　　（2）干旱灾害。由于供水不足每年直接影响工业产值2300亿元，正常年份和较旱年份，粮食减产在100～250亿kg（正常年份，如xx年减产100亿kg，较旱年份，如xx年、xx年减产粮食250亿kg），但遇到严重干旱年份粮食减产曾高达近500亿kg（如xx年，北方一

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　　些地区干旱持续时间长达100多天，黄河下游发生了有史以来，断流天数、断流河长均创历史记录。这一年因旱粮食减产476亿kg，对粮食生产造成的损失是新个中国成立以来最严重的年份）。世界银行曾测算，中国每年干旱缺水造成的损失约为350亿美元。

　　（3）水环境。一是水土流失，区域性、局部性的治理成效较大，但面上的水土流失治理进程缓慢，边治理、边破坏的现象还很严重，特别是开发建设项目人为造成新的水土流失急剧增加。全国平均每年因开发建设活动等人为新增的水土流失面积达1万平方公里，每年堆积的废弃土石约30亿吨，其中20％流入江河，直接影响防洪保安。二是水体污染严重，由于工业废污水排放量的急剧增长，并未经处理直接排放到河道里，导致了以淮河、太湖污染为代表的水环境恶化。世界银行发表的中国环境报告测算，中国仅水和大气造成的污染，年损失为540亿美元，占中国年gdp的8%。这就表明，水环境质量在继续恶化，造成的经济损失也十分巨大。

　　以上这三大灾害合计年均经济损失达1000亿美元，占全国年gdp的15%左右。从这三大灾害损失来看，进入21世纪这三大灾害，水资源源的短缺和水环境恶化将上升为主要矛盾。

　　（二）主要矛盾

　　1.水资源短缺形势严峻

　　五十年来，全国水资源开发利用率已达到21%。特别是近20年来，由于供水能力增长缓慢，1978～xx年全国供水能力年增长率约为1%左右，而同期国民经济以8～12%的高速度增长，同期人口又增加

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　　了约2.5亿，更加剧了缺水矛盾。值得注意的是，由于人类活动的影响，降雨与径流关系，产流与汇流条件都

　　在发生变化，有些江河的天然来水量己呈现衰减的趋势。黄河下游频频发生断流、海河成为季节性河流，以及内陆河部分河流干枯，xx年发生的旱灾，经济损失严重，充分暴露了我国城市供水系统和农村抗旱能力的脆弱性，是水资源供需矛盾的集中表现。

　　目前，全国每年缺水量近400亿m3，其中，农业每年缺水300多亿立方米，平均每年因旱受灾的耕地达4亿多亩，年均减产粮食200多亿公斤；城市、工业年缺水60亿立方米，直接影响工业产值2300多亿元；农村还有2400多万人饮水困难；在全国668座城市中，有400多座缺水，其中100多座严重缺水。天津市由于连续四年遭受华北干旱影响，为天津供水的潘家口水库水位已接近死库容，于桥水库已无水可供，直接威胁到天津市的生活和生产用水，尽管采取一系列限制用水措施，但今冬明春用水水源仍难以保证。为此，国务院批准了水利部制定的“引黄济津”应急输水工程的实施方案。

　　进入21世纪，随着我国人口的增长、生活质量水平提高、城市化进程加快，人均水资源占有量将进一步减少，而用水量却进一步增加，水资源供需矛盾更加突出，缺水已成为影响我国粮食安全、经济发展、社会安定和生态环境改善的首要制约因素。维护生态环境安全的2.水已成为维护生态环境安全的严重问题

　　全国现有土壤侵蚀面积367万平方公里，占国土面积的38%，其

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　　中水蚀面积179万平方公里，风蚀面积188万平方公里，其中黄河中上游和长江上游地区，以及海河上游地区水土流失最为严重。严重的水土流失使我国每年平均损失耕地100多万亩，流失土壤50多亿吨，导致生态环境恶化，河湖泥沙淤积，加剧了洪、旱和风沙灾害。我国自然生态脆弱，加之不合理的人类活动，进一步加剧了水土流失、土地退化和水体污染。

　　全国地下水由于长期超采，又不能得到回补，目前年超采量达80多亿立方米，已形成了56个区域性地下水位下降漏斗，导致部分地区地面沉降、海水入侵。部分干旱和半干旱地区由于不合理的水资源开发利用，导致下游河道断流、河湖萎缩，下游有些尾闾与湖泊消亡，生态环境严重恶化，胡xx大面积枯死；草场退化，荒漠化加剧，沙尘暴发生频率增加；此外，有些灌区和绿洲，由于大水漫灌、排水不畅，导致严重的土壤次生盐渍化，土地质量下降，农业生产能力衰减。xx年全国年排放废污水总量606亿吨（不包括火电直流冷却水），其中工业废水占67%，生活污水占33%。根据xx年水质监测资料，对全国11.36万公里河长进行评价的结果，Ⅰ、‖类水河长只占30%，Ⅲ类水以上的河长占70%（其中Ⅰ类水河长占5.5%，‖类水河长占24.5%，Ⅲ类水河长占32.4%，Ⅳ类水河长占12..6%，Ⅴ类水河长占7.8%，劣Ⅴ类水河长占17.2%）。

　　b）十大挑战

　　xx同志指出。“要善于从战略上看问题，要研究下世纪前五十年的发展战略和规划。采取有力步骤，使我们的发展能够持续、有后劲。”

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　　水利发展面临着严峻的挑战，我们要抓住机遇迎接挑战，把水利建设作为保障经济社会持续发展的一项重大战略措施来抓。

　　（一）人口增长出现峰值，人均水资源量降到低谷。我们面临的是庞大的人口基数，如果2030年人口增长达到峰值总人口就达到16亿，人均占有水资源将下降到1750立方米。人口的增长不仅增加对水的需求，而且增加对资源和生态环

　　境的压力，对水的有效利用会带来负面影响。因此，未来50年中国人口的增长是对水资源和水环境最大的挑战，也是对可持续发展最大的挑战。

　　（二）水的供需矛盾更加尖锐，开发利用更加艰难。中国水资源总量为2.8万亿立方米，专家们根据国际上评估的标准认为，中国水资源的可利用量大约为10000-11000亿立方米，xx年，我国年总用水量达到了5623亿立方米。按照21世纪中叶中国达到中等发达国家水平的战略目标，初步估计，我国未来水需求将达到7500-8000亿立方米，在现有基础上再增加1500-2200亿立方米的供水能力。鉴于区域发展的不平衡，可经济开发的水源不仅受到区域性的限制，而且可开发利用的水资源的难度也越来越大，因此，中国未来水资源的开发利用将更加艰难，供需矛盾将会更加尖锐。

　　（三）经济快速增长相应废污水排放量将急剧增长。未来50年，这种发展趋势对供水基础设施建设提出了挑战。基于目前废污水的处理和回收利用偏低的现状，如果未来50年工业用水成倍增加、城市化水平成倍上升、小城镇快速发展，废污水的排放量将会数倍、甚至

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　　十几倍的增加，势必加剧水环境的恶化。因此，中国将面临解决水资源短缺和废污水处理、水环境治理的巨大压力。

　　（四）全球气候变化的影响，北方地区水资源紧缺矛盾更加尖锐，南方地区洪涝灾害可能更加严重。目前全球气候变暖、臭氧层破坏、土地退化、沙化、海平面升高、资源匮乏等将造成一系列的全球性的环境问题，已引起全世界的关注。全球气候变暖对中国降水、水资源和地区性的分配，以及可利用量势必会带来影响，尤其是北方地区将会带来不利的影响。因此，可以预见未来50年内，水旱灾害防治任务更加繁重，尤其北方地区水资源短缺的矛盾将会更加尖锐。

　　（五）北方地区缺水形势严峻，黄河及其以北地区河道断流情况加剧。中国北方地区水资源短缺是随着人口、经济社会发展而逐步加剧的。黄河断流、天津城市用水告急就是北方地区水资源供需矛盾的集中表现。黄河断流的原因虽然有许多因素，但主要因素是经济发展导致用水量急剧增加，管理不善和用水浪费造成的，还包括区外引水等因素。专家们分析认为，在未来10-30年内，黄河每年将缺水40-150亿m3，如果未来50年，黄河流域干旱频率增高，黄河中下游泥沙淤积量增加，有可能加重水资源短缺和治黄的难度。黄河以北紧邻的海河流域，尤其是京、津两大城市早在70年代、80年代就出现用水危机。进入21世纪如果北方缺水不能未雨绸缪，我国北方地区缺水问题将直接影响国家经济发展和社会稳定。

　　（六）粮食增长主要在北方，产粮区与水资源不相匹配的矛盾更加尖锐。在中国历史上水利与经济区的形成和转移密切相关，盛唐时

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　　期生主要经济区在北方，当时水利设施的数量的比重占全国41%，到宋朝主要经济区转移南方，北方水利建设被忽视，这时水利设施的数量只占7%，到清朝北方又成为政治经济中心，水利设施的数量又上升到占全国49%。

　　新中国成立以后，我国的粮食生产主要在南方，曾形成“南粮北运”格局。然而，随着南方经济的发展，粮食生产比较效益下降，水利建设力度减小，粮食增长主要转移到北方，产粮区与水资源不相匹配的矛盾更加尖锐，导致北方旱灾更加严重。在xx年以前，中国长江以以南地区的粮食生产总量占全国粮食生产总量的比重略高于人口占全国人口的比重，南方地区人口占全国总人口的57.1—57.8%，粮食产量占全国粮食总产量的57.2—61.5%，50年代、60年代、70年代前期，南方粮食在低消费水平下，自给有余，余粮调给北方，1953—1959年年均南方净调给北方粮食332.97万吨，1960—1969年年均净调给北方粮食

　　174.54万吨，1970—1975年均净调给北方粮食192.82万吨，从而形成“南粮北调”的格局。

　　由于经济发展，南方粮食生产比较效益下降，农田水利建设比北方明显减缓。xx年南方地区有效灌溉面积35978万亩，比xx年只增加1679万亩，仅增加了4.9%，其中，东南沿海地区还减少了912万亩，减少了12.4%。而北方地区有效灌溉面积由30979万亩增加到40554万亩，增加9575万亩，增加了30.9%，其中，东北地区有效灌溉面积由3242万亩增加到6533万亩，增加3291万亩，增加了一倍

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　　多。蒙宁新区和华北地区灌溉面积也有很大的增加。

　　随着南方农田水利建设的减缓，粮食播种面积的减少等因素的影响，导致粮食增产在全国的贡献率大幅度减少。表8—17中列出了南北方xx年前后在我国粮食总产增产中贡献率的变化。1952—xx年我国粮食增产量中，南方占61.4%，北方占38.4%。xx年以后，粮食生产地区格局发生了巨大逆转，北方地区的粮食生产的增量比重已上升到69.4%，其中华北地区占25%，而南方粮食生产增量却下降为30.6%。全国粮食总产量中，北方地区由xx年占40.7%上升到48.4%，南方地区由59.3%下降到51.6%。人均拥有粮食，北方由表xx年的349公斤增加到xx年的484公斤，增加了38.7%；而南方地区由372公斤只增加到377公斤，几乎没有增加。

　　随着南方粮食生产的减缓，导致了南方粮食总量不足。根据国家计划委员会农村经济司、国家统计局农调总队研究，1978—xx年平均南方粮食自给率100%以上，xx年平均粮食自给率下降至95.2%，xx年南方粮食自给再下降到95.9%，每年需要从北方调运粮食1400万吨以上。粮食产销地区格局逆转为“北粮南运”，这种格局的急剧变化，对未来50年粮食生产总量的增长将产生严重的影响。目前，北方地区水资源短缺的矛盾己十分尖锐，如果未来年粮食生产总量的格局不发生根本性的变化，那么，未来北方，尤其是华北地区水资源短缺的矛盾将更加尖锐。

　　（七）水利工程将进入百年期，巩固改造任务繁重。我国水利设施目前面临着两大威胁：一是现有水利基础设施面临着萎缩衰老的精品文章

　　“危机”，二是工程保安、维修、更新、配套任务大，这是历史遗留下的问题。到21世纪中叶这些水利基础设施将逐步进入百年期。由于种种历史原因，当时对自然规律认识不足，按经济规律、按照基本建设程序办事不够，设计标准普遍偏低，再加上重骨干、轻配套，重建设、轻管理。因此，许多水利基础设施配套差、尾工大、设备老化失修、管理水平低，运行状态不良，至今没有能充分发挥应有的效益。如果未来50年，现有水利基础设施不能巩固、提高和充分发挥效益，那么现有水利基础设施存在的问题很可能成为经济社会发展最大的制约因素。因此，随着水利基础设施逐步进入百年期，巩固改造任务愈加繁重。

　　（八）科技含量和管理素质低，提高科技和管理水平任务艰巨。从目前来看，我国科技水平与发达国家相比，存在着很大的差距。因此，未来水利基础设施效益和水资源利用率的提高，缓解水资源短缺矛盾，都取决于科技水平和管理水平的提高。在水利领域，目前水利科技贡献率只有32%左右，水的有效利用和节水技术的应用没有引起高度的重视，在水利建设的指导思想上，重建设、轻管理，管理机构不健全，管理人员素质普遍较低。因此，进入21世纪，依靠科技进步，提高水利科技水平和管理人员素质的任务十分迫切，也十分艰巨。

　　（九）水价过低，建立水市场经济体制任重道远。目前水价格偏低不利于节水和水资源的有效利用，也不利于各方面资金投入到水资源的开发利用上来。国内外

　　经验表明，提高供水价格，可以促进节约用水和延长工程使用年

　　精品文章

　　限。因此，制定有利于水资源可持续利用的经济政策，对缓解水资源的供需矛盾至关重要。30多年来，国家发布的收取水费和水价改革的文件，至今未能完全到位，很重要的一个原因，就是人们缺乏对水的认识，更缺乏水是商品的意识。加上农业一直是用水大户，它更难靠市场经济来调节。因此，从总体来看，水市场体制的建立任务十分艰巨。

　　（十）管理体制分割，影响水资源的统一管理。实践表明，水利涉及到农业、工业、水运交通、城镇建设、生态环境、以及人民的健康水平等等；水资源利用涉及到防洪、排涝、灌溉、水电、供水等等；水利是国民经济和社会发展第一位的基础设施。但是长期以来，无论是思想认识上、还是经济体制上，水利只作为农业的一个重要方面，一直没有作为国民经济的基础设施对待。目前水资源分地区、分部门的管理体制，既不利于水资源的有效利用，也不利于生产力的发展。因此，“多龙管水”的时代应当尽快结束，现行的管理体制再不改革，直接影响水资源的可持续利用。

　　内容仅供参考

篇二：花卉市场环境分析

　　

　　1.政府的扶持政策

　　环境市场分析

　　广东省2009年大学生创业的优惠政策：广东省政府已制订了简化审批手续、免征所得税等措施，鼓励大学毕业生自主创业，规定凡高校毕业生自工商行政管理机关批准其经营之日起，1年内免交个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。免交的具体收费项目包括个体工商户注册登记费等17项收费，以及国务院、省级人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。

　　1.1税收政策的扶持

　　税收优惠：部分行业免税两年。

　　1.2贷款扶持

　　（1）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，个人自主创业最高可贷8万。

　　（2）合伙经营或组织起来创办中小企业的，根据借款人提供反担保的情况，担保贷款额度分别为20万元、15万元和10万元。担保贷款期限一般不超过两年。

　　1.3公用事业扶持

　　新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

　　1.4政府部门扶持

　　（1）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

　　（2）自主创业的大学生招用本省户籍大学生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按实际招用人数在相应期限内给予社会保险补贴

　　和岗位补贴，期限最长不超过3年。创业大学生本人可同等享受就业困难人员灵活就业社保补贴政策。

　　2.我国花卉业的市场

　　2.1我国花卉业的现状及发展趋势

　　（1）

　　现状：

　　中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力。国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，大宗农产品如小麦、大米等已实现机械化耕作，品质好，成本低，富有竞争优势。作为对策，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业。花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。

　　全国花卉生产面积已达14.75万公顷（包括花卉及苗木等所有相关行业，而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的，如荷兰生产面积8000公顷仅指切花、盆花和观叶植物）,销售额160亿元，鲜切花产量达38亿枝（1991年全国鲜切花产量仅2.2亿枝），销售额24亿元；盆栽植物8.1亿盆，销售额52.5亿元；观赏苗木18亿株，销售额65亿元；出口创汇2.8亿美元。

　　中国目前的花卉生产力水平仍十分低下，平均每公顷产值为11万元（约合1.34万美元），单位面积产值仅仅是荷兰的10.36%。花卉种植中普遍存在品种单一化，档次、质量低，各地生产基地低水平重复建设，设施化程度低，经济效益差等问题，市场上往往出现生产旺季产品滞销，冬、春节日消费旺季缺货的现象。

　　（2）

　　趋势：

　　①、品种结构向高档化发展，价格日趋合理：

　　近年来大量引进并生产优新品种，鲜切花如非洲菊、鹤望兰、百合、郁金香、鸢尾、热带兰、高档切叶等；盆花如凤梨类、一品红、安祖花、蝴蝶兰、大花蕙兰等，品种逐渐高档化，花色则多样、淡雅。花卉市场的价格稳中有降，尤以香石竹、月季等大宗鲜切花产品的降幅较大（应视为合理性的降价），分别达30％和50％。

　　②、产业化区域性分工，花卉流通形成大市场：

　　从国内花卉的生产格局和中远期发展趋势来看，鲜切花生产将以云南、广东、上海、北京、四川、河北为主；浙江、江苏等地的绿化苗木在国内占有重要份额；盆花则遍地开花，并涌

　　现一批地方优势名品，如江苏华盛的杜鹃、天津的仙客来、广东的兰花、福建的多肉植物等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和满天星等的主产地，云南省鲜花种植面积就已发展到2.4万亩，鲜切花产量达22亿枝；广东则利用其气候优势大量生产冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高档的红掌、百合等，成为国内最大的冬春鲜花集散地。随着采后低温流通和远距离运输业的迅速发展，这些地区的优势更加明显，必然出现大生产、大市场的格局。

　　③、重视优质种苗、种球基地的建设：

　　上海市花卉良种试验场投资1200万元建起80亩种苗繁殖基地，年生产香石竹种苗500万株；云南省农科院花卉研究中心生产的花卉种苗包括香石竹、满天星、非洲菊和彩色马蹄莲等10余个种类100多个品种，年销售种苗1200万株；辽宁、浙江、甘肃等省利用冷凉地气候或山地气候资源，采取公司加农户的形式，发动农民繁育种球及育苗等，取得较好的社会和经济效益。一批新兴的国家级花卉产业化基地，均起点高、规模大，集科研、生产、开发于一体，提高了优质种苗、种球生产的国产化供应能力。

　　④、科技水平不断提高，科技种花深入人心：

　　从农业的科技贡献率看，发达国家一般在80%以上，而我国低于50%，花卉业更是依靠科技进步的农业产业。“九五”期间，我国的花卉科技人员，经不懈努力，在野生花卉资源的开发与利用新品种的选育、引进；传统名花的商品化研究、推广；保护地、现代化温室的应用和改进；观赏植物的无土栽培、化学控制、生物技术、无毒种苗繁育工程等方面，都取得了一批新成果。“十五”计划中又将加强育种和新品种的引进、建立低温流通的综合保鲜体系、工厂化育苗及设施栽培技术、无土栽培技术研究等列为重要内容。

　　⑤、建立起全国性网络的流通体系：

　　国内的鲜花流通网络已初步形成。全国花卉市场1200多个，昆明、广州、北京、上海、福州、成都等主要花卉消费城市，均建立了大型的花卉批发市场，地方性的花卉市场也不断出现。各大、中城市和县镇的花店大量涌现，国内花店发展到14000多个。

　　2.3我国花卉业的发展前景

　　（1）中国幅源辽阔，气候地跨三带，是世界公认的‘花卉宝库’。因此无论从我国丰富的物种多样性，还是从市场的广阔前景分析，花卉产业必将成为新兴的“效益农业”之一。著

　　名花卉专家、中科院院士陈俊愉教授提出，中国要从被动贡献的“世界园林之母”，努力转变成主动向国内外奉献中华名花的“全球花卉王国”，“21世纪中国必将成为世界花卉强国”。

　　（2）随着国民经济的繁荣，人们生活水平的提高，我国花卉业界正紧紧抓住天时地利的有利条件和形势的机遇，采取切实可行的措施，促使中国花卉业界更加快速的发展！目前我国花卉业发展过程中凸显的十大走向，蕴含着极为深广的发展契机和极其广阔的市场，中国花卉业作为世界重要的花卉出口基地的各项条件日臻完备，中国花卉业取代进口花卉的时机已经成熟。中国花卉业已步入一个健康、迅猛发展的新时期。

　　2.4广州花卉的市场价格

　　这是广州花卉市场某年11月21日的市场报价图表：

　　编

　　号

　　小

　　类

　　品

　　名

　　玫瑰(月季)玫瑰(月季)玫瑰(月季)玫瑰(月季)玫瑰(月季)玫瑰(月季)玫瑰(月季)玫瑰(月季)菊花

　　菊花

　　菊花

　　菊花

　　菊花

　　康乃馨

　　康乃馨

　　康乃馨

　　康乃馨

　　规

　　格

　　广州产红色0.4m广州产黄色0.4m广州产粉色0.4m广州产白色0.4m昆明产红色0.4m昆明产黄色0.4m昆明产粉色0.4m昆明产白色0.4m广州单头白色0.5m广州产黄色0.4m广州单头粉色0.5m广州产多头粉色0.5m广州产多头黄色0.5m昆明单头一级红粉色0.4m昆明单头一级红粉色0.4m昆明单头一级黄白色0.4m昆明单头二级红粉色价

　　格

　　0.40.250.250.31.41.31.11.150.30.30.30.40.40.250.250.250.25单

　　位

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　020010鲜切花

　　020010鲜切花

　　020010鲜切花

　　020010鲜切花

　　020010鲜切花

　　020010鲜切花

　　020010鲜切花

　　020010鲜切花

　　020020鲜切花

　　020020鲜切花

　　020020鲜切花

　　020020鲜切花

　　020020鲜切花

　　020030鲜切花

　　020030鲜切花

　　020030鲜切花

　　020030鲜切花

　　0.4m020030鲜切花

　　020030鲜切花

　　020030鲜切花

　　康乃馨

　　康乃馨

　　康乃馨

　　昆明单头二级黄白色0.4m昆明产多头红粉色0.4m昆明产多头黄白色0.4m0.250.250.25元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/公斤

　　元/公斤

　　元/公斤

　　元/公斤

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/扎

　　元/扎

　　元/扎

　　元/扎

　　元/扎

　　元/扎

　　元/扎

　　元/扎

　　020040鲜切花

　　唐昌蒲(剑兰)广州产一级红色0.7m0.75020040鲜切花

　　唐昌蒲(剑兰)广州产一级粉色0.7m0.75020040鲜切花

　　唐昌蒲(剑兰)广州产一级黄色0.7m0.75020040鲜切花

　　唐昌蒲(剑兰)广州产一级白色0.7m0.75020050鲜切花

　　020060鲜切花

　　020070鲜切花

　　020110鲜切花

　　020120鲜切花

　　020130鲜切花

　　020130鲜切花

　　020140鲜切花

　　020160鲜切花

　　020170鲜切花

　　020180鲜切花

　　020200鲜切花

　　020220鲜切叶

　　020230鲜切叶

　　020240鲜切叶

　　020250鲜切叶

　　020260鲜切叶

　　020261鲜切花

　　020261鲜切花

　　020262鲜切花

　　020264鲜切花

　　东方百合

　　亚洲百合

　　麝香百合

　　满天星

　　情人草

　　勿忘我

　　勿忘我

　　红掌

　　鹤望兰

　　蛇鞭菊

　　观赏向日葵

　　睡莲

　　九里香

　　山茜

　　肾蕨

　　针葵叶

　　米兰

　　黄小鸟

　　黄小鸟

　　文心兰

　　黄樱

　　昆明双头一级粉色0.6m昆明产多头一级金黄色0.6m昆明产一级白色0.6m广州产0.3m昆明产一级白色

　　昆明产一级

　　昆明产一级紫色

　　昆明产一级黄

　　一级红掌宽12cm进口产一级0.7m昆明产紫色0.7m广州产一级1m广州产0.7m广州产0.3m广州产0.3m广州产0.5m广州产

　　海南0.4m海南0.4m进口0.6m昆明0.6m61.520.338281010552.51.60.750.50.42.51.522331.5020090鲜切花

　　非洲菊(扶郎花)广州产一级紫色0.5m0.15020265020266020267020268切花

　　切花

　　切枝

　　切叶

　　凤尾

　　桔梗

　　龙柳

　　巴西铁叶

　　昆明0.4m昆明0.4m昆明1.0m海南0.4m810150.25元/扎

　　元/扎

　　元/扎

　　元/片

　　由以上价格图表中可以得出，广州花卉市场价格居中，竞争压力大，市场广阔。

　　3.公司花卉竞争优势

　　3.1竞争分析

　　我国是世界最大的花卉生产基地和重要的花卉进出口贸易国，截至去年底，全国花卉生产面积已超过1200万亩，花农近150万户。但是由于自主知识产权的种苗少、国内需求没有充分挖掘出来，加上迟迟难以进入美日欧三大世界主要消费市场，我国的花卉产业始终徘徊在低端产业链上。

　　随着花卉产业的转型，加上国内外市场的拉动、国内花卉产业链日趋完善和政府政策环境的改善，我国花卉产业目前正越来越成为国内外投资的新热点，高成长性和美好的发展前景，使花卉产业成为了国内外投资新热点，民间资本、外资和风险投资争相涌入，力图都要分一杯羹,这就使得我国花卉业的竞争尤为激烈，要想在其中站稳脚跟，需要很大的努力以及敏锐的市场察觉力。

　　3．2竞争对象分析

　　我们公司的早期的生产基地和市场区域主要集中在广东地区，因此我们的直接竞争对象将是广东市的几家老牌的花卉种植企业。现广东主要的花卉种植企业有：从化市友生园林有限公司、广东翁源仙鹤花卉种植基地有限公司、广州花卉博览园有限公司、广东陈村花卉世界有限公司

　　企业

　　简介

　　名称

　　从化市

　　友生园从化市友生园林有限公司近年来取得较快发展，公司拥有玫瑰鲜切花生产基地500亩，新扩种玫瑰基地500亩，绿化苗木生产基地800亩，企业资产3296万元，其中固定资1、民办企业，带动了周围农民的养花致富，深的民心。

　　竞争优势

　　林有限

　　公司

　　产1268万元，员工人数达166人。2004年，公司实现销售收入3103万元，其中销售玫瑰切花1000万枝，种苗300万株，销售额880万元，绿化苗木销售收入为625万元；承接园林绿化工程实现收1598万元。2004年出口港澳地区和东南亚市场切花180万枝，销售超过180万元。

　　2、有政府的支持。公司积极配合市政府推进农民培训、转移就业工程，为从化市花卉业发展作出了积极贡献

　　广东

　　翁源

　　仙鹤

　　花卉

　　种植

　　基地

　　有限

　　公司

　　广州

　　花卉

　　博览

　　园有

　　仙鹤花卉种植基地有限公司，位于广东翁源县全国最大的兰花种植基地，公司现种植面积102亩，培植兰花56万盆，企业总资产560万元，公司于2005年评为“韶关市农业龙头企业”，2008年评为“广东省农业龙头企业”，公司主要经营：墨兰，四季兰（建兰），春兰，交配兰等，品种齐全，品质好！

　　公司成立于2002年12月隶属英国维京群岛绿科环球有限公司，也是广东省韶关市翁源县唯一一家享有进出口业务权的外商独资企业。公司位于翁源县仙鹤镇，地属粤北地区，整个占地面积近100亩。主要栽培出口国兰远销韩国、日本为主，除此以外，还有交配兰、大花蕙兰、蝴蝶兰、石斛兰的国内销售为辅。

　　现阶段公司产品已经初步成型,以下产品现有量货.大风(各种规格均有)、金丝马尾、天香、台兰类等，公司本着以“诚信、和谐、敬业”为公司文化。

　　1、位于全国最大的兰花种植基地，地理位置卓越。

　　2、外资企业，资产雄厚，种植面积大，品种多，品质优良。

　　3、是翁源县的龙头企业，有政府的支持

　　4、出口国际市场，市场广大。

　　广州花卉博览园从1998年开始规划建设，位于荔湾区西南端，占地3915亩，是集花卉展销、科研、旅游等多功能的花卉展贸市场，是中国花卉走向世界的窗口，也是世界花卉走向中国的门户。该项目先后被列为国家、省、市农业产业化重点龙头企业、国家级农产品定点市场、全1、进入市场的时间早，产品的市场占有率大。

　　2、不仅仅只是简单的花卉销售，采用多种模式，扩

　　限公

　　司

　　国花卉重点批发市场、星火计划重点项目、广东省生态示范园、广东省生态环保教育基地、广州市科普基地。

　　园内现有国内外知名花卉企业620多家，花卉年交易额达21.5亿元，年接待游客120多万人次，带动农户9000多户，年出口创汇500万美元。

　　大了市场占有率。

　　3、集花卉展销、科研、旅游等多功能的花卉展贸市场，模式更加吸引。

　　广东

　　陈村

　　花卉

　　世界

　　有限

　　公司

　　广东陈村花卉有限公司地处花卉栽培历史悠久的广东省佛山市顺德区陈村镇，是闻名中外的花卉之乡。陈村花卉世界是顺德区陈村镇委、镇政府为推动花卉业走上集约化生产、产业化经营和国际化贸易道路，于1998年兴办的大型花卉交易市场，集花卉生产、销售、科研、信息、进出口、园区项目开发、展览、旅游等功能于一体。

　　陈村花卉世界目前建成面积5000亩，吸引境内外430多家花商花农，其中海外占20％，省外占30％，省内占50％，投资者分别来自美国、英国、韩国、泰国、菲律宾、日本、港澳台等10个国家和地区及国内14个省、市、自治区，引入资金达6亿多元。目前广东陈村花卉世界是全国范围内台湾园艺企业聚集的中心。

　　1、较早的进入市场，具有更多的市场占有率。

　　2、陈村花卉世界目前是农业产业化国家重点龙头企业、国家级星火计划项目，有政府的强力支持。

　　3、早在2002年已经通过了ISO9001的质量管理。建立了良好的内部管理制度。有完善的市场章程，交易规则和内部管理制度，经营主体行为规范，交易公平、公开、公正

　　3.3我公司的竞争优势

　　我们公司虽然刚起步且资金实力和科研实力都不如竞争对象，但我们也有我们自己的优势：

　　①、公司优势

　　我公司站在消费者的角度考虑，充分考虑到消费者对花卉产业这一新兴产业的兴趣，用低廉的价格，优质的服务，完美的售后赢得消费者的赞赏，从而占有市场。公司才有传统与新兴相结合的模式，既有传统花卉所需要的，还有新颖的DIY花卉。

　　花卉的整个生产环节以生态、环保的理念，充分利用各种资源，绝不浪费任何还有利用价值的东西，从而达到生产的产品具有高品质，同时能最大限度的节约资源，降低成本。

　　②、经营范围的优势

　　公司的经营范围不象普通的花卉企业一样面向零散消费者，我公司主要面对的是大型活动，如周年庆典、生日庆典、开业庆典等一系列活动需要的花卉装饰以及城市的花卉美化竞标，同时还有一个DIY花卉。之所以选择一个经营范围是据我们调查发现，在这些个经营上的竞争比较小，市场缺额大，对于一个刚起步的企业，在激烈的竞争环境下，选择这么一个经营范围有利于企业的稳步快速发展。

　　3.4我公司的竞争劣势

　　（1）缺乏经验：我们的创业团队是刚毕业的大学生，在资金、技术水平、管理能力等方面上都将是我们的竞争劣势。在技术能力方面，我们的创业团队并没有花卉种植方面方面的专业人才。在公司成立时，我们将聘请专业人员对我们公司员工进行培训指导。

　　（2）资金不足：在资金方面，对于刚毕业的大学生，没有资金的积累，也没有宽广的融资来源，我们只能是自己出资一小部分，大部分依靠银行贷款和风险投资。

　　但是总体来说，在管理方面，我们虽然并没有实际经验，但我们所学的理论知识是能起到一定作用。并且在创业初期，公司规模较小，管理的难度不是很高，我们会用更多的时间去制定适合我们公司的管理模式与发展模式。

　　4.SWOT分析与PESTEL分析

　　4.1SWOT分析

　　花卉

　　SWOT分析表

　　S（优势）

　　1、构思新颖，可行性高。

　　2、市场需求量大。

　　3、产品的品质高。

　　O(机会)1、国家的三农政策。

　　2、市场潜力巨大。

　　3、人们对高质量的生活环境的邀请。

　　4、中国花卉产业尤其是我公司所涉及的经营范围有很大的空缺

　　5、中国国内市场广阔且花卉市场处于变革转型时期。

　　T（威胁）

　　1、国内外许多大集团开始向中国花卉业进军。

　　2、中国花卉市场复杂，诸多企业在其中交错纵横，消费者对中国花卉市场有极大的期望

　　3、花卉种植条件要求高，对气候有很大的选择性难以控制。

　　4、国内外大型企业进入中国花卉市场，加大了竞争难度。

　　4.2PESTEL分析表

　　发挥优势，抢占机会

　　1、提高产品的合格率。

　　2、种植出具有很高欣赏性的花卉产品。

　　3、以生产管理的透明化，赢得消费者的信心。

　　4、加强技术投入，研究新品种。

　　5、抓住时机，立足与本地市场。

　　6、塑造企业品牌。

　　发挥优势，转化威胁

　　1、以新的理念和模式求得独立发展。

　　2、扩大花卉养殖过程的透明度。

　　3、加强花卉养殖过程中的预防工作

　　4、不断提高企业综合素质。

　　W(劣势）

　　1、管理队伍经验不足。

　　2、市场已经有了相似模式企业在经营。

　　3、缺乏实际经验。

　　4、资金匮乏，技术投入难以跟进。

　　利用机会，克服劣势

　　1、保证产品质量，以质量赢得客户。

　　2、加强与政府的联系，取得政府支持。

　　3、寻找好的消费渠道。

　　4、做好产品定位，吸引市场闲散资金。

　　5、加强自身企业发展的差异化。

　　减小劣势，避免威胁

　　1、学习国外先进的管理经验。

　　2、多多进行实地观摩。

　　3、努力吸引社会上的闲散资金。

　　4、严格把好生产过程中的质量关。。

　　因素

　　分析内容

　　1.社会主义市场经济的体制下，政府对花卉种植市场的控制力较强。

　　2.社会环境安定，花卉业要不断向前发展,才能满足人们日益增P（政治）

　　长的物质文化需求。

　　3.近年来，国家加大了对花卉种植的投入。

　　5.中国人口众多，对花卉的需求大，消费市场广阔，国内外各大企业都盯着中国这块肥肉。

　　1.全世界都处在金融海啸的打击之下。

　　2.中国国内市场花卉产品的需求量大，。

　　3.我国的花卉产业始终徘徊在低端产业链上。

　　E（经济）

　　2.中国花卉市场社会基础好，发展迅猛，产销量大幅增加。我国花卉产业在八十年代初开始起步，近二十年来，花卉业有了迅猛发（社会）

　　展

　　S

　　T（技术）

　　2.没有自主知识产权。我国生产这些花卉，除了交种苗费外，还得向国外育种商交纳专利费，技术水平落后缺乏。

　　1．在中国，很多大型企业搞活动的时候都需要花卉作为装饰。

　　1．全行业仍徘徊在低端产业链上，亟须从劳动密集型转向技术密集型。

　　3.新型模式的创建和运作，以提高花卉种植效率和产品质量为目标。

　　E（环境）

　　1.从自然因素方面分析，花卉种植对自然环境有很高的要求，对绝大多数的种植活动不可避免地要破坏自然环境的质量，而如今从联合国到世界各国政府都对环境的污染给予了足够的重视，并制定了相关的法律予以制止。

　　2.种植过程中对会造成环境污染的废弃物的处理，采用循环模式，使污染达到零排放，产品应当达到国际认证的标准。

　　L（法律）

　　1.从法律因素分析，法律对行业的规范和发展起到了保障、监督和限制的作用。

　　2.各项相关法律的出台，进一步完善了花卉行业规范。

　　3.企业自身制度的建设和规范。企业应要依法办事，按照法律规范从事种植经营活动。

　　政治的稳定性及其所采取的政治主张及行为，将直接对整体的经济环境带来不同程度的正、负面影响，经济水平所处的不同阶段和经济发展的不同速度又对其所属的社会文化及生活方式等产综述

　　生不同程度的影响，经济为科技发展提供了物质保证，同时，科技革新又推动了经济不断向前发展，经济、科技的飞速发展，就要新增刚涉足领域的相关立法以及完善和健全已知领域中相关法律法规，而环保是人类及世界经济实现可持续发展的根本。

篇三：花卉市场环境分析

　　

　　我国花卉市场宏观环境分析

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　　我国花卉市场宏观环境分析

　　市场的发展，不仅受行业自身内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业在制定决策时，首先一定要对其进行宏观环境分析。

　　随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。相信很多人都对这个行业有很大兴趣，下面我将简单分析一下我国花卉市场的宏观环境，希望对将来有意从事此行业的人可以有一个初步的了解。

　　一、人口环境因素

　　1、人口总数

　　我国人口众多，花卉市场无疑是一个巨大的市场。人口的增长促进了花卉市场规模的扩大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。

　　2、年龄结构

　　不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。青年人偏爱鲜切花，排在前几位的品种是月季、康乃馨、郁金香、百合；中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花。近年来，老年人也要浪漫，中老年人成为鲜花市场新消费群体。

　　3、人口的地理分布

　　花卉的消费群体地理分布比较广泛，不仅国内消费者甚多，国际消费者也在持续增长。国内花卉消费主要集中在东部沿海各大城市，西部则成为切花的主产区，至今已形成了西南部以云南为中心的温带、热带切花市场；东南部也形成了以广东、福建漳洲、浙江京华等为主的盆花市场；陕西、辽宁、甘肃、新疆则形成了以球根花卉为主的西北部市场；上海、天津、北京等地则是温带切花的主要市场。

　　亚洲的花卉消费主要集中在日本、新加坡、韩国、香港、俄罗斯等国家和地区。云南省周边国家和地区是世界最大的花卉消费区。而香港成为我国花卉消费水平最高的地区。

　　二、经济环境

　　我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。

　　1、消费者收入水平

　　花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是高经济收入者还是一般经济收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。

　　2、消费者支出模式和消费结构的变化

　　随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活质量要求的提高，花卉已逐渐

　　普及到室内装饰和馈赠的礼品中，并在美容保健、增进人际关系、彰显个性等方面发挥重要作用。随着经济的增长，人们越来越重视生活质量，花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，爱花、养花、赠花已经成为一种时尚。

　　当前花卉在中国的消费主体是中产阶层，随着生活水平的提高，这个阶层的人数在中国正在迅速增加，所以花卉行业的发展无疑有着巨大潜力。节日花卉消费数量比重最大，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉消费逐步增强。

　　3、城市化程度

　　城市化也是影响花卉营销的环境因素之一。城乡居民存在着经济和文化上的差别，进而导致不同的花卉消费行为。城市居民对盆花的消费以及节日买花量要大大超过乡村居民，而乡村居民自己种植花卉比较多。但随着我国城市化进程的加快，很多乡村居民也过起了富裕的日子，买花送人或者种植盆花景观量也在不断增加。

　　三、政治与法律因素

　　市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约。我国对花卉市场也发布了很多政策，这些政策都有利于花卉市场的壮大。比如，为了扶持进入花卉市场经营的花卉企业，降低投资风险，提高利润回报，花都市委、市政府制订了《花都南方花卉交易中心优惠政策》，在税收、规模和租金等方面给予减免优惠。同时，企业需要认清这个复杂的社会大环境，在严格遵守法律的基础上，充分利用政策优势。比如随着西部大开发，生态环境的建设和改善，花卉品种资源的保护和利用，将为花卉产业的可持续发展打下更好的基础。城市改造，小城镇的兴建和高速公路的修筑，将为花卉产业发展提供广阔前景。

　　四、社会文化因素

　　同世界上所有的人一样，中国人也天性爱美，爱花，与花媲美。因此视花为美的化身，美好幸福的象征，已成为世界共同的语言。然而，中国人对花的认识和情感不仅限于此，而是有更深刻的认识和浓厚的情感。在中国人看来，花是有灵之物。人们赏花，除了赏识静态的外部形态美之外，还善于观察欣赏花动态的生命变化之趣。另外，中国人还认为花是有情之物，不仅娱人感官，更撩人情思，能寄以心曲。中国人对花的这种看法和情感是观花之后，由悟性而得来的一种艺术境界。对花产生了更深一层的情感和精神上的寄托。因此，中国人世世代代爱花赏花就是认为花能使人赏心悦目．花能畅神达意，花能陶冶情操。花中蕴含看文化，花中凝聚看中华民族的品德和节气。

　　文化对人的消费观念，消费行为的影响是长久的。中国对花有着浓厚的感情，因此花卉产业在中国必然是一个巨大的消费市场。

　　五、技术因素

　　我国花卉产业规模不断扩大，花卉年出口达2亿美元，并以超过20％以上速度递增，成为我国出口农产品中一枝独秀的朝阳产业。对于花卉产业来说，技术发展在产业上有着必不可少的作用。近二十年来，我国的花卉科技工作，在我国花卉业的发展中起到不可忽视的作用。主要以引进、吸收国外名优花卉品种和先进的栽培技术为主。全国各地在调整农村产业结构中，把花卉作为提高农民收入和争创外汇的有效途径，作为一个新的产业进行培育和研发，科技水平进一步提高。花卉组培苗已得到广泛应用，“十一五”发展面临的机遇首都建设国际化大

　　都市为发展花卉产业提供了广阔的空间。然而，我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严重退化，难登大雅之堂。

　　六、自然环境因素

　　中国幅员辽阔，地跨寒、温、亚热带三个气候带，自然生态环境复杂，形成了极为丰富的植物种质资源。我国是世界上拥有花卉种类最多的国家之一，也是世界上许多栽培观赏植物的发祥地，被西方学者誉为“花卉王国”。

　　由于我国面积大，自然分类多。

　　所以花的品种也多，得天独厚的自然环境为我国花卉产业的发展带来了不少生机。

　　近年来，环境污染问题日益成为生活在城市中人们关注的焦点。花卉可以散发花香，释放挥发性杀菌物，滞尘，清新空气，营造鸟语花香的愉悦环境，在改善空气质量的同时丰富了人们的生活。与同样具有净化功能的乔灌木相比，具有个体小、花色全、品种多、宜盆栽、便于更换的特点，更易形成色彩丰富、层次分明的城市景观。这些都是花卉产业发展的得天独厚的条件。

篇四：花卉市场环境分析

　　

　　花卉行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

　　目录

　　概述

　　..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年花卉业市场运行趋势及存在问题分析

　　.....................................................................5(一)、2023-2028年花卉业市场运行动态分析

　　................................................................................5(二)、现阶段花卉业存在的问题...........................................................................................................5(三)、现阶段花卉业存在的问题...........................................................................................................6(四)、规范花卉业的发展

　　.........................................................................................................................7二、2023-2028年宏观政策背景下花卉业发展现状

　　..............................................................................8(一)、2022年花卉业发展环境分析

　　.....................................................................................................8(二)、国际形势对花卉业发展的影响分析

　　.........................................................................................9(三)、花卉业经济结构分析.................................................................................................................10三、花卉行业发展状况及市场分析

　　...........................................................................................................11(一)、中国花卉市场行业驱动因素分析..........................................................................................11(二)、花卉行业结构分析

　　......................................................................................................................12(三)、花卉行业各因素（PEST）分析

　　...............................................................................................131、政策因素

　　....................................................................................................................................132、经济因素

　　....................................................................................................................................133、社会因素

　　....................................................................................................................................144、技术因素

　　....................................................................................................................................14(四)、花卉行业市场规模分析

　　.............................................................................................................15(五)、花卉行业特征分析

　　......................................................................................................................15(六)、花卉行业相关政策体系不健全

　　.............................................................................................16四、花卉行业（2023-2028）发展趋势预测

　　..........................................................................................16(一)、花卉行业当下面临的机会和挑战..........................................................................................16(二)、花卉行业经营理念快速转变的意义

　　......................................................................................17(三)、整合花卉行业的技术服务........................................................................................................18(四)、迅速转变花卉企业的增长动力

　　...............................................................................................18五、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　....................................................................................19(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　...................................19(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　...............................................................19(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源............................................19(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　...............................................................20(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　......................................................20(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　......................................................................................20六、花卉行业企业转型思考（2023-2028）

　　..........................................................................................21(一)、花卉业的内生延伸——选择与定位

　　......................................................................................21(二)、花卉跨行业转型延伸.................................................................................................................22(三)、花卉企业资本计划分析

　　.............................................................................................................22(四)、花卉业的融资问题

　　......................................................................................................................22(五)、加强花卉行业人才引进，优化人才结构

　　.............................................................................23七、关于“十四五”花卉业发展战略规划的建议.....................................................................................23(一)、花卉业“十四五”战略规划简介................................................................................................231、花卉业的社会化......................................................................................................................242、大规模的花卉业......................................................................................................................24(二)、“十四五”期间花卉业的市场应用方向

　　...................................................................................24(三)、十四五”期间花卉业的发展重点.............................................................................................25八、未来花卉企业发展的战略保障措施

　　..................................................................................................26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

　　.................................................................................26(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................271、制定总体人才引进计划.........................................................................................................272、渠道人才引进

　　...........................................................................................................................273、内部员工竞聘

　　...........................................................................................................................28(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................28九、花卉行业多元化趋势.............................................................................................................................29(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................29(二)、服务模式多元化

　　...........................................................................................................................29(三)、新的价格战将不可避免

　　.............................................................................................................29(四)、社会化特征增强

　　...........................................................................................................................30(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................30(六)、生态化建设进一步开放

　　.............................................................................................................301、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................302、开放平台,共建生态

　　.................................................................................................................31(七)、呈现集群化分布

　　...........................................................................................................................31(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　....................................................................................................32(九)、政府采购政策加码

　　......................................................................................................................32(十)、个性化定制受宠

　　...........................................................................................................................32(十一)、品牌不断强化

　　...........................................................................................................................33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................33(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................33(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　....................................................................................................34概述

　　近年来，花卉行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了花卉的应用场景。一方面，进一步提升花卉产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，花卉技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了花卉应用的爆发式发展。

　　那么，面对行业的高速发展，花卉行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到花卉公司未来五年甚至十年的发展。

　　本文主要分析未来五年花卉行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉花卉行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　一、2023-2028年花卉业市场运行趋势及存在问题分析

　　(一)、2023-2028年花卉业市场运行动态分析

　　目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期花卉行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定花卉业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制花卉业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制花卉行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了花卉业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对花卉业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

　　(二)、现阶段花卉业存在的问题

　　目前，我国花卉行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，花卉业的利润率约为3%。资源整合将是未来花卉业发展的主要特征。国内花卉行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国花卉行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为花卉业的进入门槛不高，区域性很强。

　　(三)、现阶段花卉业存在的问题

　　近年来，虽然国内花卉行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但花卉行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，花卉行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然花卉业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对花卉业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。花卉业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

　　首先，在经济主体方面，花卉业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使花卉业的发展主要依靠相关企业。由于国内花卉业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

　　第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，花卉业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

　　第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动花卉业的信息化和网络化发展趋势。

　　第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的花卉行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要花卉行业提供更高质量的产品。然而，现有的花卉业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中

　　国应为规范花卉业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，花卉业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了花卉行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究花卉业的标准化和发展。

　　(四)、规范花卉业的发展

　　针对我国花卉业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个花卉业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定花卉业市场形成强大动力。

　　二、2023-2028年宏观政策背景下花卉业发展现状

　　(一)、2022年花卉业发展环境分析

　　花卉业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

　　经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，花卉业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为花卉行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，花卉业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，花卉业需求结构持续改善。

　　(二)、国际形势对花卉业发展的影响分析

　　俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致花卉业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，花卉业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球花卉业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来花卉业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

　　(三)、花卉业经济结构分析

　　一是花卉业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，花卉行业协会的作用逐渐显现优势。

　　二是大力支持花卉业。从产业结构来看，我国的花卉业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

　　第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对花卉业的消费需求仍有很大的增长空间，这将

　　继续是该行业发展的主要动力。

　　三、花卉行业发展状况及市场分析

　　(一)、中国花卉市场行业驱动因素分析

　　花卉行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。花卉行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：

　　花卉产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：

　　花卉技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利花卉产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得花卉行业产品应用得到更加强劲的发展。

　　11(二)、花卉行业结构分析

　　花卉行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整花卉产业结构。

　　1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

　　2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

　　3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

　　4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

　　行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

　　12(三)、花卉行业各因素（PEST）分析

　　1、政策因素

　　一、随着国家经济的稳定向好，国家对于花卉行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计花卉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。

　　二、2022年花卉行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出花卉行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

　　三、2022年是花卉行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对花卉行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

　　2、经济因素

　　一、花卉行业需求持续火热,资本利好花卉领域,长期来看行业发展持续向好。

　　二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著

　　13提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国花卉行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

　　三、规模不断增长的下游交易行业,为花卉行业提供源源不断的发展动力。

　　四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为花卉行业市场需求提供坚实的经济基础。

　　3、社会因素

　　一、传统花卉行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

　　二、互联网与花卉行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。

　　三、90后、00后等新生代人群,逐步成为花卉行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

　　4、技术因素

　　一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将花卉行业与高新技术对接，普及了花卉

　　14行业科技体验。

　　二、花卉行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

　　(四)、花卉行业市场规模分析

　　2019年,中国花卉市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,花卉市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国花卉市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

　　(五)、花卉行业特征分析

　　通过对比花卉行业属性和核心服务模式,可将中国花卉行业分为四类。分别为创新型花卉、创投型花卉、媒体型花卉、产业型花卉和服务型花卉。此外,由于花卉行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,花卉服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类花卉行业中,因产业型花卉多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为花卉行业探索的核心方向之一。

　　15(六)、花卉行业相关政策体系不健全

　　国内花卉的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以花卉行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。花卉行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。花卉行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于花卉的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏花卉相应行业发展的内生动力。

　　四、花卉行业（2023-2028）发展趋势预测

　　(一)、花卉行业当下面临的机会和挑战

　　在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内花卉企业面临着前所未有的挑战和机遇。

　　一方面，在花卉行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得花卉行业的许多企业难以继续，而那些拥

　　16有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内花卉市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，花卉行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

　　花卉行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由花卉行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

　　(二)、花卉行业经营理念快速转变的意义

　　一个成功的花卉业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

　　在花卉行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时

　　1满足网络单元用户的需求。

　　(三)、整合花卉行业的技术服务

　　转变经营理念是走花卉业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接花卉行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。

　　(四)、迅速转变花卉企业的增长动力

　　花卉企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是花卉企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。

　　有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。花卉企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着花卉行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型花卉企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　1五、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高花卉行业产品的竞争力，尽量缩小与花卉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

　　(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　对于成功开发的花卉行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

　　(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

　　企业要密切关注花卉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

　　1(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　树立用户至上观，即从花卉行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将花卉行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

　　(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议花卉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

　　(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。花卉公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让花卉企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价

　　2格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

　　对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于花卉行业公司确定公司的竞争地位。

　　六、花卉行业企业转型思考（2023-2028）

　　通过前面对花卉业内外部环境的分析和SWOT分析，得出花卉业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现花卉业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

　　(一)、花卉业的内生延伸——选择与定位

　　目前，花卉业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于花卉行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

　　花卉企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

　　21?花卉行业细分市场全覆盖

　　?花卉业务的区域扩张

　　?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

　　(二)、花卉跨行业转型延伸

　　如今，花卉+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是花卉企业转型发展的可行方向之一。同时，花卉企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

　　(三)、花卉企业资本计划分析

　　近年来，花卉行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中花卉企业战略目标的重要手段。对于大多数花卉企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与花卉行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，花卉企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

　　(四)、花卉业的融资问题

　　新时期，花卉业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，花卉企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

　　22花卉业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

　　(五)、加强花卉行业人才引进，优化人才结构

　　目前，花卉行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的花卉人才梯队成为了首要面对的问题。

　　一方面要加强花卉行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

　　另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向花卉行业的上游延伸。

　　七、关于“十四五”花卉业发展战略规划的建议

　　(一)、花卉业“十四五”战略规划简介

　　根据《花卉业发展“十四五”规划》的部署，我国花卉业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大花卉行业企业的知名度。随着花卉业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，花卉业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

　　231、花卉业的社会化

　　与其他行业一样，资本投资方式决定了花卉业的社会化建设。目前，我国花卉业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与花卉行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破花卉业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的花卉业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了花卉业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，花卉业管理的社会化将得到促进和发展。

　　2、大规模的花卉业

　　从花卉业的发展时期来看，花卉业的市场发展程度决定了花卉业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，花卉业管理的社会化是其规模化的保障。随着花卉业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，花卉业的“互联网+”加快了其规模的实现。

　　(二)、“十四五”期间花卉业的市场应用方向

　　“十四五”期间，我国花卉业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国花卉行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国花卉行业市场的24高年增长率，吸引了来自世界各地的花卉行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国花卉业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内花卉行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的花卉企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内花卉企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国花卉行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领花卉行业的市场。

　　(三)、十四五”期间花卉业的发展重点

　　最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前花卉市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内花卉行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内花卉企业要发展壮大，这就要求花卉企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

　　25八、未来花卉企业发展的战略保障措施

　　因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，花卉的应用将成为未来的新趋势。对于花卉公司发展和战略布局，我们提出以下措施。

　　(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

　　公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

　　1.增加了进出口花卉业务部门，负责公司海外市场的管理；

　　2.设立独立的花卉国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

　　3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

　　即将建立的新组织结构图如下：

　　26(二)、加强人才培养和引进

　　花卉公司制定了与花卉行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

　　1、制定总体人才引进计划

　　花卉公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免花卉人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，花卉专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响花卉公司的相应工作。

　　2、渠道人才引进

　　通过多种渠道招聘花卉人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。花卉公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

　　23、内部员工竞聘

　　可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行花卉专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

　　在建立花卉人才引进机制的同时，花卉人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司花卉培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好花卉专业人才的培养，培养具有较高花卉专业水平的员工。

　　(三)、加速信息化建设步伐

　　为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，花卉公司应积极开展花卉信息化建设工作：

　　1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

　　2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。

　　3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

　　4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

　　5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

　　2九、花卉行业多元化趋势

　　(一)、宏观机制升级

　　在发展布局上,要从侧重花卉事业,转为侧向花卉产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。

　　(二)、服务模式多元化

　　我国的花卉服务模式相对比较单一。在城市,花卉公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的花卉服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

　　(三)、新的价格战将不可避免

　　目前的花卉产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的花卉领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。

　　2(四)、社会化特征增强

　　花卉当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。

　　(五)、信息化实施力度加大

　　信息化将是花卉行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

　　(六)、生态化建设进一步开放

　　1、内生发展闭环,对外输出价值

　　当花卉行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,花卉更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进

　　3而提升供应链效率。

　　2、开放平台,共建生态

　　花卉行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。

　　(七)、呈现集群化分布

　　目前各地都在加快推动各类花卉项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的花卉项目。

　　伴随着各地花卉项目建设风生水起,中国花卉建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

　　在地域分布上,中国花卉建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级花卉项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

　　环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国花卉项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展花卉项目建设；广大西部地区依

　　31据各自建设特色,同样正加紧花卉项目建设。未来一段时间,中国中西部地区花卉项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

　　从现有情况来看,各地打造的花卉水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的花卉产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部花卉打造势头也不可小觑。

　　(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　各级厂商推动下的花卉建设商业模式,整体的特点就是花卉的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当花卉的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

　　(九)、政府采购政策加码

　　为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速花卉产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。

　　(十)、个性化定制受宠

　　花卉行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多

　　32的,另一方面,消费者越来越高的需求,对花卉行业提出的要求也越来越高。未来,花卉行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

　　(十一)、品牌不断强化

　　随着中国经济增长进入空窗期,花卉产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国花卉经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,花卉行业俨然已经进入了品牌竞争时代。花卉市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌花卉企业必经之路。

　　(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变花卉的经营模式。引入竞争机制,提高花卉从业人员的专业素养与服务品质,以此提高花卉产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋花卉＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的花卉网络化大势所向,花卉＋互联网已经成为标配而风生水起。

　　(十三)、一体式服务为发展趋势

　　花卉行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

　　33(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　通过企业所得税税收优惠政策促进国家花卉等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进花卉方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国花卉行业的总体要求和各企业花卉产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对花卉企业所得税优惠政策体系。

　　当前我国的经济发展已经进入全新阶段。花卉革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。花卉产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴花卉生态。

　　34

篇五：花卉市场环境分析

　　

　　花卉行业市场突围建议及需求分析报告

　　目录

　　前言

　　..........................................................................................................................................................................5一、花卉行业发展状况及市场分析

　　..............................................................................................................5(一)、中国花卉市场行业驱动因素分析.............................................................................................5(二)、花卉行业结构分析

　　.........................................................................................................................6(三)、花卉行业各因素（PEST）分析

　　..................................................................................................71、政策因素

　　.......................................................................................................................................72、经济因素

　　.......................................................................................................................................73、社会因素

　　.......................................................................................................................................84、技术因素

　　.......................................................................................................................................8(四)、花卉行业市场规模分析

　　................................................................................................................9(五)、花卉行业特征分析

　　.........................................................................................................................9(六)、花卉行业相关政策体系不健全

　　.............................................................................................10二、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　....................................................................................10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　...................................10(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　...............................................................11(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源............................................11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　...............................................................11(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　......................................................12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　......................................................................................12三、花卉企业战略选择

　　..................................................................................................................................13(一)、花卉行业SWOT分析.................................................................................................................13(二)、花卉企业战略确定

　　......................................................................................................................14(三)、花卉行业PEST分析...................................................................................................................141、政策因素

　　....................................................................................................................................142、经济因素

　　....................................................................................................................................153、社会因素

　　....................................................................................................................................164、技术因素

　　....................................................................................................................................16四、2023-2028年宏观政策背景下花卉业发展现状

　　...........................................................................16(一)、2022年花卉业发展环境分析

　　..................................................................................................16(二)、国际形势对花卉业发展的影响分析

　　......................................................................................17(三)、花卉业经济结构分析.................................................................................................................18五、2023-2028年花卉产业发展战略分析.............................................................................................19(一)、树立花卉行业“战略突围”理念................................................................................................19(二)、确定花卉行业市场定位，产品定位和品牌定位

　　...............................................................201、市场定位

　　....................................................................................................................................202、产品定位

　　....................................................................................................................................203、品牌定位

　　....................................................................................................................................22(三)、创新力求突破...............................................................................................................................231、基于消费升级的技术创新模型

　　...........................................................................................232、创新促进花卉行业更高品质的发展.................................................................................233、尝试格式创新和品牌创新

　　....................................................................................................244、自主创新+品牌

　　........................................................................................................................25(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................261、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

　　..............................................................262、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

　　...............................................................273、学会利用互联网营销

　　.............................................................................................................27六、花卉产业发展前景

　　..................................................................................................................................28(一)、中国花卉行业市场规模前景预估..........................................................................................28(二)、花卉进入大面积推广应用阶段

　　.............................................................................................28(三)、中国花卉行业市场增长点........................................................................................................29(四)、花卉行业细分化产品将会最具优势....................................................................................29(五)、花卉产业与互联网相关产业融合发展机遇

　　........................................................................30(六)、花卉国际合作前景广阔、人才培养市场大

　　........................................................................30(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

　　............................................................................31(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

　　.....................................................................................32(九)、花卉行业发展需突破创新瓶颈

　　...............................................................................................32七、花卉企业战略实施要点

　　.........................................................................................................................33(一)、打造自主品牌...............................................................................................................................33(二)、重塑企业价值链

　　...........................................................................................................................331、规范研发设计流程

　　..................................................................................................................332、优化生产制造

　　...........................................................................................................................34(三)、重视市场营销...............................................................................................................................34(四)、整合线上线下平台

　　......................................................................................................................36(五)、宏观环境下花卉行业的定位

　　....................................................................................................36(六)、花卉行业发展趋势

　　......................................................................................................................37八、花卉行业风险控制解析

　　.........................................................................................................................38(一)、花卉行业系统风险分析

　　.............................................................................................................38(二)、花卉业第二产业的经营风险

　　....................................................................................................38九、花卉行业多元化趋势.............................................................................................................................38(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................38(二)、服务模式多元化

　　...........................................................................................................................39(三)、新的价格战将不可避免

　　.............................................................................................................39(四)、社会化特征增强

　　...........................................................................................................................39(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................39(六)、生态化建设进一步开放

　　.............................................................................................................401、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................402、开放平台,共建生态

　　.................................................................................................................40(七)、呈现集群化分布

　　...........................................................................................................................41(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　....................................................................................................41(九)、政府采购政策加码

　　......................................................................................................................42(十)、个性化定制受宠

　　...........................................................................................................................42(十一)、品牌不断强化

　　...........................................................................................................................42(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................43(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................43(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　....................................................................................................43十、关于未来5-10年花卉业发展机遇与挑战的建议

　　........................................................................44(一)、2023-2028年花卉业发展趋势展望

　　......................................................................................44(二)、2023-2028年花卉业宏观政策指导的机遇

　　........................................................................44(三)、2023-2028年花卉业产业结构调整的机遇

　　........................................................................45(四)、2023-2028年花卉业面临的挑战与对策

　　.............................................................................45十一、花卉行业企业差异化突破战略......................................................................................................46(一)、花卉行业产品差异化获取“商机”

　　............................................................................................46(二)、花卉行业市场分化赢得“商机”................................................................................................47(三)、以花卉行业服务差异化“抓住”商机

　　.......................................................................................47(四)、用花卉行业客户差异化“抓住”商机

　　.......................................................................................47(五)、以花卉行业渠道差异化“争取”商机

　　.......................................................................................4前言

　　中国的花卉业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，花卉业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

　　本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出花卉行业真正有价值的信息，并结合当前花卉行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　一、花卉行业发展状况及市场分析

　　(一)、中国花卉市场行业驱动因素分析

　　花卉行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。花卉行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：

　　花卉产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：

　　花卉技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利花卉产业进一步发展与进步。同时多方的交融使

　　得花卉行业产品应用得到更加强劲的发展。

　　(二)、花卉行业结构分析

　　花卉行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整花卉产业结构。

　　1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

　　2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

　　3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

　　4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

　　行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

　　(三)、花卉行业各因素（PEST）分析

　　1、政策因素

　　一、随着国家经济的稳定向好，国家对于花卉行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计花卉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。

　　二、2022年花卉行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出花卉行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

　　三、2022年是花卉行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对花卉行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

　　2、经济因素

　　一、花卉行业需求持续火热,资本利好花卉领域,长期来看行业发展持续向好。

　　二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著

　　提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国花卉行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

　　三、规模不断增长的下游交易行业,为花卉行业提供源源不断的发展动力。

　　四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为花卉行业市场需求提供坚实的经济基础。

　　3、社会因素

　　一、传统花卉行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

　　二、互联网与花卉行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。

　　三、90后、00后等新生代人群,逐步成为花卉行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

　　4、技术因素

　　一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将花卉行业与高新技术对接，普及了花卉

　　行业科技体验。

　　二、花卉行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

　　(四)、花卉行业市场规模分析

　　2019年,中国花卉市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,花卉市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国花卉市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

　　(五)、花卉行业特征分析

　　通过对比花卉行业属性和核心服务模式,可将中国花卉行业分为四类。分别为创新型花卉、创投型花卉、媒体型花卉、产业型花卉和服务型花卉。此外,由于花卉行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,花卉服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类花卉行业中,因产业型花卉多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为花卉行业探索的核心方向之一。

　　(六)、花卉行业相关政策体系不健全

　　国内花卉的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以花卉行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。花卉行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。花卉行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于花卉的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏花卉相应行业发展的内生动力。

　　二、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

　　收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高花卉行业产品的竞争力，尽量缩小与花卉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

　　(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　对于成功开发的花卉行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

　　(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

　　企业要密切关注花卉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

　　(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　树立用户至上观，即从花卉行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将花卉行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

　　11(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议花卉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

　　(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。花卉公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让花卉企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

　　对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于花卉行业公司确定公司的竞争地位。

　　12三、花卉企业战略选择

　　本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

　　(一)、花卉行业SWOT分析

　　SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

　　13(二)、花卉企业战略确定

　　根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

　　(三)、花卉行业PEST分析

　　1、政策因素

　　(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于花卉行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计花卉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。

　　(2)2020年，花卉行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指

　　14出，花卉产业将有助于提高人民生活质量。

　　2020年是花卉行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对花卉产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

　　2、经济因素

　　(1)花卉行业需求持续火热，花卉领域资金利好，行业长期发展。

　　(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国花卉产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

　　(3)下游行业交易规模增长，为花卉行业提供新的发展动力。

　　2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为花卉行业的市场需求提供了经济基础。

　　153、社会因素

　　(1)传统花卉行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与花卉相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

　　90后、00后等人群逐渐成为花卉行业的主要消费群体。

　　4、技术因素

　　(1)技术赋能VR、大数据、云计算、花卉、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现花卉的普及?

　　行业技术经验。

　　(2)花卉行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。

　　四、2023-2028年宏观政策背景下花卉业发展现状

　　(一)、2022年花卉业发展环境分析

　　花卉业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

　　经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

　　16间，花卉业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为花卉行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，花卉业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，花卉业需求结构持续改善。

　　(二)、国际形势对花卉业发展的影响分析

　　俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致花卉业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，花卉业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产

　　1和供应周期不畅，全球花卉业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来花卉业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

　　(三)、花卉业经济结构分析

　　一是花卉业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，花卉行业协会的作用逐渐显现优势。

　　二是大力支持花卉业。从产业结构来看，我国的花卉业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，1中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

　　第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对花卉业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

　　五、2023-2028年花卉产业发展战略分析

　　(一)、树立花卉行业“战略突围”理念

　　随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。花卉行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。

　　1、技术部门和市场营销部门对国内外花卉行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

　　2、在论证的基础上，做出突破花卉产业战略的决定：研发符合

　　1市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

　　(二)、确定花卉行业市场定位，产品定位和品牌定位

　　花卉行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

　　1、市场定位

　　花卉行业的市场定位是指竞争对手现有花卉产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

　　比如花卉市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

　　2、产品定位

　　花卉行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。

　　花卉行业产品定位是选择目标市场并集成公

　　2司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

　　可以使用：花卉行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

　　花卉行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

　　适应性原则包括两个方面。首先，花卉行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是花卉行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。

　　竞争原则也可以称为差异原则。在花卉行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；

　　B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。

　　“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。

　　21可以看出，花卉行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。

　　3、品牌定位

　　花卉行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

　　花卉行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

　　消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的花卉行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。花卉品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是花卉品牌定位的22重点。

　　(三)、创新力求突破

　　只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

　　“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，花卉行业公司也是如此。

　　1、基于消费升级的技术创新模型

　　90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，花卉创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

　　中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，花卉技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。

　　基于消费升级的花卉技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

　　2、创新促进花卉行业更高品质的发展

　　花卉行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其

　　23他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

　　过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统花卉的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在花卉新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

　　3、尝试格式创新和品牌创新

　　对于花卉行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx

　　24以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

　　中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

　　4、自主创新+品牌

　　没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

　　大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

　　“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

　　25花卉行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但花卉品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

　　从企业的角度来看，同一类花卉，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的花卉的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

　　当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前花卉市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，花卉市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界花卉知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的花卉品牌和树立良好的花卉品牌形象已变得空前重要和紧迫。

　　(四)、制定宣传方案

　　1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

　　现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动花卉行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，26农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使花卉品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

　　2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

　　什么是花卉行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现花卉品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

　　3、学会利用互联网营销

　　花卉在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这

　　2是公司快速传播花卉品牌并建立口碑效应的最佳途径。

　　六、花卉产业发展前景

　　随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，花卉产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，花卉产业的应用将是未来的一个新趋势。

　　(一)、中国花卉行业市场规模前景预估

　　花卉产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于花卉的应用需求也将越来越大。

　　(二)、花卉进入大面积推广应用阶段

　　花卉技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。

　　目前，国内的花卉产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，花卉产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。

　　2(三)、中国花卉行业市场增长点

　　据不完全统计，花卉行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。

　　系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的花卉行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

　　(四)、花卉行业细分化产品将会最具优势

　　随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，花卉各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是花卉相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。花卉产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

　　2(五)、花卉产业与互联网相关产业融合发展机遇

　　未来互联网对花卉行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。花卉相关电商也会随之迅速发展。行业创建花卉质量安全大数据和互联网监管技术平台,对花卉质量及重要安全性指标实时有效监控,实现花卉监管事前、事中、事后的紧密衔接。

　　繁荣供给业态。继续支持花卉行业与互联网等产业融合发展,丰富花卉产业新模式、新业态。

　　这也是目前社会资本较为关注的,花卉相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是花卉相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使花卉产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以花卉为基础的产业的新模式、新业态。

　　我们可以看到,国家开始真正落实和推动花卉产业的发展,而之前,花卉一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对花卉失去信心。而支持花卉产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动花卉产业的发展起到显著作用,将使花卉产业找到新的突破点、盈利点,建立新的花卉产业盈利模式和发展模式。

　　(六)、花卉国际合作前景广阔、人才培养市场大

　　强化人才支撑,推进花卉相关专业花卉人才培养体系建设,建立

　　3以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽花卉相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高花卉从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的花卉队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。

　　人才,特别是专业人才,将是花卉产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制花卉产业发展的重要原因,如何解决花卉专业人才的难题,不仅需要完善高校的花卉专业人才的花卉培养体系,建立适应市场需求的花卉专业科目,给花卉专业人才正确的培养导向,还需要建立花卉专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的花卉专业人才的花卉培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的花卉产业人才培养课程和实践体系,目前中国花卉技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业花卉人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的花卉技术人才培养,是快速建立我国花卉人才培养体系的重要途径。

　　(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

　　目前花卉行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

　　花卉行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连

　　31横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。

　　(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

　　目前,我国花卉产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体花卉的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了花卉整体业务的50%以上。花卉产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要花卉企业自发形成创新氛围,推动花卉产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。

　　(九)、花卉行业发展需突破创新瓶颈

　　花卉发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对花卉的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提

　　32高质量，增加价值。因此，花卉需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

　　七、花卉企业战略实施要点

　　(一)、打造自主品牌

　　公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。

　　开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是

　　公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。

　　(二)、重塑企业价值链

　　1、规范研发设计流程

　　一、确定项目的可行性：以花卉市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认花卉产品研发设计可行。

　　二、研发人员要时刻关注行业趋势和花卉的发展，以便能够充分

　　33利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注花卉产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。

　　2、优化生产制造

　　（1）从公司花卉上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用花卉所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事花卉具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

　　（2）取消原花卉生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。

　　（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消花卉半成品库。

　　(三)、重视市场营销

　　（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

　　花卉公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内花卉市场的开拓，以及线下门店的日常运营。

　　（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内花卉市场

　　34随着国内人民生活消费水平的逐步提高，花卉相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：

　　①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是花卉的影响力

　　以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。

　　在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的花卉市场影响力。

　　②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

　　公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。

　　直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

　　（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

　　①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

　　在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销

　　35售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

　　③建立自己的网上商城

　　当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

　　(四)、整合线上线下平台

　　公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和花卉行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。

　　②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。

　　(五)、宏观环境下花卉行业的定位

　　产业链下游端用户需求和服务差异较大

　　36(六)、花卉行业发展趋势

　　未来，花卉建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以花卉建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使花卉的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。

　　2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与花卉发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

　　3八、花卉行业风险控制解析

　　(一)、花卉行业系统风险分析

　　随着国内花卉行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

　　(二)、花卉业第二产业的经营风险

　　企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与花卉业务的协同效应。

　　九、花卉行业多元化趋势

　　(一)、宏观机制升级

　　在发展布局上,要从侧重花卉事业,转为侧向花卉产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。

　　3(二)、服务模式多元化

　　我国的花卉服务模式相对比较单一。在城市,花卉公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的花卉服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

　　(三)、新的价格战将不可避免

　　目前的花卉产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的花卉领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。

　　(四)、社会化特征增强

　　花卉当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。

　　(五)、信息化实施力度加大

　　信息化将是花卉行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问

　　3题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

　　(六)、生态化建设进一步开放

　　1、内生发展闭环,对外输出价值

　　当花卉行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,花卉更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。

　　2、开放平台,共建生态

　　花卉行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。

　　4(七)、呈现集群化分布

　　目前各地都在加快推动各类花卉项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的花卉项目。

　　伴随着各地花卉项目建设风生水起,中国花卉建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

　　在地域分布上,中国花卉建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级花卉项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

　　环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国花卉项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展花卉项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧花卉项目建设。未来一段时间,中国中西部地区花卉项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

　　从现有情况来看,各地打造的花卉水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的花卉产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部花卉打造势头也不可小觑。

　　(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　各级厂商推动下的花卉建设商业模式,整体的特点就是花卉的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我

　　41们经常看到,当花卉的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

　　(九)、政府采购政策加码

　　为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速花卉产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。

　　(十)、个性化定制受宠

　　花卉行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对花卉行业提出的要求也越来越高。未来,花卉行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

　　(十一)、品牌不断强化

　　随着中国经济增长进入空窗期,花卉产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国花卉经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,花卉行业俨然已经进入了品牌竞争时代。花卉市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,

　　42实现更高效的系统化品牌工程成为品牌花卉企业必经之路。

　　(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变花卉的经营模式。引入竞争机制,提高花卉从业人员的专业素养与服务品质,以此提高花卉产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋花卉＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的花卉网络化大势所向,花卉＋互联网已经成为标配而风生水起。

　　(十三)、一体式服务为发展趋势

　　花卉行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

　　(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　通过企业所得税税收优惠政策促进国家花卉等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进花卉方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国花卉行业的总体要求和各企业花卉产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对花卉企业所得税优惠政策体系。

　　43当前我国的经济发展已经进入全新阶段。花卉革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。花卉产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴花卉生态。

　　十、关于未来5-10年花卉业发展机遇与挑战的建议

　　(一)、2023-2028年花卉业发展趋势展望

　　“十四五”期间，我国花卉业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为花卉业的新发展趋势，花卉业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进花卉业快速健康发展，提出以下措施和建议。

　　(二)、2023-2028年花卉业宏观政策指导的机遇

　　一是建立健全花卉业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家花卉业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究花卉业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产

　　44原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的花卉业。

　　(三)、2023-2028年花卉业产业结构调整的机遇

　　二是大力推动花卉业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统花卉业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。花卉业的产业结构亟待优化升级。大力推动花卉业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在花卉行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化花卉业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动花卉业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

　　(四)、2023-2028年花卉业面临的挑战与对策

　　二是大力推动花卉业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统花卉业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。花卉业的产业结构亟待优化升级。大力推动花卉业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在花卉行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产

　　45能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化花卉业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动花卉业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

　　十一、花卉行业企业差异化突破战略

　　(一)、花卉行业产品差异化获取“商机”

　　花卉行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于花卉行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

　　(1)花卉行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

　　(2)花卉行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

　　46(3)花卉行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

　　(二)、花卉行业市场分化赢得“商机”

　　花卉行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

　　(三)、以花卉行业服务差异化“抓住”商机

　　为了更好更有效地服务客户，我们在花卉行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

　　(四)、用花卉行业客户差异化“抓住”商机

　　不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情

　　4况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护花卉行业市场的一侧。

　　(五)、以花卉行业渠道差异化“争取”商机

　　现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别花卉行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

　　48

篇六：花卉市场环境分析

　　

　　我国花卉市场宏观环境分析

　　09级民生广告姓名：李林超学号：0903615012我国花卉市场宏观环境分析

　　市场的发展，不仅受行业自身内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业在制定决策时，首先一定要对其进行宏观环境分析。

　　随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。相信很多人都对这个行业有很大兴趣，下面我将简单分析一下我国花卉市场的宏观环境，希望对将来有意从事此行业的人可以有一个初步的了解。

　　一、人口环境因素

　　1、人口总数

　　我国人口众多，花卉市场无疑是一个巨大的市场。人口的增长促进了花卉市场规模的扩大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。

　　2、年龄结构

　　不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。青年人偏爱鲜切花，排在前几位的品种是月季、康乃馨、郁金香、百合；中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花。近年来，老年人也要浪漫，中老年人成为鲜花市场新消费群体。

　　3、人口的地理分布

　　花卉的消费群体地理分布比较广泛，不仅国内消费者甚多，国际消费者也在持续增长。国内花卉消费主要集中在东部沿海各大城市，西部则成为切花的主产区，至今已形成了西南部以云南为中心的温带、热带切花市场；东南部也形成了以广东、福建漳洲、浙江京华等为主的盆花市场；陕西、辽宁、甘肃、新疆则形成了以球根花卉为主的西北部市场；上海、天津、北京等地则是温带切花的主要市场。

　　亚洲的花卉消费主要集中在日本、新加坡、韩国、香港、俄罗斯等国家和地区。云南省周边国家和地区是世界最大的花卉消费区。而香港成为我国花卉消费水平最高的地区。

　　二、经济环境

　　我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。

　　1、消费者收入水平

　　花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是高经济收入者还是一般经济收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。

　　2、消费者支出模式和消费结构的变化

　　随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活质量要求的提高，花卉已逐渐

　　普及到室内装饰和馈赠的礼品中，并在美容保健、增进人际关系、彰显个性等方面发挥重要作用。随着经济的增长，人们越来越重视生活质量，花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，爱花、养花、赠花已经成为一种时尚。

　　当前花卉在中国的消费主体是中产阶层，随着生活水平的提高，这个阶层的人数在中国正在迅速增加，所以花卉行业的发展无疑有着巨大潜力。节日花卉消费数量比重最大，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉消费逐步增强。

　　3、城市化程度

　　城市化也是影响花卉营销的环境因素之一。城乡居民存在着经济和文化上的差别，进而导致不同的花卉消费行为。城市居民对盆花的消费以及节日买花量要大大超过乡村居民，而乡村居民自己种植花卉比较多。但随着我国城市化进程的加快，很多乡村居民也过起了富裕的日子，买花送人或者种植盆花景观量也在不断增加。

　　三、政治与法律因素

　　市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约。我国对花卉市场也发布了很多政策，这些政策都有利于花卉市场的壮大。比如，为了扶持进入花卉市场经营的花卉企业，降低投资风险，提高利润回报，花都市委、市政府制订了《花都南方花卉交易中心优惠政策》，在税收、规模和租金等方面给予减免优惠。同时，企业需要认清这个复杂的社会大环境，在严格遵守法律的基础上，充分利用政策优势。比如随着西部大开发，生态环境的建设和改善，花卉品种资源的保护和利用，将为花卉产业的可持续发展打下更好的基础。城市改造，小城镇的兴建和高速公路的修筑，将为花卉产业发展提供广阔前景。

　　四、社会文化因素

　　同世界上所有的人一样，中国人也天性爱美，爱花，与花媲美。因此视花为美的化身，美好幸福的象征，已成为世界共同的语言。然而，中国人对花的认识和情感不仅限于此，而是有更深刻的认识和浓厚的情感。在中国人看来，花是有灵之物。人们赏花，除了赏识静态的外部形态美之外，还善于观察欣赏花动态的生命变化之趣。另外，中国人还认为花是有情之物，不仅娱人感官，更撩人情思，能寄以心曲。中国人对花的这种看法和情感是观花之后，由悟性而得来的一种艺术境界。对花产生了更深一层的情感和精神上的寄托。因此，中国人世世代代爱花赏花就是认为花能使人赏心悦目．花能畅神达意，花能陶冶情操。花中蕴含看文化，花中凝聚看中华民族的品德和节气。

　　文化对人的消费观念，消费行为的影响是长久的。中国对花有着浓厚的感情，因此花卉产业在中国必然是一个巨大的消费市场。

　　五、技术因素

　　我国花卉产业规模不断扩大，花卉年出口达2亿美元，并以超过20％以上速度递增，成为我国出口农产品中一枝独秀的朝阳产业。对于花卉产业来说，技术发展在产业上有着必不可少的作用。近二十年来，我国的花卉科技工作，在我国花卉业的发展中起到不可忽视的作用。主要以引进、吸收国外名优花卉品种和先进的栽培技术为主。全国各地在调整农村产业结构中，把花卉作为提高农民收入和争创外汇的有效途径，作为一个新的产业进行培育和研发，科技水平进一步提高。花卉组培苗已得到广泛应用，“十一五”发展面临的机遇首都建设国际化大

　　都市为发展花卉产业提供了广阔的空间。然而，我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严重退化，难登大雅之堂。

　　六、自然环境因素

　　中国幅员辽阔，地跨寒、温、亚热带三个气候带，自然生态环境复杂，形成了极为丰富的植物种质资源。我国是世界上拥有花卉种类最多的国家之一，也是世界上许多栽培观赏植物的发祥地，被西方学者誉为“花卉王国”。

　　由于我国面积大，自然分类多。

　　所以花的品种也多，得天独厚的自然环境为我国花卉产业的发展带来了不少生机。

　　近年来，环境污染问题日益成为生活在城市中人们关注的焦点。花卉可以散发花香，释放挥发性杀菌物，滞尘，清新空气，营造鸟语花香的愉悦环境，在改善空气质量的同时丰富了人们的生活。与同样具有净化功能的乔灌木相比，具有个体小、花色全、品种多、宜盆栽、便于更换的特点，更易形成色彩丰富、层次分明的城市景观。这些都是花卉产业发展的得天独厚的条件。

篇七：花卉市场环境分析

　　

　　互联网+以花会友市场调查报告

　　（以三圣花乡为例）

　　小组成员：

　　--------------------------学

　　院：

　　--------------------------系

　　别：

　　--------------------------日

　　期：

　　2015年10月20日

　　目录

　　摘要..................................................................................................................................................3一、调查背景

　　...................................................................................................................................3二、调查目的...................................................................................................................................4三、调查内容

　　...................................................................................................................................5四、调查方法

　　...................................................................................................................................5（一）调研设计

　　.......................................................................................................................5（二）调查工作分工

　　...............................................................................................................6（三）调查方式

　　.......................................................................................................................6（四）调查对象、调查单位

　　...................................................................................................6五、调查问卷设计

　　...........................................................................................................................6六、问卷数据分析

　　...........................................................................................................................1、近一年消费者购买花卉情况分析

　　.....................................................................................2、消费者年龄层次分析

　　.......................................................................................................3、消费者购买花卉的月消费额分析

　　...................................................................................104、消费者购买花卉用途分析

　　...............................................................................................115、决定消费者购买花卉的因素分析

　　...................................................................................126、消费者的购买途径及信息来源分析

　　...............................................................................137、售货服务对消费者的影响程度分析

　　...............................................................................148、营业主经营分析

　　...............................................................................................................15七、就以往数据提出有关花市的相关问题

　　.................................................................................161．花市人均消费三年来的分析。

　　.......................................................................................162、具体花卉市场问题

　　...........................................................................................................18八、结论及发展对策建议

　　.............................................................................................................19（一）、结论

　　...........................................................................................................................19（二）、发展对策建议

　　...........................................................................................................2摘要：

　　本文主要调查研究的是互联网交友和花卉市场的总体特征与状况（以三圣花乡为例），结合实际调查情况找出发展瓶颈并给与相应的建议。主要通过询问业主和消费者、实地考察、问卷调查、资料搜索、数据分析等方式，提出了一点建议和看法。针对具体的问题，如消费对象、消费者的消费目的、经营者（档主）等进行统计分析和推论，并提出该如何更加完善花卉市场。希望通过此次调查的成果得出影响消费者购买花卉的因素和花卉行业环境的总体特征与状况，从而分析得出三圣乡乃至成都市花卉市场的发展前景。并针对花卉市场发展瓶颈我们提出了政府重视，培养核心产品，树立品牌，采取差异化战略，完善售后服务，采取多种促销手段，专业花卉人员的培养等几种建议

　　一、调查背景

　　随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的精神需求正向更高的层次发展。花卉能够改善家居环境，提高人们的生活质量，满足人们得精神需求，花卉逐渐成为人们生活的消费品，可见花卉行业的发展前景是非常巨大的。所以通过对三圣花乡花卉市场进行调查从而了解整个成都花卉市场行情。

　　三圣乡位于成都市东南部，东与龙泉驿区接壤，南与双流县相接，西连柳江办事处，北邻成龙办事处。全乡幅员面积14.17平方公里，总人口1.55万人，辖有10个行政村，73个合作社。据碑文载：三圣乡因有三圣庙而得名三圣庙建于清代供奉炎帝神农氏黄帝轩辕氏黄帝史官仓颉后又改奉刘备关羽张飞炎黄二帝系华夏始祖刘关张乃三国英豪古代圣贤使此地人气聚集今逢盛世探明溯谨刻石为记。

　　三圣乡是成都市城市东部副中心新区起步区，科研院所云集、文化氛围浓郁。四川师范大学、四川省农业科学院、李劫人故居、万科城市花园、新加坡花园及新建的花园式工厂成都卷烟厂、美国维生公司成都分公司均在该片区，锦江区人

　　民政府行政办公区也即将东迁至此。三圣乡素有“花乡”的美誉，鲜花种植面积达6500多亩，年产鲜切花3亿枝，约占四川省鲜切花市场份额的70%。随着生态环境的日渐改善，这里已不仅仅只是一个有名的花卉生产基地，更是一个百姓津津乐道的休闲天堂。除了拥有全国知名的花卉批零市场——博卉花木市场与高店子花木市场以外，更拥有十几家超大规模的生态休闲山庄。而江家菜地、幸福梅林这些生态休闲场所更是蓉城市民居家出游的首选之地。

　　三圣乡花卉种植历史源远流长，以花闻名，是成都市政府指定的鲜切花生产基地，被国家林业局、中国花卉协会评为"中国花木之乡"。2003年9月28日至10月5日，"四川省首届花卉博览会"在三圣乡红砂村"花乡农居"成功举办，标志着三圣乡外向型经济的发展又迈出了新步伐。红砂村"花乡农居"也是四川省唯一一家以川西民居风情与花卉文化为特色的国家从级景区、首批全国农业旅游示范点。花卉博览会主展馆一一高店子花卉批发市场同时被国家林业局、中国花卉协会评为"全国重点花卉市场"，是西南地区吞吐量最大的鲜花集散地。

　　市场现有花商和花卉公司150户，花农1200户，从事相关产业40余家，市场营销网络辐射全国30个大中城市。如：广州、昆明、西昌、福建、大连、天津、武汉、拉萨、乌鲁木齐、青岛等。渠道拓宽了，销售网络正逐渐扩大，进一步刺激了花卉种植业的发展。

　　三圣乡高店子鲜切花批发市场，已成为西南地区吞吐量最大的鲜花集散地，是“全国十大重点花卉市场”，也是全国六大信息网点之一。高店子鲜切花市场已具备空运、包装、园林美化配套、植物检疫服务等功能。2008年，通过加强市场建设，推进花卉基地建设，提高花卉品种，花卉交易量比2010年有了大幅增加，达到了大概6亿元，其中花卉基地产值达到了10000万元。

　　二、调查目的成都市花卉交易市场历史悠久，但是随着时代的变迁，世人口味的不断转变，成都花市也在不断地寻求创新，组织形式改良、档主的职业多样化、市民购买能力提升，我们看到了花卉市场的广大发展前景。我们希望通过我们对三圣花乡花卉市场的实地调查分析，了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场

　　定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，了解荆州花卉行业的市场情况、发展瓶颈和发展前景，并对成都市花卉的发展给出一些可行性的建议。从而达到宣传成都特色经济，促进经济和谐发展的研究目的。

　　三、调查内容

　　本次调查的随机对象是三圣乡花市，但由于三圣乡地势过大，分布着很多大中小型的花市。为方便调查，避免出现。我们将地点选定在三圣乡最大的花卉市场——高店子花卉市场，通过对该花卉市场的调查和分析，推论三圣乡乃至成都市的花卉市场的行业情况，然后对整体进行分析和展望，得出结论，提出看法。

　　为了对高店子花卉交易市场做出一个较为全面的了解，我们决定从两方面来了解，即消费者、经营者（档主）。在消费者方面，我们从游客的职业、对花市历史的认识程度、预计消费金额、对于花市秩序满意程度、以及存在问题的调查，得出三圣乡花卉市场的主体消费群、人均消费指数，消费者商品的喜好，满意程度，及花市的品牌效应等数据，来进行下一步分析。了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，了解成都市花卉行业的市场情况、发展瓶颈和发展前景，并对成都市花卉的发展给出一些可行性的建议。

　　四、调查方法

　　（一）调研设计

　　本次我们所开展的现代农业概论调查报告是属于描述性调研。我们通过对三圣花乡花卉市场消费者、经营业主的调查数据，来了解成都市花卉市场总体的基本状况和特征。并根据花卉行业的这些现状，做出了一些分析，提出了问题，并给与了相应的建议。

　　（二）调查工作分工

　　岗位

　　组长

　　姓名

　　工作内容

　　负责调查工作的分工、监督、调查报告的设计排版

　　副组长

　　配合组长负责调查工作的分工、监督、调查报告的设计排版。

　　成员

　　负责《三圣花乡花卉市场需求调查问卷》的设计打印工作。

　　成员

　　负责调查地点自然地理条件，社会经济条件及其他相关资料的收集与整理，和调查路线

　　的设计。

　　备注

　　全程负责

　　全程负责

　　问卷打印张数为80份

　　实地调查前完成

　　成员

　　负责调查地点的实地考察和问卷调查，以及照片采集和问卷数据分析整理。

　　全体成员共同参与

　　（三）调查方式

　　1、实地询问业主和消费者和实地考察记录。

　　2、问卷调查、资料搜索、数据分析等方式。

　　（四）调查对象、调查单位

　　1、调查对象——以三圣乡高店子花卉交易市场业主、消费者、游客。

　　2、调查单位——高店子花卉交易市场的部分种植基地。

　　五、调查问卷设计

　　花卉市场需求调查问卷

　　您好！我们是成都理工大学的学生，现在我们正在进行现代农业概论调查报告活动，为了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，特进行调查，作学术

　　研究用。耽误您一些宝贵时间，十分感谢您为我们做以下的调查问卷！

　　1、请问您最近一年有购买花卉吗___（填有或无）

　　2、请问您的年龄是：

　　A16-20岁B21-30岁C31-40岁D41-50岁E51-60岁F60岁以上

　　3、请问您的职业是：

　　A学生B教育科研人员C律师D医务人员E工人F军人

　　G自由业者H公司职员I企管人员J影视文艺人员K其他（请注明）

　　4、请问您的月收入：

　　A800以下B800-1500C1500-2500D2500-3500E3500以上

　　5、请问你每月购买花卉用的费用为：

　　A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200以上

　　6、请问您一般购花卉的时间：

　　A元旦B国庆C春节D中秋节E元宵F情人节

　　G母亲

　　、父亲节H生日I平时J定期购买k其他（请注明）

　　7、请问您一般从哪里了解花卉店的：

　　A网上B报纸C电视D杂志E朋友

　　8、请问您常常消费品种：

　　A百合B康乃馨C满天星D红玫瑰E香水百合F郁金香G水仙HI茉莉J吊兰K万年青L发财树M其他________9、请问您购买花卉的用途是：

　　A.商务B.家居装饰C.送人D.健康E.爱好F、其他________10、请问您送花卉对象一般为：

　　A自己购买B商务伙伴C老师D同事E爱人F亲戚G朋友H其他

　　11、请问您经常购买什么价位的花卉：

　　A.小于30元B.30~50元C.50~100元D.100~200元E.大于200元

　　12、请问您会选择的购花地点是：

　　腊梅

　　A.花鸟市场B.花店C.超市D.网上E.路边花摊

　　13、请问您买花后希望得到哪些售后服务（可多选）：

　　A.送货上门B.托管业务C.花卉种植知识D.养花医生E.免费包装

　　F.举办养花爱好者交流会G.种植DIYH.其他（请注明）

　　14、请问您觉得在购买花卉时，遇到哪些困难：

　　A没有包装或包装不够精美B运输麻烦,容易损坏C不了解植株的养护方法D其它

　　15、请问您认为以下各因素影响花卉购买的程度如何，请根据您的实际购买情况进行主观评价。我们将影响程度分为

　　：A非常重要B重要C一般D不重要E常不重要您认16、为花市长期存在的原因是（）

　　A、能增加过节的气氛B、保持传统C、商业机会的存在

　　D、净化空气、美化环境E、没有理由必须存在F、其它

　　17、您对园艺花卉产业的预测及建议是什么

　　六、问卷数据分析

　　1、近一年消费者购买花卉情况分析

　　图1就一年消费者购买花卉情况

　　经过我们本次在三圣花乡的问卷调查，由图1我们可以发现，在最近一年里，从没买过花卉的为34人，占调查人数的45%，买过花卉的为41人，占调查人数的55%。在最近一年购买花卉的消费者中，消费过花卉与未消费的人数比例为11：9，说明成都消费者已经有了对花卉的接受度，但是消费花卉的人还不是很

　　多。

　　2、消费者年龄层次分析

　　图2年龄导致送花对象的差异

　　随着人们生活水平的不断提高，花卉已经不再被人们认为是可有可无的消费品，而是以一种便利品存在于人们的日常生活中。从图2我们可以看出，如今不管是青年人，成年人，中年人还是老年人，总是会因为一些用途而购买花卉。只是在购买送花的对象上有着很大的区别。图2显示：主要是21-30岁和31-40岁两个年龄阶段的人购买花卉比较多。而21-30岁的人购买花卉主要是送给自己的朋友。其原因可能是这些年龄阶段的人都较为年轻，追求生活的多姿多彩。而31-40岁的人购买花卉主要是送给自己。其可能原因是这个年龄段的人子工作稳定，更加注重生活质量。由此我们可以认识到花卉的市场潜力其实是非常巨大的，所以如果能够把握好不同年龄层次的消费者的一些偏好，我们就能够赢得更多的顾客。比如说会察年龄观色，当不同年龄层次的消费者来购买花卉时，知道怎样推荐并引导消费者寻找到他最想要购买的花卉。这就是在服务上的优化。

　　3、消费者购买花卉的月消费额分析

　　图3、图4购花价位和每月大的买花消费

　　从图3中可以看出，32.43%的花卉消费者的买花卉的价位在30元以下，26.35%的花卉消费者买花卉的价位在31-50元，而且随着价格的越高，消费人群越少，201元以上的几乎为0。从图4的数据中中我们可以看出，花卉消费者月消费额的走势呈现一种倒伞状。图表反映有将近72%的购花者（54位）花卉消费额在50元以下，17位消费者的消费在51—100元之间。随着花卉年消费额的增加，消费人数基本呈递减分布。这一点正好与图3所反映的信息不谋而合。但同时，201元以上的人数又有所增加，可能由于收入和对花卉的偏好不同而导致了以上所述的差异。从以上图中可以看出有72%多的消费者的月购买额在50元以下，不能不说明成都市的花卉消费刚刚处于起步阶段，还远未趋于成熟，市场还有待开拓。由此数据以及以上消费人数，基本可确定成都花卉零售市场的市场容量。与中国花卉市场的数据相比，成都市的花卉平均消费额还有很大的增长空间。

　　4、消费者购买花卉用途分析

　　图5购花用途

　　图6购花日期

　　图7购花品种

　　根据调查，由图7显示荆州花卉消费者主要够买的花卉种类是鲜切花和盆栽。购买鲜切花主要品种是玫瑰，百合，康乃馨，茉莉，郁金香，满天星。购买盆栽的主要种类是吊兰，万年青，富贵竹，君子兰，水仙等。由图5显示消费者购买花卉的主要用途为送人和家居装饰。我们在调查的过程中发现一般购买花卉送人的消费者多半购买鲜切花。由图6显示每逢朋友，同事过生或者生病，或者碰到如情人节，母亲节，教师节，春节等各个节日，花卉总是当作一种祝福的礼物而送出。一般购买花卉用于家居装饰的消费者多半在平时购买盆栽用于美化家居环境，提高生活质量。而在购买鲜切花和盆栽的过程中，却分别出现了不同的问题，目前购买鲜切花最大的问题在于包装的不够精美和插花艺术上没有特色，而在盆栽的购买中，运输则成了最大的问题。如果成都的销售商能够很好的解决这三方面问题的话，在同行的竞争中应该可以占据很大的优势。

　　5、决定消费者购买花卉的因素分析

　　图8购买因素

　　花卉逐渐成为了人们日常生活中的必需品，那么决定消费者购买花卉的因素又有哪些了。在这方面，通过我们的调查由图8显示得出：对于花卉消费者来说，新鲜度，花期长短，花的颜色，花香，花苞开放度，包装，购买便捷度，价格，服务，花店环境都显得格外重要。所以首先对于花卉的质量我们必须给消费者一个保障，让他们可以放心购买我们的产品，其次可以再通过后面的包装，购买便捷度，价格，服务，花店环境等几个方面的改进及加强来吸引更多的顾客。比如在花店环境上，我们正好可以用花店里销售的花卉布置出一个温馨或者很有自己风格的环境，并且与此同时争取在布置上突出每种花卉的一个特色，这样不仅可以供人欣赏使人心情愉悦，也可以让购买花卉用于家居装饰的消费者做一个参考，看买哪种花卉回去会比较合适，这样既可解决花店环境问题，又可为顾客提供方便，减少他们购买花卉后的后悔值。另外又比如在价格方面，根据我们的调查，发现消费者平均一次购买的花卉价格在30到50元之间，因此销售商在给花卉定价的售后要综合考虑价格因素，避免一张口就把顾客吓跑的局面。

　　6、消费者的购买途径及信息来源分析

　　图9购花途径和信息来源

　　根据我们调查，由图9显示绝大数消费者都是从花卉店购买的花卉，极少人是从网上和花卉市场购买。那么此时，我们就可以考虑一下，为什么只有那么少的人从网上购买呢？它会不会是一个潜在的销售机会呢？随着网络的日益发展，如今的人们已经可以足不出户就可获得外界的信息，购买外界的商品。而人们却在购买花卉上对网络上有一种回避的态度，这是为什么？他们顾虑的又是什么呢？这是一个很值得思考的问题，因为它可以让我们发现商机。而且一旦这种销售方式被我们先打开，那么带给我们的收获恐怕就不会只有一点点吧。另外，在问及他们对花卉店的信息来源时，由图9显示有很大部分人都是从朋友那里了解的，而极少有人是从报纸，杂志，网络，电视上了解的，更有胜者直接说他是经常路过，看见花店了，买过一次就了解了。我觉得这是我们必须深刻思考的另一个非常重要的问题，这也就是关于品牌的问题。我们想一下，为什么那么多人只有从朋友那里了解到一些相关信息了？很显然，成都花卉销售商在花卉广告宣传方面是做得极为不够，那么又是什么原因导致他们都不愿做宣传呢？亦或者是无法做宣传呢？对，那就是品牌问题。因为他们都没有自己的品牌，就没有自己的品牌特色与风格，也就没有自己的品牌文化。因此他们没有任何资本拿来做广告宣传，就算做了广告宣传，一旦消费者发现这个店也没什么特别的嘛，还不是和别家店一样的话，那么想要让他们再次光顾恐怕就是不可能的了。我想这也是成都花卉市场迟迟打不开的一个重要原因吧。所以品牌是个很重要的东西，它代表的不仅仅是这个店，更是一种与顾客建立起来的一种相互关系，只有消费者接受了这个

　　品牌，并信赖它，才能说明这个品牌是成功的。才能将消费者变成忠程度高的顾客。

　　7、售货服务对消费者的影响程度分析

　　图10售后服务和买花是遇到的困难和购花遇困分析

　　售后服务在当今已经成为了销售商在竞争中是否占据优势的一个重要因素，因为如今一种商品在很大程度上都趋近于一致化，而此时对于商品的选择，消费者一般都会比较注重服务方面的因素，售后服务相当于可以为商品添加附加值，此时谁的好，就代表谁的商品价值高，自然比较愿意购买谁的商品。根据我们的调查，通过图10我们发现花卉消费者更趋向于送货上门，免费包装，花卉种植知识的讲解等售后服务。而当我们我们问及购买花卉所遇到的问题时，由图10显示：消费者的回答与他们所希望得到的售后服务不谋而合。所以我们可以得出运输，包装，花卉知识等问题是此时销售商亟待解决的问题。

　　8、营业主经营分析

　　我们随机选取了高店子花市的几条街，并对街上35位花档档主发放询问调查，通过调查的数据分析，我们可得出以下几点结论：

　　（1）业主以外地人居多，本地人偏少；且外地人多以拥有固定的薪酬的上班族为主，而本地人多以花卉种植的花农为主。（见图表）

　　（2）花市投资成本不高，风险较小，收益较丰厚。

　　从调查的数据表明，大部分的花档进货成本都集中在10000～20000元之间，共有12间，其中销售的花卉价格在10～38元之间，以五代同堂，香水百合，芍药为主；而20000元以上的投资成本，多数是花农与盆花档主，一个是拿自己种的新品种来看市场的反映，一个是以卖高档花卉（如蝴蝶兰、绿福）。但是我们可以从档主们往年花市的受益中可以看出，93.55％的档主都有在赚钱，从几千到几万不等。虽然可能有的年份亏，有的年份赚，但是总体来看，获益还是颇为丰厚。

　　（3）花市花档铺位供求基本平衡（平均铺位价格），租赁市场仍可长期存在。

　　从档主们来摆花市的次数中来看，首次的为11人，第2～3次为7人，第4～5次4人，5次以上的有9人，具有一定经验的档主占64.51%，其中多以花农为主，说明花市的租赁市场具有一定的吸引力。加上（2）所陈述，我们可以看到花市的租赁市场仍会有一定的上升空间。

　　七、就以往数据提出有关花市的相关问题

　　1．花市人均消费三年来的分析。

　　（1）人均消费与花卉价格、外观有着直接联系，与收入多少没有直接关联，消费水平趋于稳定

　　（网络收集的数据）2004-2007年高店子花市的大致情况，如下：

　　高店子花卉交易市场花市部分花品批发价

　　品名

　　玫瑰

　　玫瑰

　　玫瑰

　　玫瑰

　　菊花

　　菊花

　　菊花

　　菊花

　　康乃馨

　　康乃馨

　　康乃馨

　　康乃馨

　　康乃馨

　　康乃馨

　　百合花

　　百合花

　　百合花

　　百合花

　　唐菖蒲

　　唐菖蒲

　　唐菖蒲

　　唐菖蒲

　　颜色

　　红

　　黄

　　粉

　　白

　　橘红

　　粉

　　白

　　黄

　　红

　　黄

　　粉

　　白

　　复

　　多头

　　东方

　　香水

　　麝香

　　亚洲

　　红

　　黄

　　粉

　　白

　　计量单位

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　元/支

　　批发价格

　　1.001.000.850.950.500.500.450.400.400.400.450.500.400.454.505.506.004.001.201.201.401.25通过调查可知，在花市中最好卖的花卉有玫瑰、菊花、剑兰、富贵竹、芍药。我们查找成都花卉市场有关玫瑰与菊花的报价，对比2005与2006年的花市多项数据，可得，2006年就2005年，花卉普遍降价，降幅为10.5％；而人均消费水平的降幅也在9.3%，基本符合市场规律，所以说，2006年的人均消费金额的下降，总要来自花价的下调。再加上花市的档位数的减少，使得平均档口的营业额都在18888.4元左右，成本降低，使得2006年花档老板普遍收入丰厚。而2005年与2007年的花市虽然有一个数据的相同，档位数一样，然而2007年的人流量比2005年的要大，但是交易额却比2005年的低，我们分析主要是由于2007年的新年气温较高，许多鲜花提前开放，同时也给运输造成了一定的困难，再加上市民对于外观上的重视，使的许多花卉的价钱上不去。所以，我们得出花市的消费水平与花卉的价钱、外表有着之间的关系外，与收入的增长并没有直接的关联，消费水平趋于稳定。

　　（2）由于消费者的市场接受程度有限，花农的收益将逐步减少，其中原因不只是花市。

　　随着地租、化肥等种植业成本提高，花农可能今后将面临更大的，但是有着政府对于农业的大力支持，银行给予相对优厚的贷款支持，增收基本没有问题。

　　2、具体花卉市场问题

　　总的来说，从高店子花市可以看出三圣乡花卉市场存在的一些问题，如下：

　　(1)、生产规模盲目扩大，生产方式落后，小农意识浓厚。

　　三圣乡花卉产业虽然历史悠久，但是发展创新思想明显落后，整体生产水平不高，生产组织形式落后，主要以千家万户的自主经营方式为主，专业化、规模化的生产企业不多。花农文化素质偏低，信息不畅，种植花卉品种大都盲目跟风，品种结构不合理，生产管理靠天吃饭，经营理念守株待兔。成都花卉生产多数以农户为生产经营单位，生产零星分散，规模小，每户生产几个或几十个品种，每

　　个品种生产数量不大，“小而全’’生产方式普遍存在，生产全面开花。盆花、切花、观叶、观果花卉应有尽有，从而无法形成自己的主导产品和特色产品。

　　(2)、市场流通体系不完善，信息服务滞后。

　　三圣乡花卉市场基本处于初级状态，市场基础建设社不完善，功能不全，布局较不合理，市场交易方式陈旧，流通环节缺少必要的储藏、保鲜、加工、运输和信息服务等配套功能。花卉产品流通损耗大、流通环节多、时间长、成本高，产前、产中、产后服务跟不上，产品质量难以保证。

　　(3)、花卉消费水平不高

　　花卉大众化消费水平不高，且大部分消费集中在几大传统节日，人们日常消费低。传统的生活习惯导致大部分人并没有把花卉消费应纳入日常生活消费中。

　　(4)、花卉产业科技水平较低，劳动者素质不高

　　三圣乡花卉资源众多，栽培领域宽广，劳动力资源丰富，是发展花卉产业的优势，但劳动者技能低、专门人才短缺，又是影响成都实现花卉产业现代化的一大突出问题。

　　八、结论及发展对策建议

　　（一）、结论

　　通过对三圣花乡鲜切花消费市场的调查研究，我们得出如下结论：

　　1.随着成都市市民物质生活水平的提高，人们越来越重视自己的精神生活质量，购买花卉给自己已经成为一种重要趋势。如果适当加以引导，可以很大程度上促进花卉业的发展。

　　2.各个年龄段的人消费鲜花的用途、送花的对象、买花的时节、对花的质量造型要求有所不同，鲜花生产商和销售商应根据不同的消费人群有针对性地进行生产和营销。

　　3.收入和鲜花消费额之间的关系并不显著，可见关键在于消费理念的问题。

　　4.被调查的对象普遍反映，花本身的质量，如：新鲜度、花香、花色、花苞开放度、花期长短等，对他们消费鲜花有重要影响，是他们选择是否购买以及购买何种鲜花的重要因素。

　　（二）、发展对策建议

　　通过我们的上述分析，我们不难看出，成都市花卉市场其实还存在很大的空缺，呈现一种不饱和的状态。我们推测可能由于荆州政府对花卉市场的一种不管不问政策还有销售商在品牌经营，服务和消费者的需求方面没有注重所导致的。下面我们就从以下几个方面分析并给出相应的建议。

　　1、政府重视，增加投入

　　首先政府应该重视，给予大力扶持，制定花卉业的发展战略规划，引导投资和发展，并增加资金投入，实现花卉生产专业化。其次制定花卉生产统一管理制度，规范生产过程，结合国家规定的产品质量要求，对花卉生产方式、采后处理技术、包装标准及病虫害防治等方面提出标准化生产的要求。最后建立花卉信息网络，对花卉生产进行指导，规范市场体制，正确引导消费。

　　2、培养核心产品

　　在产品策略上，各个销售商没有培养出自己的核心产品，并且对产品整体概念没有一个全面的认识。而随大流，忽略了消费者的真正需求与所希望获得的一系列期望产品与延伸产品。因此在销售商竞争中，因为产品趋于一致，所以只能打价格战，而这样做只会导致销售商的利益受损，那么很有可能打击销售商的积极性，是很不利于销售商的竞争的，一旦销售商的竞争变成恶性竞争，那对于荆州花卉市场的发展有很大的负面影响，这个行业可能会很缓慢的发展，甚至是停滞不前。此时消费者无法购买令自己满意的商品，而国家的花卉行业发展也会受到相应的影响。

　　所以此刻，我们应该建立自己的核心产品。我们可以立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有,人有我又优,人优我精。提高自己在花卉市场的竞争力。3、塑造产品品牌

　　品牌是一种无形资产，而在目前全球经济中，与有形资源相比，无形资源更具潜力。花卉品牌体现了种植者的一种价值感，附带着特定的文化，反映着一定的个性。一旦消费者在某种程度上认同了这种价值感，接受了其个性，并且与其文化产生了共鸣。那么让这群消费者变成忠诚度高的顾客就不是什么难事了。消费者可以根据自己所需花卉的特征对品牌加以辨识，选购自己所需花卉。这样就可以避免过多的浪费时间还无法购买到自己满意的花卉。而销售商形象及信誉的的良好树立，就可以吸引更多消费者的再次光顾。

　　4、采取差异化战略

　　因为决定花卉消费者消费的因素很多，因此很容易从很多角度寻求差异化。比如说在插花上寻求差异化。花文化本身有着丰富博大的内涵，而插花作为一门艺术，讲究的是美感。可是有些销售商只是将一些花简单的包装一下，从而，给消费者的感觉就是很单调，乏味雷同，缺乏个性。找不到独特的美感，更谈不上艺术和优雅的创作了。因此如果我们能从插花上下手，插出自己的特色来，那么比别人更具优势了。

　　5、采取多种促销手段

　　在促销策略上，根据调查得，有很多人一般会在一些特殊的节日购买花卉，我们就可以针对不同的节日采取不同的促销手段，吸引更多的顾客。如在婚庆、会议、展览等的场所需求比较大,可以与这些相关的经营者合作,结合各自的优势,形成经营的伙伴。另外我们也可以采用点对点式，即对分散的需求,运用其他的营销方法,如价格,服务,差异化,来满足消费者需求。但是我觉得在促销活动中，花卉文化式促销使我们每个销售商要同心合力做好的一个活动。即大力宣传极力渲染花卉文化,深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识,展示花卉产品，营造一个良好的话会消费环境。因为只有人们的思想根本的发生了改变，才能从根本改变现状。

　　6、售后服务要完善

　　如今售后服务在影响我们消费活动中已经占有越来越大的比重，而且越来越多的企业，正在注重这个问题，同样对于花卉销售商，我们也必须做完善售后服务。这样才能吸引更多的回头客。比如说给在本店购买了花卉顾客提供几次免费的花卉种植知识的讲解。这就是一种吸引消费者再次光顾的方法。

　　7、注重专业花卉人员的培养

　　如今花卉市场的竞争越来越激烈，如果在竞争中不想落后的话，那么专业花卉人员的培养就是必不可少的。值得注意的是，这里的专业化会人员她不仅仅要懂关于花的相关知识，更重要的是在服务态度，人际交往技能，销售方面也同要精通。只有这样，才能具备市场竞争力。快速推进荆州花卉市场的发展。

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