销售总监工资提成方案2篇

篇一：销售总监工资提成方案

　　

　　销售总监方案：

　　一,提成范围

　　公司所代理或生产的整机销售;

　　二,底薪

　　销售总监：10万/年

　　公司其它福利按国家规定办理;

　　三,要求

　　1、根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度,及业务流程,并组织实施、监督;

　　2、全面负责销售部管理工作;

　　3、负责销售部人员的招聘初选工作;

　　4、负责销售部员工营销培训工作;

　　5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作;

　　6、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确的战略计划提供依据,同时制定项目规划设计方案;

　　7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实;

　　8、负责组织制订销售计划,并根据市场情况调整销售计划及销售策略;对外媒体资源维护,协调外部工作;

　　9、负责销售信息平台的建立;

　　10、负责销售回款控制;

　　11、完成领导交办的其它工作

　　四,提成方案

　　1、整机销售部年整体基本数为5000万,当销售额完成为5000万元,整体完成此基数时,销售总监绩效工资35万元;

　　2、不足五千万,根据实际销售金额按百分比算绩效工资;

　　3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励,但不含下属业务人员完成的销售提成,下属完成的销售提成,按公司提成方案执行;

　　例1：

　　整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时,销售总监绩效工资为35万元,；年销售3000万时,销售总监绩效工资为21万元;年销售额达到1000万时,销售总监绩效工资为7万元.

篇二：销售总监工资提成方案

　　

　　一、销售总监提成方案

　　方案名称

　　一、目的为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

　　二、适用范围

　　本方案中包含了区域总监、大客户总监和销售中心总监三个不同级别总监的销售提成设计。

　　三、销售总监级别的薪酬构成

　　1．销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。

　　2．一定比例的年薪为基本年薪于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核完后发放。

　　四、销售总监的提成设计

　　1．区域总监提成设计

　　区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元，具体计算方式如下表所示。

　　区域总监提成设计表

　　工资构成

　　未完成销售目标的计算方式

　　实际完成销售目标的百分比（%）

　　0～30%

　　30%（含）～50%

　　50%（含）～90%

　　基本工资=40万元/年

　　目标提成=20万元/年

　　100%

　　目标年薪=60万元/年，超额完成销售目标的计算方式

　　上不封底

　　超额完成销售目标的百分比（%）

　　5%以下

　　5%（含）～10%

　　10%（含）以上

　　2．大客户总监提成设计

　　大客户总监负责公司所有大客户的开发与维护工作。公司为了有效控制大客户开发和维护费用的支出，在对大客户总监进行提成设计时，应采用毛利率这个衡量指标设计提成比例。具体设计如下表所示。

　　大客户总监提成设计表

　　工资构成

　　销售提成计算方式

　　提成占超额完成部分的百分比（%）

　　1%

　　2%

　　3%

　　100%

　　90%（含）～100%

　　提成占目标提成的百分比（%）

　　50%

　　80%

　　90%

　　编制部门

　　销售总监提成方案

　　执行部门

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