【招商讲话】市委书记在全市大招商动员会议上讲话【优秀范文】

在全市大招商动员会议上的讲话同志们：前几天，省政府专门召开大招商动员会议，郭庚茂省长不仅在讲意义、讲必要性等方面，讲得很透彻，而且在讲理念、讲方法、讲措施上，讲得非常到位。如何贯彻好全省大招商动员会议下面是小编为大家整理的【招商讲话】市委书记在全市大招商动员会议上讲话【优秀范文】,供大家参考。

在全市大招商动员会议上的讲话

同志们：

前几天，省政府专门召开大招商动员会议，郭庚茂省长不仅在讲意义、讲必要性等方面，讲得很透彻，而且在讲理念、讲方法、讲措施上，讲得非常到位。如何贯彻好全省大招商动员会议精神，进一步抓住机遇，开展好大招商活动，并力争取得最佳效果，需要我们共同努力、共同研究、共同推动。刚才，潢川县、光山县和固始县陈淋子镇等3个单位发了言，讲了各自的一些好的做法。还有些单位虽然没有发言，但工作做的也不错。希望同志们互相学习借鉴，包括省里会议交流的经验，好好体会、好好研究一下别人讲的“真经”。张杰市长通报了上半年全市招商引资情况，并就下半年招商引资工作作了具体安排，讲得很好，大家要认真抓好贯彻落实。下面我着重强调四点意见：

一、要高度重视

强调这个问题，就是要解决好认识不到位的问题。现在说起招商，没有哪个同志讲不重要。但在实际工作中，招商工作摆不上日程、招商力度不够的问题确实存在。同志们反思一下，我们在思想上、精力上，是不是都把招商工作摆到了非常重要的位置？当前，在战危机、保增长、“决战二季度”取得阶段性成果的关键时期，省里整个经济工作没全面安排，却把招商引资作为一项重中之重的工作，专门召开会议进行安排部署，说明省委、省政府对招商工作的高度重视。上午市政府全会和下午这个会议，我们都没有过多地讲经济形势和任务，也是想等省里有了精神以后再讲。但招商工作，市政府常务会、市委常委会在此之前专门听取了汇报，并进行了深入研究，王铁书记专门就招商引资工作提出明确要求。实际上，在上一次全市县域经济工作会议上，王铁书记就已明确提出开展大招商活动。但从上次会议到现在，我们各自把工作时间表拿出来看看，就会发现，我们对招商工作的重视是不够的。信阳是一个典型的投资拉动型地区，如果招商工作做不好，跨越发展就会落空，“三大跨越”的目标就不可能实现。对信阳来说，大招商不仅是下半年的重要任务，也是在今后一个阶段或者说是在实施跨越发展战略整个过程中的重要任务。

第一，大招商是发展的手段。招商不仅仅是引进资金问题，还可以引进项目、人才、技术和管理。实事求是地说，信阳的招商引资一直停留在低水平上。从我来信阳工作到现在，信阳有些规模的项目，除了信钢通过技改自我发展、华豫新上两台机组外，其它的如同合车轮等大的项目，以及大连大商集团、江苏雨润食品集团等国内500强企业投资的项目，都是通过招商引资过来的。如果招商跟不上，我们的发展就无从谈起。没有大招商，就没有大发展。

第二，大招商是开放的标志。我省把开放带动战略作为发展的主战略，而去年全省召开对外开放工作会议，研究的就是招商工作，出台的文件也是关于加大招商引资力度的一个意见。对信阳来讲，什么是开放？招商就是开放，什么是开放的成效？招来“商”就是开放的成效。我们不走出去，就没法引进来。招商引资没有实质性突破，开放就无从谈起。没有大招商，就谈不上大开放。

第三，大招商是跨越的途径。什么是跨越？跨越就意味着比其他地区走得快、走得远，别人走一米，你得走二米，甚至走三米。如果别人走三米，你才走二米，只会越落越远。你要想比别人走的快，就得有实力。实力是什么？实力就是生产力，没有生产力，发展水平低，还想跨越，可能吗？就像汽车比赛，马力没别人大，速度没别人快，想超过别人，永远不可能。所以，我们不但要把自己的积累用足用好，还要想方设法把别人的积累引过来，招来新的项目，增加新的投入，形成新的生产力。没有新的生产力，跨越就无从谈起。没有大招商，就实现不了大跨越。

二、要精心策划

或者说，要解决好策划不到位的问题。疏于策划，是招商引资不理想的主要原因，这个问题非常突出。刚才，看了我市大招商活动意见讨论稿，最薄弱的地方还是在策划这个环节上，这个意见还需要进一步修改完善，最终要形成市委、市政府的文件。今后，招商工作必须突出精心策划，强化目的性、提高针对性、增强实效性，研究透招什么、到哪招、谁去招、怎么招的问题。比如说，招什么的问题，各产业集聚区必须要熟知自己的战略意图、战略规划、战略目的，清楚自己到底有啥优势，具备哪些条件和基础，要引进哪一类产业或者是产业链上的哪一个环节，是食品还是陶瓷，是茶叶还是非金属矿，是引进劳动密集型还是引进资源加工型，清楚了，你就可以有的放矢，围绕这个产业去招。再如，到哪招的问题，要有针对性。根据我们的招商方向，哪能招来商去哪招。没有针对性，去的时候心里没数，事先没有考虑围绕什么做工作，没有考虑实现什么目标，肯定不会取得好效果。去什么地方招商，必须要弄清楚为什么去这个地方，是去一个地方招，还是去一个企业招，绝不能不着边际地盲目去招，迷迷糊糊出去，糊里糊涂回来。昨天，我让办公室把世界500强企业列出来，要逐个研究每个企业是干什么的，这个企业有没有向外扩张的可能，其主业和我们的主导产业有无相关性。这些问题研究透彻了，就弄清楚了去哪招的问题。还有谁去招的问题，是领导高层对接，还是企业对接，大活动谁去，小活动谁去，对接后谁负责跟踪落实，这些都需要研究。招商需要一些轰轰烈烈的场面和形式，但形式要为内容服务，不能光走形式，不见实效。我对高标准参加招商活动有不同看法，有时企业不愿意去，不能硬下任务，形式主义要不得，一定要围绕实效性做一些扎扎实实的工作。

我前不久参加中组部的一个赴德培训班的学习，这个班的学员都是各省（市、区）的市长。德国也把我们作为招商对象，邀请我们参加法兰克福莱美两河地区国际投资促进会组织的推介活动。该促进会是一家政府所属的非营利性机构，在中国设有一个办事处，主要从事地区营销推广和企业落户。在推介会上，他们是这样介绍法兰克福莱美两河地区。第一，动力强劲的地区。不仅介绍了区域总面积、总人口、森林覆盖率等主要指标，还介绍了该地区有200万公司职员、半径200公里内有3500万消费者、购买力高于德国平均水平18%，德国10%的产品在本地区生产等等。这些都是市场概念，都是投资者特别关注的。第二，有利于开拓业务的理想地区。介绍该地区有一流的运输设施，是众多贸易国际博览会的举办地、欧洲中央银行总部所在地、世界最重要的金融中心之一、欧洲生产力最强的地区之一，有独一无二的基础设施和通讯基础设施，有训练有素的雇员和世界知名的大学及技术学院，有充满创新的跨部门研发环境和高质量的生活环境。第三，中国在莱美两河地区情况。重点是做中国概念，介绍中国在法兰克福莱美两河地区有5000多名中国居民，有260多家中国公司，有中华人民共和国领事馆，有汉语服务机构，有中国商人协会组织，有多个中德商业及文化俱乐部，有众多中国饭馆和商店，有三所中文学校，有61班直航班机直达中国。这些资料，如果中国人去投资的话，是最关心也是最需要的。第四，招商引资的重点产业。欧洲的基础条件那么好，也不是什么都招，也有自己的产业重点。他们主要介绍了生物技术、物流和销售、IT及电信行业、自动化行业、汽车行业等领域的专业服务和行业优势。在汽车行业方面，介绍全球汽车配件50强企业中有30家在该地区落户，汽车电子、发动机组件、汽车安全系统、轮胎配件和传动组等领域有优异的专业实力，不会存在一家汽车原配厂垄断的格局。还有毗邻法兰克福机场的区位优势，可以与所有德国汽车原配厂商直接接洽以及高度协作的行业氛围，是投资的理想之地。

他们的宣传资料很有针对性，看了就能激发你的投资意愿。对照我们的宣传推介材料，没有一份可与之相比。我们的一些招商资料上，许多内容跟招商没有多大关系。外出招商推介，拿出的还是几年前的数字向别人介绍，怎会有吸引力？还有我们的招商网站，有的上面还是几年前的东西，长年不去更新，怎么去招商？所以，我们一定要把招商的基础工作做实，把我们的招商网络平台打造好，采取更加灵活的方式，把我们有吸引力的优势让招商对象充分了解，凡是投资商关心的东西都能在我们这里找到满意的答案。特别是要认真研究先进地区的招商网站，研究国外的招商网站，看看人家是怎么宣传推介的，不要一说就是老区，要多提供一些与生产力要素相关的有价值的信息，这样招商才有针对性，才能收到实效。

三、要务实推进

或者说，要解决好工作不到位的问题。一要认真准备。招商是最务实、最具体化的工作。今后不管是大型招商活动、节会活动，还是小分队招商、对口招商、定向招商、专题招商，对外都要认真策划，精心准备，选准题材，做实项目，确保项目对口；对内都要搞好分工、明确任务、细化责任、严明奖惩，确保跟进到位。二要拓宽渠道。招商是最讲时效的，往往是错过了这村就没有那店。所以，只要是有用的信息、看准的项目，就抓紧时间去跑，抓紧时间对接。不管是领导出面招商，还是以商招商、以中介招商、以老乡招商，什么办法有效就用什么办法，什么渠道管用就用什么渠道。今后，我们外出招商，既要广泛拓宽渠道，又要坚持务实管用，既不能盲目去跑，也不能什么项目都要等到上级组织招商活动时才去签，更不能上级组织个招商活动，这里也去转悠转悠，那里也去掺乎掺乎。就是市里组织的活动，也不要硬性命令。市里不分任务，但你得主动去跑、主动去招。现在有些地方采取强制的办法，也是跟一些部门不自觉有关。我还是主张大家主动去开辟渠道，走一些有用的路子，通过这些途径去务实招商。三要准确对接。就是要在“知己知彼”的基础上，主动收集信息，主动找别人对接。“知己”就是要把自己研究透，搞清楚自己在招商引资方面的优势所在、利益所在、目标所在。“知彼”就是把对方研究透，弄清楚对方想干什么、有什么需求，我们要找谁谈、谈什么。只有“知己知彼”，找到合作双方利益的结合点，才能提高招商引资实效。否则，就是信息不对称，要么合作不成，要么在合作中吃亏。四要跟踪落实。只要是我们看准的项目，符合产业规划的项目，就要盯住不放，强力推进，直到项目落地为止。切忌三天打鱼两天晒网，想起来跑跑，忙起来放放，半途而废。当前，国际国内产业都在加速转移，各类投资主体都在积极调整投资战略和发展布局。特别是136户中央直管企业，拥有18万亿国有资产总量，随着国家十大产业振兴规划的出台，这些央企正在积极重组布局项目，而且大多具有投资规模大、技术含量高、带动作用强、发展前景好的特点，一投就不同凡响，就会对一个地方的产业优化升级起到重要推动作用。所以，我们要深入研究国内外重大战略投资者、500强企业、大型央企的发展战略，重点谋划我市战略支撑产业和重大产业基地，推进这些企业在我市布局重大项目。要重点筛选确定20家有投资意向的境内外战略投资者和跨国公司，主动到其公司总部，进行高层拜访，加强联系，密切跟踪，推进合作，力争取得重大突破；积极围绕装备制造、化工、有色、钢铁、轻工、服装纺织、电子信息、食品、生物医药、物流等十大领域，筛选确定10家重点合作备选企业，进行对接沟通，促进战略互动，尽快建立战略合作关系；立足产业集聚区建设，着力加强与国家电网、兵器集团、中核集团、兵装集团、电子科技集团、中化集团、轻工集团、中纺集团、中铁物资公司等央企的衔接，力争年内签订新的战略合作协议，确定一批关联度大、成长性好的战略合作项目。

四、要着力保障

或者说，要解决好保障不到位的问题。一要领导带头。大招商特别是招大商，领导出面非常关键，或者说高层对接非常关键。我主张，不管是大招商，还是小招商，领导都要主动参与。在今年大招商活动的三个月内，我下决心拿出一个月时间来招商。各县区、管理区、开发区的主要领导也要要围绕大招商、招大商活动，集中时间、集中精力，亲自带队招商，亲自过问重大招商项目，亲自协调解决相关问题。二要全员参与。郭庚茂省长在全省大招商动员会上的讲话已印发给大家了，各部门的职责和任务讲得很具体，我们制定的意见讲得也非常明确，这里我不再重复。但全员参与并不是要求大家都跟着出去招商，都去对接，而是要求大家各自围绕招商工作尽到自己的责任。比如广电部门，其很重要的职责就是编制出好的宣传片子，投资商看了以后，能够激发他的投资热情，这就是尽力了，不一定非去具体招商。有些县区、管理区、开发区，如果觉得下达任务有效也可以层层分解。但工业城、上天梯必须下达任务，每个人身上都要有指标。重要的活动，我也参加。严格地讲，抓招商就是抓项目、抓建设、抓发展，集聚区不招商能行吗？抓产业的部门不招商能行吗？各县区、各职能部门要尽职尽责，扎扎实实行动起来，充分调动全社会招商引资的积极性，营造全民招商氛围，迅速掀起新一轮招商引资高潮。三要提升“四力”。 郭省长在全省大招商动员会上要求，各级各部门要深入推进“两转两提”，以提高吸引力为核心，加快政府职能转变；以提高承载力为重点，抓好硬环境建设；以提高竞争力为重点，增强配套能力；以提高亲和力为重点，优化社会环境。我们必须按照“严、细、深、实、快”的工作要求，加强与域外投资企业的联系，做到上门招商、量身定制，提供全方位、全过程服务，及时听取他们的意见和建议，及时帮助解决他们遇到的困难和问题，切实做到以诚招商、以诚待商、以诚感商，真正使外商外资企业引得来、留得住、能发展、可致富，努力营造良好的社会氛围。四要加强考核。战危机、保增长是我们今年的首要任务，“三大跨越”是我们的战略目标，而要完成这一任务，实现这一目标，当前，最现实、最直接、最有效的办法就是靠招商引资。所以招商引资工作，必须纳入目标管理考核。具体考核办法由广胜市长和张杰市长牵头负责，真正把招商引资工作落脚在求实效上。

同志们，希望通过这次会议，大家真正把大招商活动作为全市统揽全局的一项重大战略部署，摆上重要位置，扎扎实实地行动起来，有声势、有影响地组织招商活动，营造大招商氛围，进一步推动我市项目建设，进而促进“三大跨越”、加快魅力信阳建设步伐。

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