2022学习马云演讲魅力（完整文档）

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放缓语速，谈吐清晰

无论是英文演讲还是中文演讲，马云的演讲风格都是语速缓慢、停顿有致。卡斯特认为马云这种演讲风格称得上是量体裁衣，也就是时刻以听众为导向：放缓语速，听众才能跟上节奏;说完演讲重点后马云通常会停顿片刻，听众就有时间去消化关键信息;使用的语言词汇也浅显易懂，听众不用为连篇的行业术语头疼。兴演讲?

这么做的结果是，非科技行业的从业者或者对创业经商根本不感兴趣的普通人，也能耐心地听完整篇演讲，还会有所收获。同理，其他行业的伙伴或是演讲者，采取这种技巧也能让自己所想要传达的能让他人更好理解与传播。

合理重复谈话要点

卡斯特发现，反复是马云惯用的修辞手法，比如当他谈论了某个话题后，紧接着的下一句，会换种说法，重复同样的话。这么做并不是失误，而是目的明确的演讲技巧：给予他们消化信息的额外时间。

其实马云的诸多演讲里，也会出现某些主题反复讲的现象，针对这个现象，马云在湖畔大学第三期开学典礼自嘲过这个问题，当时他说：重复是为了强调，只有重复到你自己相信，边上的人才有可能会跟着相信，如果我要投一个创业者，我要看的就是他是否相信自己做的事，以及他边上的人是否相信他做的事。

在卡斯特看来，马云演讲时的幽默风趣让人难以忽视。他乐于自嘲，博君一笑，不懂技术，也不聪明是他经常挂在嘴边的话。马云经常提到，他是朋友圈里唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，被拒之门外的人，他甚至当众开过自己长相的玩笑。

善用肢体动作

卡斯特认为马云的自嘲反而增添了他的魅力，还卸下了听众的防备。欢笑能给人带来快乐，谈论自己的囧事，能够拉近马云和听众之间的距离，让他变得更加真实、亲切，而不是高高在上的亿万富豪。卡斯特建议，演讲时适当地开自己的玩笑，谈谈自己失败的经历，能够帮你快速与听众打成一片。

从视频编辑的角度，卡斯特发现马云演讲风格最显著的一个特征是：即使关掉声音，他也依然引人注目。马云演讲时，会不断走动，借助肢体动作和面部表情，强调自己的观点。哪怕是全程就坐的座谈会或访谈，马云也会张牙舞爪、眉飞色舞地展开对话，因为肢体是他强调观点的工具。

大道至简，以简驭繁

谈到深度学习、云计算这些难懂的概念时，马云会频繁使用类比，为听众减负。比如，马云曾将大材小用类比为，把波音飞机的引擎装在拖拉机上。这种类比不仅能给听众带来深刻的印象，也能让那些不能立刻理解为什么大材小用会是一件坏事的人明白为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。

立场鲜明且坚定

卡斯特还注意到，马云演讲时从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场：是或否，并且直率地表明自己的态度。他曾把人们的抱怨视作愚蠢的行为，言语直截了当，也更容易吸引听众的注意。

在卡斯特看来，作为一种修辞手法，立场鲜明要比模棱两可更讨喜，这也是马云一贯的做法，永远保有清晰的思路：做这个，就不要做那个。你几乎从未听他建议过B计划，或是提出自相矛盾的观点。

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